年底促销活动方案.docx

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1、年底促销活动方案 方案的可行性原则要求策划人员时时刻刻为项目的科学性、可行性着想，避开出现不必要的差错，防止失败。今日我在这给大家整理了一些年底促销活动方案，我们一起来看看吧！ 更多活动方案相关内容举荐 经典团建活动方案 高校生特色活动方案 宣扬策划活动方案 文化艺术节创意活动方案 沙龙主题活动方案 年底促销活动方案1 有奖促销 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息促销行为;根据抽奖性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等。 联合促销 所谓联合促销，是指两个或两个以上企业实体，在双赢基础上，以双方产品或优

2、势点进行交换，共同面对消费者进行促销方式。联合促销类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 嬉戏促销 所谓嬉戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生嬉戏或竞赛让消费者参加，同时把企业信息、产品信息传达给消费者一种促销行为;既是嬉戏，以趣味、嬉戏、消遣为主，竞赛尚在其次。如现在流行广场秀当中，总是会设计一些观众参加嬉戏，如“一分钟谁重复企业名多”、“一分钟内数出产品十大卖点”、“明星仿照秀谁比谁更象_明星”以及诸如拼图嬉戏、搭积木竞赛、跳棋竞赛、猜字迷等。 试用促销 指厂家或商家把肯定数量商品样品，免费赠送给目标消费者试用一种促销活动。其目是使消费者在试用后切身体验到该产品质量和功效，

3、进而从小量尝试到长期固定消费。 换新促销 所谓换新促销，是在一些大件耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧不去，新不来”心理，实行厂家或商家按肯定金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品促销行为。 降价促销 指企业肯定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占据市场，提升市场占有率促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，复原到原来价位，所以，五一黄金购物高潮，很大缘由是由于价格战所至。 年底促销活动方案2 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金

4、多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理返现金额是非常重要。 限时抢购 商场用得比较多，对于比较大店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多话可以接着向公司申请，以达到肯定影响力，找一个很好主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品欲望，对销售具有干脆拉动作用，可

5、以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售目。 抽奖促销是我们在日常生活中最常见促销方式。实行抽奖促销不分是大品牌，还是新进入市场品牌，都是屡试屡爽促销方式。 特价周期 固定促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 折上折 有商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 干脆打折 在短期内可以快

6、速拉动销售、生效快，增加消费者购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行最常见、也是最有效促销策略。 现在市场诚信度不高状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多促销活动有点无所适从感觉。 因此，在这样大环境下，进行货品打折，是最干脆方法，也是消费者最简单接受方法缺点是不能解决根本营销逆境，只可能带来短期销售提升。 不能解决市场提升深层次问题;同时，产品价格下降将导致企业利润下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引

7、人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力内容做成促销海报围起来。 有关系还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件最好用大遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管关系，要得到批准，以免产生不必要麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折方法。 节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销好理由，如元旦、情人节、三八妇女节

8、、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬，门口横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销 主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白促销不能引起顾客认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。 是指两个或者两个以上品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究是强强合作，实现双赢目标

9、。基本上，两个不对等品牌之间是很难开展联合促销。 联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动促销手段，能有效整合两个品牌资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方资金，因此，是一个不错方式。 但也要留意：在合作伙伴选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值折算，费用分摊原则实行促销活动。 消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 年底促销活动方案3 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引

10、力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。 抢购 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以接着向公司申请，以达到肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。 抽奖促销

11、是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。 干脆打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者有冲击力和诱惑力，干脆打

12、折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭

13、双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。 新品促销 内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采纳新品干脆打折的方法。 节日促销 中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端

14、午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣扬，门口的横幅比较惹眼，加上会员促销短信效果会更好。 主题促销 主题促销，是创建一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创建理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个

15、不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。 联合促销 服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要留意：在合作伙伴的选择上肯定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，留意金额等值的折算，费用分摊的原则实行的促销活动。 消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平常也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八

16、点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。 买赠 从维护形象的角度看，买赠更风光些，送赠品可以创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特殊留意，礼品肯定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 会员促销活动策划 目前，开展对会员促销的店铺越来越

17、多，通过买肯定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特别价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，假如会员许多的还有可以做会员促销专场。 特价专区 许多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者简单找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 年底促销活动方案4 一.促销活动时间 20_年_月_日20_年_月26日 共七天(20日26日大年夜) 二.活动主题 千僖迎新，

18、半价返还 三.活动内容 主要活动：千僖迎新 半价返还 1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2.单张购物小票返还金额不超过5000元; 3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4.1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示); 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费

19、，因此事实上实际的成本很低。 协助活动 1.男女装特卖场; 2.儿童商场购物送图书; 3.厂方促销活动。 活动推广 1.报纸广告： 2.电台广告： 3.现场横幅 4.现场彩灯 费用预算(略) 超市促销活动方案 一选择合适的卖场; 1店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心); 2人流量大，形象好，地理位置好; 3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一样。 如：玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校旁边;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 二定有诱因的促销政策; 1、师出出名

20、：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： “活动名”要有吸引力、易于传播： 如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯快乐送(颂)” ; 赠品外号要洪亮： 如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高： 如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 限量赠送做催化： 消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲; 3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”

21、贪便宜低收入的消费群。 4可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要留意两者档次、定位必在同一层 次上(假如老品牌已面临种.种品牌危机、形象陈旧就不行取)。 可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告知求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终 5面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 如：买 1袋/包送透

22、亮钥匙包一个; 买2袋/包送荧光笔一支; 买5包送飞镖玩具一套; 买1箱送t恤衫一件。 6限量原则。 与超市合作的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限量，否则在促销期间出现赠品/特价 产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。 三选择合适的产品品项和广宣品、礼品; 1广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点一样： 如：运动饮料宣扬品基调：与体育赛事结盟、活力、快速补充体力; 中低价食品宣扬方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分; 儿童用品宣扬风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式; 促销pop标价和内容：活动策划 促销价与原价同时标出，以示区分; 尽可能削减文字，使消费

23、者在三秒之内能看完全文，清晰知道促销内容; 巧写特价： 部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写实惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白 师出出名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”; 年底促销活动方案5 一、目的 1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户 2、 提升销售 3、 提升网站关注度 4、 探究网站独有的特色营销模式和促销推广模式 二、主题 1、 感恩回馈不离不弃的老客户 2、 圣诞狂欢购 三、活动内容及方式(依据现有网站可以实现的功能) 1、 折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀

24、商品外，一律95折 2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施 3、 秒杀：将20_年3月6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折 四、活动打算及实施 1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城;(_负责) 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格(_、_、_) 3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格(_、_) 4、12.22：向客户发信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活动(_、_) 5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。 6、12.23：集合整个促销活动细微环节方案，报_核准执行。 五、异议处理 1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由

25、_立刻下架处理; 2、 期间全部订单折扣，_为最终审核人，出现差异时，由供应部_、销售部_协同处理 3、 仓储物流部刚好反馈信息，特殊是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错，由_与_沟通，当天处理。 4、 因我们的缘由导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。 年底促销活动方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页