手机产品营销的策划方案.docx

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1、手机产品营销的策划方案 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，经常须要预先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。下面我给大家整理了手机产品营销的策划方案，希望大家喜爱！ 手机产品营销的策划方案1 一、网络营销的环境分析 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。依据预料，以激励消费者运用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。 CNNIC第22次报告显示：中国网民规模接着呈现持续快速发展的趋势。截至20_年6月底，中国网民数量

2、达到2.53亿人，20_年底美国网民数为2.18亿人，根据美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20_年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20_年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。 在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。 鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在! 二、建行手机银行

3、特点与功能 建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。运用也很便利，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有便利快捷、功能丰富、平安牢靠、申办快捷等的特点。 即需即用、贴身服务 建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。 功能丰富、交易快捷 建行手机银行不但囊括有形营业网点供应的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向

4、的投资理财服务，使您顺手掌控市场，时时积累财宝。 技术先进、平安牢靠 拥有建行手机银行，就拥有了最平安的电子交易渠道。它采纳最先进的加密手段，时刻保障您的信息平安，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的平安牢靠。 申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简洁输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您供应的.查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点，签约胜利后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约。 三、营销推广方案 1、E-mail营销推广 CNNIC第22次报告显示：电子邮件的运用率已经达到62.6%。 邮箱已成为每个网民

5、的通信工具，每当打开邮箱时便会受到生疏人的E-mail，虽然很多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能望见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应当将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。 2、网络音乐广告营销推广 CNNIC第22次报告显示：网络音乐运用率84.5%，用户量2.14亿人，如此浩大的运用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。 3、广告宣扬偶像化 E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、特性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深化人心。 4

6、、搜寻引擎 搜寻引擎应用于网络营销分为以下几点： (1)免费登录分类书目 (2)搜寻引擎优化 (3)关键词广告 (4)关键词排名 (5)网页内容定位广告 将建行手机银行信息网站链接到全球最闻名的搜寻引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站; 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的运用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户须要做什么，而不是你想要表达什么。假如你想吸引访问者，首先必需满意他们的需求。需求越明确，你的解

7、决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 手机产品营销的策划方案2 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一向被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 一广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销 二目标市场：销售促进策略

8、三主题：天时达手机 四促销设置及支配(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： _背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天

9、时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) _舞台左右各放三个音响 _舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 _舞台前在摆个气模 3.柜台设置： _柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 _柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 _真机放在柜台里 _柜台上放模型，模型下放着相应的传单 _柜台的手机应按价格摆放 _每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) _每个柜台有两位销售员 (四)人员选取 1.舞台人员选取 舞台的演员应选取乐队，注目率高

10、，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选取 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选取的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而能够提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。

11、 (五)服装的选取 1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。 (六)舞台表演 1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2.嬉戏可选取孩子参加(孩子富有吸引必需的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选取参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，能够先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样能够让观众参

12、加，能够调动观众的情感)。 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到必需的增加销量的效果)。 4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 (七)奖品 1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必需档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目

13、的，运用乐队引起消费者的留意，透过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 手机产品营销的策划方案3 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢接下来我们看看一些手机促销方案和活动。 手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选取相宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式

14、。但必需要驾驭降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，确定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，

15、有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。 4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预料。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好打算工作，否则会造成物资的奢侈，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的专心性。 当然促销的活动还有许多种，只要专心去做，必需会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙

16、自己找寻最适合自己的产品的推广方案。 手机产品营销的策划方案4 一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【本政策适用期限】 三、【工资构成】 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%; 3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴; 4. 岗位工资700900元，与考勤相关联，不参加绩效; 5. 职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分;(详见附件一) 6. 效能

17、工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分; 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效; 四、【基本量及销售提成率】 1. 个人业绩提成标准： (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元3万元) (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售安排，安排完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了安排额的84%，则视为完成安排任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出安排，则

18、根据4.5%提成。 五.(1)【职能嘉奖考核标准】 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100 (2)【效能嘉奖考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资 实得效能嘉奖分100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：根据手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。 六.【考核纪律】 (1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元; 其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告并罚款100元;其次次发

19、生此类事务时，处分并罚款200元;第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元;若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。 七.【晋升】 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。 附件一 上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日 手机产品营销的策划方案5 一、活动时间： 20_年9月8日20_年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城(紫金店和西街店)

20、 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”老师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、打算工作： 1、卖场内需打算好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; 4、广告媒介：宣扬单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定); 五、活动资料： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在

21、消费者; 2、从社会上百般找寻高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动; 3、打算一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参加专心性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写信息竞赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“老师节”主题为评比出一、二、三等奖和入围奖;(待定) 6、实行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信

22、、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分起先，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动起先，由礼仪公司支配出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型; 4、10：25分由礼仪公司支配出演节目; 5、10：45分起先现场学问问答，并赐予奖品; 6、10：00分由礼仪公司支配出演节目; 7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料; 9月9日下午： 1、15：00分起先，由公司支配出演节目; 2、15：30分起先现场编信息竞赛，并赐予奖现场编信息竞赛，选获胜者并颁发奖品; 3、15：40分由公司

23、支配出演节目; 4、16：00分起先购机抽奖; 5、16：20分由公司支配出演节目; 6、17：30分活动结束 七、活动现场支配： 1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 3、奖品的确定：待定 4、经费预算：略 八、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应思索到的问题： 1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预

24、算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。 注：本次活动的活动流程须要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。 手机产品营销的策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页