采购降本管理及价值创新(共6页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上采购降本管理及价值创新课程优势： 卓越的战略采购，对公司而言，不单纯是花钱的部门，还是可以创造利润的部门，也是整体竞争力的核心决定部门，因为它负责管理着公司营业额中通常60%以上的价值部分。 采购部门每节省1元钱，利润表上就产生1元利润；而销售部门通常需要多卖出10元钱（按10%纯利润计算）才能产生同等利润。公司营业额中，通常有60%以上的部分是外购的，换句话说，无论是降本增效还是风险管理等，重点更在公司外部资源，正是采购部门所负责的。 采购部门外接外部资源，包括供应商资源和新技术新材料信息资源，内接所有部门掌握公司核心数据，拥有独有的全局视角信息资源，有机会能价值创

2、新。学习VAVE、供应链流程优化、库存水平管理、新品研发改善等综合性创新方法。 再优秀的策略，最后都得以优秀的谈判贯彻落实。训练谈判力，将谋略完整落地。 6年企业采购与10年咨询经验（含5年授课），用案例深度解析七步采购法。课程对象：企业高层、采购经理、采购工程师、成本控制分析人员课程收益：l 建立成本管理的内容框架、成体系的降本手段及成本价格分析方法，以及不同手段的应用场景l 掌握如何寻找适用于自己业务的正确降本手段l 学习适用于自己业务的正确成本及价格分析手段（需开课前回答问卷调查）l 学会分析公司对采购职能的战略需求，学会分析应该采取何种价值创新手段符合公司需求l 掌握供应链全链条策略创

3、新做法和实践诀窍，包括易犯错误l 掌握价值分析与价值工程VAVE的方法，并应用到日常采购工作中l 掌握创新的采购策略和价格策略，用策略整体降本，事半功倍l 掌握谈判获胜的三大要素：筹码、策略、战术，以及制造三大要素的方法l 训练获取谈判筹码的技能，包含市场调研、数据获取、数据分析以及制造场景l 掌握如何针对不同品类、不同采购情景制定正确的谈判策略l 识别谈判对手的谈判策略与技战术，掌握如何获取谈判桌的主动权课程大纲：第一部分模块一：采购价值空间及转型与角色定位u 中国制造型企业的市场压力和企业高层的诉求u 全球采购新实践和趋势u 采购面临的挑战和价值空间u 采购转型，成本中心向价值中心的升级转

4、型u 采购部成本降低的发起人与组织者，成本管理的总体统筹者u 全供应链视角的价值创新概念和实践，价值流、VMI等模块二：采购成本管理策略，降本手段组合拳u 总拥有成本TCO、价格、成本和价值u 总成本TCO构成计算练习，全生命周期成本，Capex 和Opexu 成本管理全视角、全局观，抓重点支出，支出分析、降本机会分析、整体降本策略制定u 如何科学分类管理物料、科学定义供应商关系，用整体策略而非一招半式u 五大类45种降本手段组合拳u 供应商队伍优化，品类合并及替代，价值分析与价值工程，增加竞争，多方询价模块三：成本、价格分析技术 （1）u 采购过程中的常见价格概念，采购价格、总拥有成本、落地

5、价、FOB/CIF等u 成体系的成本分析方法组合，以及正确的应用场景u Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理费u 可变成本，固定成本，直接成本，间接成本u 供应商价格制定方法：成本加成法，市场结构定价法，需求不确定情况下的价格制定方法，数量折扣/返点价格机制模块四：成本、价格分析技术 （2）u 成体系的价格分析技术，不同应用场景选择正确的技术，事半功倍高效率识别降本机会u 成本结构分解，及横向比对，成本结构精细化，及寻找隐藏利润u 价值分析与价值工程，特定参数/价格模型法u 与历史价格比较，与基准性价格比较【课程大纲：第二部分】模块五：供应链策略创新，产生价值u 卓越采购，只买

6、对的：买还是租，买设备还是买服务，买单品还是买组件u 案例：打印机可以是租来的，其他还有什么也可以租，什么不能租？u 联盟采购增加采购量，借力创造价值u 建立目录采购，降低采购运作费用，化复杂为简单u EPI + ESI，改变机制，成本管理从源头开始u 企业案例：VMI+物流整合模块六：价值分析与价值工程VAVEu 不花冤枉钱VE/VA+逐层分解，只买对的，不买不用的u 内部跨部门VAVE颠覆性降低产品成本或增强产品竞争力u VAVE知识体系和核心应用训练（实战演练）模块七：产生价值的购买策略及价格策略u 基于不同模式的购买策略 即期购买，超前购买，套期保值 产品生命周期与成本管理，导入期（I

7、ntroduction）,成长期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline） 战略供应商，杠杆供应商，瓶颈供应商，一般供应商购买策略u 如何与供应商定价规避价格风险 固定价格法，变动价格法 价格指数法，公式法 市场投机法，市场联动法 合同中的价格条款 单价合同，成本加酬金合同【课程大纲：第三部分】模块八：谈判战略与战术训练u “赢在谈判”之解读，何为赢？一起赢才是真的赢 谈判利益相关者之诉求及平衡，谈判者非万能，但又不能说不行 获得授权。授权并非总是清晰 谈判Power哪里来？形势、信息、智慧，如何获取Power Power运用有序，方能攻守兼备 运用得当，防止滥用u

8、 谈判目标设定，信息收集：价格及成本信息，宏观经济及行业市场调研，供应商战略及当前业务分析，WOT分析，设定谈判目标及次优目标（BATNA），底线u 谈判策略制定 设定目标，建立团队，定义角色，确定策略次序 团队组建，利益相关者与最佳帮手的组合 时机及地点的选择 角色策略，分工合作，支持又斡旋，决策人策略 喊价策略，出牌顺序，以及让步策略u 谈判技能综合训练提升演练（实战演练）讲师介绍张得红老师u 上海地平线培训网高级顾问u 60多家跨国企业采购管理顾问u 美国供应管理协会ISM CPSM讲师u 美国供应管理协会ISM中国专业发展委员会主席【背景介绍】张得红先生是采购管理领域的资深专家，潜心专

9、研14年。兼具在大型制造型企业内的采购实践和为大型跨国客户的咨询经验。他为大型跨国企业客户提供了50多个全球性的供应链管理咨询项目。他对客户的采购及供应链管理工作进行360度诊断，包括采购战略、组织结构、采购流程、人员技能等，并进而提出并帮助实施新的方案，这些方案有效提升采购管理水平，为公司降低采购成本常常超过15%，同时也为公司贡献战略价值。他的客户主要涵盖工业领域、制药营养食品、化妆品、奢侈品以及医疗设备领域，比如阿特拉斯科普柯，法液空，圣戈班，欧莱雅，历峰集团，霍尼韦尔，嘉娜宝，达美乐匹萨，索尼，凌力尔特，医科达等他审视采购组织强调数据和事实，他的方案实施性强，以及他为几十家跨国企业服务

10、的经历，都铸就了他对采购经理人的职业发展道路有着格外深刻的认识。他丰富的咨询经历和实战案例，对有志于采购工作的专业人员必定会有很大帮助。学历及教育背景：上海交通大学 MBA吉林大学 工学学士【擅长领域】专心-专注-专业u CPSM认证课程u 战略供应链管理u 采购成本管理u 战略采购u 供应商管理u 采购之价值创新u 间接物料采购管理u 品类战略制定和实施u 有效沟通和谈判u 价值工程沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克