手机营销创意的策划方案.docx

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1、手机营销创意的策划方案 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。手机促销手段干脆影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，下面我给大家整理了手机营销创意的策划方案，希望大家喜爱！ 手机营销创意的策划方案1 一、【适用范围】 本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。 二、【工资构成】 1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(14001800元); 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%; 3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴; 4. 岗位工资70

2、0900元，与考勤相关联，不参加绩效; 5. 职能工资140180元，与专业实力和发生过程相关联，参加绩效，绩效分数100分;(详见附件一) 6. 效能工资560720元，与基础销售额相关联，参加绩效，绩效分数100分; 7. 个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参加绩效; 三、【基本量及销售提成率】 1. 个人业绩提成标准： (1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元3万元) (3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。 2. 提成率标准(如下图)： 例如：销售人员2月底做出3月份的销售安排，安排完

3、成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了安排额的84%，则视为完成安排任务，业绩提成根据上图所示按5%提成。如没有做出安排，则根据4.5%提成。 四、考核标准 (1)【职能嘉奖考核标准】 职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资实得职能嘉奖分100 (2)【效能嘉奖考核标准】 效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资 实得效能嘉奖分100 (3)【话费、交通补贴】 话费补贴：根据手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。 六.【考核纪律】 (1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元; 其次

4、次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事务时，警告 并罚款100元;其次次发生此类事务时，处分并罚款200元;第三次发生此类事务时，自动离职并罚款500元;若情节严峻时，则视事实严峻程度罚款1000-20_元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业隐私，泄密按保密协议规定惩罚。 七.【晋升】 当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假如其它条件达到上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。 手机营销创意的策划方案2 一、企业简介 魅族电子珠海市魅族电

5、子科技有限公司，成立于20_年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发实力的mp3企业之一。20_年起先转型做手机。 二、营销环境分析 (一)宏观环境 1、国家政策 工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。 2、社会经济状况 改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界其次大经济体。 (二)微观环境 1、企业自身发展前景 魅族在涉及手机行业后，就起先注意生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光 2、顾客 随着消费者的价值

6、观的变更，对生活质量的更高要求，消费者不仅注意手机的质量，更加注意手机的样式、质感、应用及消遣性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。 3、竞争对手 随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充溢激烈竞争的国内手机市场变得更加困难化。 三、市场调查与分析 (以附录的形式把调查问卷写出来，然后依据调查结果完善这一部分) (一)石家庄市民对魅族品牌特殊是手机的了解程度 (二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率 (三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满足度 四、swot分析四个方面写的详细内容可以在写作过程中接着分门别类 (一)优势 拥有强大的研发团队和良好的口碑

7、(二)劣势 价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低 (三)机会 随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广阔消费群体越来越关注我们的产品 (四)威逼 国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生肯定程度上的威逼，成为强有力的竞争对手。 五、stp分析 (一)市场细分 1、低端手机市场 2、高端手机市场 (二)确定目标市场 1、喜爱时尚潮流的年轻群体 2、注意社会地位的白领阶层 (三)市场定位 1、魅族坚持以产品技术为导向，坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路途，以吸引注意高端技术及质量的消费群体。 2、其外形设计简洁名

8、贵，且有着与苹果相像的外壳材质，特别有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜爱时尚，引领潮流的年轻群体的喜爱。 3、魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。 六、营销目标 要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。 七、营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、促销策略 4、渠道策略 手机营销创意的策划方案3 目 录 引言 第1章 华为公司状况分析 1.1华为公司简介 1.2华为公司竞争优势分析 第2章华为公司手机营销策略分析 2.1华为公司开展手机业务的SWOT分析 2.1.1优势和劣势 2.1.2机遇和威逼 2.2华为公司手机业务的消费者市场细分 2.3产

9、品定位分析 2.3.1商务型产品定位 2.3.2学生型产品定位 第3章华为公司手机营销策略建议 3.1产品策略 3.1.1商务手机注意GSM制式、高校生手机两种制式兼顾 3.1.2以高质量为前提的产品功能的设计 3.1.3缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 3.2价格策略 3.2.1商务手机定价策略 3.2.1.1高端商务手机新产品的撇油定价 3.2.1.2中端商务手机新产品的满足定价 3.2.2高校生手机的定价策略 3.3分销策略 3.4促销策略 3.4.1降价促销 3.4.2赠品促销 3.4.3与运营商联合促销 第4章华为公司发展与将来 调查问卷 引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机

10、厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的.市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分 手机营销创意的策划方案4 手机促销方案题目： 长夜短信传祝愿写短信比速度(因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案) 手机促销活动时间： 每晚7：309：30 手机促销活动地点： 每个手机专卖店内 手机促销活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高

11、销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和挚友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣扬自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。 手机促销方案内容： 手机专卖店，先打算好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛!在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的挚友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：敬爱的挚友，夜月清明，我在某某手机专卖店参与短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝愿，原你每天欢乐! 竞赛时，顾客可以选择自己喜爱的手

12、机或者自己比较熟识的手机进行竞赛，在每晚上，可以进行多轮的竞赛。 奖品设置：第一名是?其次名是?第三名是? 活动前期宣扬策略：在某某地方性电视台做广告宣扬，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。 点评： 第一：吸引了路人的眼光!使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。 其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满意一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有。 第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和挚友发了一份祝愿，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。 第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休

13、闲和消遣等目的! 手机营销创意的策划方案5 今年国庆手机促销留意： 1、本次国庆手机促销与中秋促销紧临，要做好促销工作的连接。 2、由于上半年经济大环境的影响，手机销量的大部分的任务都压到了下半年，且手机换代的频率刺激，要借此做好库存的处理及下半年销售工作的布置。 3、消费者经过奥运的落幕，留意力起先转移，消费气氛起先上扬，须要一个契机来进行消费，要抓住这个契机。 国庆手机促销网上手段概要： 一、特价 国庆手机促销，一可以处理库存，二可以提高销量，许多商家就此绽开了手机促销的价格战，这种方法可以吸引大量驻足观望的消费者，但这种方法要有针对性。 国庆手机促销特价的应用范围： 1)、尾货或已停产的

14、手机。 2)、同质化很高手机。 3)、店铺内的滞销机。 4)、新上市的畅销机。 5)、具有较高性价比的手机。 6)、主要竞争对手或者领导品牌大做特价促销时。 二、实惠券 所谓实惠券是指印发觉金代金券的形式，来达到宣扬及吸引顾客促销的目的。但不要干脆发放，避开降低实惠券的价值，1、可以媒体发送。2、可以非同行发送。 三、以旧换新 以旧换新，是指为一次购买后的顾客供应以旧机换新机的实惠促销政策。要想可行，必需不要让客户有吃亏的感觉才有可行的机会。 国庆手机促销手段当然不止这些，除了以上几种，还要做好店内布置，电话促销等，详细问题详细分析，只要适合自己的就是的。 手机营销创意的策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页