手把手教你完成千万级美元融资.docx

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1、手把手教你完成千万级美元融资Kristen Hamilton是西雅图一家初创公司的创始人，她知道公司要想发展、腾飞，融资是必不行少的。2022年，她和联合创始人Josh Jarrett花了半年时间开发出一款沉醉式的商业APP应用——Koru，帮助初涉职场的毕业生学习职场中必要的工作技能，为叩开自己将来职业生涯的大门做好打算。那年秋天，Hamilton和Jarrett召集了一批美国惠特曼学院的毕业生，请他们去美国最大的户外用品零售商REI公司的办公室参加为期一周的试验项目。Hamilton的目的是要为REI公司高管做演示，向他们介绍如何让这家企业的户外用品和服装能够吸引到

2、年轻的消费者。那一周的试验最终获得了极大的胜利。除了顺当完成演示，Hamilton和Jarrett也让参与项目的职场新人学到了许多职场工作阅历，帮助他们找到了信念，成果有目共睹。Hamilton目前担当Koru公司首席执行官，她说明道：“那个项目的目标是希望能解决大多数高校毕业生找工作难的问题——数据显示，53%的高校生毕业后不是失业就是没能找到全职工作。同时，我们也要为用人机构解决问题，因为事实证明，那些机构想方设法要了解，在阅历不够丰富的求职者之中，哪些才是适合本公司的人才。”为了开发Koru这款嵌入式企业培训应用，两位创始人在2022年末完成了450万美元的种子轮

3、融资，今年又募集了800万美元的A轮融资。Hamilton对企业融资并不生疏。1997年，她曾与他人联手成立了小型网络零售公司Onvia，该公司募得投资合计2亿多美元。Koru的融资活动经过了细心策划，从融资的时机、面对目标投资者的宣扬策略到安排融资总额，方方面面，莫不如此。Hamilton认为：“融资的确是一门艺术，但也是一门学问。你必需要考虑好许多问题，比如要融资几轮、希望得到多少融资，以及要怎样去证明公司可以迎来下一个发展的里程碑。”找寻种子轮融资2022年9月，这两位创业者便主动接触了一小部分有潜力的种子轮投资人。事实上，他们二人此前就已经认定，Koru完全有实力在市场大获胜利，特殊是

4、Koru所在的行业领域，其市场价值高达数十亿美元。可是，仅凭自信并不能为融资锁定胜局。当时两人没有任何可以衡量自己业务的指标，也没有任何能证明预期合理的营业收入数据，因此，他们必需努力给出有劝服力的融资证据。为此，两人将融资路演时的演示稿重点放在了统计数据上。他们援引探讨结果称，美国人每年负担的高校学费合计超过1500亿美元，但最终，70%的高校毕业生虽然拥有学位却无法找到工作。在美国，用人机构每年聘用初级人才的投入高达600亿美元，但许多企业却埋怨称其聘用的新人有20%？30%都不适合聘请岗位，53%的用人公司表示根本无法找到符合要求的员工。而Koru的目标就是打造有必要阅历且适合企业聘用的

5、年轻职业人士，填平劳动力市场供需双方之间的鸿沟。在演示稿中，Hamilton与Jarrett强调，他们已起先与美国最大的户外用品零售商REI、母婴电商网站Zulily、宠物保险公司Trupanion等公司建立合作关系，也在和很多一流的人文艺术院校、公立及私立高校进行合作。两位创始者还附上了他们各自的简历：作为曾经创立Onvia公司的人，Hamilton经验了该公司2000年的首次公开募股(IPO)，后来又担当过全球性非营利教化机构World Learning的首席运营官，也曾在微软公司出任教化机构策略与市场推广的全球主管；Koru的首席学习官Jarrett则拥有哈佛高校工商管理硕士学位，曾为微

6、软创始人比尔·盖茨及夫人的慈善基金——比尔及梅琳达·盖茨基金会效力七年，负责高级教化项目。最终成果：为了证明他们的商业理念，两人将最低融资目标定为100万美元。他们预料能在18个月内募得这笔资金。可谁料到，很多投资人都对他们爱好深厚，结果，Koru在短短两个月左右就募集了450万美元。用Hamilton的话说，投资方对Koru公司的“估值特别高”。她指出，这还只是一轮融资结束后的估值，不是可转债或者基于公司发债后的估值结果。领投Koru公司首轮融资的，是总部位于美国马萨诸塞州沃尔瑟姆市的风投公司Battery Ventures和西雅图风投公司

7、Maveron.Maveron只投资消费类初创企业。该公司一般合伙人Clayton Lewis说：“假如一家公司没有机会创立标记性的消费品牌并变得家喻户晓，我们是不会有爱好(投资)的。”Lewis现在担当Koru公司的董事。其他参加本轮种子融资的投资方包括First Round Capital、Andreessen Horowitz、Queens Bridge Venture Partners(其创始人说唱歌手Nas主动向Koru提出了投资恳求)，另有10位天使投资人。事实上，给Koru投资的大部分投资人并不是Hamilton和Jarrett以前相识的人，也不是他们通过人脉得到引荐的投资人士。

8、首轮种子融资到位以后，两人肩负起了新的任务，那就是要实现争取种子投资时向投资人展示的公司重大远景目标。这意味着他们要在今年年初将实践性的培训项目延长到三周，聘请导师，并在西雅图、波士顿和旧金山都推出这类项目。同时这也意味着他们要吸引高校毕业生付费参加这一起步价高达2749美元的求职培训项目。不仅如此，为了胜利开展项目，他们要保证有足够的用人机构和高等教化机构成为项目的合作方。合作的用人机构假如聘用参加Koru项目的毕业生，也要支付肯定的安置费，不过详细金额并未公开。Hamilton与Jarrett完成了以上全部任务。Koru的试验培训项目需求旺盛，合作方也很感爱好，争相参加，目前已有20所高校

9、和超过40家用人机构与Koru绽开了合作。Koru提前完成了种子轮的融资目标，时间比Hamilton和Jarrett预料的提早了几个月，而两人并没有冒险耗尽运营资金，而是接着实行行动，启动了新一轮融资。A轮融资接下来艰难的融资正式起先。Hamilton说，A轮融资“门槛(比种子轮融资)高得多，必需亮出成果”。在融资路演的演示中，介绍Koru的短暂经验须要供应实打实的数据，同时，还要能够拿出高校毕业生与合作公司感到满足的证明。此外，简练的12帧演示文件还须要多打磨润色。Hamilton指出：“花钱请一位专业的演示文件设计师是特别有必要的。”Koru获得融资的卖点有如下几点：这家初创公司胜利培训了

10、几百名细心选择出来的高校毕业生，其中85%的毕业生培训结束后便在Koru的合作企业获得了“有意义的”工作。Koru声称其净举荐值高达70%？90%，即绝大部分高校毕业生都会将其培训项目举荐给挚友。而净举荐值高有助于Koru降低获得客户的成本。另外，Koru还提到它的营业收入增长强劲，呈爆炸式增长。不过，Hamilton拒绝公开详细收入数据。Koru的其他亮点包括：与Koru签约合作的公司不仅有职业社交网站LinkedIn、消费点评网站Yelp和房产信息网站Zillow等高速成长的企业，还有许多高等院校和顶尖学府，比如乔治城高校、布朗高校和瓦萨尔学院等；而在Koru全新的管理团队里，许多人均是亚

11、马逊、雅虎这类老牌互联网公司的高层管理者，其顾问团队也有一些响当当的人物，其中包括一名在LinkedIn公司负责人事聘请的副总裁和一名哈佛高校驻校专家兼畅销书作家。最终成果：此次融资期间，Koru与十多家专注于教化和科技领域的一线风投公司进行了商洽。不仅如此，Hamilton和Jarrett也和参加种子轮融资的投资人进行了合作，接触了上述风投举荐的人脉，得到了融资所需的必要引荐。“你不能把融资变成强行推销。”Hamilton称，“我们想成为投资人真正想要的投资对象。”领投A轮融资的Maveron投入了300多万美元，而此前这家VC也曾投资过另外两家教化类科技初创公司——

12、Capella Education和Course Hero。此外，来自纽约的City Light Capital风投公司投资了200万美元，是本轮其次大投资方，该风投公司参加融资的教化类科技初创企业2U已经在去年胜利上市了。在Koru公司高达800万美元的A轮融资中，其他参加投资方包括Battery Ventures、First Round Capital，以及Trilogy Equity Partners。事实上，本轮大部分投资人与Koru公司的两位创始人的相识时间至少都有五到十年了。Maveron合伙人Lewis表示这就是他们的投资之道，他最初结识Hamilton是在1999年，当时Ham

13、ilton请他加盟Onvia并担当公司的高级管理层。“我们特别注意公司的支柱型人物。”Lewis说，“那些核心投资支持的企业家和我们都特别熟识，平均来说，彼此相识的时间至少超过一年半。对我们而言，融资最重要的，还是人脉关系。”将来行动Hamilton预料，相比于过去十年，今年Koru公司的盈利和客户数量还会激增，增幅至少能达到五到十倍。她表示，对初创公司来说，保持不断扩大规模的确是一种考验。在考虑让Koru挺进其他城市的市场之前，她希望先看到公司在最初起步的三个城市能做到规模化。与此同时，Koru公司将利用融资开拓市场、开发技术。为此，Koru已经起先招兵买马了。他们增加了工程和产品开发的人手

14、，目前该公司的全职员工数量已经增至20人。对于将来进行的B轮融资，Hamilton特别期盼。她说明说，下一步进行B轮融资，为了保证公司手头有维持一两年运营的资金，“融资可以多种形式绽开，它不仅是一件始终要做下去的工作，也是一个永无止境的过程。这就是为什么说融资是创业者须要具备的最重要技能之一”。编辑元素：如何一步步完成融资？融资交易各不相同，但总体来说，企业每次融资都可以分为以下重要步骤。种子轮融资融资规模通常为50万-150万美元，用以维持经营6-18个月第一步：草拟商业安排书和融资演示稿(拟定时间：2-4个月)其次步：确定希望吸引哪些天使投资人和参加初期融资的风投公司(2周)第三步：宣扬企

15、业商业理念(6-8周)第四步：有融资意向的天使投资者和风投公司对企业创始人做尽职调查，同时也会调查商业理念瓦解的可能性。(6-8周)第五步：有融资意向的投资者将提交风险投资协议，企业通常有15？30天时间签署协议。A轮融资融资规模可达2000万美元，用以维持企业经营12-18个月第六步：假如企业已运营两到三个季度并赢得了客户支持，就应更新商业安排书和融资演示稿。(2-4周)第七步：更新潜在投资者名单，纳入希望吸引的后期风投公司(2周)第八步：请参加种子轮融资的投资者一道评估A轮融资的演示稿，在向后期风投公司演示以前得到他们对演示稿的反馈建议。(6-8周)第九步：A轮融资的参加者先是种子轮融资的投资者，然后是目标融资方，再是宣扬并赢得新增的后期投资者。志向的结果是，经过A轮融资，公司估值会比获得种子轮融资以后的高。(6-8周)第十步：目标是12-18个月后实现收支平衡，或者已经具备进行B轮融资的条件。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第9页 共9页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页第 9 页 共 9 页