手机促销活动策划的设计方案.docx

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1、手机促销活动策划的设计方案 为了确保事情或工作得以顺当进行，时常须要预先开展方案打算工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。下面我给大家整理了手机促销活动策划的设计方案，希望大家喜爱！ 手机促销活动策划的设计方案1 1、活动的时间： 日期为一周 2、活动的地点： 市区，县区的手机卖场 3、打算工作 (1)卖场内需打算好促销的机型，价格标签，促销机的功能介绍。 (2)具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; (3)营业员以及促销员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量; (4)宣扬单页(a4)，促销dm单，店面外展

2、版/喷绘(尺寸待定)，汽车促销宣扬以及宣扬词。 (5)卖场内的布置：吊旗悬挂，气拱门的安放，气球的布置，以及促销服装的打算，货源的打算等。 4、活动的内容 (1)与卖场的老板协商，投入一部分资金进行礼品的购买：手机挂绳，屏保，环保袋等，以此吸引路过的行人，以此增加人气。 (2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作，如：锣鼓齐鸣，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人来参与我们的活动，并为开场进行人员的聚集。 (3)打算一些很简洁的关于3.8/3.15的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参加主动性; (4)针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：

3、请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写“老婆，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条，并获得奖品的形式来调动顾客的主动性。 (5)实行店内购机抽奖活动：购机在500元以上者(含500)即可参与抽奖，详细奖品待定。 (6)团购机型，比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体，赠送饮水机一台，等。 5、活动支配 (1)鸣炮，民间文艺团体锣鼓齐鸣，开场舞蹈表演。 (2)司仪讲开场白并支配卖场经理致辞，活动起先。 (3)由模特展示本次活动的促销机型(模特须要各个年龄段都有，以此显示手机的多样性) (4)现场的互动节目，并现场进行颁奖(奖品：手

4、机)让消费者稳定心态。 (5)文艺的演出。 (6)购机抽奖并由主持人大声念出抽奖的礼品名称。 6、活动现场支配 (1)场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。 (2)人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场限制人员1名，保证与主持人以及文艺团体的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。 (3)奖品的确定：待定 (4)经费预算：略 7、对活动的事前事中事后分三部分来限制，各部分应考虑到的问题： (1)活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预

5、算申请、现场平安性问题、时间长度刚好间点。 (2)活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。 (3)活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如五一)。 手机促销活动策划的设计方案2 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，实行针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家实行了市场细分的策略，我们看一下： 针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出便利宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置好用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具

6、有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受实力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。 今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲惫的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就须要下一番心思了。 下面是一些常见的促销手段，供大家参考： 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，

7、有终端展柜形象宣扬，有户外形象宣扬，有活动logo堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的留意，向顾客宣扬产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣扬，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 手机促销活动策划的设计方案3 一、网络营销的环境分析 互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到

8、中国企业生活的结构中。依据预料，以激励消费者运用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。 CNNIC第22次报告显示：中国网民规模接着呈现持续快速发展的趋势。截至20_年6月底，中国网民数量达到2.53亿人，20_年底美国网民数为2.18亿人，根据美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20_年6月底不会超过2.3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20_年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。 在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活

9、离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。 鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在! 二、建行手机银行特点与功能 建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。运用也很便利，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有便利快捷、功能丰富、平安牢靠、申办快捷等的特点。 即需即用、贴身服务 建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。

10、让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。 功能丰富、交易快捷 建行手机银行不但囊括有形营业网点供应的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您顺手掌控市场，时时积累财宝。 技术先进、平安牢靠 拥有建行手机银行，就拥有了最平安的电子交易渠道。它采纳最先进的加密手段，时刻保障您的信息平安，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的平安牢靠。 申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简洁输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您供应的.查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点，签约胜利

11、后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约。 三、营销推广方案 1、E-mail营销推广 CNNIC第22次报告显示：电子邮件的运用率已经达到62.6%。 邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到生疏人的E-mail，虽然很多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能望见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应当将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。 2、网络音乐广告营销推广 CNNIC第22次报告显示：网络音乐运用率84.5%，用户量2.14亿人，如此浩大的运用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是

12、一个好的选择。 3、广告宣扬偶像化 E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、特性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深化人心。 4、搜寻引擎 搜寻引擎应用于网络营销分为以下几点： (1)免费登录分类书目 (2)搜寻引擎优化 (3)关键词广告 (4)关键词排名 (5)网页内容定位广告 将建行手机银行信息网站链接到全球最闻名的搜寻引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站; 建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行

13、是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的运用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户须要做什么，而不是你想要表达什么。假如你想吸引访问者，首先必需满意他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 手机促销活动策划的设计方案4 一、选好活动主题 活动主题是活动是否胜利的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动主题。 常规主题： 一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机季节。年底旺季。本店的周年庆的常规主题。 特别规主题： 须要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、买手机推车来。 创意： 任何一场

14、胜利活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。 创意从那来? 1围绕活动主题充分绽开想象。 2借鉴平常留意收集各个行业的活动内容积累多了肯定会用得上。 3常常登百度搜促销、北斗网的促销专区、昵图网的促销图片、8835手机网。提取创意素材存在一个硬盘内。 4做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点的创意。 二、活动如何开展 宣扬造势： 任何胜利一场活动，都离不开一个良好的宣扬。宣扬的形式取决于你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多快速集中，12点以后人员就渐渐削减，规模可以小点。我们不须要头入太大

15、的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣扬时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣扬费用必定更多。 门店造势： 门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一种氛围。) 门店造势工具： 音响： 活动要保证有一个良好的音响效果，假如你在搞活动，对面同行比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不行能有好的业绩。 彩虹门： 假如不是自己常用的彩虹门，肯定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。 店内： 门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一样。 店员： 服饰统一、营销话术和活动内容是否一样。 活动中： 活动的组织者要时刻把握活动中的

16、传递出来的信息，做出相应的调整。 如生意差时 改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气， 店员乏累士气低落 设定简单完成小目标，激励店员发挥状态，激励店员斗志。 生意火爆时 抓准客户、快速成交法，加大成交率。 活动后： 核对款项，整理物料。清点商品。 手机促销活动策划的设计方案5 前言 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定牢靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会举荐产品”、“中国公认

17、”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司始终被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 天时达手机促销策划书结构： 一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二、目标市场：销售促进策略 三、主题：天时达手机 四、促销设置及支配(现场促销) (一)促销时间：五月一日-五月七日 (二)促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场

18、。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量许多。 (三)现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 2.舞台布置： _背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) _舞台左右各放三个音响 _舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 _舞台前在摆个气模 3.柜台设置： _柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 _柜台

19、里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 _真机放在柜台里 _柜台上放模型，模型下放着相应的传单 _柜台的手机应按价格摆放 _每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) _每个柜台有两位销售员 (四)人员选择 1.舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 2.柜台销售人员选择 首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没

20、有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对服务看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并敏捷运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资干脆联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务看法和销售业绩)。 (五)服装的选择 1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标记。 (六)舞台表演 1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2.嬉戏可选择

21、孩子参加(孩子富有吸引肯定的吸引力，能吸引消费者的留意)，可依据舞台的大小选择参加者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最终剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后依据掌声评价第一，其次等(这样可以让观众参加，可以调动观众的情感)。 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到肯定的增加销量的效果)。 4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费

22、者购买。 (七)奖品 1.消费者对什么赠品感爱好，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有肯定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五、促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让左右消费者的看法。 手机促销活动策划的设计方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页