音乐工作室创业计划书(共88页).docx

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1、精选优质文档-倾情为你奉上音乐工作室创业计划书xx音乐教学工作室创业计划书二零一四十月创业计划书基本信息表格标准项目名称xx音乐工作室项目计划书行业类别教育培训、传媒具体行业音乐培训、音乐制作、演艺服务关键词才艺培训、演艺中介、音乐定制计划书性质全新实体与项目企业性质工作室规模资金投入2万项目摘要随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的

2、演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级，xx音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资源，致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台xx音乐工作室，是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院，面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、

3、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的学习交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。目录第一章摘要一、项目介绍二、市场分析三、竞争环境分析四、营销策略五、管理策略六、财务分析七、风险分析及措施八、发展规划第二章工作室成立背景及概述一、工作室成立背景二、工作室概述三、工作室文化，工作室宗旨2，经验理念3，管理团队4，发展目标第三章工作室服

4、务项目一项目介绍二特色项目三核心优势第四章市场分析一、市场定位二、客户群体三、需求分析四、行业发展现状五、竞争环境分析六、市场调研报告第五章营销策略一、营销方案二、营销目标三、市场推广方式第六章工作室组织结构一公司名称二组织结构及职能第七章团队建设一团队名称及精神二团队组建三团队管理四团队资源优势第八章工作室管理一、人才库建立二、管理方针三、管理目标四、培训与素质拓展五、考核与奖励第九章财务分析一、融资情况，资金筹集方式2，投资者权利3，资金退出4，融资流程二、固定资产三、启动基金预算四、流动基金五、发展基金及财务进度安排六、盈利分析七、拟定的收费标准第十章风险分析及应对方案一、经营风险二、市

5、场风险三、财务风险四、其他风险五、针对风险的解决方案第十一章发展规划一、短期规划二、中期规划三、长期规划第十二章附录第一章摘要一、项目介绍随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首

6、主题歌，给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级，xx音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资源，致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台。xx音乐工作室，是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院，面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的

7、学习交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。二、市场分析一）市场定位xx音乐工作室主要市场面向于全市音乐培训与销售、演艺活传媒动、音乐制作与策划。培训类目标市场是综合做在校大学生、中学生、成年人、老年人、5-99岁的终身教育理念。且服务形式多样能够满足市场需求者基本的需要。演艺类专注于婚庆、晚会承办、企业年会庆典、生日祝寿、超市露天宣传等多栖发展。二）客户群体xx音乐工作室始终坚持“5-99岁”的终身学习理念和高性价比的便民理念，主要客服群体按类型分别

8、如下：培训类，在校中小学生2，大学生音乐爱好者及才艺需求者3，成人音乐爱好者4，老年音乐爱好者演艺类，事企业单位2，校园3，私营店4，私人制作类，情侣2，毕业班3，主题活动负责人三）需求分析，培训类就目前全市的情况来看，培训需求较为可观。常熟有公办中小学97所，幼儿园51所，在校（园）学生人，全日制本科大学仅常熟理工学院一所，现有在校生为18200人，成教7000人。甚至许多乡下的需求量在陆续增加，不少机构和琴行直接开分教学点至乡镇，如梅李黄钟琴行等等。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。然而，当下全市大部分的音乐培训只是针对而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级。在市场少儿培训行

9、业趋于饱和的同时，市场需求可有针对性的进行年龄层次的拓展，从年龄段来说，大学生、成人、老年人市场目前空缺比较大。因此，培训行业还是可观的。2，演艺类企业文化，由于公司文化内涵建设或者企业文化建设的需要有才艺方面特长的人，周年庆等纪念性活动庆典等晚会节目的承办与编排，有针对性的走进企业与其洽谈，比如，值常熟开关厂十周年庆，为其承办十周年晚会，提供整场节目的编排与指导3，定制类定制类为特别制作，市场需求需要待案例成熟起来才方便推广开来，目前市场了解度太小。四）行业发展现状音乐教育培训类，就目前全市的情况来看，常熟有公办中小学97所，幼儿园51所，在校（园）学生人，因此几乎全市的音乐培训机构都把市场

10、定位在少儿培训项目上，使得目前少儿音乐培训市场趋于饱和，而常熟全日制本科大学仅常熟理工学院一所，现有在校生为18200人，成教7000人，具有针对性针对大学生才艺培训的机构较少且不算成熟，预示着大学生才艺市场空缺较大；且常熟流动人口、外来人口、青年人口比率居常熟市最高，常熟每年参加求职面试的人数不断增加，常熟市事企业单位注重企业文化建设，个人追求音乐才艺涵养的意识在不断增强，因此成人市场也非常可观。常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。老年人音乐培训市场空缺较大。音乐传媒演艺类，常熟专业性的演艺公司较少，代表性的有演艺公司且收费比较高，大部分婚庆公司挂有演艺性质的业务，相对来说市场比较

11、零散且不系统，中间消费群体暂时未被充分发掘和利用到。综合两者，xx音乐工作室的发展前景是客观且充满信心的。三、竞争环境分析就竞争环境分析来说，目前分校内校外两大块。校内：芬克音乐培训、电声社、琴韵江南等，相对成立较晚且不是很成熟，投入成本低，规模较小，专业人才和师资不强校外：常熟市琴行及音乐才艺培训机构网点分布广泛且市场较为饱和，不易切入。相对比xx音乐工作室的竞争优势：，师资优质，均为专业性人才2，业务广泛，服务全面3，专业培训气氛好，实践交流平台、机会更多4，办学灵活便利，工作室运营5，提供的性价比较高6，教学理念先进7，演艺拓展8，私人定制服务，为情侣提供一道音乐世界的浪漫相对比竞争不足

12、：，投入成本低，资金周转及运营不便，设备不健全2，成立较晚，宣传及生源较为滞后3，工作室规模较小，不易取得信赖，显得不正规四、营销策略一）营销方案，品牌及文化营销xx音乐工作室将“高雅艺术便民，高性价比演艺，高品质定制”的宗旨，做精培训，做强演艺，做大定制的经营理念，秉着“终生学艺”“便民理念”的，致力于口碑建设，不断归纳，总结，提升，提炼出xx音乐工作室的核心理念和企业文化精髓。将现代商业文化中的诚信、顾客至上、双赢与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来，从而真正营造xx音乐工作室的企业文化内涵。同时充分发挥与报纸、电视、杂志、网络等媒体的优势，扩大其公众影响力。2，公益营销xx音乐工作室在

13、其定位上有一块很重要的是做公益性质的年轻团队，致力于“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所计划、校企共建计划”，我们不仅做业务，同时也做公益。3，口碑建设及反馈营销xx音乐工作室注重口碑建设及业务反馈，其培训类业务分为教师教学反馈，学生建议，家长建议等三方面所构成的完善健全的教学反馈系统，并定期于每周每月每季度进行信息汇总，在每次的定期教学例会上就反馈意见作出相对应的解决方案，同时采用跟踪学习理念，采用定期与家长或者培训学员进行跟踪性的了解，通过短信、微信、QQ/及家长QQ群、邮箱等取得沟通联系并获得信息，注重以一带多的策略并给予介绍业务者一定的提成，并不断完善自己工作

14、室建设；在演艺类方面，坚持以一带多的策略和给予介绍业务者一定的提成，注重服务后期的影响力，及市场敏感度；音乐定制方面，以展示案例的方式，通过免费为特殊需求群体制作视频比如给残疾人情侣制作音乐现场表白，为特殊群体写歌。比如常熟市特殊学校校歌等等。4，网络营销校内：爱理工，创业园网，兼职群，微信公众平台校外：常熟零距离，常熟广电局，常熟新闻网,58同城二）营销目标xx音乐工作室致力于通过营销方案，取得一定的市场并达到一定的业务量，使得服务面更广泛，使得工作室影响力增大，使得工作室理念获得更多人的认可。三）市场推广方式，通过伙伴关系推广，与婚庆公司、文化辅导机构等相关行业洽谈能否建立合作求双赢，互相

15、介绍学员2，通过活动推广，定期举办工作室活动，如学员汇报专场音乐会，流行唱法演唱会，xx杯少儿歌手大赛，xx杯成人歌手大赛，xx杯老年风采大赛3，通过公益性活动推广，为常熟特殊学校写校歌并围绕特殊群体做公益性演出活动，为空巢老人送演出，为留守儿童筑梦，为基层平凡岗位员工圆梦。4，通过建设口碑推广，以打造工作室品牌为着重点，注重服务质量保证，教学质量保障，演艺效果保障及私人定制的独创性保障，为赢得口碑建设，争取回头客及学员家长的有力宣传。5，通过xx音乐工作室系列活动纪念品进行推广，如进行编号独一无二的学员卡，学员报名礼品，学员成长札记，xx日历，xx雨伞，xx杯子，xx本子，xx优秀学员勋章，

16、xx进步之星，xx未来之星，xx纪念服装，招生宣传袋，招生宣传册6，通过常熟零距离、广电总局官网、常熟日报、58同城、百度贴吧、校园爱理工、微信公众平台、qq群、兼职平台等媒介推广五、管理策略一）团队管理xx音乐工作室的团队管理方案采取定期例会制，加强内部管理团队人员的对外交流学习，加强团队建设，加强团队向心力，加强团队成员间的信任度和对事业的投入度。年轻的我们，用最热血和最热忱的心对待我们最热爱的事业。团队资源优势，团队组建结构合理（不同学院、不同专业、不同年级）2，人脉广，三个学院的基础3，擅长的强项不一样，优势互补，发挥特长4，年龄组合合理二）工作室管理，建立人才库）教学团队xx音乐工作

17、室教学团队人才库教学项目教师数量教师姓名备注钢琴2贾丽梦、陈默阳古筝2曹扣刚、谈玲慧舞蹈3盛丽澄、左双、代微吉他2韩琦文、董怡彬古琴陈美艳二胡吴思源竹笛张丽小提琴李皓雯琵琶陈雯岚电子琴王彩手风琴高辉美术胡洁或刘华清文化3孙洁、王晓蕾、语数外日2）演艺团队xx音乐工作室演艺团队人才库项目名称人员数量表演嘉宾备注主持司仪3张迎、陆加、黄镜桦舞蹈队6Six-in乐队5电声社歌手4邓雨晨、邵星恒、陈仁学萨克斯陈仁学手风琴高辉模特礼仪0礼仪队3）制作团队xx音乐工作室制作团队人才库项目名称人数姓名备注制作编曲田中创作作曲班、边远工作室录制陈胜大胜哥4）聘请艺术顾问和艺术指导及聘书、（见附件）预计工作室运

18、营中期阶段将聘请艺术指导：李新潮教授、王小龙教授等2，人员管理）团队成员要求a热爱xx音乐事业，热忱为xx音乐事业奋斗b遵守xx音乐工作室的相关管理规定c积极参与组织活动，并完成好所分配安排的任务d工作室严格要求保障教学质量及个人演出质量e保证正常的例会制度出席f不允许有私自从中拦路接活，或者后果自负2）团队成员权利axx音乐团队所有成员具有接受工作室的专业培训的权力b享有按劳分配权，按所付出的努力和业绩给予相应的薪酬c享有工作室提供的素质拓展聚餐、沙龙等福利d享有每月公交等消费的最低保障金额，同时活动外出的交通费用享有保险权e具有对工作室建设性地提出批评和建议权f具有内部资源合理地优先共享权

19、3，管理目标为保障xx音乐工作室的日常事务管理及正常运营，通过全新的管理理念，打造符合工作室特色的管理方针，最终实行井然有序、使得资源整合最大化。4，培训与素质拓展xx音乐工作室为了更好的团队建设，将有针对性地组织召开各团队成员的定期培训，定期素质拓展活动，加强团队意识。如一年三次培训，四次拓展。5考核与奖励，为了保障工作室建设，注重各团队成员间的考核，并采取奖励机制激发成员间的积极性与投入度。组织定期的沙龙、聚会等交流活动。六、财务分析一）项目总投资项目总投资含固定资金投资、启动基金、流动资金和发展基金四大块。总计预算共为2万元。二）融资情况，资金筹集方式）个人人脉筹集，赢得亲戚朋友的力量支

20、持2）学员收费采取鼓励一次性多支付，超付策略，一般为十节课一次性付清，鼓励一次性定三十节以上的免费送两节课。当然，一旦付款后本工作室坚持一律不再退还。3）寻求融资4）家长股份制或者赞助费用2，投资者权利）投资方具有年底按照一定比率的利润分红收益权投资方根据投入资金在工作室整个资金的所占比获得活动相应的权力2）投资方享有工作室股东大会参与权和讨论权，享有意见优先发表权。3）投资者享有本工作室权一切基本权利4）最终解释权归xx音乐工作室所有3，资金退出xx音乐工作室采取资金退出方式灵活运用，机动处理，在保证双方利益没有太大的争议下，按一定的股份比结算投入经费与个人分红，当然可采取签约式投资，在合约

21、期选择退出则不给予分红，超出合约期可以任意退出并给予一定的利润和提成。4，融资流程了解投资方建立合作明确细则提交融资申请达成协议签订融资协议三）固定资产，设备采购与预定2，宣传经费：3，品牌建设费用4，教师工资及团队演出费教师基本工资，按授课内容及课时标准制定教师工资一览表，做每月工资预算演出人员费用，按市面价位为每个项目的演员制定合理的报价，做费用预算教师及演员团队培训费用，定期沙龙活动费用，如团队人员素质拓展等等四）启动基金预算xx音乐工作室起步之初采用以租带售的方针，其启动基金含起步阶段的固定资产投入和各项基本经费，作为项目的启动和在起步阶段的环境下，首次投入的资金由为重要，需要在控制极

22、其有限的资金下，着重考虑成本且能够保障服务质量顺利开展项目。启动基金为一万五千元。启动基金预算表项目类别项目方案所需数量经费设备采购乐器租赁钢琴一台4000元宣传经费多方宣传XX元招生招生公关XX元品牌建设500元正常运营金额营业额4000元其他500元启动基金预计总共为15000元五）流动基金流动基金为保障工作室正常运营，有效周转的重要的资金组成部分，在工作室总金额为2万元的基本情况下保证不低于5000元作为工作室运作的流动基金。六）发展基金及财务进度安排xx音乐工作室的起步阶段一年内资金投入初步为2万元，发展阶段为3-5年，为保障工作室有效且及时的进行转型与规范化建设，其发展基金为不低于1

23、0万经费方能达成一定规模的可以作为进行注册的公司来推广和发展。七）盈亏分析xx音乐工作室在总经费投入两万元中，盈利于培训、演艺、制作三方面、盈利预算；，培训类第一期以预计学员30人为例，每生一年的课时大概为50节课钢琴2x800=9600=10课时（以一周一节）=2.5个月9200=5个月38400=10个月=40课时声乐0x600=6000XX=5个月24000=10个月=40课时乐器8x600=48009600=5个月9200=10个月=40课时按办学初期30个学员计算，以最低学费每节60计算，每生每年大概上50节课，则每生每年学费为3000左右，30x300=9万。2，演艺类演艺类具有不

24、稳定性质，只要有活动就是盈利，一般可赚取中介费，代售回扣提成点等，一般演艺类成本投入低，但需要支付大量的租金、定金和押金等。3，制作类市场成分较小，目前制作业务未曾取得广泛的接受度和知名度。因投入较少，固一般只要有需求就为盈利。亏本预算宣传经费XX招生成本XX工作室文化建设1500品牌建设1500团队建设XX基本设备5000因xx音乐工作室财务投入方面采取低成本的以租代售业务，因此在亏本方面，硬件上总额投入资金约一万三千元，其业务、学员信息等可作为资源进行转让与中介，从中取得利润填补缺口。综上分析，第一年为资金回收阶段，盈利较少，第二年之后为盈利阶段。最少在初期保证学员及资金周转，确保正常营运

25、，并做好资金储备。八）收费标准，培训项目收费标准针对对象项目名称费用与课时备注少儿5-16岁钢琴教学800元/10课时电子琴、钢琴陪练600元/10课时声乐、合唱团700元/10课时古筝、吉他700元/10课时二胡、竹笛700元/10课时琵琶、古琴700元/10课时小提琴、手风琴800元/10课时萨克斯、舞蹈800元/10课时音乐考级艺考培训800元/10课时大学生8-22岁才艺速成600元/10课时钢琴即兴伴奏600元/10课时流行唱法600元/10课时电声乐队600元/10课时小提琴、萨克斯800元/10课时古筝、吉他600元/10课时二胡、笛子600元/10课时舞蹈800元/10课时成人

26、6-55岁才艺速成600元/10课时钢琴即兴伴奏600元/10课时流行唱法、ktv麦霸班600元/10课时合唱指挥600元/10课时舞蹈800元/10课时二胡、古筝、吉他600元/10课时老年人55岁及以上美声唱法、夕阳红合唱团600元/10课时合唱指挥600元/10课时二胡、古琴、竹笛600元/10课时钢琴速成600元/10课时手风琴、800元/10课时2，演艺项目收费标准针对对象演艺项目收费标准备注事企业单位晚会等活动承办以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准节目编排艺术指导合唱指导活动司仪演员中介室内演艺婚庆助演生日祝寿店里庆典乐队演出舞蹈天团活动司仪活动礼仪室外宣传品牌促销校

27、园文化节舞蹈秀模特秀3，制作项目收费标准针对对象项目名称收费标准备注情侣浪漫纪念日以上活动项目均根据项目对象及具体规模制定收费标准浪漫表白学歌钢琴自弹自唱吉他自弹自唱写歌毕业班班歌毕业主题歌周边音乐书籍演出服租赁音乐礼物音乐服装乐器代售七、风险分析及措施任何一个新兴的事务都会有所伴随他的一系列风险，xx音乐工作室在成立之初也难免面临着许许多多的风险。及时制定相应的解决措施和有效的方案显得很是必要。一）经营风险，工作室规模不够正规，可能得不到学员家长及企业等市场需求者的认可2，工作室宣传工作做不开，宣传力度及宣传进度不到位3，工作室目前运用方式太单一，缺乏合作伙伴4，师资及演员团队成员的组建不够

28、健全5，教学经验不足，教学质量保障无把握，演艺案例不够，市面影响力太小，知名度低6，流动教学点联系工作的不稳定7，团队人员管理方面，人才库的储备与分工问题，造成无人派遣或者无人愿意听从安排二）市场风险，生源及客服太少，招生及业务不畅，可能维持不了基本的资金运转2，市场调查中抽样调查的局限性，使得不利于市场需求的正确判断3，市场推广力度无保障三）财务风险，工作室资金薄弱，经费预算不足2，学员学费不按规定的一次性一期缴清3，工作室启动基金不足，后期运转不利四）其他风险，安全问题2，财产及团队人员流动性与向心性3，内部人员私自揽活分蛋糕五）针对风险的解决方案，加大品牌建设的投入，加强宣传力度，提升知

29、名度和影响力2，快速组建好师资及演员团队成员，并完成一个成员储备库的计划3，加大招生力度，提高招生效益和同业务洽谈方的商议4，加强合作关系建设，与部分相关行业取得联系，保持高度密切联系并建议战略合作伙伴5，加快资金筹措，在原定资金投入上吸收并鼓励大量学员及家长提供学费付清和赞助费用6，注重工作室规模建设，注重口碑，注重质量七、发展规划一）短期规划加快工作室步入正轨的步伐，保持一定的盈利，在经营过程中不断通过常熟广电局，常熟日报，常熟零距离等新闻媒体，与常熟文化局，常熟老年大学及各单位企业部门取得合作并建立战略合作伙伴关系，不断塑造自身品牌形象，传播工作室理念，进行及时有效有针对性的宣传，逐步扩

30、展市场，积累无形财产。注重口碑建设，寻求融资，为后期工作室发展做好充分准备。逐步试行展开xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划。二）中期规划重新思考工作室的定位及理念，完善工作室的发展规划及运营管理等策略，保持工作室基本的正常运营及一定的盈利，考虑工作室转型及规模化建设，注册公司，建立实体店强化“1+多”的教学点理念，固定一家工作室店面，作为官方教学点，与流动教学点建立挂牌，财务方面取得一定程度上的积累。落实好xx音乐工作室“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所乐计划、校企文化共建计划”等系列计划

31、第二章工作室成立背景及概述一、工作室成立背景随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家对中小学生的音乐素养的培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学

32、在校学生音乐培训和考级，xx音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资源，致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业，音乐个性定制三位一体的综合性服务平台。二、工作室概述xx音乐工作室，是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源优势、立足于常熟理工学院，面向全市的一家致力于培养才艺，培训音乐技能，音乐私人定制服务为一体的个性化综合音乐工作室。具备良好的软硬件设施，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的学习交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。经过两年的筹备，现在的xx

33、音乐工作室分业务部、招生宣传部及财务部，其业务部下分才艺培训部、传媒演艺部、音乐制作部三大块，目前拥有全市面积覆盖的教学网点，拥有强大的师资及演艺团队，同时具备多个多样的音乐定制案例，在面向全市，满足大众音乐文化需求的同时注重口碑建设。力求做精培训，做活演艺，做开定制。三、工作室文化，工作室宗旨：做精培训，做活演艺，做开定制2，工作室定位：培训、销售、演艺、定制3，工作室理念：综合全面专注高性价比专业4，管理团队：拓荒者5，发展目标：成为全市初具规模的集音乐培训、演艺、定制服务于一体的品牌工作室。第三章工作室服务项目一、项目介绍xx音乐工作室业务项目培训教学培训对象培训内容备注少儿（6-16）

34、音乐考级，艺考培训，钢琴，钢琴陪练，声乐教学，古筝，吉他，古琴，小提琴，手风琴，二胡，电子琴，琵琶，笛子，舞蹈，萨克斯教学方式：²一对一²小组课²家教上门²xx少儿合唱团²大学生（16-22）才艺速成，钢琴即兴伴奏，电声乐队组建，流行唱法，古筝，吉他，小提琴，二胡，笛子，舞蹈为毕业求职赢得第一块敲门砖²金砖班²音乐表演班成人（23-55）才艺速成，流行唱法，钢琴即兴伴奏，合唱指导，舞蹈开设成人特色教学班：²ktv麦霸班²企业文艺活跃者班老年人（55及以上）美声唱法，合唱教学，二胡，钢琴速成，古琴，竹笛，手

35、风琴，开设老年特色教学班：²红歌表演班²合唱团班传媒演艺针对对象项目具体内容备注社会企业承办晚会，节目编排、指导，演艺中介，周年庆典演出，合唱指导，活动礼仪室内演艺婚庆助兴演出，生日祝寿，店里庆典，演艺中介，提供司仪，乐队展演，室外演出超市活动，品牌促销，校园文化艺术节，舞蹈秀，校园文化乐队展演，晚会节目编排与指导，音乐演出设备租赁，钢琴伴奏，晚会及活动承办，定制与策划定制对象项目具体内容备注情侣策划浪漫音乐世界的表白，音乐气氛制造，钢琴自弹自唱，写歌送人，学一首ta最爱的歌曲，毕业班班歌、毕业歌创作根据班级故事与一起走过的经历量身为其打造最触动心底的歌曲系列主题活动主题歌

36、周边音乐服装，演出服装租赁，个性礼品，音乐书籍二、特色项目，培训类制定学员培养方案（见附件）学员培养方案的制定是给学员及学员家长的一个交代，在学员信任我们，选择我们xx音乐教学工作室的同时我们也应该给学员一个清晰的学习培训的培养方案，告诉学员怎么学，怎样学，为什么要这么学，是不适合自己学，会学得怎么样，学成之后会怎样等并为其解惑。)少儿向日葵计划走进校园，免费为中小学提供并承办一台公益性文艺晚会，使更多的有音乐梦想的人走向舞台，大胆地追求自己的音乐梦。针对外来务工子弟学校、特殊儿童学校等在校学生组织文艺活动，从中激发对于音乐的梦想和爱好，树立自信心，培训兴趣爱好，活跃校园氛围，同时帮助发掘好的

37、苗子鼓励家长对其进行培养，通过收取培训费用，每月按比率给予家庭困难的同龄人捐助支持，并给予基金资助。2)大学生敲门砖计划当下，随着事企业单位文化大力建设的需要，为活跃事企业文化，用人单位越来越注重复合型人才的选用，在专业技能过硬的同时也希望求职者具备多才多艺的综合性素养，而拥有一份拿的出手的才艺不仅能给自己赢得一份可能，而且定会为企业创造出更多的可能。同时，经调查显示，常熟理工学院%学生认为大学生求职面试中才艺方面很重要，针对在校大学生部分专业在毕业时求职面试中才艺的需要进行培训，鼓励和提倡大学生为自己赢得求职路上的第一块敲门砖，开设特色金砖班，才艺速成班，表演班等根据学员自身情况制定培养方案

38、，以确保在求职过程前学有所成，以备之需。我们可能输在了进大学的起跑线上，但是通过才艺这块敲门砖，我们一定不会输在走进社会的起跑线上。常熟理工学院文艺联盟为活跃校院及文化，丰富歌组织文化生活，更加有效的做到文艺资源共享和整合，组织各校院级文艺性质部门成立常熟理工学院文艺联盟。xx音乐工作室承担为校院级文艺部等组织提供活动支持，如节目编排与指导，演艺团队方面以及排练场地的租借。按活动性质收取相关经费。如，公益性活动晚会为无偿支持，其他为经费支持。3)成人圆梦计划许多热爱音乐的成人可能因为小时候家庭生活负担较大从没学过音乐，从没有上过一节音乐课，为了实现自己的音乐梦想，想趁现在自己有条件了去实现自己

39、的音乐梦；作为公司或者单位文艺细胞非常浓厚的你认为自己才艺方面还不够，比如唱歌还不够稳定，乐器也不是太熟练，或者想学习一门音乐才能以赢得同事的认可；这是一个kTV时代，你还在被闺蜜嫌弃，被好友怀疑，被同事嘲笑你的唱功么，你还是在别人活跃的时候安静地蜷缩在角落里赤裸裸地看着干羡慕着别人得瑟的当麦霸么。xx音乐工作室针对成人客服群体，特别开设了kTV麦霸班，为每一位怀揣着音乐梦成人朋友根据其自身特点制定系列培训计划，定期组织流行音乐演唱会活动等注重在实践与教学相结合中提高学员的演唱水平，从而达到成人朋友的音乐目标。4)老年人老有所乐计划据数据显示，多少老人为空巢老人，老龄化，走进老年人群体，给予应

40、有的关注和问候，与地方老年大学取得合作，与各地方老年活动室合作，高雅艺术近民生，为其提供钢琴伴奏，合唱指导，戏曲展演等支持，组织策划“xx杯”老年人风采大赛，使老年人真正的老有所乐。老年人为教学培训市场中较易被忽略的群体，据显示，常熟市六十岁以上的老年人口为多少人，有时间学习也虚心向学，且部分老人有这方面的兴趣爱好，比如二胡，京剧，美声等。2，演艺类)校企共建计划走进企业，为丰富企业文化，活跃企业文化氛围，使企业更加有运转活力，组织策划并协助企业文化建设主题活动如企业好声音，企业十佳歌手等等，让更多的喜欢音乐，热爱音乐，心中怀着音乐梦想的而平日里在平凡的工作岗位的朋友走向舞台，为他们提供施展才

41、华的平台。承接企业年会，企业周年庆典等活动项目。走进校园，承办校园文化活动，如十佳歌手，元旦晚会等2)老党员关怀计划等公益性质计划与地方党校联系，组织团队进行慰问老党员下基层演出，打造影响力。3，制作类)情侣表白项目如今，对于最爱的那一位你还在用高晓松的作品用六根弦的吉他向ta表达爱意么，如果你有心，如果你够走心，何不试试自己写一首歌或者学一首ta最喜欢的歌曲送给ta，并为其钢琴自弹自唱呢，我们提供钢琴、音乐厅等硬件，为你的幸福歌唱。针对有文艺方面需要的情侣制作和策划音乐氛围及浪漫，给需要的人一段一辈子最浪漫的记忆。2)毕业主题歌量身而作有没有那么一首歌，会让你清楚记得我。一首歌，一班人，一起的四年，根据大学所有的过往和经历为其创作班级主题歌曲，用你们的故事高唱你们的刻骨铭心!三、核心优势，服务全面多样，填补市场空缺，市场需求大2，性价比高，才艺便民3，经营理念先进4，工作室运营灵活四、工作室的新颖性/先进性/独特性xx音乐工作室的新颖性体现在对象定位明确，市场针对性强，所开展的业务贴近市场，具有填补市场空缺，提供需求者高性价比的服务。x