2017销售提成管理制度方案37593.pdf

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1、 销售提成管理方案 一、目的 为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业 绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。二、适用 X 围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成 X 围的产品公司另外制定奖励 制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为 2000 元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴 200 元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：150 元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴

2、。五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的 60%计算任务额。六、提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放 提成时公司扣留提成的 20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：销售提成

3、=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 1 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 3、销售提成比率：提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 5%第二级 50%99%4%第三级 50%以下 2%4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价 X 围销售产品，特殊情况需低价销 售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、高价销售提成：为规 X 价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价 X 围销售产品的，高出部分的 20%将做为高价销售 提成。6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成

4、不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重 XX 的将追究法律责任。七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金奖励（周 销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 5000 元奖

5、励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工 资中扣除。八、特批费用 1、招待费 招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要 招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予 2 以报销，记入业务员个人 XX。2、差旅费 差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人XX。九、离职处理 工

6、作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在 15 天内收到货款，提成仍然有效，超过 15 天的，不予发放提成。十、公司销售管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成。十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予 3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。十二、本制度自 2012 年 4 月 1 日起开始实施。3