xxxx车位销售执行方案1361.pdf

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1、文档 xxxx 车位销售执行方案 文档 目 录 一、市场车位销售情况.3 二、项目车位自身情况分析.4 三、车位营销策略.8 四、车位推广策略.10 五、车位销售执行.12 六、车位销售物料及预算.13 文档 一、市场车位销售情况 项目名称 在售数量 类型 成交价格（万）销售情况 租赁价格（元/月）管理费（元/月）车位占户数比 市场上项目车位销售基本在交房同时开始销售，无产权常规车位成交价格从 7.5-11 万不等，有产权车位成交文档 价格在 14-15 万，从整体上看，各个项目车位占户数比基本在 10%-30%，但销售情况基本在总推车位的 30%以下，销售状况一般，整体上业主对购买车位的意识

2、不强，因此各个项目车位后期很大一部分以租赁为主，租赁费在160 元/月左右，管理费在 40-60 元/月。二、项目车位自身情况分析 1、一期车位情况分析 文档 一期按规划为机械双层车位，但交房之前未安装到位，先可销售车位为地面车位，共 106 个。一期住宅共 1222户，车位占总户数的 8%。2、二期车位情况分析 地下一层：文档 地下二层：位置 总数量（个）标准车位微型车位（个）子母车位（个）地下一层 611 597 11 3 地下二层 634 620 11 3 合计 1245 1217 22 6 备注：标准车位大小：2.4*5m；微型车位大小：2.2*4m；子母车位大小：2.4*10m 二期

3、车位为双层地下车位，共 1245 个，其中含有少量的子母车位和微型车位，二期总户数为 1945 户，车位文档 占总户数的 64%。3、青一车位情况分析 青一车位共 96 个，其中标准车位 95 个，微型车位 1 个，青一总户数为 1260 套，车位占总户数的 7%。文档 三、车位营销策略 1、营销策略 营销现状 车位整体数量大（1447），每期车位量差异大，表现在一期不足，二期相对充足，青一极少量；一期机械车位暂无法安装到位，机械车位有成本低使用及管理费用高的特点，二期车位目前规划未优化；一期即将进行交房，二期据交房还将有近 1 年时间；营销策略 以销售为主，一期供自住，二期圈投资，青一配商业

4、 价格差异，形成一期掩护二期，重点去化二期 2、客户策略 一期未选到车位业主可优先转到二期 VIP 一期车位主力客户：一期幸福业主 文档 一期拥有私家车的业主；一期即将购置私家车的业主；一期部分投资客户；二期车位主力客户：市场投资客群+二期业主（投资概念引导二期业主进行车位购买）市场投资客户为主；二期业主；青一车位主力客户：青一车位作为青一商业销售的有利条件，将重点作为商业的辅助功能；3、定价策略 定价原则 根据车位市场行情，房价、总套数与车位比例等数据情况；xxxx 户型配比决定的整体客群属性，一房 15%，两房 70%，三房 15%；车位特点和数量，一期车位良好，价格掩护二期，二期距离交房

5、有一年时间且数量大；形成价格差异，便于引导客户，整体高效率去化车位，回笼资金；车位均一价原则；价格建议 文档 一期车位价格建议：8.5 万/个 备注：不考虑车位位置的动线便利性及距离电梯距离的远近等因素，均采用均一价格；四、车位推广策略 1、一期车位推广策略 推广调性关键词：自住、稀缺 推广主题：8.5 万，您还等什么！开盘特价，仅限一天 推广渠道：短信；案场展板；文档 销售电话通知；2、二期车位推广策略 推广调性关键词：投资、收益，机会 推广主题：￥3 个车位￥1 个小户型 投资价值：增速：2000 年，郑州市机动车约为 40 万辆，到 2007 年就增加到了 100 万辆，跃居全国 16

6、个机动车 保有量超过 100 万的城市之一。从 100 万辆增加到 160 万辆，仅用了短短 3 年时间，不可谓不神速。机会：按照郑州市区 75 万辆车的保有量推算，至少需要约 25 万个停车位。但现实的情况是，目前，郑 州市共有各类停车场 2563 个，停车位 139066 个，缺口多达 10 多万个。推广渠道：短信；DM；报广；文档 围挡及户外；网络；案场展板；销售电话通知；五、车位销售执行 1、销售形式：先到先得 2、车位大定金额：10000 元 3、优惠政策：5000 元优惠，此优惠根据销售情况调整 4、付款方式：选购车位当天后，3 天之内补齐剩余款项 5、一期车位蓄水启动：xxxx

7、年 3 月 19 日 6、一期车位开盘：xxxx 年 4 月 2 日（周六）8:30 开始 8、一期车位公开销售流程：外等候区内等候区选车位区财务盖章 9、一期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午 11:00 参加幸运大抽奖，中奖客户可享：文档 一等奖 5 名：价值 1000 元油卡；二等奖 10 名：价值 500 元油卡；10、二期车位公布认筹信息：xxxx 年 4 月 11 日 11、二期车位 VIP 集中认筹时间：xxxx 年 4 月 23 日 12、二期车位开盘：xxxx 年 5 月 14 日（周六）8:30 开始 13、二期车位公开销售流程：外等候区内等候区选车位区财务盖

8、章 14、二期公开当天抽奖活动：对于当天上午车位大定客户，上午 11:00 参加幸运大抽奖，中奖客户可享：一等奖 5 名：价值 1000 元油卡；二等奖 10 名：价值 500 元油卡；六、车位销售物料及预算 物料名称 数量 到位时间 单价 总价 备注 一期车位展板 1 3 月 17 日 200 元/个 200 元 二期车位展板 2 4 月 15 日 200 元/个 400 元 文档 一期 DM 30000 3 月 17 日 0.154 元/张 4620 元 配合住宅信息 二期 DM 50000 4 月 15 日 0.154 元/张 7700 元 投资主题 VIP 卡 200 4 月 15 日 600 元 警戒带 3 3 月 31 日 100 元 桁架 不同阶段 2500 元 秩序维护 X 展架 5 不同阶段 30 元/个 150 元 不同主题 抽奖油卡 15 3 月 31 日 1000 元/个 15000 元 一期 气拱门及气柱 2 不同阶段 350 元/个 700 元 合计 31970 元 xxxx 项目组 xxxx 年 3 月 8 日