别墅市场双周动态解析5915.pdf

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1、 XX 别墅市场双周动态分析 一、鹏基万林湖 1、工程基本经济技术指标 用地面积()414099 总建筑面积()331305 商业面积()25000 会所面积()6800；700 容积率 0.8 绿化率 45.6%住宅套数 1510 总车位数 1907 一期住宅套数 708 套，其中别墅 255 套，洋房 453 套 发展商 XX 市鹏基投资有限公司 代理商 深圳市尊地地产咨询有限公司 整合推广 深圳博智堂 所处区位 XX 市惠城区南线汽车站西南侧。东临 XX 南线汽车总站，西北面为国家 AAAA 级红花湖风景区，西南面紧邻惠盐高速路出口。2、产品表现 物业类型 套数 建筑面积（）所占比例 户

2、型特点 独栋别墅 39 400-730 6%临湖别墅：双车库设计，独享核心景观资源，并赠送 500-1200 的私家花园，270 度全景中空客厅等亲水设计，能使客户直接体验亲水建筑的魅力，而山顶独栋居高临下，依山面湖。联排别墅 136 180-280 19%双联排 40 套，三联排 96 套，户户赠送阳光半地下室，部分采用合院设计，重视邻里关系，符合客家人居住习惯，更具社区居住氛围。台地别墅 80 180-210 11%创新双首层前后入户设计，增强了空间私密性，有效实现叠加别墅上下层价值的均好性。洋房 453 130-300 64%采用一梯一户，一梯两户，空中 house 与层层退台式洋房设计

3、，入户花园，空中湖景露台，增强景观面和居住舒适性。3、阶段产品推售及销售分析 期 数 推 量 销 售 率 一期一组团 127 套联排 及台地别墅 销售率 100%一期二组团 93 套洋房及 顶层复式 销售率约 55%一期三组团 88 套（其中别墅 26套，洋房 60 套，顶层复式 2 套）到目前为止别墅已售罄 销售率约 60%4、价格体系 产品类型 独栋别墅 联排别墅 台地别墅 洋 房 07 年 9 月 9500 7100 07 年 10 月 9500 7100 5100 07 年 11 月 10000 7500 5800 08 年 4 月 9300 7200 5300 5、双周客户统计及成交

4、情况（1）来访来电量统计：来访 24 批，来电 11 批。（2）成交量：双周成交 1 套台地别墅，成交价 8150 元/（3）客户分析：来访来电客户均以 XX 本地为主。6、推广策略 户外广告：南三环路（麦地南路口至南线立交桥段）长约 500M 的灯杆旗；广告主诉求“60 天增值 30 万”。惠盐高速陈江段有双面立柱广告；南面（仲恺至惠城方向）主诉求“60 天增值 30 万，2 期即将炫目登场”，北面（惠城至仲恺方向）主诉求“湖山别墅生活，板式电梯洋房热销中”。网 络：新浪房产、XXU 房网、搜房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。报 广：6 月 5 日在 XX 日报整版硬广；具体内容如下：7、

5、现场展示 售楼处、样板房、园林、湖泊，二期别墅均已封顶，洋房建至10 层，三期正在打桩，工程进度因持续暴雨而严重滞后。8、营销活动 暂无 二、雅居乐白鹭湖 1、工程基本经济技术指标 占地面积 1.6 万亩 白鹭湖面积 4000 亩 工程总户数 约 11820 户 一期占地面积 47 万 一期建筑面积 62 万 一期容积率 1.3 发展商 雅居乐地产 代理商 中原地产 所处区位 XX 市汝湖镇雅居乐大道一号 2、产品表现 一组团 户型 套数 比例 面积区间（）C1 泊岸（独）4 房 3 厅 1 厨 4 卫 20 21%约 343 C2 海域（独）7 房 4 厅 1 厨 7 卫 3 3%约 579

6、 F1 长岛（独）4 房 3 厅 1 厨 4 卫 1 1%约 370 J1 湖宴（独）4 房 2 厅 1 厨 4 卫 37 38.5%约 218 E1 栖湖（独）4 房 2 厅 1 厨 3 卫 13 13.5%约 200 T1 澜堤（联）5 房 2 厅 1 厨 4 卫 2 2%约 192 A1 畔岛（四孖屋）3 房 2 厅 1 厨 4 卫 20 21%约 152 总套数-96 100%152579 二组团 户型 套数 比例 面积区间（）T1 澜堤（联）5 房 2 厅 1 厨 4 卫 56 100%约 192 3、阶段产品推售及销售分析 期 数 推 量 销 售 率 一期一组团 74 套独栋别墅及

7、 2 套联排别墅和 20 套四孖屋 截止 5 月 31 日成交 80 套 销售率 83%一期二组团 52 套联排别墅 截止 5 月 31 日成交 15 套 销售率约 30%原定于 6 月 7 日开盘的二期单位因暴雨和其他原因推迟到21 日。4、价格体系 产品类型 独栋别墅 双 拼 联排别墅 四孖屋 07年11月 2 万-3 万元/1.4万-1.6万元/1.3 万元/07年12月 2 万-3 万元/1.4万-1.6万元/1.4-1.9 万元/1.3 万元/08 年 2 月 2 万-3 万元/1.4万-1.6万元/10 套特价房：9888-15486 元/1.3 万元/08 年 4 月 2 万-3

8、 万元/1.4万-1.6万元/1.4-1.9 万元/1.3 万元/08 年 5 月 10 套特价单位 每套总价降80万 1.4万-1.6万元/1.4-1.9万元/1.3 万元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 21 批，来访 276 批。（2）成交量：双周无成交 （3）客户分析 已成交客户区域 客户来源 XX 深圳 其他 港澳 华侨 人 数 37 25 18 15 1 已成交客户职业 客户职业 商人 私营企业主 大型企业高管 政府官员 其他 人 数 30 17 11 12 17 6、媒体策略 户外广告：麦地路（国宾酒店对面）楼体广告；中信大桥旁有一块三面立柱广告；惠盐高

9、速陈江段有一块三面立柱广告；先科大道沿路灯杆旗；工程现场入口处有一块双面立柱广告；惠盐高速陈江出口处有一块三面形象立柱广告；（广告主诉求均为“2008，为您呈现更美的白鹭湖！”）。网 络：雅居乐门户网，XXU 房网（专题网页），搜房网（专题网页），大中华别墅网（网页介绍）等其他小型门户网站。报 广：6 月 5 日在 XX 日报整版软文及硬广；具体内容如下：6 月 13 日在深圳特区报 F3 版整版软文及硬广；7、现场展示 售楼处、样板房、园林，二组团别墅已全部封顶，小高层建至地面5 层。8、营销活动 6 月 8 日端午节给业主送粽子、点心等业主联谊活动。三、奥林匹克花园 1、工程基本经济技术指

10、标 占地面积（）91 万 建筑面积（）127 万 容积率 1.5 综合运动城（）3 万 一期容积率 0.77 绿化率 37.6%发展商 XX 市奥林匹克花园置业投资有限公司 代理商 卓越未来 物管商 上海中体奥林匹克花园物业经管有限公司 所处区位 江北新区惠博沿江公路金鸡经管区金鸡村东侧 2、产品表现 物业类型 户型编号 户型 面积 套数 比例 联排 C1 三房两厅三卫 186 126 30%C2 四房三厅四卫 231 200 48%合院 A1 四房两厅四卫 261 32 8%A2 四房两厅四卫 265 32 8%阔院 B 四房两厅四卫 282 30 7%3、阶段产品推售及销售分析 期 数 推

11、 量 销 售 率 一期十二批 39 套联排别墅 已售罄 一期十三批 18 套联排别墅 到目前为止销售率约 57%一期十四批 46 套四合院别墅 到目前为止销售率约 38%4、价格体系 产品类型 联排别墅 四合院 阔院 07 年 5 月 9000 元/9000 元/8000 元/07 年 10 月 9600-13000元/9200 元/8000 元/08 年 4 月 11500 元/9500 元/8000 元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 15 批，来访 101 批。（2）成交量：双周成交 3 套。（3）客户分析 成交客户中均为 XX 本地客户。6、推广策略 户外广告

12、：惠盐高速上有立柱广告，主诉求“欢迎来到别墅的动感世界”；惠博沿江路灯杆旗形象广告；机荷高速荷坳收费站桥身广告；主诉求“激情奥运，邀您共赏！”网 络：奥林匹克花园门户网 搜房网、XXU 房网、大中华别墅网、焦点房地产网（均为网页介绍）。7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，首期别墅已全部建好，二期正在打桩。8、营销活动 附：惠奥运动会简介 首届“XX 奥林匹克花园杯”慈善公益运动会赛事规程 运动会内容 工程类型：个人和团体 工程组别：男、女组 工程内容设置：1、足球（男子 5 人）2、篮球（男子 5 人制）3、网球（男女单打）4、羽毛球（男、女单打、男双、女双）5、乒乓球（

13、男、女单打、男双、女双）6、游泳（男女 100M 自由泳，100M 蛙泳）比赛规程总则（一）参加办法：1、本次运动会参赛人员必须身体健康，无任何重大疾病史。2、参赛运动员必须在 18 周岁以上 60 周岁以下。3、所有参赛运动员可自由单独报名参与比赛，亦可以单位的名义参与比赛；一名运动员只能代表一个单位参与比赛。4、篮球、足球两项比赛必须以单位或者团体的名义参赛。5、一名运动员可报多项参赛工程，但应注意各个比赛工程的时间安排，如有比赛时间冲突，参赛者只能选择一个工程比赛。（二）报名、参赛规定：1、参赛运动员可以以个人、团体或以单位名义参与报名比赛。2、在同一月，任何参与单打比赛的运动员只能报名

14、一次，参与比赛；参与团队比赛的队伍也只能报名一次参与比赛。3、进入第一阶段比赛前四名的个人、团队不得参与该工程第二阶段的比赛，而直接进入第三阶段即8 月 2 至 3 日的冠军总决赛。4、报名参赛者报名时需携带本人真实身份供组委会登记，并留复印件存档，同时递交 4 张本人的一寸照片，供制作参赛证、存档之用。5、现役专业运动员或退役三年以下（含三年）的不得参与本次运动会各工程各组别的比赛。6、单位团队报名的截止报名日期后，不得再增加或更换参赛人员。7、任何工程组别的比赛不得替赛，否则将取消所属单位、团队、个人在该工程成绩与荣誉。（三）比赛办法：比赛总体形式：第一阶段（6 月份）前四名、第二阶段（7

15、 月份）前四名直接进入第三阶段总冠军决赛。比赛赛制：小组赛、淘汰赛、积分循环赛、排位赛 第一阶段、第二阶段 1、任何单位、个人均可报名参与第一阶段、第二阶段各工程各组别之比赛。2、按照报名的顺序，组委会依据先报名先比赛的原则，安排各参赛人员或团队进行每一阶段比赛；实行淘汰赛、积分循环赛、排位赛循环等三种形式，根据实际情况确定每一工程的赛制；第一阶段、第二阶段的前 4 名，直接进入第三阶段总冠军比赛；被淘汰的队伍不得参与本月该工程任何比赛，但可报名参与下月该工程的比赛 第三阶段总冠军决赛阶段 采取淘汰赛制，8 42 总冠军 （四）总体时间安排表（具体时间安排见附件比赛场次场地时间安排表）时间 内

16、容 5 月 31 开幕式、抽签、热身运动赛（不计算名次、以热身、体验）6 月 1 6 月份即第一阶段比赛 6 月 7 日、8 日 6 月份即第一阶段比赛 6 月 14 日、15 日 6 月即第一阶段（不进行羽毛球、乒乓球工程比赛，进行游泳工程初赛、总决赛）6 月 21 日、22 日 6 月份即第一阶段比赛 6 月 28 日、29 日 6 月份即第一阶段比赛 7 月 5、6 日 7 月份即第二阶段比赛 7 月 12、13 日 7 月份即第二阶段比赛 7 月 19 日、20 日 7 月份即第二阶段比赛 7 月 26 日、27 日 7 月份即第二阶段比赛 8 月 2 日、3 日 总冠军决赛即第三阶段

17、 （五）奖金、礼品设置规定 工程 第一、二阶段冠军 总冠军 团体总冠军 篮球 奖金 500 元+礼品 奖金：冠军 10000 元，亚军 2000，季军 1000 元 由奥林匹克花园出资 5 万元善款；团体总冠军获得同奥林匹克花园共同向灾区捐助足球 奖金 500 元+礼品 奖金：冠军 10000 元，亚军 2000，季军 1000 元 网球 奖金 100 元+礼品 倍力卡：500 元 奖金：冠军 2000 元，亚军 1000 元，季军 500 元 倍力卡：冠军 2000 元、亚军 1000 元、季军 500 元 羽毛球 奖金 100 元+礼品 倍力卡：1000 元 奖金：冠军 2000 元亚军

18、1000 元，季军 500 元 倍力卡：冠军 2000 元、亚军 1000 元、季军 500 元 乒乓球 奖金 100 元+礼品 倍力卡：1000 元 奖金：冠军 1500 元、亚军 1000 元季军 500 元 倍力卡：冠军 2000 元、亚军 1000 元、季军 500 元 游泳 奖金 100 元+礼品 倍力卡：1000 元 奖金：冠军 1000 元，亚军 800 元，季军 500 元 倍力卡：冠军 2000 元、亚军 1000 元、季军 500 元 学校运动器材的荣誉。注：奖金个人所得税由获奖者自理 四、合生国际新城 1、工程基本经济技术指标 联排占地面积()29.1 万 建筑面积()2

19、2.7 万 总套数 781 套 车位数 780 个 容积率 0.78 绿化率 44%发展商 XX 市亚新房地产有限公司 投资策划 合生创展集团有限公司 物业经管 广东康景物业服务有限公司 所处区位 XX 市水口中心区 2、产品表现 物业类型 户型种类 栋数 套数 双拼 E；L E 户型 16；L 户型 55 E 户型 32 套；L 户型 110 套 四联排 A；C；D A 户型 11 栋；C 户型 66 栋；D 户型 1 栋 A 户型 44 套；C 户型 264 套；D 户型 4 套 多联排（每栋多于 8 户）B 19 栋 226 套 3、阶段产品推售及销售分析 三期、四期联合推出第 6 批

20、43 套别墅；230 联排别墅；300 商居联排别墅；320 双拼别墅，销售率 60%。4、价格体系 双拼别墅均价 12000 元/左右(带 1200-1500 元/的装修规范)，联排别墅均价 9600 元/左右（带 1200-1500 元/的装修规范）。5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电约 15 批，来访约 49 批。（汽车展到访约 100 批）（2）成交量：双周成交 4 套。（3）客户分析 已成交客户主要为 XX 城区及周边的金领阶层和私营业主，及部分深圳、东莞、广州的投资客。6、推广策略 户外广告：惠盐高速有形象立柱广告；东平中路大湖溪路段有灯杆旗形象广告；工程现场

21、外三环东路有灯杆旗形象广告；网 络：合生国际新城门户网 搜房网、XXU 房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。报广：6 月 5 日在 XX 日报有整版软文，具体内容如下：7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，别墅已全部封顶。8、营销活动 6 月 8 日在现场举办了平治车展，共 3 辆车，到场的有合生的老业主、业内人士以及其他新客户，现场到场人数目测约 100 人，活动期间成交 2 套别墅。五、山水华府领墅 1、工程基本经济技术指标 用地面积()61939 总建筑面积()238200 容积率 0.7 绿化率 60%住宅套数 296 总车位数 587 发展商 XX 市山水华府置业

22、有限公司 物业经管 深圳开元国际物业经管有限公司 整合推广 广州丹蓝 所处区位 XX 市惠城区河南岸金山湖9 号小区（XX 学院对面）2、产品表现 户型编号 户型 面积（）车位 A1 五房两厅四卫 333.36 双车位设计(地下车位 1 个,地面车位 1 个).A1a 五房两厅四卫 351.36 A2 五房两厅四卫 346.37 A2a 五房两厅四卫 365 C 六房三厅四卫 318.9 C1a 六房三厅四卫 339 D 四房两厅四卫 288.13 D1a 四房两厅四卫 305 3、阶段产品推售及销售分析 别墅尾盘销售中，二期别墅整体销售率约为76%。4、价格体系 别墅均价 10600 元/，

23、一次性付款 97 折，按揭 99 折。5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 11 批，来访 25 批（2）成交量：双周无成交 13 套洋房，成交均价 4250 元/（3）客户分析 已成交别素客户中 40%为深圳客户，50%为 XX 客户，10%位其他地区客户。6、推广策略 户外广告：工程现场外惠澳大道有灯杆旗形象广告。网络：山水华府门户网 搜房网、XXU 房网、焦点房地产网（均为网页介绍）。报 广：6 月 5 日在 XX 日报 A7 版有整版硬广，具体内容如下：7、现场展示 售楼处、会所、样板房、体育配套设施、园林等，别墅区已建好 90%，三期“峰境”高层已建至 15 层。

24、8、营销活动 暂无 六、珠江东岸 1、工程基本经济技术指标 用地面积()613228 总建筑面积()1058679 容积率 0.55 绿化率 32%住宅套数 1025 总车位数 约 1200 发展商 深圳市珠江投资发展有限公司 物业经管 康景物业 整合推广 金马盟广告、同路广告 所处区位 深汕高速惠阳淡水出口处，惠深沿海高速大亚湾出口处 2、产品表现 物业类型 套数 建筑面积（）所占比例 联排别墅 32 230-260 47%双拼别墅 18 320-350 26%商业别墅 18 310 26%3、阶段产品推售及销售分析 一期第 2 批共推出 68 套单位，目前正在认筹中。4、价格体系 未开盘

25、5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 17 批，来访 35 批。（2）成交量：双周无成交。（3）客户分析 前期客户主要以深圳投资客为主。6、推广策略 户外广告：机荷高速靠近荷坳收费站收费处有双面立柱形象广告；主诉求“珠江东岸，把握住别墅的机会！”深惠公路坑梓出口有双面立柱形象广告；网络：搜房网、XXU 房网、焦点房地产网、深圳房地产网（均为网页介绍）。7、现场展示 样板房、售楼处、园林，一期 2 批单位已全部封顶。8、营销活动 暂无 七、半岛一号 1、工程基本经济技术指标 用地面积()200 万 总建筑面积()100 万 二期用地面积()24.84 万 二期建筑面积()35

26、.08 万 二期容积率 1.12 二期户数 1466 户 商业()18192 小区配套面积()5278 体育公园面积()100 万 发展商 惠阳新城市房地产开发有限公司 代理商 中原地产 所处区位 惠阳规划新区淡水镇与秋长镇结合部，深汕高速公路以北 2、产品表现 物业类型 套 数 比 例 面积区间 联排别墅 166 21%207-280 双拼别墅 12 2%350 叠加别墅 152 20%192-218 洋 房 440 57%150-190 3、阶段产品推售及销售分析 一期已售罄，二期二组团于5月18开盘。4、价格体系 产品类型 双拼别墅 联排别墅 叠加别墅 洋 房 07 年 5 月 7500

27、 元/6300 元/4100 元/07 年 12 月 7500 元/6300 元/4300-4900元/08 年 4 月 7500 元/6300 元/4300-4900元/5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 28 批，来访 115 批。（2）成交量：双周成交 5 套联排别墅，成交均价 7500 元/（3）客户分析 其中 3 人为深圳客,2 人为 XX 客户。6、媒体推广 户外广告：深汕高速淡水出口立柱广告；梅林关口立柱广告；淡水高速出口桥体广告；（广告主诉求均为“普罗旺斯让阳光照进生活！”）东华路灯箱广告；工程门口立柱广告；（广告主诉求“148 席联排别墅新品诚意登记中”

28、）网络：半岛一号门户网；搜房网，XXU 房网，焦点房地产网（均为网页介绍）。7、现场展示 售楼处、会所、园林、体育配套设施，二期二组团别墅已封顶。8、营销活动 暂无 八、光耀城 1、工程基本经济技术指标 用地面积()622860 总建筑面积()923440 容积率 1.48 绿化率 63%发展商 XX 市光耀实业投资有限公司 代理商 世联地产 整合推广 天下广告 所处区位 惠阳区北环路与惠南大道交汇处 2、产品表现 首期推出联排别墅，有三联排、四联排、七联排。面积在 212-285 之间。3、阶段产品推售及销售分析 一期推出 77 套 4、价格体系 未开盘 5、双周客户统计及成交情况（1）来访

29、来电量统计：来电 12 批，来访 21 批。（2）成交量：双周无成交（3）客户分析 来访客户中约 80%为惠阳客户，20%为深圳、惠城等地客户。6、媒体推广 户外广告：机荷高速与惠盐高速交界处有一块 3 面立柱广告；广告主诉求“光耀城享湖”。网络：光耀城门户网；搜房网（网页介绍）7、现场展示 围墙、售楼处、会所已装修完毕，首期别墅部分封顶。8、营销活动 暂无 九、金海湾（凤池岛）1、工程基本经济技术指标 用地面积()138800 总建筑面积()94000 容积率 0.7 绿化率 75%建筑覆盖率 15%总车位数 448 发展商 金融街控股 区域规划 英国阿特金斯 整合推广 同路广告 所处区位

30、广东省 XX 市惠东县巽寮区金海湾 2、产品表现 风池岛共 442 套面积约 58 的公寓。3、阶段产品推售及销售分析 一批公寓单位原定于 6 月 15 日公开发售，但因天气原因推迟至 6 月 22 日，6 月 14 日停止认筹（认筹期间交 2 万认筹金，有优先选房权并可余开盘当天抽奖）并于次日认筹客户开始解筹，三个月时间共认筹约80 批。4、价格体系 公寓均价约 7600 元/（带 2500 的精装修），一次性付款 98 折，按揭 99 折。5、双周客户统计及成交情况（1）来访来电量统计：双周来电 56，来访 27 批。（2）成交量：双周无成交。（3）客户分析 前期客户主要以深圳投资客为主。

31、6、推广策略 户外广告：深汕高速靠近荷坳收费站有双面立柱形象广告；广汕公路巽寮出口处有双面立柱形象广告；广汕公路巽寮出口至工程现场有灯杆旗广告；网络：金海湾门户网 搜房网、焦点房地产网、（均为网页介绍）。7、现场展示 样板房、售楼处、园林、围墙。8、营销活动 暂无 双周高端市场小结：1、六月上半月受六一儿童节及端午节的影响，XX 各竞争楼盘中不少楼盘都做了活动，节日期间的来访量与来电量有所增加，但另一方面受恶劣天气的持续影响，部分楼盘的整体来访量受到一定的影响。2、6 月 15 日恒河金谷开盘，均价 5200 元/，开盘简讯另附。数据来源：XX 市房产经管局网 XX 市 XX 传播有限公司 2008