商务谈判第02章在线测试28716.pdf

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1、 商务谈判第 02 章在线测试 商务谈判第 02 章在线测试 剩余时间：58:23 答题须知：1、本卷满分 20 分。2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、“囚徒困境”是一种-的博弈状况。A、合作性 B、竞争性 C、团队性 D、非合作性 2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-A、零和博弈 B、变和博弈 C、竞争博弈 D、合作博弈 3、在谈判中，绝大多数事物属于-

2、A、“白箱”区域 B、“黑箱”区域 C、“灰箱”区域 D、“绿箱”区域 4、在什么情况下，信息传递最容易扭曲（）A、高信誉、高赞同 B、高信誉、低赞同 C、低信誉、高赞同 D、低信誉、低赞同 5、在信息模式要素中，必不可少的要素是（）A、人员、事物、媒体 B、信源、信道、信宿 C、网络、广告、机制 D、认知、态度、行为 第二题、多项选择题（每题 2 分，5 道题共 10 分）1、人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（）项因素相关：A、信息的稀缺程度 B、获取信息的代价 C、信息源发布状况 D、信息的时间性 2、人们对不公平感的消除办法通常有（）A、扩大自己所得 B、增大对方

3、贡献 C、减少自己付出 D、减少对方所得 3、博弈论研究的基本游戏规则适用于（）A、生产领域 B、流通领域 C、娱乐领域 D、存在竞争的领域 4、利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（）A、确定风险值 B、确定合作剩余 C、平均分配剩余 D、制定合作规则 5、“白箱”理论中共同区与中央风的交叉地带是（）A、谈判双方利益完全一致的区域 B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域 C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域 D、不属于谈判范围 第三题、判断题（每题 1 分，5 道题共 5 分）1、博弈论又被称为对策论（Game Theory)，是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。正确 错误 2、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。正确 错误 3、朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物，然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。正确 错误 4、在许多情况下，人们对公正的看法取决于心理因素 正确 错误 5、“囚徒困境”是一种合作博弈。正确 错误