互联网产品经理培训互联网产品经理广告模式推广培训案例900.pdf

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1、互联网产品的广告模式与用户分群 1、盈利模式：广告 年初跟章行聊到过广告模式的话题，中心思想是，现在搞个产品出来还用广告作为营收模式，是不是很土是不是深陷红海是不是因为模式不创新而缺乏竞争力 这让我联想到 2006 年跟一个网媒编辑的对话。那时他做“大学生毕业后各奔东西”的专题，来请教我：别人都整毕业分手，火车站哭声震天的题材，我是不是偏不整这个，不去跟别人撞衫，标新立异比较好？我叹了口气说，按照你的频道属性，毕业分手是最好的题材，打情感牌。你选择做什么题材不是为了与众不同，而是给读者带来阅读快感。在毕业这个时间段，我认为情感牌最容易唤起读者的共鸣，产生最强烈的感染力。就算是大家都打这张牌吧，

2、你也可以做得比别人更好，追求标新立异只是虚荣心作祟，并无实际的益处。后来他真的做了毕业分手的专题，印象里，反响甚佳。这也算是顺势而为嘛。同样的道理也可以用在广告的话题上面。这个世界上有着无穷无尽的商品出售，怎样帮助买东西的人在汪洋中找到适合自己的那款？答案是“广告”，不论硬软。广告是支撑整个世界贸易的最伟大的手段之一，它永不会过时，也一直在革新。何必强行回避和别人采用同样的营收模式，不如多想想怎样提高自己的广告竞争力。常用的方法有五：-在垂直领域，你比竞品有更好的用户品牌-你能比竞品更精确地锁定广告投放的目标人群，提高投放性价比-你所覆盖的广告目标人群的规模足够打动客户-你有生动的广告表现形式

3、，产生更鲜明的用户感染力-广告效果可以进行有说服力的量化评估 五者齐备，则胜券在握。如同伟大的 Google 靠什么赚钱广告。伟大的 Facebook 靠什么赚钱广告。伟大的 Twitter 靠什么赚钱还是广告。互联网归根结底是一个信息网络，广告必然是最主要的营收模式，让销售和购买方的信息互相连通。回避这一点无异于掩耳盗铃，反倒是创新模式的市场教育成本更高。因此，关键并不在于走不走广告销售的老路，如果这就是最适合的业务模型，你能更精准地细分目标人群吗你有更优秀的垂直品牌吗你的用户规模足够大吗你的广告形式相比竞品更具诱惑力吗你的广告效果评估准确吗有时候我们对创新的渴求已经到了变态的地步，总想看到

4、“眼前一亮”“前无古人”“继往开来”，我们的追求不再是市场胜利，而是为创新而创新，为出名而创新。唯恐与他人撞衫。没实力，撞不撞衫都是丑鬼一枚。2、人以群分 大佬们常提到“人以群分”这个话题，颇为重视，随着分众的粒度朝着某一个边界值不断缩小（肯定不是越小越好），人群内部的关系也会相应加强。但怎样才能做到这一点呢？理论上，我们可以这么来分析。第一，你有一个内容集中展示的公共区域，这些内容让浏览者觉得“气味相投”，可能会加入进来，一起生产内容。第二，你有一套强大的用户推荐机制，根据他的行为数据，进行针对性的用户推荐，促进“气味相投”的用户之间建立强连接。第一个方法常见于论坛，不仅仅有好的内容展示效果

5、，并且突出了人群的气味；更由于从浏览到参与，从看帖到回帖再到发帖这个过程的无比流畅，把用户导入的流程损耗降到了最低。第二个方法，目前成功的应用还不算多。原因首先是缺乏对用户进行挖掘分析的数据坐标，其次是“推荐用户”这个动作偏离了以内容阅读为主的常见路径，从推荐到了解，再到关注，流程损耗实在太大。最近一段时间跟师母频繁讨论这方面的话题，我的观点是，公共浏览区可以勇敢一点去尝试小组，但不能指望运营更新公共页面的方式，运营驱动只可能搞出大众口味来，只能建立一个大路货的内容首页，却与“个性化”相去甚远。接下来，用户契合度分析需要具备三种数据背景：-用户愿意填写较多的个人资料，尤其是城市、性别、年龄、相

6、片等-通过分类也好，tag 也好，订阅也好，引导用户对内容偏好进行细粒度的类型标记-主要通过可靠的社会化推荐手段，对用户水准作出评定 根据对不同主题社区的交友需求了解，对以上数据进行挖掘分析，可以找出某个人容易产生兴趣的其他用户。精准推荐并非单线条的算法任务，而是一套全局性的机制，随着产品特性和社区人群的不同，设计的难易天差地别，交互上亦有不少技巧可说。今天刚清理了一遍新浪微博，共关注 114 人，对这个人数我是很不满意的，想再增加一倍，尤其是电影、历史、IT、旅游这几个话题，但我该去哪里找他们呢广场或者搜索，从用户分类到发现流程都不符合习惯；而新浪推荐给我许多无聊的同城新人（居然连基本的活跃度判断都不做），素不相识的所谓名人，从来无视之。我完全没办法在新浪微博上有效率地找到关注对象，只好从别人的转发中去寻觅，从别人的关注中去寻觅，其实很不耐烦。难道不能在用户行为与语义的分析上做得更好一点吗 在我的见闻中，产品内部的个性化交友常常是一个被忽视的战场，优先级最低的任务，但只有更精确的分众，才能促进用户之间的强连接，继而带动更活跃的社区发展。人以群分永远是一个社区理想，也是一个值得追求的理想。接下来如果能拿到项目控制力，我便要弄它一弄。