中秋节月饼促销活动方案策划范文17373.pdf

《中秋节月饼促销活动方案策划范文17373.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中秋节月饼促销活动方案策划范文17373.pdf（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第 1 页 共 15 页 中秋节月饼促销活动方案筹划范文 中秋节月饼促销活动方案筹划范文【一】农历八月十五，也就是阳历 20 xx 年 x 月 xx 日，我们又将迎来我国重要的传统节日中秋节，这是我们民族一年一度的欢庆盛会，众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子，而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地。针对中秋节餐饮消费市场的这一需求，餐厅有必要筹划一个中秋节促销活动方案，以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐，拉动餐厅中秋节经营收入的同时，为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆气氛。结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统风俗，为了更好的开展中秋节促销活动，到达

2、中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收，特制定如下餐厅中秋节促销活动筹划方案。一、目的市场分析p 本餐厅的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是周边社区的群众消费者，这要求餐厅在进步档次的根底上必须兼顾餐厅周边人群的群众化消费需求。二、定价策略 第 2 页 共 15 页 1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折建议使用这种方法或者直接降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的方法。3、中秋节的套餐下面有说明的价格不要偏高，人均消费控制在 xx-xx 元不含酒水。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可根据餐厅的实际情况灵

3、敏变动，在中秋节的前后到达最低价但要针对餐厅的纯利润来制定。三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼价格不需要太高。2、假如一家人里有一个人的生日是八月十五日，可凭借有效的证件户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受折根据餐厅那个的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。3、假如手机和固定 号码尾号是 xxxxx 地区以内，可凭借有效的证件户口本和身份证，在餐厅聚餐可享受8.15 折根据餐厅的实际决定的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是餐厅直接联络一下这些人。第 3 页 共 15 页 4、由于本餐厅暂

4、时没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆结合行动，互相介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物上面要印上餐厅的名称、地址、网址。6、活动的时间定于农历 x 月 x 日至 x 月 xx 日，也就是公历 20 xx 年 x 月 xx 日至 20 xx 年 x 月 xx 日。四、推广策略 1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言

5、，主要介绍餐厅的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的 FLAS_广告或者是 banner。网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证 xx 万人。第 4 页 共 15 页 五、其它相关的策略 1、保安必需要保证餐厅的平安。2、对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的积极性以后可以细化这个内容。3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐。4、餐厅厨房需要搞好后勤，在保证菜品标准质量的情况下，菜品出品和上菜的速度必需要快。5、大厅的布置上

6、不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。六、效果预测 餐厅在实在施行了以上的促销推广活动和为顾客提供了周到效劳时，餐厅经营收入最少是平时经营收入的 1.5 倍以上。七、其它建议 1、餐厅前台及时与效劳员沟通，随时保存一些重点顾客的资料。2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库关键是顾客的名字和手机号码，为以后的推广效劳以后可以细化这个内容。3、尽快做好餐厅的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要表达出餐厅的特色，颜色以暖色彩为主，主页最好要一个大的 FLAS_，还第 5 页 共 15 页 要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员

7、工娱乐等方面的内容。中秋节月饼促销活动方案筹划范文【二】一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xxx”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的开展，制定这一促销筹划设计。二、促销目的 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“xxx 月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段，做出

8、差异。三、商品促销环境分析p 第 6 页 共 15 页 一宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的时机，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有：1.人口因素：中秋时节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。二“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“xxx 月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍

9、思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。2.消费者需要的效劳程度：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，xx 村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要进步效劳程度。第 7 页 共 15 页 3.消费者购置才能分析p ：消费者追求可以满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析p ：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地进步促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。三

10、现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“xxx 月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。2.竞争者的目的：进一步扩大品牌效应，进步销售利润。3.竞争者的优势和优势：优势是拓展范围广；优势是手段单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反响形式：有完好的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，承受消费者的反响意见。四内部环境分析p 1.资：能与厂家及时联络货，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作才能较强，效劳手段多样化。

11、3.物流输出输入：运输方便，根本“零库存”。第 8 页 共 15 页 4.消费运营：流水作业，保证质量，高效消费。四、广告分析p 1.广告目的：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：xxx 元 3.广告信息：宣传品牌，进步影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单 5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立 xxx 品牌意识；进一步宣传 xx_字号企业文化！五、活动内容 1、时间：x 月 x 日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠 xx 城区 3、活动准备、安排一定量的运输车与“中秋大使”。、驾驶员必须熟悉城区行车道路，要求尽量在运

12、送过程中减少时间消耗，进步运送效率。、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。、对月饼售价进展适当改良，尽量进步总体利润额。第 9 页 共 15 页、联络卡片经销商，购置一定数量的精巧卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广 在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展一定的本钱核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进展必要说明。六、考前须知 1、顾客购置礼品后要按其要求进展包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，可以让顾客提供其联络 和收礼人的联

13、络 以方便赠送时有特殊情况可以获得联络。2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进展严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进展教育。3、为防止一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进展检查，不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联络退回与顾客。第 10 页 共 15 页 5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人获得联络，告知情况后继续进展下个任务，由商场有关人员联络顾客或受礼人进展询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产品，

14、购置人必须留下真实联络号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7 日后商场有对货品进展处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精巧和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。中秋节月饼促销活动方案筹划范文【三】一、活动背景 八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。二、活动主题 佳节倍思亲，月饼 情 三、活动目的 1、树立 xx 的人文形象，同时促进销售额的进步 2、为顾客提供便利，吸引更

15、多顾客群 第 11 页 共 15 页 3、增加企业的知名度和美誉度 4、传播企业形象，提升品牌形象力 四、活动时间 农历 x 月 x-八月 xx 共 x 天 五、促销场所 各大商场专柜，超市窗口以及各专营店 六、活动内容 1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满 xxx 元以上者，免费送货5 里内。2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品 3、购物满 xxx 元即赠精巧礼盒，或赠送 xx 元代金券一张，可兑换店内任何商品。4、购物既送精巧礼品一份糖果等精巧小礼品 七、宣传方式 在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过播送、电视等

16、媒体进展广告宣传。八、店内装饰 餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团聚、喜庆”的中秋佳节气氛 第 12 页 共 15 页 九、用餐特色 1、x 月 xx 日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团聚气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团聚餐开场。2、餐厅中间设一主桌xx 人左右，供参加团聚餐的剧组及明星用。原那么上每个宾馆邀请一个剧组。3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团聚宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团聚”寓意，详细由酒店落实。我公司统一宣传，详细订餐由旅行社自行与各酒店联络，订完为止。中秋节

17、月饼促销活动方案筹划范文【四】一、活动背景 中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自20 xx 年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等风俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团聚和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广阔月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购置平安、放心、第 13 页 共 15 页 质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。二、活动主题 xx 超市中秋月饼文化美食节 三、活动时

18、间 20 xx 年 x 月 xx 日-xx 日 四、活动内容 举办 xx 超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。活动 1：“xx 人最喜欢的月饼品牌”评选与 xx 晚报结合在全市范围内开展“xx 人最喜欢的月饼品牌”评选活动，活动本着“名中选优，宁缺毋滥”和“公开、公平、公正”的原那么，报道介绍参展月饼商品牌的月饼文化。顾客可以通过 xx 晚报、xx 网参加投票，选出自己“最喜欢的月饼品牌”，活动完毕后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖 1 名，奖品为价值 xxx 元月饼礼券，二等奖 5 名，奖品为价值 xxx 元月饼礼

19、券，三等奖 20 名，奖品为价值 xxx 元月饼礼券，纪念奖 100 名，奖品为价值 xx 元月饼一份。活动 2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品味月饼活动，为光临本超市的顾客提供 xxx 张品味券，免费品味第 14 页 共 15 页 月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活动，在 xx 晚报以优惠或现金抵扣的形式登载“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券时机。活动 3：“爱心月饼拍卖”与 xx 电视台合作，举办“爱心月饼拍卖“仪式，现场拍卖特别制作的月饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。活动 4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式

20、，让民众理解月饼的起与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱，同时展示月饼品牌的开展历程及其品牌文化。活动 5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌，参与“最喜欢的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优质、安康的月饼。活动 6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满 xx元、xxx 元、xxx 元以上分别送月饼礼盒一份。五、场地布置 在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动 logo，要求各品牌展台规格一致，促销人员标准着装形象。六、活动执行 第 15 页 共 15 页 采购部负责月饼及食品厂商联络。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营销活动执行。