模拟商务谈判剧本_值得收藏.docx

《模拟商务谈判剧本_值得收藏.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《模拟商务谈判剧本_值得收藏.docx（26页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、模拟商务谈判剧本_值得收藏 商务谈判是靠口才技巧的。那么关于商务谈判剧本如何模拟？下面是学习啦我整理了模拟商务谈判剧本，供你参考。 商务谈判剧本1 卖方 买方 总经理：周祉祎 总经理：周昊鲲 财务总监：向沁梅 财务总监：梁一格 市场部部长：王佳 选购部部长：陆瑾 技术总监：刘畅 技术总监：李君 行政助理：王婷 行政助理：马园园 法律顾问王婷：欢迎来自湖南的卤味食品有限公司的各位谈判代表来武汉进行业务洽谈，我是湖北周黑 鸭食品有限公司的法律顾问，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是，这位是 法律顾问马园园：特别兴奋来到漂亮的武汉。我是湖南卤味食品有限公司法律顾问。下面由我来介绍 我方谈判代表。

2、这位是，这位是 总经理周祉祎：贵方代表从长沙远道而来，武汉的气候改变还适应吗? 总经理周昊鲲：一切都好!虽然武汉冬冷夏热令人难以忍受，但这几天倒是跟平常不同。 总经理周祉祎：感谢贵方的理解。不知贵方代表对我方为你们支配的行程可还满足吗? 总经理周昊鲲：满足，特别满足。贵方考虑的真是周到! 总经理周祉祎：周总经理过奖了。希望我们此次谈判也能够达成双方都满足的效果! 总经理周昊鲲：当然会的。我方也很期盼啊! 总经理周祉祎：(微笑点头)好的，那么我们起先吧 总经理周昊鲲：好的，首先我方了解到贵公司拥有目前国内极负盛名的食品，美味传名四海。我方此次 慕名前来就是为了选购一批口味上乘的;周黑鸦;系列食品

3、。那么，就请贵方具体介绍一下吧! 市场部部长王佳：下面容我为大家介绍我方公司的基本状况：周黑鸭食品股份有限公司是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等卤制品生产的品牌企业。产品主要包括鸭脖 鸭翅 翅尖 锁骨 鸭头 豆干等。公司总部落户于湖北省武汉市，年加工生产鸭类产品5000吨以上。主要经营;周黑鸭;系列产品，目前在武汉市区内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。 总经理周昊鲲：那么，请贵方再具体介绍一下您方;周黑鸦;系列最有特色食品的具体状况! 技术总监刘畅 ：周黑鸭选用专供白条鸭以数十种中草药卤制，药味入骨，使从前的鸭由白变黄，再由黄 慢慢变黑，成品黑中带黄，

4、色泽光鲜，令人食欲大开;再加入精选上乘辣椒、花椒等调料， 甜而不腻，辣而不燥，麻而不涩，入口奇妙无穷，妙不行言，特别适合啃食、下酒，是难 得的休闲美食;另外，周黑鸭肉性凉，配以甘草、肉桂等中药卤制后，可清肝火、去内热， 预防癌症、高血压等病症，还可祛内湿、健脾胃、增加食欲、消退疲惫等等，是人见人爱 的美味，风靡武汉三镇，畅销全国。 技术总监李君：贵方产品通过了质量认证吗? 技术总监刘畅：我公司制造;周黑鸭;系列通过了ISO9001认证。申请了国家专利权，所以关于产权， 贵方完全不必担忧。 技术总监李君：看来贵公司的生产是值得信任的，那么产品的质量等级呢? 技术总监刘畅：2005年鸭创始人周富有

5、先生向国家商标总局申请了"周黑鸭"35类的注册商标，2007年 至今周黑鸭已申请了29类、31类、40类和43类商标。贵方可以完全放心。 技术总监李君：点头，恩。 总经理周昊鲲：看来贵公司供应的;周黑鸦;系列食品很符合我方的选购要求，请问贵方报价如何? 市场部部长王佳：不知贵公司此行的选购安排?(有意停顿) 商务谈判剧本2 选购部部长陆瑾：我方希望讲贵公司产品在湖南做一个深度的推广，首批希望能订购10000斤鸭颈项和 各类周黑鸭产品周黑鸭产品各5000斤 财务总监向沁梅：我方的报价是,155万元。 总经理周昊鲲：挚友，你是在跟我们开玩笑吗?贵方的报价实在太高了。 财务总监梁

6、一格：依据我公司长期的选购价格，平均价格也只有95万元，况且，你方的;周黑鸭;系列 并无改进。 市场部部长王佳：贵方此言差矣。2022年"周黑鸭"被认定为"中国驰名商标"，为武汉市唯一一家荣获中国驰名商标的食品加工类商标品牌!周黑鸭采纳特别工艺和神奇配料制作，产品风靡武汉三镇，畅销全国。长期以来，公司坚守;六统一;连锁经营管理模式和;质量第一，服务至上，保持特色，持续发展;的经营理念。公司始终坚持自主经营和发展，截止2022年，全国已经拥有直营门店470余家，同时在武汉、北京、上海、深圳、广州、郑州、江西、湖南、杭州、天津等全国重点城市和地区设有分公司，

7、并且在武汉、深圳、上海建有大型现代化生产基地。 总经理周昊鲲：我看也不怎么样嘛! 技术总监刘畅：对比市面上其他同类产品，例如小胡鸭、精武等等，我们周黑鸭无论是品种还是品质都 明显高于其他产品。 总经理周昊鲲：(缄默不言，放笔背靠椅子) 总经理周祉祎：周总，我方的报价是特别合理的。 总经理周昊鲲：特别合理?贵方的报价如此离谱，还算合理吗?我实在怀疑贵方的诚意。 选购部部长陆瑾：贵方一味强调商品的优质性，完全忽视我方的利益。看来，我们此次的谈判根本无法 接着。 财务总监向沁梅：无法接着?如此合理的报价怎么会无法接着? 总经理周祉祎：周总，你们团队远道而来，想必也不想空手而归吧。况且我们的周黑鸭是独

8、一无二的品 牌，有着自己的特色也绝不会让你们悲观。成事者不拘小节，何必在一个问题上大动干戈呢? 技术总监李君：贵方的产品的确比市场上的好，但并不值这个报价。 总经理周祉祎：很兴奋贵方能选择我们的周黑鸭，而我们的产品在其他地区也都还没有售出，这门好的 机会想必我们双方都不会放弃吧。 总经理周昊鲲：当然。我方不远万里来到贵地，莫非贵方认为只是为了观光吗? 选购部部长陆瑾：听说贵方在湖南也有代理，但是销售成果却平平淡淡!假如不尽快找寻优秀的经销商， 岂不埋没了贵方自己所说优质产品。信任我方浩大的销售网络和成熟的营销技能必定能够赐予 贵方肯定的帮助。 市场部部长王佳：感谢贵方能为我方精打细算。我们也从

9、未质疑贵方的实力。我们知道，贵公司是国内 知名的食品经销商。我方也希望通过贵公司将我公司的产品推向湖南。 总经理周祉祎：考虑到我们须要开拓市场，贵方须要增加你们品牌的实力，为表诚意，我方情愿将报价 降至140万元 技术总监李君：仅仅让这么点?贵方未免也太小气了吧! 财务总监向沁梅：那么贵方认为什么样的价格才算合理呢? 财务总监梁一格：我方认为最合理的报价应当是950万元。假如不能以此价格达成协议，那么很缺憾， 我们就只能去沈阳或其他地区看看了。 市场部部长王佳：贵方的报价也不见得合理呀!不瞒您说，有许多全国各地销售商正在与我方洽谈关于 周黑鸭的代理问题。而且他们开出的条件都比你方优越。(动作)

10、 总经理周祉祎：我方想向湖南市场进军，而且贵公司对周黑鸭也没有属于自己的调料方和经营模式，而 这些我方都可以为你们供应。 选购部部长陆瑾：即便如此，贵方的报价也应当具有参考性吧?我方的提出的价格是有根有据的。依据 目前市场状况来看，只要95万元。 商务谈判剧本3 财务总监向沁梅：95万元?不知贵公司是从何处得到这个报价的?我方也进行了统计，依据我国官方网 站披露的牢靠信息，140万元已经是最低价了。 (买方缄默)梁一格：周董，140万你觉得怎么样啊? 总经理周昊鲲：周总，105万元。您看怎么样?这的确是我们能够承受的最高价格了，超出此价格就不是我职权范围所能够确定的了。不知您方意下如何? 总经

11、理周祉祎：虽然贵方已经做出了肯定的让步，但是此价格我方仍旧难以接受。通过刚才的分析，相 信贵方也明白我方报价的合理性。假如贵方坚持原价格，那么我们在这件事上就很难达成一样。 总经理周昊鲲：那怎么行!不过假如贵方情愿将价格降至我方刚才的报价，我方情愿与贵公司建立长期 友好的合作关系。 (中方人员商议，中方市场部部长递资料给总经理) 总经理周祉祎：不好意思，周总。我方最低接受130万元的报价。并且，我方能在贵方须要周黑鸭的第 一时间给贵方空运过去。要知道，这可是市场上罕见的实惠啊! 总经理周昊鲲：好吧!我方可以接受。 选购部部长陆瑾：同时，在包装方面我方希望采纳大型纸箱包装，内置泡沫保温。里衬是锡

12、箔纸，确保 货物的簇新，每天一批，刚好到达 总经理周祉祎：我方同意。运输方面采纳空运一次性到达。 (总经理点头) 选购部部长陆瑾：好的。那么我方要求数量和信用证都允许5%的增减。 总经理周祉祎：嗯，可以。那么现在我们就支付方式进行磋商吧! 财务总监梁一格：我方同意现在支付20%的订金。 财务总监向沁梅：我方不同意。我方一贯是先付60%订金。 财务总监梁一格：贵方对我们的条件实在是太苛刻了，要知道，即期支付会占用我方很大的资金，这实 在是难以实现。 财务总监向沁梅：但这是我方一贯的支付模式，而且我方无法承受如此大的风险，希望贵方可以考虑我 方的难处。 财务总监梁一格：我们怎么能够那样做呢?要不我

13、们各退让一步，50%的订金现在支付，如何? (中方人员商议) 总经理周祉祎：考虑到我们双方的友好关系和各自的疑虑，我方破例接受贵方提出的支付方式。 技术总监李君：为确保万无一失，请贵方出示检验检疫标准。 基础总监刘畅：好的，这是各项检疫证明，请过目。 (双方交换检验检疫标准) 技术总监李君：(边看边点头)看来贵公司对产品的检验要求应当非常严格，不过我也善意提示贵方：如 果贵公司违约，我方将实行法律措施追讨赔偿。 技术总监刘畅：请贵方放心，我们的产品质量上乘，各类添加剂含量不仅合格，甚至均远远低于国家要 求水平。为了让贵方放心，我方承诺若检疫不合格，我方愿担当全部责任，并按规定赔偿贵方 损失，您

14、觉得怎么样? 技术总监李君：贵方真是爽快，我方对此非常满足，也充分信任贵方产品的质量。 技术总监刘畅：但我方希望贵方在货物送达后3小时内进行复检，超过检验期限但未进行检验，由此造 成的后果,责任不由我方担当。 技术总监李君：我方同意贵方的提议。 总经理周祉祎：不知贵方有无异议? 总经理周昊鲲：没有异议。 总经理周祉祎：那么请贵方到会议室休息片刻，接下来进行签约仪式。(起立)合作开心! 总经理周昊鲲：合作开心! (两老总握手，双方代表起立鼓掌) 模拟商务谈判剧 凯联：总经理：刘总，你好，关于之前贵公司给我们的产品方案我们已经初步看过，我认为这个方案特别好，尤其是在细微环节方面我们相当满足 华爵：

15、总经理：感谢陈总对我们公司的认可，那么这次谈判我们就产品的价格 质量 运输和支付问题做一个商定。 凯联：(1)发凯联这次项目的别墅预料效果图 (2)总经理：词：恩 好的，凯联股份有限公司目前已确定在南京开发一个总投资达45亿元人民币的生态社区，这是 位于南京奥体中心生态城的这个生态社区项目，占据了生态城三个相邻地块，预料总建筑面积将达到36万平方米。首期开发的约450套高层公寓住宅预料在今年下半年开盘，而整个项目将在2022年全部建成。 其中200套别墅的建立与装修将由我公司全权负责，它的设计与装修理念体现;人 自然 社会;的全美结合，该工程别墅将临水而居，让居住着融入;小桥，流水，人家;的氛

16、围。那么大家手中的就是我公司关于这次项目的预料效果图 应此我公司预料向贵公司初步购取各类实木地板250万平方米。希望贵公司供应优质的实木地板材料以及合理的价格。 华爵： 词：总经理：信任贵公司在之前已经对我们公司有肯定的了解，华爵韦达木材有限公司，前身是中国最大的实木地板制造商上海华爵地板有限公司，我们无论在产品质量还是在售后服务上面都在社会专业界有广泛得认可。 下面由我们的销售经理为贵公司对我们产品做一个简洁的介绍 华爵韦达销售经理发几张有关实木地板的资料 销售经理：我们的实木地板是以自然木材为原料，从面究竟是同一树种加工而成的地板。由于其选用自然材料，始终保持其 自然本色，不会产生污染，不

17、易吸尘，是名符其实的绿色建材产品。 优点：以自然木材为原料，不会产生污染，不易吸尘，有自然木纹、质感，给人暖和的感觉，行走的感觉 好，简单配衬各款家具装饰。 缺点：对潮湿及阳光的耐久性差，潮湿令自然木材膨胀，而干透反而会收缩，因而导致隙缝甚至是屈曲翘 起，须要定期打蜡 那么由我们的财务部经理给大家介绍一下各项实木地板的详细价格 财务部经理：大自然实木地板第一次报价：(报价内容)…… 凯联：总经理：词：贵公司的报价真的让我们难以接受，信任大家既然坐在这里，就很有诚意合作，应此我希望贵公司拿出点诚意来，免除这些账面上的虚理。 华爵：总经理：那么你们在价格上有什么看法，假

18、如合理的话我们也会虚心接受。 凯联：(总经理与财务部经理等人私下低语) 总经理：词：刚刚经过简洁的沟通，我们赐予贵公司的价格是全部种类的实木地板3折实惠。其中，大自然实木地板 番龙眼要求150元每平方米。 华爵：总经理：这个价格是前所未有的，恕我们不能接受。信任贵公司也知道当前实木地板的行情，这是一份最新的实木地板的将来价格走势 销售部经理 目前，国内市场已逐步趋稳，楼市起先活跃，随着经济刺激政策的推动，我认为今明两年实木地板市场需求将会呈现稳步增长，价格可能小幅波动，总体趋向稳中有升的局面。 读一下(一二三四点，以及综上所述的内容) (以及再次强调贵公司地板的优点，可以的话拿出一点你们公司以

19、前做过的业绩是材料) 这个是我公司以前做的一些装修实木地板的案例，我只是想向贵公司再次强调我们的产品肯定的有质量保证与优势，我们的实木地板是其他公司所无法比拟的! 凯联：销售部经理：我们选择贵公司当然在肯定的程度上是确定了贵公司的实力以及你们产品的质量，实话说在这之前我们对全部闻名地板品牌做了具体的了解，我们很快乐，你们公司的大自然实木地板在我国乃至国际的地板界都占有一席之地。(华爵：适当的点头并道谢) 但是大家都知道实木地板取材自自然木料，工艺上不须要经过任何处理，干脆用设备加工而成，最大特点是自然舒适。而他的缺点也自不待言(1)干燥要求较高，不宜在湿度改变较大的地方运用，否则易发生胀、缩变

20、形;(2)怕酸、碱等化学药品腐蚀，怕灼烧。用一句通俗的话来说，他就像一娇贵的姑娘须要我们时时去呵护。实不相瞒这次我们选择贵公司的就是看重贵公司的实木地板取材于自然而优于自然。很符合我们这次的设计装修理念。据我们了解贵公司目前的主打产品还是实木地板，但是我信任在实木地板的维护方面肯定花费了不小人力与资金，恰恰我们公司的浩大进货信任可以大大的削减贵公司的苦恼。 薄利多销这句话信任无论在哪里都受益，那么贵公司何不考虑考虑呢? 华爵：财务部经理：贵公司的话相当有理，却是贵公司对与我们来说是一个很大的客户，那么这样吧，贵公司能接受的最高价格是多少? 凯联：财务部经理：最高价格信任我们在起先就已经给了贵公

21、司，当然我们也可以做适当的让步，这样，我们全部产品3.5折，但是对番龙眼我们最高价格只能是180元每平方米。 华爵：总经理：这种价格我们不行能接受，可是说在任何地方你都不会以这种价格成交! 凯联：法律顾问：据我们了解，贵公司在上海的一家长期客户，美家临装饰装修公司与今年刚刚宣布破产，我们可不行以这样说，这估计会给贵公司的利润甚至是经营上带来肯定的影响，那么在这个时候何不放低价格寻求像我们这样的一个大客户作为长期合作伙伴呢? 华爵：法律顾问：美家临公司却是是我们之前的一个客户，但是我们公司经营之广，资金之雄厚，当当目前股市产每股都保持在10元以上，我信任它的破产没有给我们带来任何影响! 华爵：总

22、经理：我想听听贵公司在各类实木地板分别购买多少呢? 凯联：销售经理：词：目前我们对各类实木地板没有精确的购买数字，但是初步的安排是：番龙眼不少于100万平方米，-贵族尊品系列96S16-柞木约80万平方米，大自然实木地板赛鞋木豆和 新森等其他各月50万平方米。再者其他我们后期会依据质量价格以及消费者的满足度增加购曲。 华爵：动作(私下商讨)：总经理 词：依据贵公司的详细购买状况,我们赐予的让利价格是各类实木地板6折，其中番龙眼300元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。 财务部经理：计算机计算各类实木地板打折后的价格。并其次次报价 财务部经理:词：依据打折后的各项价格是：

23、凯联：总经理：这个价格我们不能满足，假如可以的话我们最高价位只能是4折。 动作：冷场3秒， 华爵总经理：词：这样吧，既然在价位上我们短暂不能达成一样，就先把这个问题缓一缓。我们先看看在产品质量上大家有什么看法吧。 恩，说起服务质量，我想先看看我们大自然实木地板在网上做的一项客户满足度调查。 销售经理：发2张大自然实木地板的消费调查满足表。 销售部经理：词：信任大家可以看到我们公司在客户中有相当好的口碑…… 凯联：总经理：这份调查表可以说我们很满足，信任对贵公司在产品质量上我们还是很认可的。但是你们也知道，我们这次的项目之大是前所未有的，而且为了迎合2022年南京20

24、22青年奥运会，所以在细微环节上我们的要求会特别的严格。这份实木地板细微环节要求表将有我们的技术部经理和大家解说一下。(发表) 技术部经理：解说一下上面的类容，对其中几点进行细讲，其他一带而过，其中不能照着读，带一点口语话。 华爵：动作：技术部经理与总经理等人看表大约一分钟，其中商议一下。 技术部总经理：词： 这份技术要求我信任对于弊公司来说是完全有实力完成的，我信任我们会给你一个满足的地板装修成品。但是这样一来验货上确定是要花费肯定的人力物力，我们希望贵公司在交货的期限上可以放宽一点时间，不知意下如何? 凯联：技术部经理和总经理地下低语几句， 技术部经理：这个是当然，我们可以的! 凯联：总经

25、理：这个问题大家已经达成了共识，那么下面我们可以就运输与支付问题做进一步的探讨，你看怎样? 华爵：销售部经理：运输问题我想这是一个单线运输，航线是厦门到南京，我想可以的话我们采纳集装箱水运，与火车运输相结合，有厦门到上海采纳水运集装箱，在有火车运往南京，你看可以不行以? 凯联：总经理：这方面我们肯定信任贵公司会做出最优的选择，我们肯定的支持。但是我也刚刚和我们的技术经理谈过。她就在海上的运输造成的质量问题我觉得有必要做一些确认。 华爵：销售部经理：这个当然可以，请说! 凯联：技术部经理：在运输过程中 尤其是海上运输若是遇到雨水造成地板的色差，生胀缩变等问题我们希望这又贵公司负责。也就是说我们希

26、望在无自然灾难饿前提下，这批实木地板在到达我们公司是它的质量是完全合格的。 华爵：销售部经理：这个是当然，我们肯定有责任在运输过程中保证它的质量，但是相对于实木地板，这批运输费用将是一笔不小的数目，不知道贵公司有没有什么看法? 凯联：动作：陈玲玲和总经理以及财务经理私下交谈 词：总经理：刚刚我们的总经理以及财务经理一样认为我们将全权为这次运输的合理费用买单。不知道这能不能令贵公司满足。 华爵：总经理：这个我们当然非常乐意，那么就支付问题，我想我们谈一下。 假如贵公司能够一次性的支付全部项目的款项，我们会给与相当的实惠措施。 动作：手示意财务部经理 财务部经理：我们会起先的各项地板的价格上再做相

27、应的让利，并且放宽质量保障期，对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。 凯联：财务部经理：实不相瞒，这次我们的项目将投资我们相当大的资金应此目前在资金转化上我们不能不能满意贵公司的要求，但是我们有必要使你们信任我们公司是有实力支付贵公司的一切费用，这份是我们公司年度对外利润报表(发报表并做讲解) 所以我们公司确定预先支付全部包括运输费用的百分之20。在全部产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还全部的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求? 华爵：大家在一起商议，技术部经理与法律顾问再在一起探讨!时间约1分钟

28、技术部经理：这个要求我们可以满意，但是依据我们的法律顾问的要求，在合同上必需写清晰这一点按最高利率计算全部款项，且3各月后若贵公司无法偿还全部的款项将做违约处理不知道贵公司可不行以接受? 凯联：法律顾问与总经理等人一起探讨。 法律顾问：经过我们的探讨，我们接受这个要求 技术部经理：但是我们也有一个要求，信任贵公司也知道实木地板的维护与保养是一个很严格的问题，所以我们要求在安装好的半年内出现色差，变形等质量问题要求无条件退换，至业主运用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告知业主正确的保养运用学问与留意事项等等。 华爵：技术部经理：半年类出现色差，变形等质量问题我们接受无条件退换，

29、但是定期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰，所以我们一样确定免费保养期改为一年，之后若是接着保养维护我们会相应的收取肯定的费用。 凯联：技术部经理：这个我们可以接受。 总经理：那么大家还有什么其它问题呢? 华爵：大家私下沟通5秒， 总经理：我方就目前除价特别都特别满足已经没有其它问题， 凯联：总经理：那么我们就再一次的探讨一下价格问题。 华爵：销售部经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当大的客户，这也是我们的第一次的合作，我信任只要你运用了我们的产品肯定会对我们产品有相当的了解，我们也期盼还有下一次的合作，所以我们赐予的

30、最大让利是各类实木地板4.8折，其中番龙眼250元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。 凯联：总经理：我信任我们公司房地产甚至装修领域有相当广人脉关系，假如这次的合作胜利，对贵公司的产品在运用后不出意外有很好的了解，我们可以做许久的合作，在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作，并且为贵公司介绍一些潜在的客户，所以我们最终的最高价格是各类实木地板4.2折，其中番龙眼230元每平方米，贵族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何? 华爵：财务部经理：私下技术各种地板打折后的价格，并告知总经理等人， 总经理微微的点头。 总经理：词：虽然这个价格是我们公司历

31、史以来的最低价，但是我们情愿和贵公司合作!那么这次的谈判应当来说特别的顺当，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我信任你们公司运用我们的产品后会对我们更加有信念! 凯联：总经理：这是必定的，我也期盼我们的下一次合作! 华爵：总经理：动作：法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的打算， 总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同打算好了，假如现在打算签字仪式不知道贵公司有什么看法? 华爵：这很好，我们没什么看法。 华爵和凯联总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手! 时间多的话支配凯联的法律顾问在签字之前读一下合同的有关内容! 结束! >>>下页更多精彩模拟商务谈判剧本 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页