托乐嘉6月房展会活动方案116.pdf

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1、合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 1 页 共 8 页 托乐嘉.街区 6 月房展会活动策划方案 托乐嘉销售一种生活！（托乐嘉的丰盛人生现正全城公开热售！）一、活动时间 2005年 6 月 3 日5 日 二、活动地点 南京国际展览中心 三、活动目的 启动品牌承诺系统，提高客户满意度和社会知名度；深化人脉传播，扩大托乐嘉的社会影响力，树立托乐嘉品牌市场公信力；现场发布托乐嘉街区2 期开盘及即将开盘销售的托乐嘉单身公寓及商业部分的信息，体现“托乐嘉销售一种生活！托乐嘉的丰盛人生即将全面上市

2、”；树立托乐嘉“南京第一优尚生活社区“的市场品牌形象，逐渐建立托乐嘉“领导品牌”市场地位，提高项目的市场适应性。结合新推出托乐嘉街区 2 期 10/16/17幢房源，通过新房源的推出最大限度上吸引目标客户的关注，一方面促进“托乐嘉街区 2 期”物业的销售，更为重要的是为后继的商业及单身公寓销售积累意向客户；打好坚实的客户基础。合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 2 页 共 8 页 四、活动参与人员 开发商代表（1-2名）；托乐嘉战略合作联盟伙伴相关工作人员（海尔、北大、横店）托乐嘉.

3、街区案场工作人员 34名；布展公司相关人员；广告发布、制作公司相关人员；专业拍摄人员 12名（广告公司负责）；演出公司相关人员；鹏基物业公司提供 2 名保安（形象岗）三维制作公司提供相关工作人员 五、活动的主题 托乐嘉销售一种生活！托乐嘉的丰盛人生现正全城公开热售！六、活动内容 活动一：托乐嘉的丰盛人生即将全面上市；现场发布托乐嘉 街区 2 期全面开盘信息及单身公寓与商业即将开盘销售的信息，全面展示“托乐嘉的丰盛人生即将全面上市”在最大限度上吸引目标客户的关注。展会现场开通高频次看房班车，锁定意向客户。结合即将刚刚奠基的托乐嘉购物小镇及即将交付的托乐嘉街区一期的实景给客户直观感受，吸引客户关注

4、促进销售；为客户展现丰盛人生即将开启的序幕。合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 3 页 共 8 页 活动内容：A、见面礼 展会期间逢整点班车开车前前 15 分钟托乐嘉街区展台将进行托乐嘉精美小礼品（小气球或客户通讯及楼书）发放。B、看房抽奖活动 展会期间凡亲临托乐嘉 街区江宁现场展示中心的客户均可参加托乐嘉 街区江宁现场展示中心举行的欢乐大抽奖活动，有机会赢取托乐嘉.街区托乐嘉特色纪念礼品一份。（每趟抽取 3 名幸运客户）活动二：托乐嘉街区国际品牌合作伙伴联展（海尔、北大、横店）海尔

5、：1、海尔所提供的服务内容展示；2、以及与托乐嘉的合作模式公示。北大：1、北京大学范社区教育计划展示。（重点展示幼教）2、以及与托乐嘉的合作模式公示。3、北大所提供的服务内容展示；横店院线：1、横店院线企业介绍。2、横店院线企业形象展示。（横店院线在全国的院线分布状况）易初莲花展示（根据民意调查易初莲花得到 20%以上客户的认同）1、易初莲花的简单介绍；2、易初莲花托乐嘉分店规模、经营种类、交付时间等展示；（备注：以上所有展示均做成书的展示形式，现场做展示。）鹏基物业形象展示 1、考虑此次展位面积较大，因此展会现场设立 2名鹏基保安；两人形象岗，两名物业必须同时在岗每一小时间休息 10 分钟；

6、2、鹏基物业简单介绍及物业海报发放。合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 4 页 共 8 页 活动三：“托乐嘉街区 2 期”A16、A17、A10栋物业开盘销售推广 通过新物业的推出，在最大限度上吸引目标客户的关注，引起社会的注意，为公开发售积累更多的人气；同时现场公布展会优惠方案；（待定）活动四：“托乐嘉购物小镇奠基信息”“托乐嘉千色贵族”现场展示 尽可能多累积目标客户，为公开发售积累人气引起广泛关注；现场展板展示；活动五：托乐嘉前期业主活动展示 前期活动现场易拉宝展示；活动六：现场

7、礼仪走场秀 增加项目看房信息的到达率，争取更多的目标客户到现场去咨询、认购；活动形式：聘请两位礼仪，身高在 168cm以上；在每次看房班车出发前 30 分钟进行巡场，并且告知现场客户看房班车开车时间以及项目展位的位置和楼盘信息；礼仪具体要求已经联系，要求体现一种西部牛仔风格，一方面体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性，另一方面也通过牛仔风格体现项目主题。活动七：展会现场托乐嘉街区 3D 虚拟实景演示 吸引客户在展位前停留时间，引起广泛关注，以一种虚拟的方式促使客户了解项目。由三维虚拟实景公司在展会现场提供设备及工作人员，现场指导客户使用操作设备。活动八：展会现场表演秀 现场提供 saxphon

8、e表演、外国歌手唱个表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 5 页 共 8 页 七、看房车安排方案 看房车每日 9:30 到达国展中心（两辆对开）发车地点 发车时刻 南京国展中心 10：00、11：00、13：00、14：00、15：00、16：00 托乐嘉.街区 江宁现场展示中心：11：00、12：00、14：00、15：00、16：00、17：30 注：看房车直达托乐嘉.街区江宁现场展示中心及南京国展中心沿途不停靠。八、活动准备工作：A）需开发商落

9、实事项：序号 活动内容 负责人 完成时间 备注 1 房展会期间优惠方案确认 罗总、杨经理 5 月 30 日前 待定 2 设计方案的落实 罗总、杨经理 5 20 日前 合富配合 3 演出活动单位联系 杨经理、袁经理 5 月 25 日前 合富已联系，并提要求 4 相关媒体联系邀请（报纸、电视、网络）罗总 6 月 1 日前 纯粹发表软性炒作文章 5 相关联盟单位联系 袁经理 6 月 1 日前 物业：为本次展会提供2名保安形象岗，两人必须同时在岗。1小时休息 10 分钟。6 活动前道具准备：1、销售海报。2、看房车以及看房时刻表的确定。3、客户通讯（简本）。4、展会现场饮用水准备。5、数码相机准备。6

10、、气球及江宁现场抽取的礼品准备（雨伞，每趟抽奖三名，车上填写抽奖券）；7、音响准备 8、抽奖券和抽奖箱准备；杨经理、袁经理 6 月 1 日前 合富配合，第二项需要提前在 5 月 25 日前完成，以便设计开展 7 虚拟社区设计公司确认 罗总 5 月 20 日前 以便设计工作的开展 8 业主活动的资料收集以及是否可以公告 8月摄影分会活动预告的确认 罗总 5 月 28 日前 合富配合 9 最新工程进度的提供 杨经理 5 月 25 日前 以便制定相应的信息公告计划 合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划

11、方 案 第 6 页 共 8 页 B）需合富辉煌落实事项：1、策略部负责事项：序号 活动内容 负责人 完成时间 备注 1 房展会方案制定 文经理 5 月 11 日前 2 房展会优惠方案制定（待定）文经理 5 月 28 日前 3 活动执行与监控工作 文经理 6 月 3 日前 4 设计指导工作 文经理 6 月 3 日前 5 配合开发商完成前期准备工作 江子鹏 6 月 3 日前 前期配合 2、销售部负责事项：序号 活动内容 负责人 完成时间 备注 1 托乐嘉街区 2期、商业、单身公寓产品统一说辞准备 王总监、吴经理 6 月 1 日前 2 托乐嘉街区 2期 16/17/10栋销售说辞准备 吴经理 6 月

12、 1 日前 3 看房车上说辞准备 吴经理 6 月 1 日前 4 看房车上客户基本资料登记表（含抽奖券）吴经理 6 月 1 日前 在车上完成客户的登记工作 5 房展会现场人员分配方案制定 吴经理 6 月 1 日前 明确各个岗位职责工作安排 6 房展会现场销售资料准备（意向客户登记表等）吴经理 6 月 1 日前 7 活动现场接待流程演练工作 王总监、吴经理 6 月 2 日前 3、企划部负责事项：序号 活动内容 负责人 完成时间（制作完成时间）备注 1 媒体通稿两篇 袁经理 5 月 23 日前 主题：“托乐嘉卖的已不仅仅是房子，更是一种优质、舒适生活的承诺”购物小镇奠基的信息发布、展会期间托乐嘉邀请

13、广大客户亲临托乐嘉，亲近优尚生活。给客户以实在的感受 2 房展会现场包装方案制定 袁经理 5 月 20 日前 要求为托乐嘉三维虚拟合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 7 页 共 8 页 实景展示单独划出区域，三维展示区域要求靠前且醒目。便于客户操作。3 展会活动及展会期间优惠方案公示易拉宝制作 袁经理 5 月 28 日前 具体优惠根据开盘销售情况另行制定 4 托乐嘉2 期公开发售大型喷绘背景板制作（体现丰盛人生即将开启的主题，协同三大子品牌）袁经理 6 月 1 日前 根据设计方案另行

14、确定，一期工程现状实景 5 托乐嘉2 期住宅、单身公寓、商业产品信息公告。袁经理 6 月 1 日前 现场大型喷绘或易拉宝形式，根据设计方案制定 6 托乐嘉业主俱乐部活动展示及近期活动通告 袁经理 6 月 1 日前 易拉宝形式 7 虚拟展示区告示牌 袁经理 6 月 1 日前 要求能够在最大限度上告知客户 8 托乐嘉国际品牌合作伙伴介绍，书架的形式（海尔、北大、横店、鹏基）袁经理 6 月 1 日前 布展公司配合 9 看房班车时刻表喷绘 KT 板制作 袁经理 6 月 1 日前 布展公司配合 10 展会现场走场礼仪小姐手持引导牌制作（2 块）袁经理 6 月 1 日前 要求突出托乐嘉项目特色，材质要求不

15、易损坏便于后继房展会持续使用。11 客户通讯（简本）袁经理 5 月 28 日前 工程进度、销售信息、产品信息等发布 12 看房班车时刻表 袁经理 6月 1 日前 KT 版，现场张贴 13 抽奖券设计（简单）袁经理 5 月 28 日前 现场复印 100份 九、活动费用预算：展位费用：20*13，000=260，000元 场地制作费用：50，000元；（含所有制作用品）现场销售资料及小礼品制作费用：5，000元 现场道具制作费用：3，000元 新闻邀请发布费用：1，000元 表演费用（含礼仪）：200*2*3+1500*3=5，700元 不可预算费用：10，000元 合 富 辉 煌 房 地 产 HOPEFLUENT PROPERTIES LTD 托 乐 嘉 街 区 6 月 房 展 会 活 动 策 划 方 案 第 8 页 共 8 页 总费用：334，700元 广州合富辉煌 2005年 5 月 11 日