混凝土销售方案21385.pdf

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1、实用文档.新世纪商砼 2018 年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争激烈的情况下，为了适应当前的形势，充分调动销售人员的工作积极性，完成公司的年度销售任务，特制定本方案 一、基本原则：本销售方案实行销售经理负责制，任务分配到组，责任落实到人，按照销售回款业绩进行考核。二、销售目标：完成公司下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。三、销售组织机构设置：财务会计 搅拌站经理 教授经理 销售人员 公司全民营销 结算员 销售员 全公司员工 实用文档.四、销售工作流程 销售员信息搜集（开发商信息、建筑方信息、工程方量等）积极联系工程所在地外围负责人、开发商负责人、建筑方负责人洽谈。想尽一

2、切办法洽谈并成交 制定、实施 工程承揽计划 签订合同 跟踪服务 回收垫资 建立客户档案 客户回访 实用文档.五、业务承揽：1、销售员落实自己的岗位职责，执行销售管理条列及规章制度，巩固老客户发展新客户。2、合同业务按照公司业务流程执行。六、定价原则：确定混凝土基准标号混凝土价格，根据工程项目和客户的具体情况（工程大小、工程难易、客户大小及付款等情况）确定相应的价格。七、考核办法：1、销售人员提成按照货款回收实际方量计算 元/m3提取销售费用，销售费用包括通讯费用、车辆费用、业务招待费用等。2、公司其他员工销售 50m以上提成 元/m销售 50m以下 元/m。八、垫资欠款回收：1、合同工地依据付

3、款约定方式约定，进度款不能拖欠必须如期到位，如遇特殊情况，书面说明原因及付款期限，报搅拌站经理批复。2、合同工地最后一批应收款可以依据约定期限顺延一个月的收款期限，若在顺延期到达货款尚未结清，处罚相关部门。3、货款若以物品及债权转移等形式相抵时，应上报公司同意；并且相关部门得到相应处罚。4、若货款通过法律程序解决，则销售部门承担打官司相关费用。5、小方量垫资欠款须于每月 28 日前结清。6、以上收款应得到财务科的大力支持，在指定时间回款率快，销售人员得到相应的报酬。九、客户服务：1、销售业务人员应统一着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流，2、积极开拓市场，巩固老客户，发展新客户，建立客户的资料档案，保持与客户的情商沟通。实用文档.3、销售人员要建立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落实到人，积极协调客户与公司相关部门的关系，做好每个工地的售后服务，确保客户关系的长期建立和延续发展。