超促销活动方案策划通用9篇17137.pdf

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1、第 1 页 共 21 页 超市促销活动方案筹划通用 9 篇 超市促销活动方案筹划(篇 1)一、促销活动时间 20 xx 年 x 月 x 日-20 xx 年 x 月 x 日共 x 天 二、活动主题 xx 迎新，半价返还 三、活动内容 主要活动：xx 迎新半价返还。1、xx 天中一天半价返还：即在 xx 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过 xx 元。3、xx 日当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场_可选择营业额最低的一天。4、x 月 x 日开场，至 x 月 x 日之间可以凭抽中日购物小票当场领取 50%的

2、购物券。5、购物券必须在 x 月 x 日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外商场海报明示。第 2 页 共 21 页 可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8.6折；50%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的本钱很低。辅助活动 1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广 1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算 xxx 元。超市促销活动方案筹划(篇 2)一、前奏 今年中秋节和国庆节相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能到达整年度的销售目的等都显得尤

3、为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大商场第 3 页 共 21 页 的销售额，势必进步全鑫超市各分店的市场占有率，增加全鑫超市的美誉度。二、活动主题“喜迎国庆 欢度中秋”三、活动时间 20 xx.x.x .x 四、活动目的 1以“中秋节、国庆节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，进步企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；2借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，筹划施行一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；3通过筹划一系活动，加深 xx 超市与消费者的互相理解与情感沟通；扩大企业

4、知名度，进一步树立 xx 超市“关爱社区居民 共建温馨家园”的社会形象。五、活动对象 顾客、供给商、员工 六、活动广告语 1喜迎国庆 欢度中秋 2月圆中秋 情系全鑫 第 4 页 共 21 页 3情满月圆 举国同庆 4中秋佳节 xx 浓您家乡情！5中秋合家欢 佳节大献礼 6望月怀远 花好月圆 7每逢佳节倍思亲 xx 为您送温情 8礼情款款 欢度佳节 9热烈庆贺中华人民共和国成立 xx 周年！10品质、效劳、物有所值！11关爱社区居民 共建温馨家园 七、活动布置与宣传 一场内外布置 1、场外：1巨幅：各分店根据物业实际尺寸联络制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息；2展板：主

5、要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客；3橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；4大门口上方悬挂大红灯笼。2、场内：第 5 页 共 21 页 1吊旗：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2牌楼：采购部联络供给商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置；3收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛；备选 4手工吊 pop：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸；5全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境，有月饼供给商提供

6、 二活动宣传 1、海报 2 期：第一期：中秋 1 期 dm，时间 9 月 7 日9 月 14 日、a4、4p 彩色；第三期：国庆节 dm，时间 9 月 24 日10 月 5 日、a3、12p 彩色。2、场内播送：商场内播送滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购置欲望，增加销售额。第 6 页 共 21 页 3、堆头促销：场内特别推出“月饼一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。4、人员广告：所有人员必须充分理解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作；5、dm 刊广告：2 期。6、电视广告：3 期，宣传中秋月饼促销信息。超市促销活动方案筹划(篇

7、 3)主题：万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等风俗的传统。序：五月初五端午佳节 一些“福”绿豆;一些“禄”花生;一些“寿”瘦肉;一些“禧”红豆;再加一份“平安”的调味品;包成一个“幸福”的_粽子，送给千家万家!活动 1、粽香传千里免费品味 活动时间：年月日日 第 7 页 共 21 页 活动期间在现场设免费试吃台，_为您准备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕，让你边品味，边购物，过一个欢乐愉快的端午节。时机难得，请勿错过!活动细那么：活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品(由供给商提供)，电锅一个、试吃台 1 个，托盆 3 个，一次性塑料杯

8、 20 条(小)、牙签 2 盒;注意现场整洁和卫生;现场叫卖促销，宣传活动，同时对 01 处商品进展宣传促销。(赠品和道具由供给商赞助)活动 2：粽香飘千里，情系千万家 活动时间：年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满 38 元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”粽子一个(每天限 200 个);凡于活动期间于本超市一次性购物满 78 元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限 100 个);凡于活动期间于本超市一次性购物满 108 元，即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子 1 个、咸蛋一盒)(每天限 30 个);赠品数量有限，送完为止。活

9、动细那么：第 8 页 共 21 页 活动赠品进展生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样;效劳中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动完毕后将赠品登记表上传市场营销部。活动 3：“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间：年月日(端午节)尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月日下午14：3017：30 于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时_将为您准备好了包粽子的所需材料，让你一展身手。同时_将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动的顾客均可得到新一佳送出的精巧礼品一

10、份。活动细那么：门店企划部和 01 处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象(见附图);01 处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分 3 处放置好;现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和诱导顾客参加活动，并准备好活动赠品;第 9 页 共 21 页 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字，将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样;店人事于活动前两天联络好各店要慰问的老人院或老干活动中心，确定慰问时间和活动流程;由店长、企划部经理等店领导带着店内员工和热心顾客一同去拜访

11、老人，为其送上礼物，以表慰问;店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后上传市场营销部。超市促销活动方案筹划(篇 4)促销期间物品的合理调配与搭配 合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用 1)货架调理整齐，货架之间的通道尽量可以容许两个人通过 2)货架上的货物做到整齐合理的摆放 3)产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方 4)引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售 5)在货品上标出原价与促销价 3、加强宣传(以自身的实力为准)第 10 页 共 21 页 1)促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来 2)宣传要以学生的心里为准 3)

12、做宣传要符合事实，切忌夸张物品内在的价值 4)做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用 4、促销策略：1)学生进入超市自由选择 2)一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销 3)购物期间可使用现金，刷卡(饭卡)4)购物优惠 A 学生购物满 10 元者，积分一次;累计 3 次积分赠送维他奶一瓶 B 学生购物满 20 元者，赠送精巧小礼品一个 C 学生购物满 30 元者，赠送晨光笔一支 D 学生购物满 38 元者，赠送苹果一个 E 学生购物满 48 元者，赠送零食大杂烩一份 F 学生购物满 58 元者，赠送 8.5 折优惠券一张(可下学期使用)G 一次性消费 88 元者，赠送水果篮一个 H 一次性刷卡

13、 50 元者，赠送 2.5L 可口可乐一瓶 I 一次性刷卡 80 元者，赠送 10 元的购物券一张 J 零食区一次性购物满 15 元者，本超市领取小礼品一份 第 11 页 共 21 页 K 零食区一次性购物满 20 元者，赠送餐巾纸一包 L 零食区一次性购物满 25 元者，赠送恰恰瓜子一包 超市促销活动方案筹划(篇 5)活动内容：(一)穿着类、床品、箱包新品 7 折起 活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7 折起，原那么上参加品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)(二)购物某商场，尽享意外惊喜“国庆购物不花钱”时

14、间：200*年 10 月 1 日7 日 凡当日单店购物满 300 元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。操作细那么：各店设置一个抽奖箱,内有 20 个 乒乓球(其中全额返还 1个,半额返还 2 个，17 个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。(三)国庆同欢乐，某商场送安康 此活动旨在通过购物加购的方式，经历过 7.18 暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出第 12 页 共 21 页 了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客安康的形象，

15、起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场 7折起，为控制本钱，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满 xxx 元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡”一张，每日每店 500 个，保险卡设置为：a 系列：加 5 元赠送保额为 2XX 元的意外伤害保险(本钱xx 元)。b1 系列：加 10 元赠送办理保额为 xx 元的意外伤害保险(本钱 xx 元)。b2 系列：加 10 元赠送办理保额为 xx 元的交通意外伤害保险(本钱 xx 元)。c1 系列：加 20 元赠送办理保额

16、为 xxx 元的意 超市促销活动方案筹划(篇 6)一、活动背景 随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于第 13 页 共 21 页“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的开展，制定这一促销筹划设计。二、促销目的 1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月，团聚情，“稻香村月饼”送家中。2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为根本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。6、增加

17、企业竞争手段，做出差异。三、商品促销环境分析p 一宏观的市场因素 对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的时机，才能占领市场，获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有 1.人口因素：中秋时节，合家团聚，消费者比拟集中，有利于商品促销。2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。第 14 页 共 21 页 3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。二“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。1.消费者消费行

18、为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团聚过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销 2.消费者需要的效劳程度：在竞争相对剧烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要进步效劳程度。3.消费者购置才能分析p ：消费者追求可以满足其最大需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购置力。4.消费者消费环境分析p ：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中最大限度地进步促销环境，改善效劳质量，是消费者在促销中真正感受双赢。三

19、现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加剧烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。第 15 页 共 21 页 1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进展促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进展促销。2.竞争者的目的：进一步扩大品牌效应，进步销售利润。3.竞争者的优势和优势：优势是拓展范围广；优势是手段单一，本钱高，运输不便。4.竞争者的反响形式：有完好的效劳机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，承受消费者的反响意见。四内部环境分析p 1.资：能与厂家及时联络货，不会造成商品堆积或脱销。2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作

20、才能较强，效劳手段多样化。3.物流输出输入：运输方便，根本“零库存”。4.消费运营：流水作业，保证质量，高效消费。四、广告分析p 1.广告目的：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。2.广告费用：xxx 元 3.广告信息：宣传品牌，进步影响力，扩展销售渠道，增加销售量。4.广告媒体：报纸和宣传单 第 16 页 共 21 页 5.广告效果评价：在节日期间到达促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识；进一步宣传稻 xx 企业文化！五、活动内容 1、时间：x 月 x 日-中秋前一天 2、地点：活动仅限惠 xx 城区 3、活动准备 1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。2、驾驶员必须熟

21、悉城区行车道路，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，进步运送效率。3、对“中秋大使”进展语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。4、对月饼售价进展适当改良，尽量进步总体利润额。5、联络卡片经销商，购置一定数量的精巧卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。6、活动推广：在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进展宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进展一定的本钱核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进展必要说明。超市促销活动方案筹划(篇 7)一、促销的目的 第 17 页 共 21 页 进步 xx 茶饮料在校园内的销量，开发新顾

22、客。二、促销活动的主题 xx 降临了，xx 茶饮料给您意外惊喜 三、促销活动时间 20 xx 年 x 月 x 日x 日 四、促销活动地点 xx 超市门前 五、活动的促销对象(1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有安康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。(2)在校的教职工 他们的经济程度较高，会享受生活。六、促销活动内容(一)抽奖 参与条件：只要购置 xx 茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。抽奖规那么：1、每人只能抽一次。第 18 页 共 21 页 2、以转盘为抽奖工具，转盘以 xx 经典广告为背景。将转盘分为 6 个局部，

23、分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。3、中奖者在领取奖品时要进展登记，写上姓名、中什么奖等 4、购物券可以到新世界换购 奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得 250ml 红茶一瓶。2、转到“绿茶”，可以获得 250ml 绿茶一瓶。3、转到“蜜茶”，可以获得 250ml 蜜茶一瓶。4、转到“购物券”，可以获得价值 x 元的购物券。5、转到“安康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。(二)免费品味 在 xx 销售茶饮料地点进展免费品味，让还没有购置欲望的人品味后产生购置行为。(三)凭搜集的瓶盖换取奖品 只要搜集 x 个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖时机，进展一次抽奖，同时要记录。七、现

24、场布置(一)人员安排 1、请 x 个工作人员在售点(x 天的安排一样)第 19 页 共 21 页 2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。3、一人负责兑换奖品以及记录信息。4、一人负责免费品味。5、两人负责销售。(二)现场安排 1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的 x 架。3、免费品味的桌子一张。八、媒介方案 xx 日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概 x 份。在教师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计 x 份。x 日x 日：1、工作人员统一穿着“xx 茶饮料”的工作服。2、在售点发传单。3、在售点挂横幅及其他宣传物。4、要求

25、工作人员喊整齐统一的宣传口号。九、促销活动预算 场地费用：约 x 元运输费用：约 x 元 人员费用：约 x 元传单费用：约 x 元 物料费用：约 x 元水餐费用：约 x 元 第 20 页 共 21 页 总计：x 元 超市促销活动方案筹划(篇 8)促销主题：圣诞欢欣尽在星星超市 促销活动时间：12 月 11 日12 月 26 日 广告方案：雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临星星超市;红白相间的色彩，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;映衬在其中的 xx 雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的气氛相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会

26、让这个圣诞节格外的迷人 祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及 xx 精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。圣诞小天使选拔 节日期间 xx 将选拔 10 名小朋友为 xx 今年的圣诞幸运小天使，参加 12 月 25 日 26 日星星超市举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在 7 周岁第 21 页 共 21 页 以上的小朋友即日起即可到 xx 一楼效劳中心报名。xx 将根据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召 凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加 12 月 24 日晚星星超市举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精巧的圣诞纪念礼品一份。即日起开场，无论个人还是团体均可到 xx 一楼效劳中心报名，xx 将根据报名先后择优录用。圣诞谜语有奖竟猜 节日期间，逢周六周日，xx 将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临星星超市即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精巧礼品。圣诞老人播撒福礼 圣诞节的礼物，奇妙而又。12 月 24 日26 日，只要您光临星星超市就有时机获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!圣诞 xx 送您惊喜