移动社交电商平台,如何打爆款？11357.pdf

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1、 移动社交电商平台，如何打爆款？身为一个甲方公司营销策划人员，你必须要有十八般武艺，除了能充分应对主流销售平台营销需求之外，还需要有鹰一样的眼力见，去挖掘新利润平台的营销玩法。那么，当下兴起的社交电商平台，如何打造爆款营销呢？来，了解一下 首先，什么是社交电商？移动社交电商就是基于移动社交软件从事电子商务活动，说具体点就是基于社交网络来达成产品销售。说到这里，大家第一反应“微商”！不错，微商属于社交电商，换句话说，大家熟知的微商，是 99%社交电商平台的最后一环终端销售环。当下社交电商平台领域，以拼多多、云集微店领衔，自 2015 年始呈现遍地开花的状态，发展至今，市场一直在洗牌迭代，相信很快

2、就会出现大巨头。市场背景就说到这里，咱们从营销策划角度聊点具体卖货的事。社交电商平台对于很多甲方营销人员来说，还算比较“新”的渠道，“新”在不懂套路，不知道怎样才能真正把货卖好。把淘宝天猫那套搬过来，发现根本无济于事，想找找案例吧，也没有渠道。那应该怎么办呢?废话不多说，那如何打破一直处于被动供货状态呢？如何能将自己的产品打造成平台爆款呢？大家都了解社交平台的运维核心：自用+分享 那么供货商在社交电商平台的爆款运营核心是什么呢？没错，产品+社群 产品端，把握如下：社交电商兴起的本质决定了它的爆款在产品属性上有诸多限制及要求。所以在你选择主打品的时候，需要考虑如下：社交电商平台店主多集中于三线城

3、市及以下，所以价位上百元左右最适宜；目标人群需要更广泛，日用快消最好打不过；产品体验或效果较明显，会给予消费者更直观感受，在社群传播时非常关键。社群的最关键：利益点 如果产品那一关过了的话，那么你现在需要给社群的经理们一个推广你的理由，具体的奖励政策需要配套出来，针对你的推广计划，不同阶段需要配套出不同的奖励政策，让大家不仅能从你产品上感受到真诚，还能得到超高的收益，毕竟，大家推广的目的还是为了赚钱生活。具体的推广节奏，在考量平台的竞品环境之后，策划出季度性推广方案。如果还是不知道怎么下手，那么就找平台现有的爆款（不分类目）跟进它的打造路径，去发现去研究。传统的电商因为头部流量的集中和流量的成

4、本过高，并不能真正实现各个角度的完美，很多商家认为“电商并不便宜，它甚至比线下行销成本更高”的原因。作为一个新电商平台，拼多多改变了传统电商的物以类聚，搜索式目的式的购物，拼多多平台的商家信息，是长着脚的，它可能被用户分享到微信，微博、QQ 以及更多的有社交信息流的地方。拼多多采取的是以人为先的思维，人以群为的消费逻辑，通过分享拼团形式拼多多完成了个性化需求集中的功能，让有共同喜好的人群能够互相主动刺激消费，唤醒需求，做到了口碑效应，所以一传十，十传百，做到了将个性化产品和个性化人群的有效的匹配在一起，从而让商家获得更多无成本流量，实现了传统电商流量获取成本高的问题。还带来了消费者分享满足感和快乐购物的感觉。