母亲节营销活动策划方案大全.docx

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1、母亲节营销活动策划方案大全 感恩母亲，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，利用母亲节这个契机，开展母亲节营销活动，来回馈天下的母亲，下面是我为大家整理的母亲节营销活动策划方案，希望大家能够喜爱。 母亲节营销活动策划方案1 一、特别“母亲特别情”活动 二、“母亲节感恩大促销”(营销策划部) 三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。 活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中找寻与美福同月同日诞生(5月22日)或者同月同日做母亲的特别母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特别的礼品(除一份礼品外，另邀请参与3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会

2、)。 对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品 步骤： 1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定) 2、2月28日发广告“真情母亲系列”，协作美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣扬。 28日广告主题： 母亲节，购物大惊喜(费用) 31日广告主题： 超一百，喜出意外(费用) 2日软文“找寻真情母亲” 4日广告“大喜报”(费用) 6日软文“品牌社会监督员尘埃落定” 3、核准相关标准： 凭购物小票和身份证、孩童诞生证到公司核准 假如人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用

3、4、相关文本打算： 品牌监察员手册 品牌监察员证书 经济测算： 支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用(限制在元) 回报：预料销售额提升2%，有效增加品牌传播率 5、人员分工： 部门工作内容完成时间项目负责人项目进程项目负责人确认 企业策划部广告创意根据进行时间 二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动(营销策划部)(略) 三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书： 活动目的： 感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为持续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。

4、活动地点： 另定 参与人员： 公司女性员工(84)公司行政人员(27)外邀佳宾： 主持人：杨小琴外聘主持(2) 活动时间：3月8日晚20：0022：00 活动内容： 20：00主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲 20：10“母亲节，心有灵犀一点通”活动 参与人数：6组(3人)，每组时间8分钟 规则：(另附) 嘉奖：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，嘉奖价值90元的奖品，二等奖两名，嘉奖价值75元的奖品，三等奖三名，嘉奖价值60元的奖品(225元) 20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元) 20：55佳宾致辞(送花)(10元) 21：00歌舞(参加者每人一点礼品)(侗乡基地)(

5、礼品价值20元两份) 21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份) 21：20“献给母亲，魔法大表情” 参与人数：63组，每组时间8分钟 规则：(另附) 嘉奖：每组赠品60元，(360元) 22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地) 22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元10=200元) 22：20浓浓春色、静静有礼 工具：(摸奖箱一个，奖品十份) 三等奖三名(50元3)、二等奖两名(80元2)、一等奖一名(100元1) 22：40绿色美福顶顶全福 参与人数：6组3，每组时间8分钟 规则：(另附) 嘉奖：一等奖一组(90元)，二

6、等奖两组(75元)三等奖三组(60元) 会场布置： 大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(60.5) 小横幅一条(喷绘)：“恒久的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特殊晚会” 竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来 母亲节营销活动策划方案2 为提升酒店的知名度和美誉度，增进目标消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进行包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝愿，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值5月12日母亲节到来之际，策划以“感恩母亲母爱永恒”为主题的专题活动，详细方案如下： 一、活动目的 1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度; 2、提高目标消费群体

7、在酒店的购买率和消费额; 3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣扬。 二、活动时间 20_年5月x日-x日(5月第2个周末) 三、目标群体 母亲节活动目标群体为25岁-45岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担当中高层职务的胜利人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特殊是与父母亲在一起的时间更少，“回报哺育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。 四、活动主题 1、广告主题：感恩母亲母爱永恒! 2、广告词：世界上有一种最漂亮的声音，那便是母亲的呼喊。但丁(神曲) 五、活动内容 1、赠送康乃馨鲜花：凡2022年5月x日当天到店消费的女

8、士1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候) 2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有机会获得价值228元的免费自助餐券。 3、生日祝愿：凡5月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精致礼品一份。(酒店实惠券、纯自然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装) 4、女士养分菜单：餐饮部推出三道养颜养分菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。 5、实惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：_X元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。 六、活动宣扬 1、短信群发：感恩母亲母爱永恒!5月11日西方财宝

9、酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精致礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实) 2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实) 3、网络推广：通过官方微博、官方微信绽开线上推广，5月2日起先预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实) 4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。 七、费用预算 母亲节营销活动策划方案3 活动主题： 感恩母亲，母爱永恒。 活动目的： 1、在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店

10、，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。 2、利用母亲节活动方案，带动销售，吸引人气.为后期的经营造势。 活动时间：(5.55.13) 活动预热： 大多数人没有过“母亲节”的习惯，本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月13日是母亲节”，以及在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。 预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。 活动内容： 1、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有_天”，以此来提示过往行人，母亲

11、节即将来临.得好好为母亲过个节日打算了。 2、活动期间，可主推某一款或几款服饰，通过导购员向顾客具体介绍。 3、可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细状况详细对待： (一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则。 (二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送。 (三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节欢乐。 (四)活动期间，每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送

12、上一声节日欢乐。 (五)购衣就能参与抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等。 (六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼： a.孝心礼：高档木梳; b.青春礼：艳丽康乃馨; c.长寿礼：精致生日礼品 依据其消费状况和身份来选择送什么礼合适。 4、母亲节活动方案之活动期间应当留意的问题： (1)店堂内环境 首先要保持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上面是否有灰尘，是否破损，是否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述状况，就要马上订正。以免影响店面的形象从而破坏活动氛围。 (2)服饰陈设 查看服饰是否摆放好了，是否有灰尘，吊牌是

13、否完整等。在平常就应当注意陈设这一块，活动期间客流量会突然增大许多，更应当留意服饰的陈设。可通过平常的阅历，觉得哪种陈设更利于促销，哪种陈设更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈设风格，让顾客光临时有一种面貌一新的感觉。 (3)灯光，音响等设备的布置 可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不同的色光来装饰。也可在店中选择一些比如舒缓的音乐，让老人进店了有种回来的感觉。 (4)人员支配问题 活动期间，应当多增加些人员，做到每一块都有人负责，以保持活动期间的服务不打折扣。 5、为了使活动能够取得预期目标，我们还要学会分析顾客的心理

14、 顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。 (1)节俭型顾客 特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，始终问价钱。 对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。 (2)虚荣型顾客 特点：喜爱吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。 对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。 (3)自负型顾客 特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自己，喜爱闲聊。 对策：假装崇拜她，把话题捡过来。 (4)固执型顾客 特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿接受别人看法。 对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。 (5)苛求型顾客 特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自

15、己驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。 对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。 (6)专家型顾客 特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。 对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。 (7)反复无常的顾客 特点：心情不稳定，反复无常。 对策：当心应付，依据她的心情来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。 活动期间，切忌要留意现场氛围，必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀，热歌热舞来引导现场气氛。 活动结束 要留意做好活动结束的工作，比如清点物品与货品，撤消宣扬标语，pop等，以免引起不必要的纠纷。 母亲节营销活动策划方案4 一、活动背景

16、 "情暖母亲节，感恩母亲节"，_项目目前已积累100多组老/准业主，项目已入_的成员已达900多组，形成肯定的客群基础，惠安当地客群重视口碑传播，老客户带动作用可以且有必要进一步深度挖掘。 在一年一度的母亲节期间，_城市广场拟举办一场妈妈好帮手体验活动，加强将来的社区文化建设和打造项目品牌形象，增加品牌美誉度和忠诚度，以期促进老带新和推动老客户产生新需求，拓展客户群体，促进禹洲城市广场顺畅销售。 二、活动主题 "妈妈好帮手"亲子体验季 三、活动时间 20_年5月13日 四、活动地点 营销中心处 五、活动对象 1、家里有38岁孩子的900多组项目已入_的部

17、分成员 2、项目已积累的100多组准业主之中家里有38岁孩子的老客户 3、部分家里有38岁孩子且情愿来参加活动的意向客户 六、参加方式 以户为单位，提前通知，确认意向报名参与，每个小挚友至少要有一个家长带领; 七、氛围营造 1、户外充气拱门("_'妈妈好帮手'亲子体验季") 2、来客佩戴康乃馨胸花 3、营销中心和看房车播放与母亲节有关的音乐(烛光里的妈妈、母亲、听妈妈的话、鲁冰花等中文歌曲，以及部分相关的英文歌曲) 4、给当天买房客户的"妈妈"角色送一束鲜花 八、活动方式 1."妈妈我爱你"许愿树 在营销中心门口两边设

18、置KT版许愿树或干脆利用现场的两棵景观树，打算便签和笔，小挚友们可以将对妈妈的祝愿写下来挂在许愿树上，让整个活动现场温情四溢。 2、"妈妈好帮手"教学 老师教小挚友扫地、擦桌子、洗菜、淘米、浇花、叠衣服、系鞋带等(平安性活动，尽可能避开会刺伤割伤的体验活动)。老师讲解完留意事项后，每次邀请2-3个小挚友演练。 3、"家有好儿女"亲子才艺呈现 亲子彩绘：在售楼处外空地上放置两条白布，打算彩色水笔，全部到场小挚友均可参与彩绘，描绘献给妈妈的礼物。彩绘后可如图拍照留念或放置售楼处展示。 沙画DIY：打算简易沙画DIY工具，设置专业DIY区域，到场小挚友均可参与

19、，数量拟打算50份，领完为止。 4、"母子/女连心"默契度体验 以家庭为单位，参加活动的小挚友将手头的乒乓球往妈妈或家长端着的桶里抛，后者在不变更位置的状况下，可移动手臂尽量多接。哪个家庭在规定时间投进的数量最多，哪个家庭获得最终成功。 或者以筷子夹乒乓球，孩子和家长轮番进行一组搬运工体验，将一盆的乒乓球搬至另一盆，哪个家庭最短时间内完成搬运，哪个家庭获得最终成功。 心有灵犀，要求妈妈比划手势，孩子来猜妈妈比划对应的词语或者名称，内容可以按日常食物、常见动物两类进行。 5、"华蜜一家亲"家庭赛跑 先将爸爸和妈妈的其中一只脚绑在一块，接着由家长一起用手搭成

20、"轿子"的样子，让宝宝坐到"轿子"上，一起冲向终点，表现最温馨和用时最少的取得成功。(备选家庭接力赛，"赛道"宽约8-10米即可) 6、爱的献礼 到场小挚友都会收到禹洲会牌号，活动结束前，将抽出3个小挚友，将会得到_送出的母亲节蛋糕。 7、放飞爱的幻想 将祝愿放在气球里，人手一个氢气球，一起放飞爱的幻想。 或者赠送每个人一个飞天竹蜻蜓，即可勾起家长儿时的回忆，又可让孩子了解父母儿时的消遣方式，肯定程度上实现爱的共鸣，珍惜现在，放飞幻想。 九、活动奖品 1、获奖小挚友可以获得一份价值约20元左右的益智小玩具或学习用品。 益智小玩具有：积

21、木玩具、智力拼装玩具、遥控玩具、拼图玩具、魔方、木制仿真玩具模型等，预备10份; 学习用品有：画笔套装、量具套装、学字板等，预备10份; 2、获奖家长可获得一份价值约35元左右的洗漱套装20份。 十、活动预算 略 十一、附购房实惠 凡5月13日至5月15日三天内在_购房的享三重实惠： 第一重惊喜：母亲节购房，立享6000元母爱基金冲抵房款; (注："母爱基金"从5月13日起逐日递减2000元，敬请把握!) 其次重惊喜：母亲节购房，赠送靓丽母亲品牌化妆品一份; 第三重惊喜：母亲节购房，可额外参加抵房款幸运转盘大抽奖： 一等奖3000元，二等奖2000元，三等奖1000元，幸运奖洗漱用品一份 母亲节营销活动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第19页 共19页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页第 19 页 共 19 页