汽车销售的个人工作计划5篇.docx
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1、汽车销售的个人工作计划5篇 由于工作竞争激烈,为了满意社会的生产力,不得不提高工作效率,与此同时工作的步伐就加快了,为了使步伐的加快不影响正常的秩序,这时就得提出一种安排。下面是我为大家整理的关于汽车销售的个人工作安排,欢迎大家阅读参考学习! 汽车销售的个人工作安排1 1、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并刚好向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大供应信息支持。 3、按时完成全部发货所须要
2、单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。 7、向国外客户催要应付款项,包括在webedi生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,刚好回款,对未达帐项主动负责。 汽车销售的个人工作安排2 一、总体目标 通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣扬单活动,一是扩大汽车销售市场,从城区扩展到乡镇,使乡镇具备购车实力的客户,可以在家门口买到称心满足的汽车,从而增
3、加公司经济效益。二是扩大公司声誉,不仅使城区客户知道我们公司,也使乡镇客户知道我们公司,在扩大公司声誉的同时,提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水平、服务实力,增加服务形象和体现服务价值,达到“服务好、质量好、客户满足”的目标,从而助推我们公司汽车销售业务平稳较快发展,为公司创建良好经济效益。 二、汽车销售巡展 去乡镇汽车销售巡展时间定为个月,即从月起至月止,做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展,大的乡镇汽车销售巡展时间为7-10天,小的乡镇汽车销售巡展时间为3-5天。主动与当地政府和相关部门联系,确保汽车销售巡展顺当进行。在汽车销售巡展中,挂横幅、树彩旗,营造肯定声势,吸引众多
4、客户前来观看、洽谈、购买,突出我们公司“便利、快捷、优质”的经营服务理念,让广阔乡镇客户对我们公司有更为直观的相识,真正把公司品牌驶入广阔乡镇客户的心中。 三、发宣扬单活动 在去乡镇汽车销售巡展中,要抓住一切场合和有利时机,开展发宣扬单活动,把宣扬单发放给广阔乡镇客户,做到边发放边宣扬。在发宣扬单活动中,着重提高客户认知度,扩大我们公司的汽车消费群体,增加公司品牌影响力。同时树立优良服务意识,仔细细致为客户做好全方位服务,主动向客户讲解汽车相关学问以及运用特点,使越来越多的客户了解我们公司,情愿到我们公司购买汽车,成为我们公司的合作伙伴。 四、树立信念,解除万难,全面完成任务 当前国内汽车市场
5、竞争激烈,充溢机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣扬单活动确定会遇到很多困难,我要树立信念,坚决执行公司的各项工作确定与工作措施,想方设法,解除万难,争取完成汽车销售巡展和发宣扬单活动任务,力争取得优异成果。 五、加强团队建设,确保活动顺当 搞好汽车销售巡展和发宣扬单活动,团队建设是根本。在实际工作中,我要坚固确立“以人为本”的管理理念,仔细听取大家的看法与建议,充分调动每个人的工作主动性,做到全体人员同呼吸,共命运,团结一样,同心协力,仔细努力做好汽车销售巡展和发宣扬单活动。在活动中,健全完善各项规章制度,加强管理,规范工作,强化措施,不出现以外事故,确保活动顺当开展,圆满完成,取得实际
6、成效。 汽车销售的个人工作安排3 新年到了,在新的一年希望每个人都能工作顺当、事事顺心,下面是20_年我对公司汽车销售的一个工作安排: 一、加强对销售工作的相识 1、市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。 2、适时作出工作安排,制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人刚好跟进。 3、注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。 5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。并结识汽车各行业各档
7、次的优秀产品供应商,以备客户须要时能刚好作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。 6、先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。 7、对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突
8、,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。 2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。 3、利用下班时间和周末参与一些学习,学习更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。 汽车销售的个人工作安排4 一、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多下功夫,现在销售员业务学问明显匮乏,
9、干脆的影响销售部的业绩,某某年的销售顾问的培训是重点,除按安排每月一次培训以外,按须要多增加培训,特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫探讨,这在培训中应作重点。 二、销售核心流程 完整运用核心流程,给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理,不用自己去琢磨,许多时候我们并没有去在意这个流程,认为那只是一种工作方法,其实深化的探讨后才知道意义很重,这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做,谁没有做好就是违反了制度,就应当有相应的惩罚,而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。 有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好,相反如没有考核,销售顾问就简单缺少压力导致动
10、力削减从而干脆影响销售工作。细微环节确定成败,这是刘经理常教育大家的话。在某某年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程,把每一个流程细微环节做好,信任这是完成全年任务的又一保障。 三、提高销售市场占有率 1、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼,在某某年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点,其他公司在销售车是没有优势的,他们有的优势是价格。再看我们在销售车时,除个别价特别,几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率,就是要把我们劣势转化成优势,其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格
11、来威逼,客户假如来威逼,就证明他心中有担忧,总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的更多实惠、销售顾问的专业性(更好的运用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关,这些客户担忧的因素,也是其他经销商没有的,同时也将成为我们的优势。 2、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 3、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬,提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理,做到销售部带队的作用,做好公司的排头兵。发扬团队精神,帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 汽车销售的个人工作安排5 (一)细分
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