汽车车展促销活动策划方案5篇.docx

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1、汽车车展促销活动策划方案5篇 车展，指在专业展馆或会场中心进行的汽车产品展示展销会或汽车行业经贸交易会、博览会等。汽车车展促销活动策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于汽车车展促销活动策划方案，希望能帮到各位。 汽车车展促销活动策划方案1 活动意义：当今社会，汽车不仅仅是一辆代步车，更是一种文华的象征，一种精神的载体，也是广阔爱车一簇的时尚的追求，希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息，同时，通过特殊策划希望争取更多的人成为汽车车迷。 活动的主题：随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌，车展以“汽车走进生活，为全部车友省钱”为主题，让消费者以最低的价格买到的车，做到消费者、汽车厂商、三方共赢

2、，充分展示_为更好的服务广阔消费者，更大程度的做到为居民省钱，提高开封市民的消费品质，打造一个消费开心的新模式。 活动时间以及主办单位支配： 时间：2022年4月16日到2022年4月17日两天。 主承办单位： 协办单位： 媒体： 冠名单位： 活动流程： 开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位; 6：00清洁打扫; 6：20全面保安工作; 6：30各参展汽车等设备到场，并起先摆放工作; 7：20参展设备摆放完毕; 7：30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场; 7：50参与开幕仪式人员全部到位; 8：00主持人宣布开幕仪式起先介绍主办方，协办方和赞助单位8：30开幕式结束，车展活

3、动正式起先; 8：35起先舞台表演;车模亮相，T台走秀(目的：吸引群众眼球，聚集人气) 9：00表演结束; 9：05现场互动，有奖问答 10：00汽车驾驶及保养学问宣扬，邀请专业人士为大众宣扬解答有关汽车驾驶，保养中的学问，同时分发一些汽车驾驶保养小学问传单、汽车学问问答(目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的主动性，聚集展会人气) 13：00汽车试驾活动起先; 16：00当天车展结束，检查清理现场; 环境的布置 一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“汽车走进生活，为全部车友省钱”。两只氢

4、气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名 二、展台布置 展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放 三、舞台布置 搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车，是概念车为背景。上面写上车展的主题，主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响，舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个嘉奖?详细商讨) 活动预料影响效果： 通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解，相识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象，影响力，会吸纳更多人们成为汽车车迷，成为本

5、品牌汽车的潜在客户。 电话： 手机： 参展费用： 地台：4_520平方200元 桁架：3_422米200元 音响一套150元 汽车车展促销活动策划方案2 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环

6、境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们

7、的首选，奥迪汽车市场发展前景广袤。 2、市场影响因素： 宏观环境 政治环境： 20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。 社会文化： 人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。 自认环境： 泉州地区交通便利，马路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。 经济环境： 泉州地区经济发展快速，经济环境良好。 消费者经济： 生活水平渐渐提高，消费观念变更 微观环境 供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商 营销中介：奥迪的代理商和经销商 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾

8、客对其认可度比较高 社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者 竞争者：宝马、奔驰、别克 三、市场机会 1、行业分析 随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成 为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。 2、竞争分析 汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管

9、理，技术保障和正规的进货渠道。 3、消费者分析 目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要限度的满意心理消费的需求。 四、营销目标 追求利润的化是企业的最终目标，但是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。 在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下

10、，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。 五、营销战略 1、价格策略 价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受实力，当我们的价格高于某一界，消费者难以接受，假如低于某一界，则显其不够

11、品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。 2、服务策略 要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充溢 3、宣扬策略 可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬 长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投

12、放能起到较好的效果 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内 部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供应差异化，特性化的服务，吸引客户的关注。 4、产品策略 适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。 5、市场定位 中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主

13、要发展趋势。 4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路途。 六、策划方案各项费用预算 汽车车展促销活动策划方案3 汽车是现代社会中时尚的消费品之一，是科技与文化高度结合的产物。当今时代，汽车已成为现代城市生活不行缺少的重要组成部分。随着国家主动财政和信贷政策的实施和国民经济的稳步增长，特殊是汽车消费环境的渐渐好转，为汽车市场的快速发展打下了坚实的基础，并营造了良好的社会氛围。新车质量

14、不断提高，价格越来越接近消费者的心里价位，与国际接轨的各项新技术得到采纳，售后服务日趋完善，这一切预示着购买汽车的黄金时代已经到来。因此汽车市场始终不断“井喷”。 汽车消费被很多家庭列入了日常生活消费的五年安排之中。特殊是去年抗击“非典”疫情，加速了人们追求旅游、健身等高质量生活水平的转变，新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的改变。 有人说现在汽车过热、车展过多，其实是中国家庭潜在的需求巨大。目前中国家庭的汽车占有率还相当低。业界有种相识，即每百户家庭的汽车拥有量假如在25辆左右，才能证明已经进入汽车时代。在这一点上，我市与发达国家、发达城市相比有明显的差距。在中国即使是在轿车最普及的

15、北京和温州，每百户也仅拥有轿车12辆。而南昌每百户的拥有量只有0.51辆。这些数字足以说明，江西省和南昌市轿车的市场需求将会有多大。因此，车展热，有助于汽车价格的下降，是不争的事实。据统计，今年下半年以来有80多种车型干脆或间接降价，使得国产车价平均下挫16.9%，降幅接近28%。明年进口车的关税将降至25%，专家断言明年的车市大战无疑将会更加激烈。 展会背景 江西是我国重要的汽车生产基地之一，拥有江铃、全顺、昌河、富奇、上饶客车等国内知名汽车品牌，江西“十五”规划把汽车产业列为支柱产业加速发展，强劲的产业依托和汽车增长量为南昌的旺盛带来了无限商机。 南昌市作为江西省会城市和区域中心城市，是江

16、西省经济、政治、文化中心。全市总人口440万人，汽车拥有总量和人均拥有量为全省之冠。2003年江西省机动机辆保有量为45万辆，比2002年增长151.80%。为历年汽车增长最快的一年，南昌市汽车的增长从今进入快速干道。 展会市场分析 随着南昌经济的强劲发展，市民购车需求渐渐起先旺盛起来。据了解，在打算购车的市民中，57%以上的人在2001-2022年期间已经购置了商品房，17%的都市白领购置了汽车。经过两年多的时间，已经有相当一部分人具备了或者即将具备购买汽车的实力。其中很大一部分潜在消费者是25-40岁之间的年轻人，在改善了自己的居住环境后，他们希望进一步实现自己或家人的买车志向。 目前，南

17、昌市机动车拥有总量约18万辆，并且以每月数千辆的速度递增。预料20_年南昌市的汽车增长将再次形成一次小高-潮，年底有望接近30万辆大关。在南昌，学车热、看车火、询问忙这三项还在始终升温。换车、买其次辆车发展飞速，形成新的市场潜力，买房、购车正成为洪城市民的两大消费热点。汽车的降价和私人购车时代的到来，为汽车需求长期保持快速增长打算了巨大的市场空间。 专家预料，随着消费升级的带动、政策明朗化，下半年车市将有望走出低谷，实现回暖行情。10月份黄金周的车展将有力带动私车消费劲的释放。 过大型车展活动策划方案的一般观众和大批专业人士喜爱看车展。尤其是江西有许多人还不远千里到北京、长春、上海、广州等地去

18、看世界名车。虽然市民参观车展的目的还不是为了马上购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解高档汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲消遣的生活。 展会目的和展会概况 为满意南昌市民和全省车迷对世界名车和老爷车及赛车了解并拥有的愿望和需求，进一步促进南昌汽车工业及汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我省汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进南昌汽车行业与国际间、区域间的技术沟通和贸易合作，我们拟举办“'20_界名车、老爷车南昌展览会”(以下简称展览会)。 车展，一向是衡量一个地区汽车消费现状和市场潜力的“晴雨表”。 与以往展会不同，本届车展更加强调的是欣赏性和消遣性。组委会将从

19、国内外调集名车、老爷车、赛车等，同时整合本省主要汽车生产和经销商。开展一系列汽车文化活动契合旅游、休闲和经贸，突出汽车、美女等经济时尚元素。 本次车展集世界顶极名车、老爷车展示、国内家用新车特价展销及一系列汽车文化消遣活动为一体，将成为20_年华东地区广阔商家争夺资源的大市场和南昌市民及周边城市车迷节日休闲消遣的去处之一。组委会将把全省酷爱汽车、渴望拥有汽车、想了解汽车的人们的视线牢牢吸住，同时也给业已火爆的汽车消费再度加温。 为了做好本次展览会组织与筹备工作，特制定以下详细方案： 一、展览会主题 车展以“汽车走进生活”为主题，以"结识世界名车，旺盛汽车市场，传播汽车文化，引导汽车消

20、费，发展汽车经济"为宗旨，增进江西汽车工业与国际间、地域间信息沟通和贸易合作，充分展示汽车文明和南昌现代、开放的美妙城市形象。 二、展览会举办时间和地点 布展时间：20_年9月25日9月27日 展览时间：20_年9月28日10月8日 撤展时间：20_年10月9日 主会场：青山湖文化广场会展中心(南京东路888号) 三、主办单位、协办单位及承办单位(草) 主办单位： 南昌市人民政府 承办单位： 南昌市青山湖区人民政府 江西凯通文化传播有限公司 协办单位： 南昌市青山湖文化广场会展中心 国际赛车联盟 亚洲赛车运动展览推广有限公司 国内外老爷车保藏协会 上海行程无忧汽车俱乐部有限公司 支持

21、媒体： 新华社江西分社 科技日报 经济日报 上海汽车报 招商引资报 时报 中国汽车周刊 中国旅游周刊 江西日报报业集团(五报一刊一网站) 江西广电局(省市各台、频道、专栏) 赛车杂志 汽车与运动 四、组织领导 成立展览会组委会，由主办单位及承办单位等组成。组委会设秘书处作为展览会日常工作机构。 五、展出阵容和展览内容 本届车展的展出阵容： 本届车展共有豪华车约25辆，老爷车20辆。其余为全国各省汽车生产厂商共250辆。 十大车：展品主要有迈巴-赫62和兰博基尼Murcielago、幻想跑车法拉利360Spider、玛莎拉蒂coupe、保时捷911、SUV卡宴S、Bo_sterS、劳斯莱斯第6代

22、幻影、奔驰旗舰.普尔曼PullmanAMG、罗孚、阿斯顿.马盯陆虎、世界越野悍马军车、美洲虎_Type及奔驰S、E、C系列、宝马BMW3、7、5、6系列、莲花、克莱斯勒PT、凌志、奥迪A8、富豪、丰田、大众甲壳虫等二十余款系列最新靓车。 汽车车展促销活动策划方案4 一、活动背景 _省_市是一座有着200万人口的中等城市，家庭汽车消费刚刚起步。 当即经济环境居民收入 汽车经销现状 消费者对车型需求调查 _家用轿车在当地销售状况 二、活动主题 “靓车美女畅享激情夏日，试驾_轿车体验时尚生活” 三、活动地点 _市所属：B市、H市、Y市、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。 四、活动时间 20

23、_年_月每周六(或周日，依据天气状况调整)全天。 五、主要内容 (1)_车队巡游宣扬;(上午) (2)广场车展;(下午至晚上) (3)试驾;(下午至傍晚) (4)歌舞助兴路演;(下午、晚上两场) 六、活动目标 (1)全面宣扬、展示20_主推车型的性能、特点、价格实惠; (2)提升_轿车的品牌形象和在当地消费者中的知名度，增加潜在消费者对_车的知信度。 (3)亲密与县级汽车经销商的合作关系。 七、前期打算工作 (1)场地协调 (2)宣扬物品设计、制作(明细) (3)聘请演艺公司(4S店) (4)聘请锣鼓队，巡游引导;(各县市经销商) (5)市场相关信息搜集 (6)后勤保障(明细) 八、造势宣扬方

24、案 (1)县市有线(数字)电视飞字广告 (2)DM单 (3)海报、条幅 (4)短信 (5)客户档案利用(一对一电话通知) 九、现场布置(以首站Y市为例) 广场氛围 整个休闲广场周边插上彩旗，彩旗上写着车展的主题，每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅，上面写上主题“靓车美女畅享激情夏日，试驾_轿车体验时尚生活”。两只氢气球，每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”，上面写上车展活动名“汽车车展”。 汽车展区 演出舞台 十、活动流程： 上午8：00：车模到位，锣鼓队到位，演艺工作人员到位，广场布置现场和舞台。 8：30：车队巡游起先，巡游路途 11：00：现场布

25、置完毕，安检，音响设备调试。 12：00：展出车辆到位 13：30：播放音乐，各路工作人员就位; 14：00：下午演出起先，试驾报名起先，车模到位; 演出节目单(略) 主持人主持词大纲(略) 试驾互动 16：30：演出结束，试驾接着 17：30：车队巡游，不需锣鼓引导，车模、工作人员(发放DM)跟随，停靠站点(略) 19：30：播放DJ音乐暖场 20：00：晚场演出起先 演出节目单(略) 互动嬉戏 车模走秀 当天购车者互动 22：00：活动结束。 十一、活动经费预算 汽车车展促销活动策划方案5 春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣扬推广销售的时期。近几年来，伴随邹平经济的飞速发展，邹平的汽车

26、市场也是火爆异样。一方面大量汽车须要找到突破口和推广方向，另一方面很多消费者持币观望，须要进一步了解汽车信息。“20_平春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣扬推广汽车品牌，了解到面的汽车，给买车、一个幻想成真机会。 一活动名称：20_春季大型车展 二主办单位：邹平电视台广告部 三媒体支持：邹平电视台 邹平分众传媒液晶电视联播网 四活动日程：车展时间：4月5日6日 展商报名时间：3月5日3月31日 五房车展地址：邹平广电大厦广场 六活动目的：利用多种媒体立体宣扬汽车品牌形象，让消费者刚好驾驭市场信息，同时更好的拉动汽车销售。 七展会协作活动： 1大型汽

27、车巡游从广电大厦到县城主要街道巡游一圈。 2汽车品牌特地展示 3新车试乘试驾 4摄影大赛 5电视公益活动形象代言人选拔赛暨时尚车模大赛4月5日决赛 6文艺演出 7幸运观众抽奖展会期间从8点半至下午5点每隔1小时组织者从邀请函中抽取三十名幸运观众，观众将得到电动车、彩电及各种精致礼品奖品总价值3万元 8购车抽大奖5日6日每天下午从购车消费者中抽取一等奖一名电动车一辆二等奖一名彩电一台三等奖10名玉米油一桶及家纺用品 八媒体宣扬： 1在前期，主办单位通过电视、广播、网站及户外广告牌对展会进行广泛深化的新闻宣扬、造势。 2总量达2万份的参观邀请函将通过直投和参展单位派发等方式送达观众手中，吸引观众广

28、泛参加。同时邀请函还可参与抽奖，电动车、彩电等大礼不断，使参加者能得到切实实惠。 3展会期间主办单位将与邹平新闻、邹平常空、消费前沿、邹平论坛等电视、网络媒体合作，对展会进行现场报道，即时发布展会动态。 4展会结束后，主办单位将就展会状况做展会 总结，并将摄影大赛获奖作品发布到网站，并制作活动光盘赠送各参展商。 汽车车展促销活动策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页