汽车销售半年个人总结报告.docx
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1、汽车销售半年个人总结报告 对一段时间的工作进行总结是为了确定成果,找出问题,归纳出阅历教训,提高相识,明确方向,以便进一步做好工作。下面就让我带你去看看汽车销售半年个人总结报告范文5篇,希望能帮助到大家! 汽车销售半年总结报告1 _月份对于_汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种状况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,起先实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣扬两不误,作为分管日照市东港区的销售顾问,现将汽车销售_月份工作总结如下: 1、 目标:经
2、过月初分析总结,锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,_月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势,通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等, 2、 经过:个体户里面曾经的光辉人物们-建材市场个体户,_-_-_-_年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,天经地义地暴富了,有了钱须要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就须要我们引导消费,宣扬我们的斯巴鲁汽车,给准客户的生活带来了一丝色调,不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣扬有肯定的效果,但是在我沟通的过程中,也清
3、晰地相识到,_-_年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场犹如我们_月份的斯巴鲁展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。 3、 总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只须要做好我们该做的,让斯巴鲁在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车! 综上所述:我个人认为_月份的工作安排还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣扬范围,通过各种不同的宣扬渠道,让更多的人了解斯巴鲁,喜爱斯巴鲁,购买拥有斯巴
4、鲁!_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 简要总结如下: 我是_年_月_日来到贵公司工作的。作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热忱和宠爱,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零起先,一边学习专业学问,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会刚好请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我特别感谢部门经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业学问,收取同行业之间
5、的信息和积累市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,渐渐的可以清楚。流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的相识也有了肯定的驾驭。 在不断的学习专业学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 汽车销售半年总结报告2 20_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中
6、来,到公司之后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同
7、行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的 20x_年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们_销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在 220x_里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学
8、问,这对我们产品销售非常有利。 二。本年度存在的问题 在 20x_年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 三。对 20x_年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的状况我们在_第三季度会议已经做了
9、相应的调整,现在的产品价格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好打算,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们_人轻松上阵,挑战下一个工作任务! 四。 20_年个人工作目标和安排 我在 20x_年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行吩咐,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充溢! 我希望再 20_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在 20x_年的全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的阅历
10、,应对和处理一些突发事情有自己的一些方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润最大化。 以上是我在 20_年的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解! 汽车销售半年总结报告3 随着时间的推移,又过去了半年,特对此前工作进行汽车销售半年工作总结。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的确定与帮助! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个主动向上的心态是特别重要的. 我们所负责的车型许多,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格特别敏感,怎样在第一时间获悉价格
11、还须要我在今后的工作中去学习和驾驭.承德现在有一部分客户主要从北京提车,价格和我们这差许多,而且什么车都有现货,只要去了随时可以提车,所以客户就不在承德这买车,这无疑对我们销售人员是一种挑战,我们怎样才能把客户留住呢?这就须要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问,尽量 达到客户满足,靠服务赢取我们的市场。 工作中还是会出现呢许多的不足,我总结出几点缘由: 1. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进; 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终,特殊是最近今年四至八月份,探望量特殊不志向! 3.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!
12、没有达到预期效果! 因此我也针对自己的不足作一些安排: 1.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合; 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息; 3.对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 以上汽车销售半年工作总结是我对自己工作的一个概述。同时我也明白了一个好的销售人员应当具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业学问、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱! 汽车销售半年总结报告4 20_年是_公司重要的战略转折期。国内专用车市场的
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