(7.1)--任务3农村电商主流销售模式.ppt

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1、网店运营网店运营项目七 农村电商发展趋势及模式目目 录录 项目七项目七 农村电商发展农村电商发展 趋势及模式趋势及模式任务任务1 1 农村电商运营的机遇与挑战农村电商运营的机遇与挑战任务任务2 2 农产品的商业化与网络化农产品的商业化与网络化任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式知识目标知识目标能力目标能力目标了解农村电商发展的现状认识农村电商发展的趋势了解农村电商运营的机遇与挑战熟悉农产品运营的一般流程理解供应链管理项目七项目七 农村电商发展趋势及模式农村电商发展趋势及模式具备农产品电商运营的能力掌握农产品供应链管理的方法掌握农村电商主要的销售模式能够熟练运用农村电商各类营

2、销模式明确农村电商主流的销售模式与营销模式农村电商主流农村电商主流销售模式销售模式 任任 务务 3 3任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式任务描述任务描述 农村电商作为发展“互联网+农业”的重要途径，在发展过程中逐渐呈现出了多种销售模式和营销方式，本任务就一起来认识农村电商主流的销售模式及主要的营销方式。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式任务实施任务实施步骤步骤1 1农村电商主流的销售模式步骤步骤2 2农产品网上销售的主要营销模式任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式步骤步骤1 1农村电商主流的销售模式010102021.B2C1.B

3、2C模式模式2.B2B2.B2B模式模式030304043.F2C3.F2C模式模式4.C2B/C2F4.C2B/C2F模模式式05055.5.农业社区农业社区O2OO2O模式模式02020404任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式01011.B2C1.B2C模式模式农村电商B2C模式即商家到消费者的模式，它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。垂直型垂直型B2CB2C模式模式平台型平台型B2CB2C模式模式中粮我买网、顺丰优选、本来生活天猫、京东、淘宝任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模

4、式垂直型垂直型B2CB2C模式模式平台型平台型B2CB2C模式模式B2CB2C模式模式任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式02022.B2B2.B2B模式模式0202农村电商B2B模式，即商家到商家的模式，这类模式是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为如一亩田、惠农网等农产品交易平台就采用了B2B的模式，这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利，节省其采购和运输成本。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式03033.F2C3.F2C模式模式农村电商F2C模式，即农场直供模式，是农产品直接由农户通过网上平台卖给消费

5、者的行为。一米农田、农田在线等农产品直供平台，是从产地直达餐桌的农产品直供平台，产品可追溯，有机、绿色、生态和名特优农产品直供。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式04044.C2B/C2F4.C2B/C2F模式模式0404农村电商C2B/C2F模式，即消费者定制模式，这类模式是农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。农村淘宝在吉林当地建设的产地仓任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式05055.5.农业社区农业社区O2OO2O模式模式农业社区O2O模式是线上线下相融合的模式，即消费者线上买单，线下自提的模式，如

6、京东到家，整合各类O2O生活类目并向消费者提供生鲜及超市产品的配送，基于LBS定位实现2小时内快速送达，打造生活服务一体化应用平台。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式步骤步骤2 2农产品网上销售的主要营销模式农产品+可视农业0101农产品+微商0202“农产品+电商”的营销模式0303“农产品+餐饮”营销模式0404“农产品+网络直播”营销模式0505“农产品+众筹”营销模式0606“农产品+社群”营销模式0707“农产品+直销店”营销模式0808“农产品+认养”营销模式0909“农产品+网红直播+电商平台”1010任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式

7、农产品+可视农业0101“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长过程的模式、手段和方法呈现在公众面前，让消费者放心购买优质产品的一种模式。茶园推广“可视农业”“可视农业”还有一大功能，就是可靠的期货订单效应，众多的“可视农业”消费者或投资者，通过利用网络平台进行远程观察并下达订单，他们在任何地方通过可视平台都能观察到自己订的蔬菜、水果和猪牛羊等畜产的生产、管理全过程。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式农产品+微商0202个人或企业通过微信朋友圈发布自家的农产品信息，包含农产品的种植、成长、采摘等信息。把农产品的生长情况拍成图

8、片发布到微信里，让用户第一时间了解农产品的情况。第一，企业平台运营模式企业开发设计农产品购物平台，招募有实力微商代理，通过微商建群形式进行宣传推广；第二，个人微商运营模式少部分微商通过微信公众号的运营扩大自己的影响力，通过公众号来发布农产品信息进行销售；还有一部分微商通过运营微店形式进行销售；而大多微商依旧选择朋友圈发布信息经营自己的产品。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+电商”的营销模式0303借助电商、互联网平台对农产品进行展示及推广，让更多人了解、知晓，并方便用户在线下单及购买。这里需要注意的是：农产品本身不是标品，还需要进行品牌改造，借助电商对农产品进行

9、重新定位，打造符合新时代消费者需要的产品。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+餐饮”营销模式0404把餐饮店、餐饮体验当作渠道或者平台，之后把农产品的体验、农产品消费、农产品互动嫁接在餐饮店里，从而破解农产品销售与推广困局。如一家“乡村食材体验餐厅”，表面上做的是餐饮生意，能吃到以乡村原生态食材做的各种美味，卖的却是土鸡、土鸭、土猪肉、鸡蛋、鸭蛋等农产品。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+网络直播”营销模式0505优势优势优势优势问题问题问题问题（1）网络主播的知名度（2）服务要跟上（1）亲眼所见，提高购买信心（2）参与互动，获得满

10、足感（3）新奇时髦网络直播任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+众筹”营销模式0606“农产品+众筹”营销模式是通过众筹平台来卖农产品，已经成为新农人常用的手段，其中，农产品+众筹可以解决农产品的滞销及农产品传播等问题。如京东金融的众筹模块，为农产品的众筹项目提供了网络平台。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+社群”营销模式0707社群是有相同标签、相同兴趣、相同爱好、相同需求属性的人自发或者有组织的群体组织。在农产品方面比如：樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等对某一款农产品偏好的或者具有相同属性的人组成的群体。任务任务3

11、 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+直销店”营销模式0808直销店解决的是产地到餐桌的问题，同时减少了中间渠道，降低产品单价，提高农产品与用户的互动。农产品+直销店不是普普通通的农民就能做到的，该模式是需要政府或者农业龙头企业牵头。因为，直营直销连锁店投入成本巨大、连锁管理也需要专门的人才。任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+认养”营销模式0909认养是指发起众人合伙认养一（头）、（颗）、（亩）农产品（植物、动物），根据需要认购的数量或部位，一起享受认养的乐趣，共同获得优质产品。“认养农业”是近年来新兴的农事农业增值发展模式，是一种共享经济。第

12、一，要注重服务和监督第二，认养情况一定要透明任务任务3 3 农村电商主流销售模式农村电商主流销售模式“农产品+网红直播+电商平台”1010互联网催生了很多的新型经济模式，网红经济便是其中的一种。这里的网红可以是名人明星，可以是当红网络主播，也可以是卖家自己打造的“村红”。同步实训同步实训同步实训同步实训任务任务4 4 农产品电商销售农产品电商销售表7-4 电商销售计划表销售模式此次商品销售计划采取哪种销售模式，优势有哪些？推广方式计划选择哪几种营销方式推广商品，简单描述推广计划同步实训同步实训同步实训同步实训任务任务5 5 农产品电商营销策划农产品电商营销策划表7-5 电商营销策划表营销方式选择营销内容策划上新优惠 节日打折 活动促销 满减包邮感谢您的聆听感谢您的聆听