汽车金融服务课件.ppt

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1、汽车金融服务业务体系及操作模式本课程需要掌握：本课程需要掌握：汽车金融服务业务是什么？2 汽车金融服务发展历程!汽汽车金融服金融服务业务体系及操作模式体系及操作模式汽车金融服务业务体系及操作模式案 例某市一家渣土公司某市一家渣土公司,现有批文可购置现有批文可购置200200辆渣土车辆辆渣土车辆,且某市正在修地铁且某市正在修地铁,有业务有业务,但公司资金不够买但公司资金不够买200200辆辆,如何办？如何办？车主张先生打算贷款车主张先生打算贷款100100万元购进车辆，咨询万元购进车辆，咨询商业贷款后感觉办理手续烦琐、利率高商业贷款后感觉办理手续烦琐、利率高,如何如何办？办？汽车金融服务业务体系

2、及操作模式 措施一措施一-民间借贷民间借贷-银行贷款银行贷款u纠纷纠纷 无法律保护无法律保护 u 限制条件多限制条件多u 有抵押资产有抵押资产u 手续烦琐手续烦琐 u 利率高利率高 成本多成本多u 放贷时间长放贷时间长汽车金融服务业务体系及操作模式 措施二措施二-汽车金汽车金融服务融服务u低担保低担保 低抵押低抵押 u没有户口限制没有户口限制 u首付比例低首付比例低u手续简单手续简单u贷款时间长、利率低贷款时间长、利率低什么是汽车金融服务？汽车金融服务业务体系及操作模式5汽车产品汽车产品金融机构金融机构经销商经销商专用车专用车签订从属协议签订从属协议推荐推荐汽车公司汽车公司汽车金融服务定义汽车

3、金融服务定义分支机构分支机构签订协议签订协议借借款款人人经销商经销商放贷放贷汽车金融服务汽车金融服务:汽车公司与金融汽车公司与金融机构签订协议机构签订协议,根据汽车公司向根据汽车公司向金融机构推荐自已经销商金融机构推荐自已经销商,客户客户,为自已产品为自已产品,与金融机构协商，与金融机构协商，按一定流程向经销商、客户提按一定流程向经销商、客户提供贷款、担保、租赁等金融服供贷款、担保、租赁等金融服务的行为。务的行为。汽车金融服务业务体系及操作模式汽车金融服务与银行贷款融资对比：汽车金融服务与银行贷款融资对比：以经销商使用资金累计到以经销商使用资金累计到10001000万为参照物：万为参照物：项目

4、项目正常融资正常融资 （银行（银行贷款）贷款）商贷通商贷通商贷通商贷通累计使用资金1000万1000万1000万贷款金额(授信金额)300万300万300万手续费0.05%/0.5万0.5万贷款利息25.8万/资金占用费/1万2万资产抵押需要/视情况而定第三方担保0.9万/费用合计26.7万1.5万2.5万备注：备注：一年期利率为一年期利率为5.58%5.58%，中小企业融资一般利息上调，中小企业融资一般利息上调30-80%30-80%，取中间为，取中间为0.55%0.55%，0.0558*1.55=0.0860.0558*1.55=0.086；铺货当月结清；铺货当月结清0.8%0.8%，次月

5、，次月1.5%1.5%；商贷通收取的金融服务费分别为；商贷通收取的金融服务费分别为0.1%0.1%，0.2%0.2%；担保公司一般为；担保公司一般为0.3%0.3%。汽车金融服务业务体系及操作模式 一一、国外汽车金融服务业务的发展国外汽车金融服务业务的发展汽车金融服务行业发展回顾汽车金融服务行业发展回顾时间时间汽车产汽车产业转移业转移路线路线汽车产汽车产量变化量变化汽车金汽车金融业务融业务额额/汽车汽车销售额销售额第一阶段第一阶段2020世纪世纪20 20 40 40年代年代欧洲欧洲 美国美国第二阶段第二阶段2020世纪世纪50 50 60 60年代年代美国美国 欧洲欧洲19201920：23

6、8238万万19501950：10581058万万15%-20%15%-20%19501950：10581058万万19701970：29272927万万20%-40%20%-40%第三阶段第三阶段2020世纪世纪70 70 90 90年代年代欧洲欧洲 日韩日韩第四阶段第四阶段2121世纪初世纪初 现在现在日韩日韩 中国、巴西中国、巴西为代表的新兴市场为代表的新兴市场19701970：29272927万万20002000：58305830万万60%60%20002000：58305830万万20082008：69506950万万 70%70%标志性标志性事件事件19191919年：通用票据年：

7、通用票据承兑公司成立承兑公司成立19491949年：大众汽车年：大众汽车金融公司成立金融公司成立19831983年：丰田汽车年：丰田汽车金融公司成立金融公司成立通用、大众、丰田、通用、大众、丰田、戴克集团先后在中戴克集团先后在中国设立汽车金融公司国设立汽车金融公司发展历程发展历程汽车金融服务业务体系及操作模式 汽车金融业务已渗透到汽车消费的方方面面。从新车销售和租赁，到售后维修和服务，再到旧车置换新车，到处都有汽车金融的身影。不但如此，成熟发达的汽车金融产品将汽车消费的各个环节相互串联在一起，成为一个完整的产业链，为消费者从购车、用车到卖车、换车，全程提供便捷的金融一条龙服务，形成了较高的附加

8、值。发达国家汽车金融业务业务模式发达国家汽车金融业务业务模式新购车新购车销售销售售后售后二次销售二次销售购二手车购二手车租租 车车1 12 2信贷保险1 12 2信贷保险1 12 2融资租赁保险保 养救 援维 修改 装汽车俱乐部1 12 2信贷保险 通过各种优惠的贷款条件促销，避免因直接降价促销对二手车价格造成的打压 对于因客户拖欠贷款而强行收回的车，公司可充分利用二手车市场进行交易 通过提供保险产品，为售后部门保持稳定的客户基础，提高零部件销售换新车换新车1 12 2信贷保险 通过信贷购买的车辆更新年限更短，消费信贷可俄提高汽车销售的周转率汽车金融服务业务体系及操作模式 截止到目前，全球41

9、个国家有38.2%的用户是通过贷款买车的，在中国，我们的汽车贷款比例目前仅为15%左右。可以预见的是，其中每一个百分点的上升都将预示着一份巨大的市场潜力。汽车金融服务业务体系及操作模式发发展展阶阶段段时间时间业务业务特点特点业务规业务规模模起步阶段1998年9月-2000年中国建设银行率先在北京、上海、广州试点开展汽车消费信贷业务，中国汽车金融业进入起步阶段购车人主要为公务用车，私人购车很少快速发展阶段2001-2003年各商业银行全面介入汽车消费信贷业务，形成商业银行主导，“商业银行+保险公司+汽车经销商+汽车消费者”四人转的格局截止2003年底，个人汽车信贷总额超过2000亿元，新增的私家

10、车中有1/3是贷款购车调整阶段2003年下半年-2004年下半年大量坏帐的发生，导致“四人转”格局的瓦解，商业银行、保险公司全面退出汽车消费信贷领域汽车消费信贷占整个汽车销售总额下降到10%以下谨慎发展阶段2004年下半年至今世界各大汽车金融服务巨头纷纷进入中国。中国汽车金融业务开始向汽车金融服务公司主导的专业化方向发展。商业银行的汽车消费信贷也缓慢复苏。汽车金融占整个汽车销售总额的比例约为20%中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车金融公司的相继成立，对改变中国汽车金融业务仍然是以银行信贷资金为主力资源，其他资金来源为辅的商业格局；同时，汽车金融公司的相继成立，对改变竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固竞争态势起到了特殊作用，在未来几年中，随着市场的不断成熟，汽车金融公司的地位将进一步得到巩固二、二、国内汽车金融服务业务的发展国内汽车金融服务业务的发展