大学生实习总结范文七篇.docx

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1、 大学生实习总结范文七篇 三峡之行完毕后，我在家呆了14天就返回京城。不是做志愿者，而是去中国教育报开头为期一个月的实习。 为此，我错过了8月1日陕西省境内的日全食，西安360一遇的日全食。为此，我也没有能和家人、朋友过多地相聚。 但是由于提早来了三天，我有了两个发表文章的时机。祸福相依，孰能辨之。 历数在教育报实习的一个月，除周末外早上七点半起床，赶九点半到报社，下午四点半之后就可以离开。有两天请假，一周休假，一天采访，算来在报社的日子不过13天而已，真正实习的时间，就是15天。这十五天里，我发表了三篇文章，每一篇都曾四易其稿；排了两个版，有一个版由于马虎数错了行，连累了高教师和排版工周六回

2、报社改版；采访两次，一次在紫竹院公园采访4位北京市民，一次在学校用英语采访一位外国奥运志愿者；撰写一份筹划，关于高校学生媒体的状况。目前这篇大稿还在酝酿中。 一个月里，我熟悉了徐教师、高教师、两位张教师、石教师，从他们身上我学到了许多东西。还结识了几位实习生，他们现在都是我的朋友。 一个月里，我接触到正规的报社工作，看到了标准化的运作流程。关于报纸的收获，虽然不多，但也相当受用。 1，定位 教育报的定位是面对全国的教育工，所以内容都是针对学问精英供应他们的所需。如此一来，中国教育报成为了教育行业的领跑者。专业化，是教育报做强做精的制胜法宝。或许中国教育报的发行量不如中国青年报大，知名度也没有中

3、国青年报高，但是它的广告收入和记者待遇，确是远远好于前者。正是由于定位准，才简单特别制胜。相反，假如和其他报纸一样都做大综合，竞争太过剧烈，想要做到不行替代，实在不那么简单。 横向定位于教育行业，纵向还要定位于主流媒体。既然是主流媒体，那么重大大事、主流声音就绝不能缺少，否则就是将自己边缘化。所以汶川地震、奥运会这些全部媒体都在报道的大事，教育报也出了若干个专版，而且做得很精彩。 经纬坐标准确定位之后，接下来便是细分工作。文化周刊一周四五六日出版，每个版面分别定位为“人文焦点”关注教育四周时代文化现象，“人文博艺”培育知美爱美文化情怀；“人文文史”为教育供应人文常识；“人文笔记”记录教育时代的

4、心灵和生活。 我第一次对定位和口号的感觉如此清楚。人文焦点记录文化新闻和学术大事，人文博艺是阳春白雪的琴棋书画，人人文史介绍历史故事和文化常识，人文笔记则登载教师们的感悟和点滴。这些文章的起点都特别高，由于精品的层次都是在群众文化之上的。 2，筹划 每一次出报，都涉及到细心筹划。这个选题不能陈旧，不能浅显，更不能离群索居。所以我若干次的筹划都被否了。有过丰富媒体阅历的人，总是一眼就能看出这个选题的时效性与实施难度。徐教师说，当记者最难受的坎，也就在与筹划选题。由于能做记者，笔头功夫都肯定不成问题，差异就在于能否找到好的选题。我在青年人大也有一年多的选题阅历，现在看来还是差几个层次。 每一次选题

5、筹划好预备实施时，教育报都会做出一个书面筹划。即便只是一个版，几篇文章，也会有具体的介绍：都有哪些文章，也许多少字，这些文章和整版主题是什么关系。纵然精短，但也能够帮忙全部参加者明晰方向。 3，采访 我没有系统地学习过新闻，只是有一些在青年人大的实践阅历。所以采访，也都是靠着感觉来。以前在青人有过为数不多的几次采访，都是很简洁确实定主题设计采访提纲，然后约学校的教师进展就可以了，甚至下课堵在教师门口任凭问两个问题。而在教育报的两次采访，让我深刻明白了什么叫采访。 首先，给你一个选题，告知你我们需要一篇什么样的文章，给你限定时间和字数，剩下的事情全权交给你。 三千多字的大稿，我和两位实习生争论，

6、分工，然后各担当一方面的写作。 我需要写的是奥运对北京市民带来的影响。从文明程度、生活习惯以及我所没有想到的方面。我打算采访几位北京市民。 其次天早上，我早早起来，去紫竹院公园走访早晨熬炼身体的人。熬炼身体的人许多，我需要查找看起来不那么忙，比拟面善好说话的，并且有肯定文化层次能说出个一二三的市民。选定采访目标之后，在距离他们五米时就要开头微笑，伸手不打笑脸人，这也是拉近距离的一种方式吧。果真她们观察我微笑着走近，也笑笑跟我打招呼。一开头我有点紧急，一上来就直奔主题，说，我是教育报的记者，现在在做什么文章，想问她们几个问题，还煞有介事地拿出手机录音。结果我采访的第一位大妈一下就紧急了，只是不停

7、的重复北京变得多好多好，心里有多快乐，但是说不出详细的细节。在我的提示下也只是对文明程度进展了评价而不是描述。五分钟，问不出什么东西的我只好无奈地离开。采访其次位市民时我吸取了教训，现在旁边观看了她一会，然后走上去任凭聊了两句，再开头进入正题，也没有提录音的事，我们聊了20分钟，说到了许多我没有想到的问题，除了公众的素养，还有政府的作为。第三个人是刘阿姨，这次她在唱京剧，我坐在旁边听了一会，她唱完我立即鼓掌，虽然根本上听不懂。阿姨挺快乐，我们就坐一块开聊，整整聊了一个小时。我压根没有提我是来干什么的，只是在谈天中不经意地将话题朝这个方向引，结果的得到的信息大大出乎我的意料。写新闻稿就是在讲故事

8、，所以细节是最重要的。而采访就是在不断地挖掘细节。 大学生实习总结 篇2 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开头了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，

9、那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。 一、实习内容 1、接待实习 第一印象效劳的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢？一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，由于笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就

10、是把嘴角的肉舍命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情。 2、电话与客户沟通 在21世纪，只有深具效劳精神的企业才能生存。如何完成优质效劳具效劳精神的个人才能胜利。如何完成优质的效劳，铸造个人的胜利呢？ （1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质效劳的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。固然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不

11、是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。 （2）热忱接待你的客户，效劳是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户态度的敬重，是一种最直接的感染力。 （3）共性化效劳共性化效劳最能打动客户。 3、产品销售 在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰 二、实习结果 在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告

12、知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书

13、本上的学问一点都用不上的状况。 回想这次社会实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制，那一切就变得简

14、单解决了。 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实习，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 三、实习总结或体会 我，作为一名马上跨出校门，走向社会的大学生，应当把自己所学的理论学问应用于实习，从实习中不断分析总结，从而提高自身解决问题的力量。一个大学生有别于中学生就在

15、于他更重视培育学生的实习力量，在注意素养教育的今日，社会实习活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面进展的新世纪优秀人才的重要途径。假期社会实习活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实习也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。同时大学生社会实习活动是全面推动素养教育的重要环节，是适应新世纪社会进展要求，培育全面进展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实习，深入群众，了解社会，增长才能，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用

16、所学学问技能，发挥聪慧才智，积极为社会作奉献的重要途径。实习，就是把所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，所学的就等于零，理论应当与实习相结合。另一方面实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，所以我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实习中学其他学问，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。同时从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。“没有实习就没有发言权”，只有亲身经受过才会有那种超乎寻常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其

17、实学校要求我们参与社会实习，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才打算今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。 大学生实习总结 篇3 在实习过程中，笔者在指导教师程红盘先生的指导下，从熟识施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程标准开头，逐步熟识了本工程建立状况，初步把握了工程监理工作的根本学问及操作的根本程序。随后积极跟随程先生上工地，通过现场直接参加 在实习过程中，笔者在指导教师程红盘先生的指导下，从熟识施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程标准开头，逐步熟识了本工程建立状况，

18、初步把握了工程监理工作的根本学问及操作的根本程序。随后积极跟随程先生上工地，通过现场直接参加，学习怎样发觉、治理、处理实际工程问题；参与每周工程例会，学习怎样协调各方关系。现在一个人搬到了现场做现场监理员，负责现场安全巡检；检查承包单位每日投入工程工程的人力、机械等；按设计图纸及有关标准对施工单位施工过程进展检查和记录。通过这些工作实践，使我加深了对工程监理的熟悉，明确了自己在实习中应当学习把握的学问，同时通过实践也肯定程度上加深了在学校学习到的相关理论学问的理解和运用。肯定程度上增加了自己的实际动手操作力量，提高了自己的力量，根本到达了实习的目的。 经过实践，使我熟悉到工程建立监理是一项社会

19、化、专业化的高智能效劳工作，要求监理工程师在建立过程中利用自己的工程建立方面的学问、技能和阅历为客户供应工程监视治理效劳，妥当帮助处理好工程建立过程中遇到的各种问题，以现工程建立目标。因此，作为一个合格的监理工程师必需具备扎实的专业技能、工程经济学学问、工程治理学及相关法律法规等各类学问，同时要求监理工程师较强的组织协调及应变力量，从而能够沉着面对工程建立中各种各样的问题。为此，监理工程师必需要加强行业内部的学习，熟识工程建立合同文件，熟识设计文件，熟识技术规程、标准和质量检验标准，熟识监理治理标准和监理文件，熟识施工环境和条件，仔细履行职责，正确运用权限，促使业务工作力量和监理水平不断提高，

20、在为业主供应高水平专业效劳的同时也为施工单位供应效劳，要在技术上和施工组织治理上为施工单位出谋划策，帮忙施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难，仔细细致地做好各方面的监理工作，力争使水利工程监理行业有一个更加美妙的将来。 大学生实习总结 篇4 回忆三个月的实习期工作，感受很深，收获颇丰。 这三个月中，在领导的和同事门的悉心关心和指导下，通过自身的努力工作学习，顺当的完成了现场土建工程师的岗位职责，同时也提高了个人的职业素养。 从参加公司工程工作至今主要完成以下工作：接手工作之后，快速熟识工地现场及相关施工楼栋的图纸资料，完成西港、万利工地三通一平，包括水管线路的选址、接头、埋设工作，各栋楼的

21、工程进度统计、施工人数统计、质量监视，协调挖掘机台班开通道路、清理桩头，统计18#楼护坡工程量及管线爱护工作，参加各栋楼的桩位偏差测量为验桩及后续工序的施工做好预备，万利现场交接工程量的现场实测统计。并在公司领导及同事的热心帮忙下积极参加相关技术工作，通过自身的努力学习，将图纸理论学问同现场工程实践相印证结合，通过运用所学理论学问，努力积存现场工作阅历，能够使自己快速的融入到新的工作生活当中。 同时，在工作的同时我也深刻熟悉到自身还有很多缺乏之处，例如特殊是工程阅历方面有着较大差距，经受的工地现场阅历有限，理论学问没有很好的和工程实践相结合，熟悉到这点缺乏后我打算在不断丰富自身建筑理论学问的同

22、时，能够做到实地的多和同事以及现场监理沟通，争取在完善的完成各项工作的同时，不断丰富自己的工程阅历。我还发觉自身对理论学问的把握也不够全面精确，所以在今后的工作中我要做到利用工作业余时间努力学习建筑、治理理论学问，丰富自身，为以后能够顺当完成工作打好根底。并且，通过三个月的实习也是我充分的熟悉到了，作为甲方的驻工地现场代表，要丰富的不仅是建筑理论学问和现场阅历，更重要的是做到发挥治理者的只能，在工地现场能够做到统筹协调，准时的协调处理现场各类突发状况，并且能够对后续工作可能消失的状况做一个深刻的熟悉和预备，以保证工程能够顺当的施工而不受到过多其他不必要的因素干扰，影响施工进度和质量。另外，在今

23、后的工作中，我也要抱着对工作对自己负责的态度，工作时能够严格要求自己，做到有始有终，遇到问题能够准时跟踪处理完成，我信任抱着这样态度来开展以后的工作，不但为公司进展做出奉献，更是对自身的磨练和提高。 三个月的实习期完毕，我也深深了解到了我工作的成绩和进步和领导同事的帮忙是分不开的，今后工作，我不仅要进一步加强理论学问与现场实践的相结合，充分发挥个人特长，积极改良自身缺乏之处，同时更应当注意团结同事，发挥团队和谐进步的精神，完成自己的本职工作，为公司的再创佳绩增砖添瓦。 大学生实习总结 篇5 时间匆忙，转瞬间，毕业实习期已经完毕了。回想这一段时间的实习，在磨砺自己的同时，我对自己的力量有了更深的

24、了解，使自己的专业理论学问和实践充分地结合起来。我深切意识到，生活在象牙塔里的大学生不要以单纯的想法去理解和熟悉社会，只纸上谈兵是远远不及的，而是要步入社会，进展深入地探究。在学校学会更多得书面学问，在实践中好好利用学问进展运作。接触、了解社会，从实践中检验自我。 20xx学年其次学期我们土木专业学习了工程测量课程，并于20xx年11月29日开头进展了为期两周的工程测量实习，地点在学校及四周，内容是测量教学楼以及四周的地物地貌测量及校外的周边，绘图，放样。这次实习的内容是对工程测量学问的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够到达根本把握的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时

25、间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从掌握测量生产实际动身，加深对书本学问的进一步理解、把握与综合应用，是培育我们理论联系实际、独立工作力量、综合分析问题和解决问题的力量、组织治理力量等方面素养。也是一次详细的、生动的、全面的技术实践活动。 实习的第一天，由于我们是土木专业，在专业要求上我们要通过工程测量实习的过程，仔细对待怎样从选点，到实测再到碎部掌握，最终到放样等等，做到能够看得懂工程图纸并会根本的测绘，以便更好的掌控施工过程。教师上课期间给大家分析了教学楼地理条件较简单及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓舞同学们努力克制困难，努力完本钱次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的留

26、意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中需要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪，以及全站仪。当天我们就正式开头了室外的测量工作。 在这里得感谢和我同组的成员。测量工作的胜利完成和大家的亲密合作分不开。还要感谢贾教师，她在我们实习过程中供应了珍贵的指导意见。 实习目的： （1）稳固课堂教学学问，加深对掌握测量学的根本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，重点把握内业外业，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的力量，从而对掌握测量学的根本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步稳固、深化。 （2）通过实习，熟识并把握三、四等掌握测量，角度测量包括水平角，竖直角。高程测

27、量，虽不测量等等的作业程序及施测方法。把握角度计算，坐标计算，导线计算等。 （3）把握用测量平差理论处理掌握测量成果的根本技能。 （4）通过完成掌握测量实际任务的熬炼，提高独立从事测绘工作、施工放样工作的力量，以及组织与治理力量，培育良好的品质和职业道德。 （5）熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。 实习内容： 测绘目标伟学校第教学楼以及周边的地物地貌及校外周边，并在制定范围内采集数据绘制等高线。依据A点的坐标，高程以及AF的方位角，通过角度测量，算出BF点各点的方位角。通过水准测量，算出各掌握点的高程，全站仪测出个掌握点间的距离。 然后在各掌握点进展碎部测量。得到原始数据算出各被测点的高程

28、，坐标并在图上画出。通过这些测点绘制图纸。特殊要提到的是在D点进展碎部是，由于掌握范围较广，地形地物较为丰富，必需加上G，H两个掌握点才能清晰地测得所需的数据。 实习心得： 我们土木专业的同学在在贾教师的带着下来到学校教学楼进展为期两周的工程测量实习。我们班共有32人，分6个小组。 现在，为期两周的实习已经完毕了，通过这次实习，让我深刻的明白了理论联系实际的重要性。由于是在秋季，又加上这些天刚好赶上雨雪天气，但在实习过程中，同学们都表现出了较高的工作热忱和协作精神亲密合作，相互互学。很仔细地进展了测绘工作，并较好地完成了实习任务。 通过测量实习，也有一些心得体会。首先测量学是一项准确的工作，通

29、过在学习工程测量这一门课程的过程中，使我在脑海中形成了一个根本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就在于要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是讨论地球的外形和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的根底，供应了最根本的空间位置信息。构建信息高速大路、根底地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为猎取和更新根底地理信息最牢靠，最精确的手段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、

30、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学根底就是这些专业学问的根底。 通过这次实习，学到了测量的实际力量，更有面对困难的忍耐力；为了尽快尽质的完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克制了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实，也学到了小组之间的团结、默契，更熬炼了自己许多测绘的力量。首先，是熟识了水准仪、经纬仪的用途，娴熟了水准仪、经纬仪的各种使用方法，把握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差（仪器本身所打算，属客观误差来源）、观测误差（由于人员的技术水

31、平而造成，属于主观误差来源）、外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以掌握，属于可变动误差来源）。这样更好了解了如何避开测量结果错误，最大限度的削减测量误差的方法，即要作到： （1）在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器。在仪器精度有限的前提下通过机械回转等方法消退误差。 （2）提高自身的工程测量水平，把握正确的方法，标准操作。降低误差水平。 （3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，屡次测量取平均值，校正数值等来削减误差。第三，除了熟识了仪器的使用和明白了其原理把握误差的来源和削减措施，还应把握一套科学的测量方法，在测量中要遵

32、循肯定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先掌握后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积存，准时发觉错误，更可以提高测量的效率及准确度。通过实践，真正学到了许多实实在在的东西，比方对测量仪器的操作、整平，对中更加娴熟，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法学到且做到的东西，但在实习过程中，我做到了，虽说并不完善，在曲折失败中还是取得了胜利在很大程度上提高了动手和动脑以及处理各种状况的力量。 一周多以来，我们都坚守在自己的“阵地”，观测、记录、计算、描点。我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们也有遇到了许多问题，疑难以及困难。

33、通过教师的提点以及我们的仔细地对待还是很好的克制了。特别感谢这一次实习，为我们供应了一个共同学习，共同进步，团结合作完成一项工程的时机，我从中受益颇多。 在实习过程中，也发觉实习的普及特别重要。我国政府为推动经济建立而进展的多年的教育活动，取得了很大成就。人们的观念、意识都有了很大的提高。但是在经济进展的深度与广度上还有一些缺乏。我们的活动不能只做外表文章，要深入实际，真真正正的让人们了解含义。并在这个根底上，逐步确立人们对经济进展的信仰，确立经济进展神圣地位，只有这样我们国家的经济建立才有盼望。 大学生实习总结 篇6 在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上

34、的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了常州金联金属制品有限公司，开头了我这个假期的社会实习。实习，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触

35、的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习. 一、实习内容 1、 接待实习 第一印象效劳的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员必需面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢？一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉！其实我认为这个并不是很困难，因 为笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往 两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂 是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才

36、能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情. 2、电话与客户沟通 在 21 世纪，只有深具效劳精神的企业才能生存。如何完成优质效劳具效劳精神的个人才能胜利。如何完成优质的效劳，铸造个人的胜利呢？ （1）要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你必需从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质效劳的前提。尤其是我们这些天之骄子， 只有把自己的架子放下才能往上爬。固然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎 缩缩的感觉低人一等的传统仆人. （2）热忱接待你的客户，效劳是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现

37、出对客户态度的敬重，是一种最直接 的感染力. （3）共性化效劳 共性化效劳最能打动客户. 3、产品销售 在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令使用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得敬重，反而会让厂家销售越来越低，最终举步为艰 二、实习结果 在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有教师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个学生

38、都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量！记得教师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况. 回想这次社会实习活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提

39、高，而这些在学校里是学不到的. 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受. 在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了. 学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触

40、的酿造业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中. 这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实习，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实习，磨练自己的同时让自己熟悉的更多 大学生实习总结 篇7 古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积存更加丰富的理论学问。在公司领导和指导教师的帮忙下我们圆满的完毕了实习。就3个月的实习我总结了如下几点： 、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作

41、当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗寻常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。 、规划做事。有了明确的规划，目标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在选购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似寻常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。 、到处留心皆学问。这句话是我刚到选购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购部我把以往的选购合同重新进展整理并做了电子版的档案治理登记，这样节约了查

42、找档案的时间。在整理过程中我认真的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮忙，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心到处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思索自己应当怎样去做。留心别人怎么做。 、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正由于这些小事情转变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。 以上是我在实习中的一些体会，

43、同时在实习的过程中我也发觉自己还存在一些缺点，如：性子急、情愿推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的力量提升的更快。 在选购部实习的几个月中，我对学校的教学也有几点建议： 、专业过于笼统。学校所设专业太过于“宏观”，学习的课程没有针对性，专业都很泛泛。房地产业在运作当中涉及到许多专业,如：工程预算、招标、选购等，但由于课程的笼统，我们对专业学问都很浅薄，连最为简洁的识图我们都看不懂，我们还能否说我们是学房地产专业出身的？ 、学生学习的积极性。在学校里，每天都是学习一些理论的学问，但对于新入学的学生来说是稀里糊涂啊。由于在新生的头脑中，以为房地产就是盖房子，在没有什么其他的概念，针

44、对这样的问题，我觉得应当组织学生去一些房展会、房地产公司看看，让他们了解一下自己所学的专业，这样会大大加强同学们学习的积极性，而不是死死的学习那些理论学问。 、教学模式的认可。在学习期间还有实习的时机，这样的时机对于世纪的大学生来说应当是倍加珍惜。在其它学校是没有这样好的时机，在实习期间我们可以学习许多书本上没有的学问。这是一种创新的教学模式，在就业压力大的环境中我们同学已经先行了一步。 三个月的实习生活就要完毕了，在理论与实践的磨合中我们显得比来时更加成熟和稳重，我们又多了一些实践阅历。在一个竞争剧烈，就业困难的环境中，我们先行的这一步已经为我们奠定了肯定的根底，在以后的职业实战中，我们会打的更响、更美丽！ 在此我们也对公司领导和孙教师表示诚心的感谢！