大学生实习报告模板7篇.doc

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1、 大学生实习报告模板7篇 一、实习单位 我现在_实习，职业是软件测试工程师。_成立于2022年，是一家主营数据通信、视频会议系统、_监控系统及软件开发等业务的效劳型高科技企业，经营范围有数据通信网络、视频监控系统、视频会议系统、网络安全、宽窄带综合业务。 二、实习工作职责 工作职责第一点负现工程的测试流程，编写测试规划、测试用例;其次点查找bug并记录跟踪bug。第三完成测试环境的部署并提交测试报告，熟识linu_系统与oracle数据库，利用测试工具loadrunner来完成工程的性能测试，配置工具svn来治理文档。 三、实习内容 刚开头上班只是熟识需求和系统，每天编写测试用例，测试用例全部

2、必需要有很强的规律思维和考虑周到设计出来的文档才能有很好的掩盖率，也就是掩盖率要很强，编辑出来的测试用例才能找到重要的bug。其次周和第三周主要是负责编写测试用例和执行测试用例并且查找bug跟踪bug，在不断的完善测试用例。并且在更新版本后我们还要再走一遍自已写的测试用例，去核实修改的bug是否已经修改并且功能到达原先期望值。 四、总结 (1)工作态度 刚进入公司，对于一无所知的我，一切都要重头学习，首先学习的就是如何在linu_系统上装oracle，对这两个都不是很熟识的我，又要渐渐学习，我自已请教了公司的老员工，或者对linu_系统精通的人，在公司是没有多少时间让你渐渐学习的，让你在规定的

3、时间范围内完成工作，到时间后就必需有一个结果，对于部署测试环境以前没有接触过，直接拿来三台效劳器就让我们把整个工程部署到上面，对于这一块没有多少了解的我无助的像个孩子，感觉茫然极了，这又是一种新学问，对于这种新学问我又要重头学，感觉到公司就是在不断的学习中，在批判中不断的吸取教训，在教训中不断的重新学习，就这样始终重复着这个过程，不断的学习不断的吸取教训，然后再渐渐累积成阅历。 (2)工作方法 当让我自已写测试时，我知道难题来了，对于代码自已只是在大一时接触了一下，大二根本上也都还给教师了，现在让我自已敲代码，我怕自已不能完成任务，我不但在网上查找资料，公司的同事们个个都是开发的高手，他们也是

4、我的资源，在工作期间，我一边学习新的学问一边积存阅历，把自已遇到的问题和解决方法都默记于心，现在在公司里面我学习到的东西许多，有很大的学习空间，在软件测试方面我盼望自已的工作力量有大的进步，我能够想像在一个好的领导下自已也会有较大的进展。不管工作压力多大我都坚信，只要自已肯努力干，盼望就在前方。 (3)工作责任 在公司我从没有把自已当成是实习生，我和大家一样遵守公司的每一项制度，把自已当成是公司的一份子，不管是什么工作我都想尽自已的努力去完成它，不管结果如何，我始终在想是不是努力了就会有收获，但是现实是残酷的，你的努力并不肯定到达了上司对你的要求，上司的要求自已永久也摸不透，由于我不知道自已要

5、做到什么样才能让上司对自已确定，认为自已是有力量的，而不是总是对我进展批判。我把自已当成是正式员工一样，上下班坚持公司的每一项制度，早上很早上班晚上很晚才能回到住的地方，但是不管多累我都会对自已说加油，没想过要放弃。现在我也应当明白我对公司有责任对学校也有一份责任，由于慢慢长大了才。 实习时，我们所见的社会，不行避开有阴影面，但是我觉得好的东西始终多一些。由于我每天都可以看到暖和的太阳，闻到温馨新奇的空气，见到许很多多得意的人。 三个月的实习，我很幸运学到了不少东西，不仅充分的发挥了专业学问，将理论切实运用到实习种，还进一步拓展了自身综合实习空间。同时我也看到了自己的缺乏，无论什么工作肯定要有

6、责任感和使命感，对工作肯定要仔细扎实;要加强自身建立，努力提高自身素养，更好的适应工作需要;肯定要有吃苦耐劳的精神;还要不断的扩展自己的学问面。这样对我们以后，有利于接触社会的方方面面。实习是踏向社会的一个关键时期，我们在学校学到的学问较零散，实习将学问系统化。 在这个学校到社会的过渡时期，自己从事的专业要抓好重心，做到多思索、勤看书、多学习把自己的重心转移到工作上来。不断学习阅历、积存学问朝着这个方向努力。一份耕耘一份收获，一个人胜利与否取决于个人努力，我们年轻而富有朝气，实习是将来职业生涯的开头，用我们布满才智的大脑努力工作，让自己的幻想成真，实习的经受成为永久难忘的回忆。 五、完毕语 在

7、今后的学习和工作中我需要更进一步地严格要求自己，争取在各方面取得更大的进步。最终向全部为我的实习供应帮忙的教师们及企业师傅们表示感谢，感谢他们为我的实习赐予帮忙和照顾!写出此实习报告，是为了深记人生踏出第一步，同时祝福刚走出学校的学子们一切顺当! #653905大学生实习报告模板2 随着科技的进展，计算机技术已成为了每个人生活中必不行少的局部，每天我们通过手机、等工具与别人进展联络，我们无法想象没有了这些高科技，我们的生活将会是怎样的，我们每天玩转于各种嬉戏，各种高科技产品中，但是我们却从未想过去开发一款自己的嬉戏，甚至我们根本就没想过大学四年学习的许多专业学问是如何在实际工程中得到应用的。

8、然而通过这次实习，不仅稳固了所学的专业学问，而且知道了如何将所学学问应用到实际的工程开发中，同时也学到了许多企业文化学问，阔大了学问面，加深了同学之间的友情，熬炼了团队精神，也丰富了社会实践经受，为马上踏入社会的我奠定了很好的根底，使我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和熟悉，为我马上走上工作岗位增加了信念，让我在大学生活中留下了美妙的一页!使我深深感到必需在工作中不断的学习，不断的实践，从学习和实践中积存阅历，这样才能有所提高。 本次实习系统采纳二次开发模式即在公司已投入应用的模板上进展开发，开发工具主要为sqlserver，开发语言涉及_。这个系统是针对中国中小企业，为全面提高商业

9、企业的治理效率，高效治理库存，提高销售力度，使企业增加更大利润而开发的。 使用简洁，程度的简化了财务治理软件的操作简单性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简洁易于操作，而且通过此系统的库存台账子系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计全部的应收款、应付款以及剩余库存商品信息，包括库存商品的数量、价值等。 一个月的时间说长不长，说短也不短，但这个月对于我来说却是一个蜕变时期。这一个月里我学会了如何将所学的学问应用到实际工程开发中，知道了如何将工程细化。由于本次实习公司的模板中许多板块都是通过sql语句实现的，所以在这段时间里，我复习了曾经学过的数据库系统概论，熟识sql语句

10、，对视图，存储过程等有了更深的熟悉，同时也学会了如何通过写存储过程来完成页面上的一些级联审核，不断跟进指导教师的教学规划并努力完成此次实习的任务商品进销存系统设计。 由于把握的学问不多、不精等缘由，指导教师们在整个实习过程中发挥了很大的作用。实习开头时，教师们深入学生的生活和学习环境，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。同学们由最初的不了解系统要完成的功能到最终了解了系统的架构体系，进展系统需求分析，编写数据字典等，一步一步都是指导教师带着大家完成，实习过程中，结合单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;引导

11、学生用。 固然，在这个竞争剧烈的社会，团队意识在企业文化中是不行或缺的，俗话说的好：个人只有在团队中才能彰显价值，因此，我们也有一个属于自己的团队。我们小组的队名是cf，是取竞争(compete)和战斗(fight)的首字母，寓意我们将全力以赴的完成这次实习任务。 虽然刚开头的时候由于各种缘由，组员们的积极性并不高，但随着学习的深入以及对工程构造越来越了解，大家开头主动学习，而且在后期的开发过程中，由于时间匆忙，大家几乎放弃午睡的时间来完成工程，有的组员甚至一天就只吃一顿饭，这让我大为感动，感觉拥有一个这样的团队是多么的荣幸。 团队精神和协作力量是程序员应当具备的根本素养，本次的实习中，我深深

12、的体会到了这一点，我们小组由于刚开头没有很好的协作，导致各模块之间无法连接，给工作带来了很大的麻烦，消耗了大量的劳动力，而且工作效率较低。通过本次实习使我明白：胜利商业性软件的开发必需有一个强大分散力的团队，个人的力量是有限的，团队精神和协作会使软件更加优秀，这也是我在企业严格、标准的治理制度下以及企业文化气氛的熏陶下，深刻了解到的企业文化和企业品行。 良好的文档是正规研发流程中特别重要的环节，作为代码员，有许多时间都是在写技术文档，缺乏文档，一个软件系统就缺乏生命力，在将来的查错、升级以及模块的复用时都会遇到极大的麻烦。如在前期的规划中，需要编写需求文档，对于客户的需求做出全面的分析，对于需

13、求中有异议的地方，需要返回给工程团队，重新修正需求。 反复如此，直至需求完善、精确，后期还要进展工程的综合功能测试，并编写相应的测试文档便利客户了解，以及维护人员的维护。这次这个小小的工程，就是由于数据字典的编写时考虑不够周全，导致有些字段在使用时还要重新返回数据库中添加，这给工程开发工作带来了很多不必要的麻烦，可见文档在一个工程中起着非常重要的作用。 此外，良好的代码编写习惯，不但有助于代码的移植和纠错，也有助于不同技术人员之间的协作。作为一个程序员，对于需求的理解力量也是很重要的，只有真正理解一个模块的作用，才会写出高效率的代码，才能使整个软件工程更优秀，具备更高的安全性和稳定性，我在写代

14、码的时候就遇到过需求理解上的问题，使得写出来的代码功能不够补够齐全，如工程中涉及到了级联删除，由于对功能需求的不了解，导致删除某种物料之后只有库存发生转变，而库存台帐和库存台帐明细中相应的物料数量却没有发生变化。 学习是一个不断总结，不断应用的过程，只有在实践中不断总结，不断摸索，才能够将所学的学问充分的应用到实际工作工程中。随着科技的飞速进展，各行业对于创新型的高技术人才的需求日益渐增，作为大四的学生马上步入社会的大课堂中，面对剧烈的社会竞争以及就业率下滑的压力，如何武装并提高自身的综合素养使自己在企业面前脱颖而出，使自己相对于其他同学具有优势是急需解决的问题。而通过本次实习我的感受就是：学

15、问就是力气，实践是检验学习成果的有效方法，我们只有在刻苦钻研，努力学好专业学问以后加强对学问的应用力量的熬炼，才能提高自己的学问水平，才能使自己不断符合企业所需的技术型人才的标准。 #674875大学生实习报告模板3 一、实习目的： 1.通过两周的熟悉实习，简洁的了解施工现场的一些根本概况，将从课本上所学到的学问与实际结合 2.熟悉建筑物的一些常用构造，格局构成，施工材料和建筑装修方法以及措施等 3.通过实习让自己对建筑施工和自己专业有更深的了解 二、实习内容： 实习第一天：今日的目的地在邢庄家园小区-开发区西区邢庄安置房，此建筑为砖混构造，建筑层数为6f+1，全高18.9m。由于为安置房所以

16、空间较狭窄，且净空高度不大。进入施工工地前我们全建筑系的同学都带上了安全帽，这可是我以前没有的概念。在施工工地上首先得有安全意识，在建筑施工工地上施工人员多为露天作业，工地上担心全因素较多，安全帽能有效的防止意外事故的发生。后来又了解了一些墙的保温措施，东西山墙为90厚聚苯乙烯泡沫塑料板+20厚聚氨酯泡沫塑料。南北墙用90厚聚苯乙烯泡沫塑料板。楼梯间隔墙采纳50厚聚苯乙烯泡沫塑料板。由于楼已经完型所以没能见到详细施工就这样实习的第一次完毕。 实习其次天：这一次来到了燕大港城创业中心一期工程施工现场，我们参观的建筑物是集合办公和厂房一起的建筑，为钢筋砼框架构造，建筑面积33784.14，踏着成型

17、的现浇楼梯我们来到二层和三层参观，楼也已经成型，在还没有堵死的送料口处我们见到了用来砌墙的砌块陶粒空心砖，还有两墙处留的伸缩缝。这个建筑采纳集中供温和空调的措施，为现在建筑常用手段。后来在工程办公室看了一下这些建筑的图集，对真正的建筑图集有了更深的了解。 实习第三天第四天：第三天来到了豪华的金海湾森林逸城热浪岛1621号公寓，高度17m，层数5;第四天来的是广顺现代城工程二期居住小区工程，建筑面积108116.5。把这两天的实习结合在一起写由于这两个建筑都为框剪构造，即框架和剪力墙构造结合的施工方法，框剪构造是框架构造和剪力墙构造两种体系的结合，既能为建筑平面布置供应较大的使用空间，又具有良好

18、的抗侧力性能。框剪构造中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此这种构造已被广泛地应用于各类房屋建筑。在金海湾我们除了比拟深刻和蛰伏的了解了建筑的格局和设计外，还看到了洗手间的防水和在地下室做的保暖措施，憎水材料用于防水，泡沫材料用于保暖。还有这建筑的地下停车场，是在片筏式根底的格局上设计的，敏捷的运用了建筑物的空间。在广顺的施工现场这里处处是钢筋和模板，我们当心的向上看到工人们正在支撑剪力墙模板，在这里没有想象中的柱子，取而代之的是现浇混凝土墙。脚下都是正在捆绑的钢筋。现浇混凝土施工是我们常见的施工方法，它包括模板的选材选型，设计，制作和安装，撤除和周转等过程。其中

19、又以模板的要求极高。模板及其支架应依据工程构造形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供给等条件进展设计。而在现浇钢筋混凝土构造施工中，模板的制作与安装质量对于保证混凝土、钢筋混凝土构造与构件的外观和几何尺寸精确以及构造的强度和刚度等起着重要的作用。为了保证混凝土的质量，对模板工程提出以下几点措施：1采纳对拉夹片削减支撑。2明确模板内外连杆的受力作用及受力分工。3保证混凝土施工质量。4严格掌握预埋件的位置。5按规章振捣混凝土。这样才能有效的对混凝土的质量进展掌握。 实习第五天第六天：第五天来到了省三混凝土搅拌站的办公楼施工现场，第六天来到了秦皇岛一中拆迁工程图书馆，行政楼和科技试验楼。这两个

20、建筑的一样点在于它们同样采纳框架机构。整栋建筑全由混凝土浇筑而成。进入建筑物内，室内的大混凝土柱子和一个一个纵横交叉却有规律的脚手架成了我们眼中的焦点。其特点是水平方向仍旧是楼板，然后楼板应当搭在这个梁上，梁支撑在两边的柱子上，这就把重量递给了柱子，沿着高度方向传到根底的局部，即梁、板、柱构成的承重体系。框架构造的特点特别突出：全部的墙都不承重跟厂房的承重没有关系，那个承重，是板搭在梁上，梁传给了柱子，墙都是后坐上去的用于其他的轻质材料，墙都不会承重，应用的时候都很敏捷，如想要大房间不要墙，就要大房间，不想要大房间，想要小的，就可以在其中用其它的轻质材料来进展房间的划分，房间划分成若干个小房间

21、，因此它的墙不承重，及起着一个划分空间的作用，仅起着一个保温，隔热，隔声的局部。 三、实习总结： 这次的施工实习让我意识到，一个建筑的设计和施工肯定不是流于外表的华美和简洁，更离不开的是内部的施工设计，还有参与工程的每一个人的付出和慎重。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的抱负和光明的前程努力。 #301102大学生实习报告模板4 实习目的：通过毕业实习了解洛阳伟业轧钢有限公司

22、的经营模式和营销渠道，将在校所学的营销理论学问与实践结合起来，进一步培育自己观看、分析和解决问题的实际工作力量，提升理论素养，为写毕业论文打好根底。 实习内容：熟识企业经营的根本概况，做好市场调查与分析，积极开拓客户源，提高客户效劳质量，完成公司安排的任务。 实习报告 从x年2月15日到3月29日，我在洛阳伟业轧钢有限公司进展了为期近一个半月的毕业实习，去了解企业的运营模式和营销渠道中各成员之间的关系。毕业实习是为毕业论文做预备的。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这期间，公司的同事赐予了我热忱

23、的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。特殊是对企业营销渠道中各成员的关系等有了更深刻的熟悉，这将很大程度上丰富我的毕业论文，使其内容更加详细、饱满。 一、实习单位简介 洛阳伟业企业集团是一家以钢铁产品延长加工为主,兼营纺织、公共防护设施等产业为一体的民营企业。公司组建以来，秉承“团队、本分、品质、创新”的经营治理理念，不断开拓创新，实现了跨越式进展。现由洛阳伟业轧钢有限公司、淅川县伟业合金有限责任公司、洛阳市天公轻纺有限公司、洛阳天公金属彩塑护网有限公司、洛阳晋缘工贸有限公司组成。员工1000

24、余人，各类专业技术人员116人，固定资产2.9亿元，年产值超过10亿，上缴税金突破千万元。 公司在加强内部治理和企业文化创新的同时，更加注意科技创新，并始终把科技创新作为提高企业综合竞争力的根本措施，2023年9月通过了ISO9001：2023质量治理体系认证，产品于2023年元月获得“河南省免检产品证书”。 公司通过强化产品质量意识，树立用户至上的理念，实施用户满足工程，确立以满意用户需求为中心，对外充分适应、快速响应，对内高效沟通、快速决策的营销体系，同时顺应国家宏观经济政策，稳步实施产品差异化战略，做强做大现有产业，建立集团公司事业部治理运作模式和健全现代企业制度，推动体制和治理创新，全

25、面提高企业的竞争力和产品的市场占有率。 二、实习过程 (1) 了解过程 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。所以，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是生疏的。第一天进入公司时，经理就给我们做公司的企业文化、运营模式、各职能部门的分工等方面的介绍和培训，盼望我们能快速融入公司。随后，生产部部长就给我们预备大量的产品资料，还带我们去车间观看生产流程，要求我们把产品的各项指标都给记清晰，便于给客户沟通时使用。那么多的专业术语，短时间内要把它记住可不是件简洁的工作。 作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方

26、面状况的了解都是甚少生疏的。一开头我对公司里的各项规章制度及工作中的相关留意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮忙，我对公司的状况和产品等都有了肯定的了解，这为以后正式开展工作奠定了很好的根底。 (2)摸索过程 对公司的的环境有所熟识后，一开头有些紧急的心开头渐渐安静下来，工作期间每天提前到公司上班，争取有个好的表现。到公司签完到后，主动去学习公司的各项制度和产品信息，盼望能够快速的适应这个新的环境。 刚开头的时候，每天的任务不是许多，主要就是学习，会有各种各样的培训，有销售方面的，也有治理方面的。在此期间，主要学

27、习三个方面的内容。第一，要学会看大盘信息，对市场行情要有个大致的把握。由于钢材市场是一个波动的市场，价格一天一更新，有了对大盘的了解后，在和顾客报价的时候，就可以给对方合理的选购建议。其次，要学会和客户沟通。沟通更多的是通过打电话的方式实现的，由于各代理商往往在于外省各城市。刚开头打电话的时候很紧急，往往顾客的一个问题就会让我慌张失措，不知道怎么办，打的电话多了，加上和老业务员的沟通，随后就自然了很多，沟通质量也有了很大的提高。第三，要会做市场调查，并能够对结果进展整理和分析。在此期间，去了洛阳周边的钢材市场做过调查，主要调查各经销商的存货量、出货量、货源、品牌倾向等，要求计算出市场占有率，并

28、对伟业轧钢的产品进展宣传和测试，收集反应信息。这些都是为以后的外出作业做预备，要外出作业必需把根底打得扎实了。 (3)实际操作 经过一段时间的培训和学习，我对企业的运作流程和产品有了更多的了解。而且，和客户沟通的力量也有了很大的提高，在工作中遇到的问题，我都会积极向经理请教，在他们的帮忙下，我的成长变得很快。在具备了外出作业的力量后，我便被派往外地出差，在出差期间曾去过山西、陕西、重庆等省市，与这些地区的经销商沟通沟通，调查和宣传伟业线材，并对他们的反应信息做好记录。外出作业确实可以学到许多在公司学不到的东西，许多问题都需要自己想方法去解决，渐渐提高了分析问题和解决问题的力量，这样从而让我在工

29、作时的自信念不断增加，对工作的积极性也有所提高。 三、实习期工作总结和收获 短暂的实习转瞬而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是过去对企业治理有些工作的熟悉仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，所以未能领悟其精华。但是通过实习，加深了我对课本上根本学问的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常治理工作有了深层次的感性和理性熟悉。除此之外，我从中学到了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径，积存了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时，我体验到了社会工作的艰难性。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，

30、也熬炼了下意志力，训练了自己的操作力量，提升了自己的实践技能。 从学校到社会的角色转变，给了我很大的心理冲击，近乎是一个从抱负主义到现实主义的转变。在学校期间，许多东西都是想固然，自己没有亲身体验过，觉得好像每件事情都很简洁，但是一旦进入工作才发觉不尽然是这样，许多时候靠的是如何去做，而不是一味地去想象，“有力量者居之”这句话在这里应当能得到很好的诠释。那么将这一段时间的感受总结如下： 1、态度打算一切。保持良好的工作态度才是胜利的保障。人的一生必定会有许多的挫折，如何在挫折中一跃而起才是我们成长所需要的，而不是一蹶不振。在学校我们已经习惯了懒散的生活，好像追求的东西也越来越少，过着自我满意的

31、生活，仅仅活在自己的世界里。可是当我们进入社会，才会发觉外面的竞争是如此的剧烈，我们要处理各种各样的关系和事物，这就需要急躁和决心，做到不急不躁。许多时候打算胜利的，不在于这个人是不是绝顶聪慧，所在于的是你愿不情愿，决心够不够。所以不要轻易放弃，只要不断尝试终究会胜利的。 2、学习是无止境的。学习如逆水行舟，不进则退。不管工作再忙，我们每天还是要花时间来学习的。刚出去工作，我们往往会以在学校考了多少分来衡量自己把握的东西，觉得自己许多都懂，不需要学习了，自我满意。可是，事实上，当一个人懂得的越多的时候，他会感觉自己知道的越少。学问如同浩瀚的海洋，我们是学不完的。针对人生，我们有读不完的书，我们

32、有数不尽的经受，从经受中我们总能学到以前没有接触到的学问。所以，我们要有一颗寻常心，踏踏实实地去积存，等待胜利。 3、沟通是做事的前提。良好的沟通会起到事半功倍的效果。俗话说，先交朋友，再谈生意。社会是由人构成的，我们每天都在不停地与人打交道，沟通在此期间起到了很好的桥梁作用。学校生活和学习，使我们能够和教师、同学有一个很好的沟通，但是一旦进入社会，才发觉我们已经脱节了。由于常年的在校教育，使我们对外界的事物缺乏关怀，减弱了我们和社会上各层次的人沟通的意愿，每每跟他们沟通，我们都会觉得没有共同语言，无话可说。这样无形中，我们与社会便多了一层隔膜，觉得自己沟通不行。当我们看到别人滔滔不绝的时候就

33、暗自艳羡，其实没有必要，由于不是我们不行，只是我们缺乏操练。所以我们必需打破它，要学会突破自己的心理障碍，尝试和各层次的人沟通，这样才能够把自己的心扉翻开，在各个场面都能够很好的掌握，才能够游刃有余。 除此之外，通过实习我发觉伟业轧钢有限公司也存在以下问题： 1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责任意识还有待于进一步提高。在实际操作中发觉，伟业轧钢有限公司过分地依靠于大客户，对散户的重视度不够，一旦消失价格波动，企业的订单将快速削减，严峻限制了生产力量。另外，对新客户的开拓力度也不够，根本上还是靠老客户

34、在维持，这对市场的扩大极其不利，这都是要改善的地方。 2、企业的治理观念有待进一步转变，在经营过程中根据合同要求进展生产发货的组织治理的意识不强，目前的治理现状与企业治理科学化、标准化存在较大差距。钢材市场是一个变动的市场，一天一个价，往往由于缺货或者发货不准时给客户带来较大的损失，由于隔了几天才发货，价格已经变动了，经销商在发货过程中无形地提高了本钱。还有就是有经销商反映，反货量与实际到货量往往有很大的误差，远超过正常损耗，而伟业对此却始终是置之不理，没有给出有效的解决方法。所以经常是埋怨不断，这些严峻影响了企业的声誉，限制了企业的做大做强。 3、本钱意识不强，本钱掌握水平不高，个别工程存在

35、治理粗放、生产大手大脚的现象，向治理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的本钱掌握与先进的生产企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。在山西、陕西等市场上，伟业的线材往往由于质量不高，价格还偏高而不受代理商青睐，市场占有率始终居于低迷状态。 4、企业各部门的治理制度和治理程序化还不完善，在实际经营治理过程中存在程序不连接、治理不闭合的现象;对员工治理的重视程度不够，在治理手段和制度落实上存在薄弱环节。许多状况下，都是经理、部长一个人说的算，还属于人管阶段，而对企业的各项治理制度置若罔闻，没有严格通过制度来治理和约束员工，这与现代企业制度下，对企业的要求是格格不入的。 对此

36、，我提出了我的有关建议和对策： 1、进一步强化生产是经营连续的观念，开拓新客户。 企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多找客户，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益剧烈，客户关系的治理也显得尤为重要。在经营中，要把客户当做一种资源来治理，赐予特殊的重视。在营销渠道的各环节上，我们必需弄清晰各成员间的利益关系，做出合理的返利政策，形成有效鼓励，这样各成员才能同心协力，做大做强品牌。 2、树立“零缺陷、低本钱”向精细化治理要效益的观念。 效益是企业生存和进展的根本，只有实施“零缺陷低本钱”战略，才能适应市场的剧烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。在实际经营中，企业必需把这种理念

37、自上而下，贯彻到每个员工身上，并且要成立相应的监视小组，要求企业的各部门严格执行，努力降低本钱，提高效益。 3、进一步推动和标准治理。 通过制度来加强对资金、物资、生产运营各环节的治理。建立公司综合考评体制，加大对产品质量、安全、文明工厂的检查力度，抓好整改落实。同时，强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的力量，明确责任分工，加强业务培训，提高整体治理水平。 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过一个多月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的学问，这些珍贵的人生经受将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的根底，成为我受益终

38、生的珍贵财宝。 四、致谢 感谢洛阳伟业轧钢有限公司给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本学问外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。此外，我还要特殊感谢我的实习指导教师邓国取教师，在实习期间指导我在实习过程中需要留意的相关事项。我感谢在我有困难时赐予我帮忙的全部人。 #698389大学生实习报告模板5 今年暑假，我有幸到中国人寿保险股份有限公司_支公司进展了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问， 受益匪浅。 一、实习目的 通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此根底上把所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来，培育实际工作操

39、作力量与分析思索力量，以到达学以致用，并积存肯定的社会处世阅历。 二、实习时间 2023年_月_日。 三、实习地点 保险股份有限公司支公司。 四、实习内容 在中国人寿_支公司，我先后承受了保险业根本理论和中国人寿新推出的险种万能险的根本条款及规定的培训，参与了了关销售万能险的产品公布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，帮助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加，我学到了许多珍贵的有用学问，主要是： 保险方面的理论和学问以及保险行业的现

40、状，使我对保险有了一个更客观、全面的熟悉，理智的推断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通，提高了自我的思索认知力量，通过对保险业的现状的讨论和前景的科学猜测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮忙了我在大学期间进展的职业规划和职业生涯设计。 对职场有了初步、真实、贴切的熟悉，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。 电脑办公的有用学问与软件应用技巧，以及处理问题的力量和阅历，强化了我对扩展学问和提高力量的学习欲望。 勤

41、奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。 五、实习总结 固然，以我个人之见也发觉了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素养参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 这次实践教会了我很多，不仅让我扩展了学问的视野，增长了社会见识，而且为我大学毕业后走向社会打下了坚实根底，是我青春时期的一笔重要财宝，使我终生受益。 感谢在我实习期间全部帮忙过我、教育过我的人! 感谢中国人寿保险股份有限公司_支公司给我这个难得的实习时机! #653906大学生实习报告模板6 我们在2023年的_月进展了专业实习，转瞬间_天的金工实习就

42、完毕了.回首看看已经过去了的_天实习生活，心中不免感慨万千.在这次金工实习中，我们学到了许多理论外的学问，同时也加深了以前许多学过但不是很了解的东西的理解.这些全部学到的东西将永久留在我的记忆中，固然，他们确定也会给我将来的生活和工作带来许多的好处.通过自己的劳动所获得的锤子也让我们在劳累中体会到了胜利的喜悦，这将是一段美妙的回忆。 一、我们所做的工作 1、锻造。一开头教师说到锻造实际上就是打铁，有许多同学就显得不以为然，认为打铁这样粗俗的工作让我们这些大学生来做简直就是对我们的一种污辱，但是当我们实际接触到这种工作的时候，我们就开头改观了.锻造就是将原材料打造成毛坯，让我们在以后的工作之中使

43、用.也就是我们以后实习的根底材料.在锻造中最重要的工具是气锤，并不是我们传统意义上的锤子.这种锤子在打击的时候很注意人的稳定与平衡性，需要我们将双手摆平，并做肯定速度的往复移动，但是又不能让我们的夹钳接触到锤子，否则由于重钝力很简单使自己的手受伤.这其中原材料的的煅烧温度也很关键，太高了不行，难以掌握气锤的轻重.太低了又不能打出形体来.一般是烧到铁成亮黄色为宜.在煅烧后还要把外面的一层氧化层抖掉。 2、磨床和铣床。这一道工序由于时间很少，教师仅仅让我们熟悉了一下各个设备的构造作用和简洁的操作技术，在这两中机床中由于涉及到电动机和锐利的刀具，所以最重要的是安全操作以及选择正确的刀具进展不同需要的

44、加工。 3、电焊。电焊是一种比拟危急的工种，但是只要我们根据要求去做，这又是一种比拟安全的工种.在电焊过程中主要要爱护自己的眼睛，由于在电焊过程中产生的强光会对我们的眼睛造成很大的损害.所以我们一般都要佩带防护眼罩，这样可以爱护我们的眼睛.在电焊操作过程中我们为了防止溅出来的火星烫伤手，还要戴手套.整个操作过程要胆大心细，把握一个焊条离需焊接工具的高度要适当，即不能让焊条粘在工具上，也不能离工具太高.同时焊条的移动速度要适当，不能太快，也不能太慢，固然在我们看来能够慢下来是最重要的，我们心里一般都有阴影，所以会不自觉的快起来.焊接出来的条纹要匀称并形成一条条弧型外形。 4、钳工。钳工是我们在这

45、个实习工程中时间最长的一个工种，同时也是我们教师要求最严格的地方.它是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等工作。与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简洁，故在机械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工种。在钳工中主要的是做好预备工作后才能进展，比方说画线，打样冲，测量工件尺寸，在什么地方什么时候使用什么工具，这些都要有比拟清楚的熟悉，做的时候根据步骤去做，才不会手忙脚乱，忘了这里忘了那里.导致最终做出来的东西既不符合工艺要求，又没有有用价值。 5、铸件。铸件在机械生产和加工过程中一个非常重要的步骤，同时他的工作也比

46、拟简单.在实习工程中教师主要给我们介绍了造型这个步骤，并且要求我们实践.整个铸件的过程主要就是要思索和细心. 要先思索这个模型怎么才能造型出来，比方说应当在哪里开浇灌的位置，如何取出模型才不会损伤整个铸件，然后就是在制作的工程中要非常的细心，在哪里重打，哪里轻打，怎样打，这都需要细心. 6、车工。车削加工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头、铰刀、滚花刀以及成形刀等。车削加工时，工件的旋转运动为主的运动、刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。这也是我们所实习的重点.在这个过程中，我们主要是要确定尺寸的周密性，由于很少的一个误差就可能导致整个产品的不合格.与此同时，留意安全。 二、实习过程中所意识到

47、的缺乏 1、动手力量很弱。始终都是在学校学习，很少接触社会，父母也很少让我们做这些事情，所以在实习的时候往往就不知道怎么下手，一出小点错，就手忙脚乱，不知道如何处理，不是忘了这就是忘了那。开头非常熟识的步骤也不能很顺当的做出来。所以应当加强我们所学学问与实际相结合的时间，培育我们的动手力量。 2、组织纪律较差。这是一个比拟普遍的问题，从教师的口中我们也知道了一些以前学生的事情。由于始终在学校学习，没有见过这么多的机械设备，所以有许多人就非常兴奋，喜爱这里摸摸，那里碰碰，虽然没有造成什么事故。但是在工作过程中的一些不讲卫生，乱扔纸屑的现象还是常常消失，还有的人提前下课，喜爱在工作的时候离开自己的工作位置和其他的人谈天。有人喜爱在实习的地方大声的喧哗，在教师讲解的时候擅自离开去操作机器。在放学以后很少有人能主动留下来清扫卫生，有的人甚至连自己工作台的卫生都没有搞好就走了，还要教师一再的要求和提示。所以我们应当加强组