大学生创新创业项目策划书（16篇）.docx

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1、大学生创创业工程筹划书大学生创创业工程筹划书筹划书即对某个将来的活动或者大事进展筹划，并呈现给读者的文本；筹划书写作。筹划书是目标 规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写筹划书就是用现有的学问开发想象力，在可以得到的资源的 现实中最可能最快的到达目标。充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将接触的学问，学习的技能，迎来的工作目标， 是时候认真思考筹划书如何写了。快来参考筹划书是怎么写的吧，以下是我的大学生创创 业工程筹划书精选 16 篇，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所帮助。一、前言在这个“人才至上“的年月，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在将来的生 活中有碗饭吃，必需提

2、前做好预备，给自己充电。固然，熬炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销 费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有 自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的进展，才能更好的为社会的经济 进展作奉献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生进展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以 熬炼自我，磨练意志，积存阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺 着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的根底上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑

3、战！为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促 进社会的进展！这是个学问的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己 路是自己走出来的！二、创业背景1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的进展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越 来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢送。2、一局部大学生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以很多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便梦想的期望自

4、己可以拥有“分身术“。3、花自弥香，而人怡情。随着人们的”生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜 花已经是人们生活不行缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有 品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足共性消费为主题，以鲜花为 试点带动其他产品，最终能形成具有“怡人花店“品牌优势的市场是格外可行的。三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，力量比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加力量。然而学校里面的社团

5、和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需 要通过自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供给的勤工助学岗位是格外有限的。这就使得我们只有通过 自己的努力来翻开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到独立自强！四、宣传策略1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往简洁领导潮流，而对于逻 辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进展传播到达宣传效果。2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素养高，无坏帐现 象。3、现场促销选择每年情人节、

6、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进展讲解， 并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购 30 元以下的鲜花，费用由本店支付。五、营销策略1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将承受不同数量 的花表达出不同的心声，如玫瑰 1 支你是我的唯一，3 支我爱你，19 支爱情路上长长期久，21 支最爱等。2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大局部资金的来源也都是来自于父母，所以

7、价格不宜定得太贵，一般在 60 元左右的价格最受欢送，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100200 左右。六、促销策略网上与网下相结合，走低本钱、多元化效劳的模式。 网上促销：（1） 可以依据特别的节日，制定节日价格折扣策略。（2） 依据外表消费者供给的最终实际消费者的特点送上共性化电子卡片或花瓶等等小礼物。（3） 在各个学校网站进展宣传促销，比方提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成 立的。本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长供给一个便 捷放心的“供教”渠道

8、；也为学生供给一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教商 学”三角。而且本家教中心成立之初去年就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免 费家教的活动，家长对本社团的活动都表示满足。因此有很好的“群众根底”。关于本家教中心，其几位主要负责人韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯经过具体商讨，制定 了以下较周密的家教打算：一、前期工作1、本家教中心于 20xx 年 11 月 X 日正式成立。2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和 现场讲解，最终完成信息统计表。学生方面：一般利用家教中心人员这些同学来自各个不同的院系的交际网，进展从前

9、的报名， 与次同时，我们还设立了固定的报名地点可直接与负责人联系；假设家长有特别要求的，由我们负 责人向相关院系聘请专职家教。家长方面：由于我们去年在学校四周的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进展宣 传。家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进展对家长的信息进展采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，假设有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流顶峰期在小区四周进展调查， 采集家长需求家教的状况。3、对采集的学生信息我们将进展汇总，于 12 月 3 日晚 6：30 进展家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。纳入社团人才库的同学我们会安排他们进展家

10、教试讲；假设有其他兼职，我们会优先安排这些同学。 4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。二、家教进展中待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进展试讲，由负责人陪同试讲期间，家教人员应当留意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。不过，家教人员更应当呈现自己的教学水平。三、收费状况本家教中心是效劳于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取肯定的中介费，并且比市场价 格低 2030 元。进入人才库的同学假设安排其进展试讲，则需交纳 10 元/人的试讲费假设此次未能成功则下次试讲不需再交，假设试讲合

11、格，签定合同，则需另外交 2030 元的中介费，假设未合格，终结费免交这局部费用。四、安全问题前面已经提到，在试讲的时候家教人员应当主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况 做一个初步了解，以确定家教人员是否适宜在这个家庭做家教。假设对家人员有不适宜的地方，负责人 应提出解决方案或终止试讲。另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般担忧排 家教活动，特别是晚上；假设周末有同学情愿，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。五、嘉奖原则我们会在学生任家教期间进展暗访，观看人才库中的成员参与家教的状况，假设其有突出表现的，社 团在年终会赐予其物质和精

12、神的嘉奖。一、创业背景1、时代的变迁赐予了我们当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一样的生活和思想， 追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊 到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好预备。固然我也是女 孩子。2、经济根底打算上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家供给了时机。我们要抵抗这种现象， 不仅为了自己，更是为了大家的安康。二、创业目的1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来让我们不

13、断学习、锻练、 呈现自我、增加力量。校园里更大社团和学生会对我们这些马上面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、让女孩子每次用的都是的，不需存放，不需一次性大量购置。不用怕来大姨妈伤不起，我们 的价格是最低的，质量最好，有求必应，效劳第一！3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负 担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长。4、为贫困生供给勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来翻开另外一种勤工助学的 渠道，以真正做到独立自强！三、市场推测目前我国卫生巾行业的现状：我国 1980 年引进了第一条卫生巾生产线

14、，现已有 300 多家企业，1000 多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假设每个寝室有 4 位女生，一层楼有 24 个寝室，一层楼就有 96 人，一幢楼有 6 层，一幢宿舍楼就有 576 人。而一般状况下，每一位同学每个月的大约需要使用 20 片卫生巾，30 片护垫，一年有 12 个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC 之类的有名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据 专家推测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达 2030 个，所以我想要在这一市场上开拓出属于自己的一片天地。四、效劳介绍效劳每一个人。对每位女同学宠爱用的

15、卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提示以亲自上门或 问候的形式，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门， 不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的廉价，以人性化的效劳，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是的，不需存放，不需一次性大量购置。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，效劳第一。五、经营工程1、多种品牌、不同价位的卫生巾；2、红糖利于缓解痛经，例假期喝最易；3、缓解痛经的药剂；4、护理品。六、营销策略1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和 慰问、记录每个

16、同学例假日期；2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球， 在寝室内部做宣传，网站宣传， 短息宣传；3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质效劳，送货上门，可做礼品包装， 例假期必需品红糖、药剂、护理品。七、经营原则1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠。3、优质效劳原则：保证为求助者所供给的优质急躁的效劳，提前做好温馨提示，真正做到送货上 门。一、引言随着 中国参加 WTO，全球经济一体化的逐步深入， 网上书

17、店已是现代传统书店必不行少的经营策略。目前， 网上书店在国际互联 网上可以实现的商务功能已经多样化，可以说从最根本的对外沟通呈现功能、信息公布功能，在线图书呈现功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线选购功能、在线客 户效劳功能、在线 网站治理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在互联 网上进展电子化的高效运作。技术的进步对传统书店上 网解决 方案提出更严格的要求和挑战。为了保护传统书店的投资，书店上 网解决 方案应切合传统书店实际的需求和进展的趋向，使投入回报和治理效益最大化，传统书店在实施上 网 方案的之前，必需对一系列问题进展科学的论证，如书店上 网的需求分析、书店上 网总体规划、 网上书

18、店系统的功能和实施 方案、 网上书店的传播与推广、运行 网上书店系统的软件和硬件配置、 网上书店的治理系统和治理方法等等。 网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在 Internet 的实际效果和经济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到治理的因素。在大学城并没有一家真正特地在 网上销售图书的 网上书店。这可以说是在张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具有代表性的有华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销售方式 放在 网络上。这更充分说明在张家港这个 网上书店市场是空白的。提到这或许有人问 网络不

19、是跨越空间的吗？为什么会拿外乡市场跟 网络比较呢！要想生存必需以最快的方式占有市场，“狭缝生存，智者胜”对于一个刚刚组建的特地从事 网络销售公司来说每花一分钱都是必需很慎重的，在没有一个浩大的资金作为后盾的状况下必需要分清什么样的形式才能最快最短的时间内到达赢利，所以为了避开像一般 的 网上书店走错误的销售，我们争辩一个最好销售的方式，那就是“鼠标+水泥=外乡市场 网络化”，鼠标指的是 网上书店。水泥指的是外乡市场。为什么要这说呢？在外乡配送，是可以说没有一家 网站是比我们快的，哪怕我们对手是当当或者是卓越也好，在外乡我们的配送是最快的，由于要邮递全省范围 内最慢三天时间最快不到一天时间，或者

20、更短的时间内。有谁情愿付钱购物情愿等一个星期或者更长时 间呢。假设遇到质量问题的话顾客所花费的时间不是更多了吗？假设再把效劳跟上的话，那么在外乡我 强由于我专我快。从这里说明白组建大学城 网上书店这是格外好的工程，而且拥有了自己的独特的销售手段。开办 网上书店也可以为在校大学生 供给便利、廉价、高效的购书方式，促进文化传播，帮助国家和学校培育优秀的人才，具有长远的社会效益和经济效益。综上所述， 网上书店已经成为互联 网时代传统书店的必由之路。二、目前的营销状况在 中国大家都认为 网络营销是刚刚兴起的一种 网络营销模式，针对 中国的现状， 网民的素养和普及化来说，是有点牵强，但是我们要站得高看得

21、远，其实网络营销的空间还是很大的，格外有潜力， 企业进展 网络营销可以大大的削减投资，见效速度快，是企业做营销的首选。那针对眼前形势怎么去做 网络书店营销呢？首先我们要搞清楚几个问题： 网民上 网看书为了什么？其实这一问题不难答复， 固然是学习、找资料或休闲，但是学习、找资料或休闲是为了什么呢？答案有很多。主要就是为了解决 问题，针对两类人群来说，一种就是学生，另外一种便是工作中的员工，其缘由就是：工作、生活、学 习。所以我们做营销的动身点就是为了帮助他们解决这样的问题。怎样去解决呢？就是我们所关注的要 点。能让这类人群在 网上最快的找到最重要的信息就是我们 网络营销的成功。怎么去做 网络书店

22、营销呢？我们针对一个话题来说。企业要在 网络上塑造自己的形象也不是一件简洁的事。1、Email 营销是现在企业最常用的一样，效果不是很明显。2、广告的投放，包括各大站和同类的 网站登载广告。3、本人看好的搜寻引擎排名，搜寻引擎应用于 网络营销分为以下几点：（1） 免费登录分类名目；（2） 搜寻引擎优化；（3） 关键词广告；（4） 关键词排名；（5） 网页内容定位广告；（6） 收费登录分类名目；通过对这几种方法不难看出或许分为两类。一是 网页优化，二是登录排名。针对以上几点具体介绍具体方法：怎么样优化 网站：一个企业或个人 网站要在 网上立足不但要有一个好的 网站，最重要还是推广， 一个再好的

23、网站没有人去看没人去点击，它就是垃圾。所以我们应当做好合理的推广，推广重点之一就在于搜寻引擎，例如：我在 GOOGLE 中输入书店一词，比方我们看到的华书店，那他的访问量一定大，这样一来，知名度就会得到提高， 网站上的成交量也随着大大提高，就会给公司带来效益。这就是我所说的推广，但是大家会说这样我们会要投入多少钱呢？我可以说一分钱不要，由于合理的优化 网站是最好的推广，优化的方向。三、市场的需求分析1、需求分析依据资料显示，最公布的 中国互联 网进展报告显示， 网上购物观念在 中国正日渐深入人心。有 16.7%的 网民经常访问购物 网站；32.5%的 网民有时访问购物 网站；38.6%的 网民

24、很少访问购物网站；12.2%的 网民从来不访问购物 网站。报告还显示，37.8%的 网民在最近一年中有过 网上购物的经受。 网民选择 网上购物的主要缘由是节约时间、节约费用、操作便利和查找稀有商品。 网上购物中排前列的商品依次是书刊、电脑及相关产品、音像器材及制品、生活、家居用品及效劳和通讯产品。第 十四次 中国互联 网络进展状况统计报告称，在被问及将来一年内是否会进展 网络购物时，只有 5.5% 的互联 网用户说确定不会；24.6%的用户说确定会；33.4%的用户说可能会。一些白天工作格外繁忙的人选择 网上购书，是由于与实体书店相比， 网上书店没有时空的限制，一天 24 小时随时可以实施购书

25、行为。另外， 网上书店借助 网络强大的搜寻功能，在找书方面有着实体书店无法比较的便利。在 网上书店购书的人相对 网下人来说还是比较少，一个是对 网上购书的资金往来安全有担忧，对 网上书店的信用度持疑心态度；另一个是 网上购书只可以看到书说明简介，没有看到内容，无法通过快速扫瞄确定是不是自己想要的书以及确认图书装帧印刷无误。而这正是传统的实体书店优于网上书店的地方。传统的实体书店有固定的经营场所，一手交钱一手交书，自然在交易安全上没什么可说的。有很多人是 想买书的时候是先到 网上书店看看，然后在到 网下的书店去买，他们只是在 网上看看。他们也想在网上买，但是在 网上看不到书的内容，由于不知道买了

26、适不适合，而到 网下书店就可以看到书的内容。真正想在 网上购书的消费者，他们都是比较了解书的内容。而在 网上买书的人也就是一般都是对电脑比较娴熟的人，也就是比较年青化的消费群体。就是白领、大学生、高中生和对计算机操作相比照较熟 的人。由于这些人工作都比较忙，而且对计算机也比较熟， 思想也比较超前，对于在 网上购书能承受， 并经常上 网购物。但是，消费者都有着同样的特点，就是宠爱到知名度和信誉都比较高的 网站。比方象当当、亚马逊这样的 网站。2、 网站的市场定位本 网站将成立于 XX 年 6 月，主要集结 网上书店购书的销售效劳，以满足顾客的需求，本 网站主要从事 网上购书效劳，确保信息真实牢靠

27、性。我们的商品齐全。我们 网上书店主要卖的书有计算机类、小说类、经济类等书籍，这样的书比较适合年轻一代的人。而目前上 网的人，也主要是以年轻化的消费者为主。我们扫瞄了几家主要的 网上书店，觉察 网上图书价格大战硝烟布满。这些 网站的首页页面上无一例面醒目地打出特价、打折、1 元区招牌，只不过折扣的力度不一。当当 网启动了一个比价系统：即 在比价系统内，如对方其它 网站图书价格比当当 网的价格低，当当 网将自动把自己的价格降到对方的90%。不仅如此，当当 网还推出买 100 送 150 的优待活动，即买满图书可以在当当所 供给的 免费图书中选择 6 本价值约 150 元的图书。作为当当的竞争对手

28、，卓越 网在首页上打出你有火焰山，我有芭蕉扇的促销广告，每天推出其 10 种 1 元钱图书、音像制品。本 网站的有关资料来源于图书 网站，并通过调查和分析，确认要促使中小图书 网站的销售，必需拓宽其销售渠道，而从现在已有的电子商务 网站来看，表达的风格都是以商品为主要导向，本 网站以客户为导向，很有进展的潜力！通过对很多家 网上书店进展了调查，有 70%的书店觉得有进展企业 网站的必要，但认为没有那么多资金去建设自己的 网站，据此，我们打算，筹建一个中小书店电子商务代理 网站，本 网站为一些图书 供给效劳，将其产品信息 供给应客户，这样既可以实现多企业组 网， 解决了单企业组 网的资金难问题，

29、又解决了企业组 网人才奇缺与维护难的问题。3、竞争对手分析随着社会的进展， 网络信息对经济的进展作用举足轻重。电子商务正以人们无法想象的速度在全球范围内飞速进展，很多企业的电子商务列为最重要的交易手段以猎取竞争时机。竞争不能单靠给个好价钱，还要给顾客 供给便利和博得顾客的关注。由于缺乏统一的价格标准， 网上书店各行其是，同一本书在 网上存在多种定价的状况比比皆是， 网上书店间市场份额的争夺比传统书店更残酷。从目前我国已有的图书电子商务 网站来看，他们大多数都没有很好的规划，而且设计中欠缺必要的功能模块，比方说 网站意见反响中有的根本就没有，有的是治理并不完善，得不到准时反响，而且其设计粗糙，只

30、能给用户 供给杂乱的信息，在 网上只是起到宣传广告的作用，而其设计有根本不能吸引客户，可以说在很大程度上铺张了企业的资金！在张家港开设一个 网上书店具有很大的竞争优势。首先我们图书配送比较准时，由于其他的 网上书店的购置时间和拿到书的时间差很大，可以最大限度的吸引本地的一些消费者。其次，在 网上购书可以节约大量的时间和金钱是很多年轻消费者的首选方式。但是由于刚起步，缺乏经营和治理阅历可能会遇到一些难以解决的问题，另外很多消费者在 网上扫瞄的书很多但买的却很少，缘由是在 网上不能大致扫瞄其内容，没有在书店了解的多。因此我们还需要进一步的完善和进展书吧的建设。4、技术的可行性分析A、效劳器在虚拟主

31、机没有消灭以前，购置效劳器的初期本钱较高，而且每年还要交纳肯定数额的主机托管费。 此种方式对一些大企业公司或政府部门才有力量自建效劳器，对于那些中、小企业、小团体来说望洋兴叹。虚拟主机技术的消灭，是对 Internet 技术的重大奉献，是宽阔 Internet 用户的福音。由于多台虚拟主机共享一台真实主机的资源，每个用户承受的硬件费用、 网络维护费用、通信线路的费用均大幅度降低，Internet 真正成为人人用得起的 网络！大学城书吧是一个刚起步的小型网上书店，在资金、技术方面都缺乏。我们只好租用虚拟效劳器， 由于用户不需负责机器硬件的维护、软件配置、 网络监控、文件备份等工作，用户就不必为使

32、用和维护效劳器的技术问题担忧，也不必拥有特地的效劳器治理人员，由于这些事都由硬盘空间的 供给者Internet 增值效劳商处理了。同时虚拟主机还支持最先进的技术如 JAVA、CGI、数据库挂接等。所以， 租用虚拟效劳器比较适合我们。B、 网站安全性充分利用各种先进的主机安全技术、身份认证技术、访问把握技术、密码技术、防火墙技术、安全 审计技术、安全治理技术、系统漏洞检测技术、非法用户跟踪技术，在攻击者和受保护的资源间建立多 道严密的安全防线，极大地增加了恶意攻击的难度。C、企业的上 网 方案“大学城书吧”承受企业上 网 方案。核心交换机承受 ITS56088 端口的全光纤。该高端交换机， 具有

33、更强的扩大力量和性能，可 供给 8 千兆端口并可承受 GEC千兆以太 网通道， GigabitEthernetChannel技术，足以负担沉重的数据传输；二级交换机可承受 ITS3124S24 端口10M/100M，2 个 GIGA 端口，3 个堆叠端口其构成的堆叠和 网管的 ITS324M24 端口10M/100M，具有 网管功能构成级联，能满足用户数目扩展的需求， 供给多达数百个10/100Mbps 接入端口。5、 网站的设计需求分析A、建立完善的产品信息呈现系统如何建立一个完善的产品信息呈现治理系统，产品的合理分类和产品的整个生命周期要一个统一的 产品数据，要建立一个清单，机敏的检索与查

34、询最的产品数据，提高了企业市场的机敏反映力量和管理水平，大大的增加了竞争力量。 B、树立诚信经营企业形象一个企业或者 网站最重要的是给用户有一种信任感，也就是树立起诚信经营的形象；“诚信”诚，即指真诚、诚恳；信，即指守承诺、讲信用。诚信是一个企业或者 网站的根本要求，是企业或 网站进展的信誉之源、立身之本、进展之基。C、保持市场的领先地位在市场上要想得到更多的顾客以及更多的营销商，就要在市场上拥有肯定的地位，在市场有了肯定 的地位后，就能得到更多的消费者和营销商。假设没有肯定的市场地位，那就会被市场淘汰。保持市场的领先地位，也是我们的目标所在。也是打算是否能营利的主要因素。所以，要想取得营 利

35、就要得到市场。D、吸引更多的客户为了吸引更多的客户，我们将 供给短期优待、定期更信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。E、为现有的客户 供给更有效的效劳做到“客户第一”，为消费者 供给最好的效劳。依据消费者的要求做到最好。在第一时间内把消费者的需要的东西在第一时间内送到。本 网站承诺“客户第一”。F、开发的商业时机本 网站除了销售各种书籍，还可以开发出一些的商业时机，比方：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。G、建立完善的 网上效劳系统在 网上，要 供给更加好的效劳系统，为客户 供给一流的效劳，使客户感受到满足。使 网上和 网下结合在一起。这样就能更加好的为客户 供给更加好的 网上效劳

36、。四、业务进展规划第一阶段主打产品主要是各种教材及二手书籍 范围张家港各地区主要全省乃至全国次要 其次阶段全面性向 网络进展五、销售渠道目前几乎全部的出版社对 网上书店抱着一种观望的态度。除了一些大型的 网上书店之外很少向其他的 网上书店大量地供给书籍。为了保证顾客的需求，我们将与华书店合作，建立一个临时图书供给站具体事项如下：第一、代销的形式与华书店成立合作关系； 其次、尽力销售华书店全部的图书；第三、将 供给全部书籍； 第四、负责配送；第五、按肯定销售额抽取肯定的佣金付给我方。假设说和华书店合作关系成立的话，那么我们将以最快的速度占据市场份拥有自己的配送中心， 拥有稳定的货源。等到市场份额

37、逐步实现时，我们将直接与出版社建立自己的货源。 六、 网站推广1、搜寻引擎推广搜寻引擎是用户得知 网站的最主要途径，依据国际互联 网市场的数据分析说明出， 网站的访问量 80%以上都是来源于搜寻引擎，我们要怎样使自己的 网站消灭在搜寻引擎结果的显著的位置当中，成为抓住客户眼球以及是我们 网站的首要任务。我们利用谷歌、百度两大搜寻引擎，对 网站进展推广型登陆，使我们“大学城书吧”在同行的 网站中搜寻名列前矛。2、防止泄密。这同样是计算机安全的重要问题。防止已授权或未授权的用户相互存取重要信息， 文件系统查账，SU 登录和报告，用户意识，加密都是防止泄密的关键。3、防止用户拒绝系统的治理。这方面的

38、安全应由操作系统来完成。一个系统不应被一个试图使用过多资源的用户损害。Unix 系统不能很好地限制用户对资源的使用，一个用户能够使用文件系统的整个磁盘空间，而 Unix 根本不能阻挡用户这样做。系统治理员最好用 PS 命令记账程序 DF 和 DU，周期性地检查系统。查出过多占用 CPU 的程序和大量占用磁盘的文件。4、防止丧失系统的完整性。这与一个好的系统治理员的实际工作例如：周期地备份文件系统， 系统崩溃后运行 FSCK 检查，修复文件系统，当有用户时，检测该用户是否可能使用使系统崩溃的软件和保持一个牢靠的操作系统有关即用户不能经常性地使系统崩溃。为防止非法用户攻击会造成的损失，还要在 网络

39、整体构造上设置保护措施，即对全部资源都建立三道关口：一个验证效劳器、一个验证客户机、一个手持令牌。验证效劳器主要用来识别用户身份，只允许授权用户访问 网络资源。对通过 网关远程拨号或直接方式访问 网络资源的用户要进展集中把握治理。验证效劳器在访问 网络资源方面建立了一条防线。十、本钱预算域名费用： 免费效劳器：5 万/台工作电脑：4000/台 3 台共计 1XX 元其他开支：5000 元场地租用：700/月共计 700/月员工费用：平均每 1500/月；5 人共计 7500/月水电费：200/月共计 200/月估量一次性投资 67000 元另外每月开支 8400 元。平均每天开支 280 元，

40、也就是说每天的利润必需到达 280 元才能维持整个 网站的运行。以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在 满足学生购置需求的同时，为他们消费行为 供给便利渠道，并 供给一个读者沟通平台，便利各学生推举自己宠爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时， 我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店， 供给适当的兼职岗位供在校大学生进展社会实践，有效降低本钱，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、治理。在后期业务扩展局部将乐观寻 求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。一、业务概况1、市场热

41、销书籍购，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展宠爱度调查，针 对不同品尝的顾客， 整理相应的数据材料，同时也进展双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节约开资，把闲置在学生手中的二手书籍， 通过价值评定、旧率 鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站该货源必需进展书籍旧率、可使用度等指标考 量，最大限度节约本钱

42、。3、 网络店铺，建设自己的 网站，更加有效的推广我们的产品。4、设置会员制度，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。5、 供给团购优待业务，可集体预定各种教材。6、 供给便利、快捷的送货效劳，对那些进展 网络求购、租借等需求的顾客，依据他所留下的地址进展肯定范围内的送货上门效劳。二、经营打算1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市 场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广宣传。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外最好是在校园 内进展张贴，将

43、我店的特色产品、效劳概括其中。4、 免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天全部顾客可免费进展书籍借阅，以此宣传我店产品。5、前期进展，估量前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进展有针对性的商业运作， 实行“阵地战”的方式，在快速回收本钱的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进展业务扩展储藏阅历。6、中期进展，利用前两年的营业收入，逐步开头扩大店面， 供给更优质的效劳，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供给高雅的看书地点，从而提高书店的层次。7、后期进展，对二手书市场进展合理定位，占据肯定范围内校园书店这个市场，建立自己的品 牌，积存无形资产，吸引投资商家，进展连锁

44、加盟式的扩展。三、销售打算1、出售书籍的定价：对于热销书籍依据定价出售；二手书籍依据评定价格出售。2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取 10 元押金，大本书籍类收取 15 元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为 1 个月，数量为 2 本。3、会员办理业务：购物满 50 元即可获得会员积分卡一张，每 50 元积一分，未满十元不算积分， 每积格外则可获得店里对等价值任何十元物品，二格外获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十 分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是 思想尽情呈现的舞台，这里是才智纵横的原

45、野，这里就是书的世界。书承载着无尽的才智与经典，书始终是我们生活的一局部。近年来，掀起了出书热潮，加上娱 乐，影视，体育事业的高速进展，吸引了宽阔青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞 大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校 缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。二、工程简介音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区分，干净、光明，具有时尚气息和文化气氛，优雅 的购书环境，以及制造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了 主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某

46、一主题相关的图书整合到一 起的销售方式。可依据不同的节日设立不同的主题。休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡谈天的时候翻翻时尚杂志或 流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲乏和学习的压力，放松身心，同时也是个交 流聚会的好去处。休闲书店的核心就是效劳，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里 供给各式的冷热饮碳酸类除外、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客 供给 免费的宽带效劳，为各学习小组或社团 供给会议室效劳，并且 供给期末复习订座效劳。三、市场分析从全国范围内来看，随着社会经济的快速进展和国民财宝的增长，市民消费已从以物质为主的消费 框架中跳出，转向

47、了更多的 精神文化生活消费。人们开头关注消费产品的品质、知名度、文化含量、共性化等要素。而这些对于竞争日益剧烈的企业来讲，就意味着它要 供给更多的共性化效劳，共性化的产品，并不断地增加产品的“文化或 精神含量”。从城市进展角度来看，首先，伴随着经济进展，作为一种的生活方式和价值观，休闲使都市居民 对生活质量问题有了更深的生疏。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高 自身生活素养与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，学问经济时代是个竞争空前激 烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进展“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到

48、每个人的工作、生活之中即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与 精神文化严密结合的一面，以便准时有效地猎取各种学问和信息。因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和宽阔的市场前景，可以满足宽阔消费者的 精神文化需求。四、竞争分析从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的状况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下 这些：图书馆在肯定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧 重的是学问性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有肯定的限制而书吧的效劳时间能够随顾客的 要求而做出机敏的改动。图书馆的效劳单一而我们的效劳人性化。书吧，其实这些书吧的书籍很单