大学生学期的个人自我鉴定范文通用大学生学期个人鉴定表自我鉴定(七篇).docx

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1、 大学生学期的个人自我鉴定范文通用大学生学期个人鉴定表自我鉴定(七篇)大学生学期的个人自我鉴定范文通用一 我的求职过程并不像其他人一样的难，我算是比拟幸运的了，我这份工甚至没有经过面试就可以顺当地入职了，我通过一位刚好在一个商场打工的亲人的介绍顺当地进入了该商场作一名散装糖果、散装巧克力以及散装糕点促销员，可能只是一名短期工吧，所以公司并没有太多的要求。办理完包括安康证，工卡等一系列入场手续后我便开头了自己的第一个职业过程。促销员这份工作并不是一个很困难的工作，主要是负责好自己所负责的堆头，包括不定期地上满货，整理堆头的排面，力求做到排面干净美观，当有顾客前来选购时要积极地向顾客推销产品，介绍

2、产品，并负责打包、打秤等，力求销量更多。 这是一份与我所学的数学专业可以说没有多大联系的工作，虽然可能不能得到在自己专业上的很好的熬炼，但是对于我这个毫无一点工作阅历，一个初出茅庐的大学没毕业的学生来说，一天工作8小时，60元一天，假如春节前加班多两三个小时还可以有85元一天的工资已经是满足的了，加上这是一个特别不错的赚钱和学习熬炼的好时机，所以我并没有放弃，决心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，对所在的工作环境和内容并不熟识娴熟。我开头并不知道所谓的“上满货”是怎样一个“满”的程度，通过向其他老员工同事比照我才发觉我和她们定义的程度不同，她们把货上得比我上的满，于是我才改正了这个错误。我

3、还犯了另一个一名销售人员最不该犯的错误，就是我把一些包装破损了的货上了，好在我的同事准时地发觉了，不然就会产生极不好的后果。 这份工还有一个我认为特别好玩的任务就是打秤，散装食品最重要的工作之一就是打秤，商场一楼的全部的散装糖果、饼干、巧克力、糕点，每种都有不同的价格，比方糖果就有好几个品名的，每种品名又不一样的价格，每一位顾客选购的商品又不同，要为这么多顾客打秤好像是特别简单的一件事。当我第一天来到打秤台前，看着别的员工娴熟地打着秤，一袋又一袋商品被她娴熟地打出来了，我忍不住发自内心地赞美她们，经过观看我发觉有些商品还要输入该商品的条码，每一个6位数的条码对应一种商品，商场这么多商品，各种各

4、样的商品都看得我眼花缭乱，更别说记住这些条码了，立刻我就觉得我做不了打秤这项工作，甚至还想向主管提议说不打秤了。可是后来我想，尽管我岁数都比那些老员工小，工作阅历和阅历都比她们少，但是我跟她们领同样的工资，甚至都比他们当中好多人的工资要高(短期的工资会高一些)，怎么可能不打秤呢，再说我是一个大学生，比她们的学历都高，假如这样做就必定会让人觉得大学生太娇气，吃不了苦，何况这是个熬炼自己识记力量、反响力量和学习力量的好时机，于是我打算要打秤。我就从识别商品开头，逛遍全部的散装商品，这样有助于当顾客拿来不同的商品时我可以反响出该商品的品名，接着就要记住商品名在秤上的位置，其实把握了这两点就可以打秤了

5、，但是假如要做到效率高以至于当顾客多时不会让人等太久就要熟记好那些品名没有标在秤上的商品的条码，通过熟识我发觉了条码的规律，那就是同一个牌子的商品的不同类型其实只相差一位数，这样就可以以牌子的系列为单位，记起来就简单得多了，通过渐渐地熬炼我已经可以记住宅有的条码，打起秤来也很娴熟了，甚至在双休日和春节前等人多的状况都可以应付过来了。在打秤的过程中我的确收获了许多，比方在人特别多时，十几个顾客围着一台秤足以令人忙不过来，这时心里就会有压力，既怕打错秤(假如打错了遭到顾客投诉可就要罚款的)又怕忙不过来让顾客等太久，假如不幸遇上秤出故障就更着急了，这就熬炼了我遇事的态度，磨练了我沉稳冷静的性格提高了

6、自己对突发大事的应变力量，转变了自己急躁的性情。 在与顾客面对面的直接沟通的过程中我也熬炼了不少。在商场，每天面对的顾客各式各样，什么样的人都有，但不管在什么状况下，我始终要做到一名促销效劳员应当做到的事，在交谈中要有礼貌，尽量满意顾客的各种各样的需求，使他们买得快乐。记得有一次我上晚班，来了一位喝醉酒的男顾客想要买糖果，这位顾客一来就说、小妹，这堆糖果帮我抓两、三斤!一看到他我就知道肯定是个醉酒的顾客，心想这下麻烦大了，由于一个正常的顾客一般都是亲自选择商品，可是我又不能拒绝他，只好按他的话做，可是他说的重量是个模糊的数，究竟是两斤还是三斤，这时我就有点担心了，好在最终他并没有刁难我，他临走

7、时我还闻到了一阵酒气，现在想想都还有后怕。 在接近春节的时候，是一个商品销售的大好时机，这是公司也要求我们要加班多三个小时，固然是有加班费的。由于我们工作时都是站着的，我可能是没有站习惯，脚还不适应这种长期的站立，慢慢地，我的脚底开头生疼起泡还脱皮了，虽然也不是说入骨的疼，但是也很难过，总是盼着早点下班。但我还是坚持下来了。从中我也熬炼了自己吃苦的力量，培育了自己的意志力。 通过促销员的实践中，我也得到了一些市场竞争的体会。商场商品种类繁多，同一类商品就有不同的厂家生产，就拿散装糖果来说，有徐福记，雅客，黎祥，中意等，各种品牌要在市场上站得住脚，主要表达在销量上，而要提高销量就要抓住顾客的心，

8、而抓住顾客的心就要靠许多因素的了。首先是产品质量，要吸引顾客首先是价格，但要留住顾客的心就要从质量上下手了，仅仅是靠低价是不能从根本上留住顾客的，由于假如顾客买后发觉质量不满足也就不会做“回头客”了。另外产品的知名度也很重要，从广告上提高产品的知名度是一个特别有效的途径，但也要质量和广告双管齐下，才能有深入人心的效果。徐福记是中国的名牌产品，销量也是名列前茅，其知名度也可以说是妇孺皆知了，这其中靠的就是广告和质量来提高知名度。 在商场中我也结识了一些同事，了解到她们大多数来自外省，学历大局部是初中，工资也只在1200上下。我还询问了她们没有连续读下去的缘由，有的是由于没考上高中，有的是由于家里

9、供不起，她们有几个年龄也是和我相仿，16岁就来到这座城市打工，从她们的言语中我感觉到了她，们对读书的憧憬，这让我觉得更要仔细珍惜这个可以获得更多学问的时机。但我也从她们身上学到了天道酬勤的道理，尽管她们学历不高，但是她们也要靠自己的双手挣钱养活自己和家人，真的让人感动。 在这次寒假的社会实践中，我通过熬炼，在各方面都进步了不少，思想素养得到偶来提高，变得更加成熟，对社会有了更深刻的了解，丰富了自己的人生阅历，度过了一个特别充实而有意义的假期。盼望我在以后的长假社会实践中可以做更多有意义的事，从更多方面熬炼自己，得到更好更全面的熬炼，学习到更多有用的学问为自己以后步入社会打好坚实的根底，实现自己

10、的价值。 大学生学期的个人自我鉴定范文通用二 实训主要是为了我们对于实训的工作有更加深的熟悉，所以对于这次实训，我们还是学习到了许多东西的。 一、实训时间 20_年_月_月。 二、实训地点 _工厂。 三、实训内容 通过此次实训，让我更有时间观念了，每天上午8：00上班11：30下班，让我改善了以前睡懒觉的习惯，实习期间，每天车子7：15开，也让我们不得不6点多点就得起床，开头时个人有点小小的埋怨，后来慢慢的成了习惯，实习一完毕，心里也有少许思念实习的生活，虽然实习过程中有的工种很累，每天早上吃饭后几百号人一起坐车去北校，差不多半小时吧，到那差不多也上班，下午就是2：30上班5：30下班再又坐车

11、回来，不管是上班还是坐车，时间观念都得很强不然吃亏的是自己。 第一天，坐车怀着喜悦的心情来到了北校，迫切的想满意自己的动手力量，教师把我们全部的人召集道一个不是很大的课室，进展安全学问以及事故的视频，让我知道了做什么事都得慎重，一个小小的失误都可能导致难于挽回的事故，屏幕上一幕一幕惊心动魄的事故重重的撞击我的心坎，教师说的对，不管做什么，安全第一，光是视频教育就花了将近两个小时，可见安全的重要性，两个小时后，上午也就为时不多了呀!班长立即带我们去到工业掌握工种的机室，之前听学校这边教师说什么实习教师很严厉，很严格，当我们和第一位实习教师接触会才知道，原来实习教师是这么幽默，是这么和气，紧接着教

12、师给我们演示了齿轮变速原理和机器人操作过程，让我们这些初出牛犊同学迫不及待的想上前去自己操作，很顺当的我们每个人都如愿以偿，但这让我知道，许多看似简洁的东西如若真正操作起来的话还是会遇到许多阻碍，这就需要我们的急躁以及敏锐的观看力，就在这样一个环境中我们第一天就快接近尾声，后来教师给我们死命的提问，谁答复对就加分，那个气氛，太high了呀，同学们都是管知不知道就抢答，真可谓是加分就是王道，第一天欢乐的完毕，但相对来这的目的心中还是有点小小的绝望，究竟今日动手的地方不多。 其次天，我们实习的工种是铸造，一听这名有点吓人，后来一走进此工种工厂，眼前看到的全是沙土，心里抱着非常的奇怪这是些啥玩意，还

13、沉静在这种奇怪中时，一个滑稽的教师一走了进来，三下两下就飞出了一大堆粤语，我勒了个去了，让我听的云里雾里呀，后续教师给我们讲了今日的任务也就是作业，教师讲完后立即给我们操作演习，让我见识了什么事人才，什么是以低本钱。这个铸造就是弄出模型出来，狡猾交代完后，同学们各自找好组员，进展作业，我和另外两大男生手脚敏捷的把沙土灌进木框里，死命的用棒子锤，以及一些其他的，不久我们就做出了一个模型，之后用作了跟看是夹心饼干的东东，哈哈哈，最终我们小组得了a，之后就是全身发软，四肢痛苦呀，可见大学生身体是多么脆弱，是多么缺少熬炼，同时也让我知道什么是三个臭皮匠赛过诸葛亮，团队合作慎重的重要性以及做事要有急躁。

14、 第三天，当我看到焊接这个工种时，我内心就有种压不住的兴奋，由于我之前就玩过电焊，觉得相当好玩，也知到这么工作有很大的技术性，教师先跟我们讲解了一遍在演示了一遍，我早就耐不住了带上面具以及手套等，从教师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，焊条的速度，要求固然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则固然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则常常会消失被焊透的毛病，消失了漏洞;焊条的高度要求保持在二至四毫米，听似简洁的这些话，操作起来那是相当的苦难呀，一次一次焊的不匀称，一次一次焊出个洞，一次次的失败差点蒙闭了头

15、脑，这是教师走到我身边，跟我说，没事，金工实习就这样，想在一天完全学会那是不行能的，主要是让你们体验体验，实践实践，再后来单独演示了一遍给我，在我百般尝试下，最终最终弄出个，自己满足的作品，也让我体会到了胜利的喜悦。 第四天我们学习的工种是汽车，让我明白了许多贴近我们生活的东西我们很少会去深层次的去讨论他们，许多东西都是想固然，通过这天的学习，我对汽车减速，加速以及倒档，有了肯定的了解，让我以后看东西能够更深一个层次，用不同的角度去熟悉它了解它。还有就是理工学校的学生对这种东西发自内心的喜爱，为我们理工学生以后看问题有很大的帮忙。 第五天，加工中心，让我明白了什么是卧式加工中心，什么事立式加工

16、中心，也对电脑上一些没见过的软件有了肯定的了解，在电脑上操作力量也有了肯定的提高，教师给我们布置了作业，先编程出一个字的程序，最终加工，再一次一次失败，一次一次重来的时候，最终我加工好了自己名字中的鹏字，也就在那一刻，我内心是多么骄傲，是多么快乐，让我明白，胜利其实并不难。 第六天，塑料加工，我们在机室看到的机器都是很少见过的，都是很昂贵的，让我不禁感慨人类聪慧的大脑，跟让我深刻体会到许多东西回收作用是那么大，也让我不禁想到自己的渺小，自己所懂的东西是那么微缺乏道，让自己以后的路有了更大的动力。 四、总结 尽管这短短的几天很难让我们完全学会某种东西，但这次实习都将在我们内心里留下美妙的回忆，在

17、这些天有各种酸甜苦辣，但也只有亲身体会过才知道这其中的美，在此，特别感谢学校能够给我们供应一个这样的平台，让我们的理论重归于实践，最终这次实习将永久留在我的记忆里，让我更积极憧憬将来的人生之路。 大学生学期的个人自我鉴定范文通用三 敬重的教师： 您好！ 首先，特别感谢这些时间以来对我的信任和照顾，同时致以我深深地歉意，此时此刻的我怀着极其简单而又内疚的心情写下这份辞职信。现在由于我的一些个人缘由，无法为部门做出相应的奉献。因此恳求允许离开，正式提出辞职申请。这段时间，我仔细回忆了这两年来的工作状况，觉得能在学生会工作是我的幸运，从干事起，大家对我的帮忙让我感谢不尽。特别感谢学生会赐予了我这样的

18、工作和熬炼时机。 在这样的一个大的环境里面，能与一群如此优秀的人合作，我觉得是我的幸运。在这里，我曾能够感受大家庭的暖和；在这里，曾有一个我展现自己的舞台；在这里，曾能让我收获许多许多特别感谢这份工作赐予了我很好的熬炼时机，每个人读大学的目标不同，为了完成我自己的目标，实现自己的幻想，我打算离开曾经努力和喜爱的学生组织，全身心投入，努力完成自己的学业，尽自己的力气实现目标，让自己在学习生活中过的尽量充实一点。 说实话，离开这个岗位我也依依不舍，对于我此刻的离开我只能表示深深的圆满。这个学生会在它自身的进展过程中也应当渐渐查找出更加适合的领导者。我的这种选择，对我个人的前途进展有利，但同时也对学

19、生会的进展有利。为了军心的稳定，我个人也会向他人做出一个很恰当的解释。我也情愿承受组织上以任何理由和方式来处理这件事情，请教师放心。 我个人特别重视在学生会近两年的工作经受，由于我进入了一个好的团队，遇到并结识了这么多优秀的队友。近两年来，我时刻提示自己：肯定要珍惜这份时机，珍惜这些队友，努力做好自己的工作。我现在可以毫不惭愧的说我实现了自己当时的诺言！也很荣幸自己曾经成为这个布满活力团体的一员，我确信我的这段经受和阅历，将会给我以后的职业进展带来特别大的帮忙，也很感谢教师和学长学姐当时给我一个在学生会工作的时机，我将以在学生会工作过而感到荣耀和骄傲。在这一年之中，我付出了劳动，也得到了回报。

20、但我想，我的付出缺乏以得到如此之多的回报，感谢全部人的大方赐予。在这里，我有过欢乐，有过收获。公平的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉。但自己的力量很有限，不肯定做得都能让教师满足，所以在工作中假如有什么失误与缺乏的地方，我只能说声愧疚，请教师原谅！ 此致 致敬！ 辞职人：xxx 20xx年x月x日 大学生学期的个人自我鉴定范文通用四 一年的大学生活已接近尾声，感觉特别有必要总结一下这一年来的得失，从中继承做的好的方面改良缺乏的地方，使自己回忆走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 一路走来，始终都很重视自己的品德，坚持着自我反省且努力完善自己的人格。无论何时何地，都严于律

21、己。以前只是觉得帮忙别人感到很快乐。现在我更加透彻地理解，乐于助人不仅是铸造高尚的品德，而且自身也会得到许多利益，帮忙别人的同时也是在帮忙自己。对于教师，始终都是我们学习的向导，指导了我许多有用的学问。一个人活在这个世界上，肯定要有肯定的责任义务和高尚的品德。 学习是一个过程，最重要、最应当重视都是过程。学习并不是特别的好，但是一路走来我都在努力，在享受学习的这个过程，也收获了不少。首先是我端正了学习态度，进入到大学不是来放松的，更应当努力学习。其次是提高了自己的自学力量。大学的课程并不是像高中时填鸭式那样，要求在课下练习稳固课堂上所学的学问，须自己钻研并时常去图书馆查一些资料。日积月累，要擅

22、长运用学习方法同时也要加强独立思索的力量。到目前为止，我认为自己的学习是有进步的，我也深信以后在自己的努力下会到达一个质的飞跃。 社会实践力量也有了肯定的提高。我参与了不少的校内活动和系里的活动，增加了与其他同学的沟通和学习的时机。此外，还始终在寝室长，对自己既是压力又是动力。 体育一向是我最爱，通过我的练习，很好的完成体育课的教授工程。我喜爱运动，根本上对全部运动都感兴趣，尤其是球类运动，不管是篮球、排球，还是羽毛球，在同学当中还是比拟擅长的。体育运动不仅熬炼了身体，而且增加了团体精神和集体荣誉感。在系里的趣味运动会中，我们班以优秀的成绩脱颖而出，获得了二等奖以及精神文明奖，这都是对我们班级

23、最好的确定。 世界上并不存在完善的人，每个人都有自己的优点缺点，我也不例外，关键是能否正视并利用它们。 我的优点是诚恳、热忱、始终如一。诚信是立身之本，我始终都是以言出必行来要求自己，同意别人的事肯定要做到。帮忙别人就等于给自己多找了个朋友，也就是在帮忙自己。一旦我认定的事，就算再难的事也全力以赴，做事肯定要有始有终。优点是用来不断鞭策自己奋勉向上的。我个人认为自己最大的缺点就是得过且过，没有强类烈的竞争意识。其实我也明白凡事都应当追根究底，会就是会，不会就是不会，不会就应当去问、去学，不行以放在一边置之不理，树立起竞争意识，有上进心才会有进步。我会始终戒备自己的，一刻都不会放松。 一年不长也

24、不短，学到了许多的学问。思想也略微成熟了，性格也更加坚强了。我明白上只是我人生这条线上的开头，以后还有很长的路在等待着我，会有汗水，会有收获，一切都应当靠自己，靠自己。 记得当时进入大学的之前，我就期望自我能够成为校学生会的一分子。但在那时看来，进入校会不是一件简单的事情，我期望自我能够面试时坚持最好的状态，为了我的校会梦，我不断地给自我打气。最终，我如愿以偿的进入了校会。半个学期过去了，我在校会的网编部学到了不少，成长了许多。 首先，我们的网编部是一个非常geliable的部门，师兄个个都是技术高手，个个都是布满幽默感。特别以我们的部长最为精彩。我们的师姐既得意又富有才情。我们的干事在他们的

25、带着下，生活布满乐趣，工作布满信念。在他们的指导下，我们不断地增进自我的技术，不断提高自我的工作效率。 一个学期过去了，虽然不长，但留下的完善记忆是难忘的。还记得我们校会一齐上培训课，每次的培训都给以我巨大的收获，总能给人顿悟，给人进步。还记得我们的方案设计大赛，我们为之付出了汗水，收获了胜利。在整个过程中，我们学到的是团结协作，学到的是如何设计方案，学到的是只要坚持付出，就必需有收获。特别是在决赛那天，我穿了人生中第一次正装，第一次那么正式地向大家展现我们的方案。那一天，我们的小组成员都特别的快乐，又有一点紧急。最终我们胜利了，我们都为自我的胜利而倍感庆幸，同时又非常感谢师兄师姐的指导。还记

26、得我们的篮球赛，我们大伙都很快乐，都很给力。在网编部，我学到了技术，虽然不精湛，不多，但很快乐。在那里，我想向我们的师兄师姐和同事们说声对不起。可能是由于我的职务太多的原因，许多时候我不能和大家一齐工作，不能和大家一齐担当，我一向都很歉意。我期望在以后的日子里，能有合理的安排。 在校会，在网编，最为感动的是我们冬至那一天。师兄师姐为我们预备了饺子，汤圆，还有巧克力。为我们庆祝节日，为我们送来暖和。那一晚，是一个令人牢记的一晚，是一个感动的一晚。在那里，我感到了家的暖和，感受到了我们的之间的友情，感受到了校会的力气。 阳光体育闭幕式，又是一个很刺激的工作。我们整个校会出动，为之而努力。记得那天是

27、特别饿，校会的工作餐是特别的好吃，工时特别有活力。那天我们有点累，但很满意。 期望校会越来越好，期望网编明天更完善，期望自我能做的更好。 大学生学期的个人自我鉴定范文通用五 时间飞逝，转瞬间大学四年的时间就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前熬炼一下自己是必不行少的，也是学业的必备功课。思虑一再，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满足，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不行少的一种非常重要的工作。 了解汽车销售模式与过程，普及一些平常缺乏的汽车方面的学问。同时，将理论学问应用于社会实践中，挑战自己

28、的工作和实习潜力，养成良好的工作习惯，积存工作阅历，理解社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增加自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素养，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通；了解销售公司的治理模式，进一步加深对书本学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的熟悉，稳固思想，激发激情。 1培育从事汽车销售人员工作的业务潜力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。 2理论联系实际，运用平常所养成的素养去解决工作实践中的详细问题。 3虚心学习，全面提高个人综

29、合素养。在实习中虚心向广阔工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素养，把自己培育成一名优秀的销售人员。 从20xx年x月x日开头在xx有限公司进展实习。 透过学习我明白了汽车销售的流程： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交。 透过前期的公司简洁培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教育，我对汽车销售的流程很快就有了一个根本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参加其中，对流程的根本形式、目的和要求了然于胸。 （1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种状况。一是完全生疏的客户访问，而是已经预约的客户访问。对于生疏的客户访问，注意的是第一印象

30、。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经受抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消退客户的负面心情，为购置过程奠定开心和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则依据流程来走就可。固然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。 （2）询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问务必急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续

31、阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 （3）车辆介绍：要点是针对客户的共性化需求进展产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 （4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。 （5）报价协商：为了避开在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说

32、，重要的是要使客户感到他已了解到全部必要的信息并掌握着这个重要步骤。假如销售人员已明白客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚恳和值得信任的销售人员打交道，会全盘思索到他的财务需求和关怀的问题。 （6）签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间思索和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简洁的签约气氛。 实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开头的地方。以前的期盼，以前的可怕，在这一刻消逝，迎接我的是这一个月的锤炼。 我渴望不断的学习，不断的

33、进步。在那里我分到一个师傅：x经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了x师傅的言传身教，还要靠自己去想、去问，只有这样才能得到更多的学问。在这一个月里，我根本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户沟通，怎样让客户满足，在哪个阶段能够引导客户签订单。到了晚上就要背资料，由于白天的学习是不够的，也需要稳固与加深。 透过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的学问，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自己的教师。在那里我要非常感谢实习期间的师

34、傅以及同事们，感谢他们的照顾和教育。将来的我不会从事汽车销售方面的工作，但我信任：在那里一个月得到的学问会让我受用终生。 大学生学期的个人自我鉴定范文通用六 我们的幻想，我们实现 各位评委，各位教师，各位同学 大家好! 我是来自系专业的，首先，请容许我感谢在座的教师，同学对我的信任和支持，感谢你们给我这个参与熬炼的时机。我演讲的题目是我们的幻想，我们实现 开场白：不知道大家有没有听说过这样的一句话：一个人有没有没有钱不肯定，但一个人没有了幻想，这个人穷定了!可能有人会说：“幻想有那么重要吗”是的，就是那庅重要，人没有了幻想就似乎没有了眼睛一样，没有了眼睛我们会摸不清方向，没有了眼睛我们的前方将

35、会一片黑暗。 在唐朝贞观年间有匹马被一个和尚选上了，要到西天去取经。这匹马临走之前就跟它的好朋友驴子道别。平常驴子都在磨坊里面磨麦子。它们找了个咖啡厅坐下来，不知道说些什么。道别完之后就走了。一走呢走了十七年。十七年之后这匹马就驮着满满的佛经回到了长安城。它们受到了英雄般的欢送。这匹马就回到它当年的好朋友驴子的磨坊里面。发觉驴子还在。它们两个就一起诉说十七年的分别之情。这匹马就跟这头驴子讲它这十七年的所见所闻。见了特别浩瀚的沙漠、一望无边的大海。去到一条河木头是浮不起来的叫黑水河、去到一个地方只有女人的，没有男人的叫女儿国。去到个地方鸡蛋放到石头里能够煮的熟的叫火焰山。 讲了许多许多。这头驴子

36、听完流着口水说：你的经受可真丰富呀!我连想说：是呀!都不敢想!这匹马就接着讲：我走的这十七年你是不是还在磨麦子呀?这头驴子这匹马就问它那你每天磨多少个小时呀?这头驴子说八小时。是不是还在磨呀?这匹马说：“我和唐大师当年，平均每天也走八小时，这十七年我走的路程和你走的路程是差不多的。可是关键在于我们当年我们朝着一个特别遥远的目标，可是我们方向明确，今日就终成正果。”有许多人，你也出来拼20xx年，他也出来拼20xx年，为什么成绩会不一样，由于曾经何时，有一批人怀着幻想，目标明确、方面明确，虽然很遥远，可是朝着心目中的目标去走。有许多人还在园地里面磨呀磨，当今后我们跟他讲什么叫生活方式的时候，他们

37、就会双只眼睛瞪着你，流着口水，跟你说：“你的阅历可真丰富呀，我们连想都不敢想想呀。” 各位朋友，你们敢不敢想?你们想成为这匹马呢，还是想成为这头驴子呢? 幻想是什么：幻想:就是人们在梦里所大胆的想象. 但幻想肯定不是梦，两者之间的差异特别大。幻想可以通过肯定的方式和途径，通过自己的努力和拼搏成为现实。幻想最大的意义是赐予人们一个方向，一个目标。假如只把幻想当做梦，那么这样的人生可以说太悲伤了。 幻想使人宏大，人的宏大就是把幻想作为目标来不断追求! 为什么要有幻想： 1：信任在座的各位都上过高中感受过高考，现在的我们都站上了大学的舞台，再也不用因“想唱歌又没有那份心情”“想跳舞又没有那个时间”而

38、苦恼。反而随时可以上上网，看看电影，泡泡妞。因此，不少大学生入学后就被五光十色的衣服照花了双眼，淡忘了从前的幻想。结果可向而知，花钱如流水，不知进取，精神空虚，得过车过，三年四年的光阴就这样过去了，莫非我们上大学就是为了混一张文凭吗? 北京有一家癌症俱乐部。俱乐部的成员个个都是癌症患者。癌症在医学界根本上是无药可救的，但是，这家癌症俱乐部却在不断制造着神话。他们当中间续有人摆脱了癌症的困扰，不是死亡，而是痊愈。医学专家爱解释不了，心理学专家通过调查发觉了答案：但凡痊愈的人都怀着剧烈的幻想。幻想自己有一天痊愈，幻想有一天过上幸福的生活。正是这种幻想，给人以信念，给人以盼望，给人以活下去的士气，才

39、激发人体自身的机能，奇妙般的战胜癌细胞的集中。可见，幻想给人盼望，幻想可以制造奇迹。 怎样去点燃幻想 1：充分地熟悉自我，把自己放在一个适当的高度。充分地信任自我人之所以能，是由于信任能。 2：确定你的幻想，新生活从你选定方向的那依天开头。确定幻想后。大胆的把你的幻想说出来，我是的幻想是成为一个终极投资者，简洁来说就是像李嘉诚，比尔.盖茨那样的人。那你的幻想的?是想成为一个职业销售者，还是想成为一个企业家，请不要畏惧，把你的幻想大声的说出来! 3：作出你的规划，方法总比问题多，只有想不到的方法，没有做不到的事 4;立即行动，把握今日，从现在开头，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也

40、无法到达。 5，每天反省自己 我送大家一个故事 一位世界级的魔术师在表演一个压轴节目时，从口袋里掏出一张崭新的百元大钞，对台下的观众说：“有人想要它吗?想要的就举手“台下的观众至少有一半举起了手。 接着魔术师将钞票在手中揉了几下，又将她举起来问：“现在还有人想要它吗?“ 接着魔术师又将那张钞票放在地上踩了几脚，再拿起来时，那张崭新的钞票已经又庄又破了，但是还认得出来。这时魔术师再问观众：“现在还有人想要它吗?“这次，举手的人只有一个 接着魔术师把百元钞票递给了他，其他观众都很懊悔自己没有举手。 最终魔术师说：这是我今日最终的一个节目，说他是魔术也好，嬉戏也好，我只是想告知大家，我们的幻想就像这

41、张百元大钞一样，最初他是崭新美妙的，但随着岁月的消逝和生活的磨难，他或许会失去原来的样子，甚至让你厌烦，但实际上，它的价值完全没有转变， 盼望在座的每一个人在今后的人生道路上都不要掉失自己的幻想。 结语：每个人的心中都会有美妙的幻想，只要你信任自己并为之努力，幻想的火焰最终将由你点燃! 大学生学期的个人自我鉴定范文通用七 敬重的教师： 您好! 首先，我感谢教师和学生会给我时机让我熬炼，并着力培育我。这两年来我从学生会学到了很多东西，受益匪浅，在各个方面都得到了极大的提高，也将受用一生! 当我面对电脑屏幕写下这篇辞职报告的时候，心中有些许不舍，但更多的是一种释然。不舍是不舍和我一起工作过的同学们

42、，不舍这融洽的学生会气氛。释然是觉得把肩上的重担给平稳的放下了，信任部长和、能够把今年的迎新晚会以及以后的各种晚会办的精彩纷呈! 刚入学时我是一个没见过的世面的毛头小子，但在学生会遇到了一大批很优秀的师兄师姐和优秀的同学，很庆幸我能够参加学生会这个集体，在这里，在他们身上我学到了什么是责任，什么是力量(领导力量、帮助力量、组织力量)，同是也感受到了压力，压力是感觉自己的浅薄和稚嫩和这个集体格格不入。 我在学生会这个集体里面无处不行以学习到种种优秀的品质和做人做事的学问，我得到的远多于我所付出的，感谢四周给我支持和帮忙我的教师和朋友们! 虽然留恋这个集体，不舍那种气氛，但究竟现在我已经是大三了，

43、我的大学生活已经过的差不多了。但是真正的学问上的收获，却少之又少，我的并没有提高。再加上年龄和家境问题，感到压力特别大。很多同龄人都已成家立业，有的甚至已做出了自己的一翻事业，而我却还在吃着父母打工挣来的血汗钱，今年的学费交的晚就是由于家里做生意，资金紧急，实在没有闲钱供我交学费了，所以一拖再拖，良心上让我内疚。我又刚刚选报了外语系的英语辅修专业，共6节课200多个学时，虽然不知道能不能被选上，但我已经下定决心学好英语学好专业课，因此可能没有什么时间在学生会工作了。所以特提出辞职，望批准。 信任以领导组织力量和他剧烈的责任感能够把今后的工作做好，另外，我们部的干事都积极上进，很有力量，所以请教师不要担忧，我们部今后可以做的更好。 这篇辞职报告非我一时兴起而任凭涂鸦的，这是经过一个假期的思索，权衡利弊，才严肃写下这篇辞职信。愿我们系越办越好，愿我们系学生会越来越有效率和特色! 此致 敬礼 辞职人：xxx 20xx年xx月xx日