大学生实习总结范文集合七篇.docx

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1、 大学生实习总结范文集合七篇 前言 随着社会的快速进展，当代社会对马上毕业的大学生的要求越来越高，对于马上毕业的我们而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的根底，我们各自开展了顶岗实习活动。此次实习，我是长春市起航电子的销售人员，从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象，也让我学到了很多学问，体会到许多，信任此次经受对我而言是一笔珍贵的财宝。 一、实习目的： 我们的日常工作学习，一般都是由理论开头，但无论怎么学，我们都应当糊涂的熟悉到一点，即再精辟的理论都只是实践的工具，实践才是我们学校的最终目的，也只有通过实践，才能

2、让我们到达目的。 作为一名电子信息工程专业的学生，我们大多数实践都集中在电子设计制作上，埋首于试验室，精湛的技术成为了我们追求的一切，但是，技术与产品最终将面对市场，只有了解市场的需求，我们才能把握住进展的动向，提升自己，精益求精。学院提出的实习为我们供应了一个很好的平台，让我们有目的的去了解市场了解社会。本次实习不但促进了对专业的更深的了解，同时熬炼了我们的交际力量，团队协作的力量，了解探究、分析新事物的方法；通过销售积存大量的社会阅历，从各方面完善自己，使自己适应一名“上班族”的角色。 毕业实习是我们大学期间的最终一门课程，不知不觉我们的大学时间就要完毕了，在这个时候，我们特别盼望通过实践

3、来检验自己把握的学问的正确性。在这个时候，我来到了长春市起航电子有限公司，在这里进展我的毕业实习。 二、实习单位及岗位介绍: 实习时间：20xx.2.20至20xx.3.20 实习地点：长春市朝阳区 实习公司：长春市启航电子有限公司 实习岗位：销售人员 公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈，长春市朝阳区西安大路安华大厦，地处商业经济圈的中心地带，交通便捷，地理位置优越，是代理销售效劳为一体的科技企业。公司多年来集中有限资源，充分挖掘了自身的比拟竞争优势，通过高质量的效劳来保证企业的快速进展，赢得东北三省及内蒙地区广阔消费者 的信任。 主要经营产品：诺基亚，三星，小米，联想，酷派，华为等智能机，

4、功能机，移动电源，平板电脑。 三、实习内容 （一）培训期间 1、了解新秩序公司，学习企业文化 在公司承受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的根本培训，了解公司的根本概况。 在培训的那天，三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后，只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进展精彩的培训，在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件，但他们却没有。在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。这也促使我之后在网上搜寻该公司更多的信息，使我对公司有了更深刻的了解。 2、业务培训 在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售模式，过程就不用具体表达了，我主要

5、是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个嬉戏已经使我不虚此行了。 在我们承受公司销售部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。 （二）实习期间 1、访问经销商，催促其下单，了解市场信息 （1）跟着业务经理一起到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。 （2）一些大的经销商不用催促其进货，沟通是最正确的手段，只要沟通的好他们会

6、很简单的按其需求进货。送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮 忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好许多。有时候印象很重要，要让别人承受你的产品，就得先让别人接收你这个人。 2、访问销售终端公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息 跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。 （1）了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反应信息（包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受），帮忙用户解决使用过程中消失的问题，供应技术询问与技术效劳。 （2）从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息（竞争品的情

7、报信息尤为重要），与从经销商处得到的信息核对，推断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。 （3）从销售终端（以包子铺为例）了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。 如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由（假如用竞争产品的话）。 如从营销点了解经销商的信息，若该经销商不经营我们公司的产品，之后可以找该经销商谈，尽量将其争取为我们公司产品的经销商。同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况，通过经销商找终端会为我们访问客户省去许多找客户的时间。从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了

8、我们要求其执行的我们公司产品推广规划。 3、两个县级市场的比照 走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。 （1）我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，保持原有份额的根底上促进份额增长。 （2）我们公司及其他所属产品占市场的40%以下：在县城所属市区或县城内进展一家具有肯定实力的经销商，利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以翻开市场，此为“上推”；同时访问终端用户替换竞争产品，此为“下拉”。通过这种“上推下拉”的方式进展一段时间后，产品即可逐步流入并占有这个市场。 大

9、学生实习总结 篇2 不知不觉，金工实习周在今日31号已完毕了。时间真的很快啊，虽然留不住时间但是这段实习时间将为我的大学生活添加了一笔很绚丽的颜色，金工实习过程的点点滴滴也会深深地刻在脑海中，成为一段不行抹掉美妙的回忆。在实习过程中我不仅学到课本上学不到体会不到的学问操作阅历，也深深的体会到过程的困难，但是这段时间真的让我学到许多学问许多阅历许多生活中不行缺少的技能技术，是自己的综合力量有了肯定的提高。 热加工 27，28号是关于热加工方面的。在第一天我们有好多的迷惑，甚至在动身前我们还在迟疑着究竟要不要穿军服由于在我们的眼里车间的环境是很脏的其中也避开不了那些油污之类，呵呵，想想还真的是可笑

10、。其实开头的时候我是既憧憬金工实习有是那么的不情愿的，由于我们实习一完毕就要快要考试了，怕实习的时间影响到期末复习，我想好多同学都是这样想的。但是当从第一次实习之后就发觉自己当时是那么的无知。金工实习没有同学们猜测的那么恐惧和困难。在经过第一次我的想法也是焕然一新，从今同学们渐渐的对实习更加有兴趣了。 27号早上八点，虽然天气有点冷还吹着风，但是我班和4班的同学都准时的在学校门口，等待学校的校车。我们到学校校外的实习基地也许用了半个小时吧，在路途中我们都是很遵守纪律，叶教师也是我们第一个熟悉的教师，他负责热加工的一个工程。另外还有邓，张，温三个教师。 第一节课，叶教师给我们介绍了，我们现代的工

11、程应用中的各种各样的工种。包括在金属材料加工中常用到的方法和各种各样的工具。也许用了一个小时多吧。之后他带着着我们，观看了和了解到那些大型的机械仪器根本的构造和用途，其中有剪板机，卷板机，等离子切割机，气焊机，电焊机，起重机，压扳机 快要中午回学校的时候，叶教师，还带我们到那个正在为阳江核电站制造的一个工程。当我们看到那个车间的上面挂着一条横幅写着：肩负国家重任，制造核电精品。心中不由得善慕那些工人了，呵呵，一个人可能一辈子也不会接触到关于那些核电的东西，虽然他们做的那些对于那个工程来说是鸡皮蒜事，缺乏一提，但是他们背后的那种流汗流泪的艰辛不由让我们感动。无论多么胜利的宏大的工程，背后总是付出

12、巨大的人力，经济。圆满的是，叶教师说治理这个工程的技术师没有空，所以不能给我们讲解那些原理，还是很感谢叶教师，让我们了解到那么多课外学问。 下午，邓教师说由于我们学校的限制，我们只能有时机练习电焊，气焊，气割。他是负责教我们操作和使用电焊的。邓教师，把那些焊工方面的学问做了更深一步的诠释和探讨。在操作过程中他向我们着重强调要无论做什么机械加工都要严格遵守安全操作规章。邓教师举了茂名的一些安全事故，都是有局部对电焊学问不了解的焊工，就是往往对那些漏油的油罐焊接时没有清理那些可燃材料，一旦焊接，就发生爆炸。以下是我对叶教师对电焊操作的粗略理解： 安全操作： 1.焊接前应检查焊接设备、工具并到达完好

13、，防护用品要齐全完好。 2.焊钳与把线必需绝缘良好、连接坚固，更换焊条应戴手套，在潮湿地点工作，应站在绝缘胶板或木板上。 3.去除焊渣，采纳电弧气刨清根时，应戴防护眼镜或面罩，防止铁渣飞溅伤人。 如何使用： 1. 引弧 2点弧 3焊接 使用电焊的时间虽然只有短短的几分钟，但是我知道自己不熟识不娴熟操作的动作方面有许多需要改良的。幸好能在教师和同学们的相互帮助，渐渐的有所把握。 28号，上午，张教师教我们了解气割原理操作方法。张教师，虽然看起来是彪悍，但是他的话还是蛮有幽默的，讲解的很详细。包括怎样拿，怎样端的动作姿态。以下是我对气焊的一些粗略概括。 安全操作和电焊有点接近。 1.氧气瓶、乙炔表

14、及焊割工具上制止沾染油脂。 2.氧气、乙炔瓶应配齐防震帽，搬运时防止撞击和猛烈震惊。 3.氧气瓶、乙炔瓶间距不得小于5米，氧气瓶、乙炔瓶距明火距离不小于10米，点火时，焊割枪口不准对人，正在燃烧的焊、割炬不得放在工件和地面上。 4.蓝色涂料是氧气瓶，白色涂料是乙炔瓶。 5.红管接氧气，黑管接乙炔。 6.操作时要带墨镜。 7.前面的旋钮是调整氧气，中间是氧气和乙炔的混合物，后面的是调整乙炔。 操作方法： 1. 氧气，乙炔，一般是开0.03-0.05pa。 2. 点燃前只开乙炔半格。点燃时枪口不能对自己和别人。 3. 调整焰心，使中间气流成稳定的细直线。 4. 切割前先预热，在放氧气。 5. 离切

15、割面两三毫米。 6. 动作姿态要适当。 下午，温教师，教我们使用，气焊。气焊的工作原理和气割的工作原理根本上是一样的。只是气割是利用氧气冲去那些融掉的铁水，而气焊是利用火，到达熔点，就是熔化焊。以下是我对气焊的一些总结。 安全操作和气割根本一样。 操作方法也和气焊差不多。 大学生实习总结 篇3 很快乐能参加这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉度过了一个酷热而又漫长的假期，大学生公司做销售员实习总结。在这些日子里，遇到了许多不同的挫折和困难，孕育了许很多多的感受和心情，尽管回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子的确又是充实的，让人飞速成长的，而且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此，我

16、对这为期一个多月的实习经受做一个总结。 第一点，做事肯定不能只有“三分钟”热忱。 我成认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、需要急躁、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做销售是特别辛苦的，我自己也非常的明白，对于做销售一开头我是没底的，由于我以前从来没有下到过一线做促销员，从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的比赛中，我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。 但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后

17、，我们的正对面就没有再搞过类似的活动，始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我们开头沉溺在前两次成功的光环之中，销量慢慢下降。问题的消失让我隐隐的感到担心，但是我又没有当众提出来，而是选择了一个人悄悄地思索解决问题的方法。或许是运气好，我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候，他的消失，让我把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程，一起争论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人的面，为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量，根据完成率来算，完成了有嘉奖，没有完成的要惩处。让我意外的

18、是，这个方法不仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志，实习总结大学生公司做销售员实习总结。从其次天开头，我们吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于我们店的风格，绝不服输，贵在坚持！在我要特殊感谢褚瑞琳，为我指明白方向。让我能把简洁的事情重复做，重复的事情仔细做！ 其次点，做自己的第一名。 关于这一点，可能会有许多人持疑心态度，我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的进展历史中，关于竞争的话题是永久都不行能消退的，有人的地方就会有竞争！在某一个时间，某一个地点，你战胜了你的对手，这只能证明你在那个时间，那个地点

19、是优秀的，假如换了一个时间，换了一个地点，你还会不会是最优秀的呢？我想，这个问题没有人能给出一个完善的答案。但是，假如你对自己的实力了如指掌，假如你时时刻刻都在全力以赴，尽全力做好每一个细节，假如你在不同的时间不同的地点都能到达属于自己不同的目标，勤勤恳恳，兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事，那无论走到哪里，你都是优秀的！在武汉会战的时候，常常有听说别的店员在争论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事情究竟是好还是不好，我的想法就是，无论如何都不要以别人的标准来衡量自己，由于每个人自身的潜力都是无限的，就像一只野生的跳蚤，原来能跳多高连它

20、自己都不知道，但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它就永久跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要超越了自己，任何对手都不算什么了。 第三点，保持良好的心态。 首先强调一点：微笑永久是属于每个销售员的，杀伤力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也会有一局部会用鄙夷的口气丢下一句：“我不用杂牌子！”然后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心情不好，脸上自然就不会有好看的表情。所以，在做销售的时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然，由于没有人会情愿去理睬一个满脸乌云的销售员。固然，对于我个

21、人而言，有一点心得想在这里共享给大家：没心没肺，有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人，在我这里，是没有隔夜的哀痛和苦痛的，但是好心情却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，其次天照旧开快乐心地去卖场，照旧开快乐心地卖货，照旧开快乐心地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑照旧，阳光绚烂，由于我信任，风雨过后总会有彩虹！ 这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和生活里连续保持昂扬的斗志与激情，让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的，盼望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的胜利之路，然后坚决不移地

22、走下去！ 大学生实习总结 篇4 在这实习的时间里，我收获了许多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们马上踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性熟悉、对学问的更深入的了解。 在以前的头脑中，我认为的工作都是很美妙的，我想企业和工厂应当都是挺美丽、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境确定是干净漂亮的，工作应当也是好玩轻松的。我就是怀着这种向往到了我们的实习工厂。 一下车我就傻眼了，天哪!这个地方处处都是刺鼻的气味，第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进展了入厂安全讲座。其次天我们就正式进入车间参

23、与生产。我们四人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比拟高，工人劳动相比照较轻松，但是一般一个岗位一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。 一开头我们都觉得不行思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的消遣活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的稚嫩，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己!然后的为家庭担起相应的责任!我们必需靠自己的劳动来实现这些!这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,由于这八个小时的背后是我们劳动换来的收获

24、。 在实习时的工作学习同时让我熟悉到社会是残酷的，没有文化、没有本事、懒散，就注定你永久是社会的最底层!但同时社会又是美妙的，只要你肯干、有进取心，它就会给你回报、让你得到自己想要的! 总之，虽然实习的时间很短，但对我来说，收获是很大的。我会更加珍惜我的学习，并且用实习的心得时时鼓励自己! 大学生实习总结 篇5 在这个酷热的七月，我们告辞象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，深入社会，了解社会。暑期社会实践活动始终是我校大学生投身社会、体验生活、效劳群众的真实契机。 一放暑假，我便来到重庆市江北区鱼嘴镇文化站办公室开头了一种全新的生活社会实践。我的实践时间从7月17日到8月1

25、2日。作为一名大一学生，就快要步入社会的我带着学习和奇怪的心情去迎接第一天的实践，在这之前我是一点实践阅历也没有。虽说只是实践，但生活的方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上8：30上班始终到下午5：00下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。此次实践，主要实习的内容是打印处理文件、日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简洁来说就是学习做一位办公室文员。 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开头去的时候，还真有点不习惯。许多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们

26、的急躁帮忙，让我在这次社会实践中把握了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 第一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向工农群众学习，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。 通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思

27、想与学问。近一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。盼望以后还有这样的时机，让我从实践中得到熬炼。 大学生实习总结 篇6 本组于8月27日离校前往库尔勒市，经过学校安排，于8月29日正式进入实习。经过历时八周的实习，于10月20日离点。对于我们师范院校思想政治教育专业的学生来说，教

28、育实习是我们理论联系实际的一个学习过程，是学生将所学的教育理论学问转化为力量，向教师过度的重要环节。由于院领导的高度重视、实习学校的积极支持和实习师生的共同努力，我们小组在库尔勒市的教学实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。现将我小组实习状况总结如下： 一、实习总体状况介绍 我实习小组在库尔勒市分三个实习学校进展实习，分别为：华山中学、库尔勒市第四中学、巴州二中，这三个学校均为巴州地区重点学校，在全疆都有肯定名气，学校师资力气雄厚，学习气氛深厚，学生整体素养较高。小组成员安排状况：其中华山中学和巴州二中各分4人，分别是。其余8人分到市第四中学，实习小组八位同学分别是：。该小

29、组是第一批进入该学校实习的新疆师范大学的学生。全部成员中除了第四中学的汪丽萍、张迪分到初中部以外，其余成员均分到高一或高二年级上课及代理班主任。实习中我小组共听课282节，平均每人讲了5个教案，15节课，个别成员讲了9个教案43节课。 二、实习表现与效果 这次实习到达了毕业实习的预期目的，为学校和学院赢得了良好声誉。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。实习收获主要表达在两方面。 1、工作力量。 在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动向教师学习，与学生进展沟通。同时仔细写好听课记录，成绩良好。实习学校的反应状况说明，我们

30、的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的教学力量和沟通力量，普遍受到实习学校的好评。大多数学生能胜任指导教师所交给的工作。给学生教学的同时，不忘总结自己的缺乏，为今后的教学工作供应了珍贵的阅历。 2、实习方式。 实习学校指定了指导教师来指导学生的日常实习。学生在实习学校，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们和正式教师一样上下班，完成教学工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导教师的全都好评。 3、实习收获。 主要有四个方面。一是通过直接参加教学工作，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学

31、问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是为毕业论文积存了素材和资料。 4、组织治理。 带队教师亲自到实习学校，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题。带队指导教师们在整个实习过程中的尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。 三、教学实习方面 实习学校为本组每位成员指定了一位指导教师和指导班主任，实习第一周根据学校实习规划进展听课和评课，从其次周开头大局部成员进入正式讲课阶段。 第一、在听课方面，我组成员制作了各学校政治教研组的统一大课表，要求各位成员要在没课的”时间尽量去听课，不限于本人的指导教师，各位成员可以

32、依据自己所带年级和所授课程，有选择地进展了听课。在实习期间同学们不仅听了指导教师的课，而且听了其他很多教师的课、实习学校一位高三资深政治教师的课以及一节特别精彩的高中语文课，给大家留下了深刻的印象，也使大家受益匪浅。每次听课回来后大家仔细评议并做了具体记录，同时小组定期检查听课状况。 其次、在备课讲课方面，由于本组大局部成员从实习其次周间续开头就依据所分班级的正常课表进展授课，时机较多，时间较紧，为保证明习质量，我小组要求每位成员都要提前预备教案，在编写教案时努力以新课程改革的标准来要求自己，在教案中充分表达了新课改的创新精神，教案经指导教师通过并屡次试讲方能正式授课。对此大家都特别重视，很早

33、就写好了教案，反复修改并屡次请教实习指导教师，同组的其他成员也纷纷献计献策。由于实际条件所限，小组安排的试讲时间一般为晚上8：3011：30，同时小组要求大家晚上一起活动，向大家汇报一天工作状况，沟通实习心得同时通知成员安排试讲，大家都能够主动自觉准时的参与。经过积极预备，每位成员的第一次讲课状况都比拟好，受到了实习指导教师的好评，也受到学生的欢送。 第三、巴州二中、第四中学、华山中学的公开课分别由三位同学讲，大家以极大的热忱投入到公开课的预备过程之中，保证了公开课顺当圆满的进展。各位同学在整个实习过程中表现良好，得到了教师和学生们的好评。 四、班主任工作实习 班主任工作是实习工作的一个重要环

34、节，相比教学实习，班主任实习面临的问题更繁杂一些。由于我组成员在校住宿，与学生接触较多，这对于我们开展班主任工作帮忙很大，在班主任日常工作方面，我小组要求每天9：00（京）进班，晚上与班级同学一起自习，主要做了以下几个方面的工作： 1、每天早晨监视晨读和课间操，中午监视眼保健操，晚上与学生一起上晚自习，并在晚自习上为同学们解答疑问。个别同学利用晚自习为学生单独补课，效果显著，受到学生好评。 2、协作原班主任教师完善了班级原有的一些规章制度； 3、每个人都至少独立主持了一次主题班会，有的以团结为主题，也有的以自律或是新学期新准备为主题，都收到了较好的效果。 4、早晨和晚上检查卫生状况，并参加班级

35、日常治理。 5、积极了解学生的思想状况，主动找个别学生谈心，为他们排忧解难。 6、解决学生特殊是住校生的一些日常生活中的困难。 7、主动与其他任课教师联系沟通，了解学生状况。 除了以上日常工作外，我们重点抓好两件大事：校运动会和主题班会，力求通过做好这两项工作来进一步提高自己的组织治理力量。9月底为各个学校运动会间续举办的时候，我组成员积极投入到自己所在学校、班级的预备活动中去。还有几名同学报名参与运动会的场务工作。主题班会的是各中学学期规划的一件大事，关乎各班的进展及班主任工作的效度，但原班主任均放手给我们这批实习教师筹划，由于我们的仔细负责，已经赢得了他们的确定。各组员在主题班会前都做了充

36、分的预备工作上，并准时征求原班主任的意见，由于预备充分，选题贴切中学生实际，因此主题班会都收到了良好的教育意义。通过这两项比拟重大的工作，同学们切实感觉到自己开展班级工作的力量提高了。 除此以外，我们还争取时机多与学生接触，以求更深入了解他们的内心和要求，进一步改良自己的教学方法和工作方式。不少组员通过鼓舞学生“考大学”来明确他们的学习目标，鼓励他们仔细学习，短短的八周时间，我们建立了良好的师生关系在班主任实习过程中大家全力以赴，不辞辛苦，不仅得到班主任教师的高度确定，也得到了班级同学的爱戴和敬重，深受教师和学生的好评。 五、其他工作 除了课堂教学工作和班主任工作外，我组成员还依据实习学校的安

37、排参与了学校运动会的筹备工作、开幕式和竞赛；组织同学庆祝教师节；个别同学参与了市财政考试的监考工作和成人高考的监考工作；每一位同学都在与自身工作不冲突的状况下帮忙其他科目的教师进展监考和改卷、核分、登分、排名等工作。全部工作都按时圆满完成；我组的几位男生分别被分到政教处、行政办公室和工会办公室等行政部门，在完成实习任务之外做了大量的行政工作，受到办公室各位教师的高度评价。 六、实习生活的感悟 通过近两个月的实习，使我们的理论学问得到检验和应用，进一步完善和提高了教学技能，提高了自身素养，从指导教师身上学到了不少好的教学阅历和方法。同时也感受了高中课堂教学的实际状况，引发了我们对新的课程观和教学

38、理念在高中课堂如何贯彻的思索。新课程改革的以学生为本的教育方式给我们很大出动，并深深觉得现代教育需要不仅仅是这样的想法，更需要这样的实践。除了了解本专业课程以外，同学们还与办公室其他教师沟通以了解各学科目前所面临的详细状况，为全面了解当今中学教育状况积存了实际阅历。通过担当助理班主任，使我们熟悉到班主任工作的重要和辛苦，也了解和积存了一些班主任工作的方法和阅历。通过与学生的接触，对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会，对今后从事教师工作有很大帮忙。由于实习地点远离学校同时又是法经学院第一批在地州实习的学生，虽然实习条件比拟艰难，但本组每位成员都能自觉熟悉到我们是一个团队、是一个整体，都

39、明白我们自身形象的重要性。 在平常的生活中大家互帮互助，团结友爱，不管是在工作还是在平常的生活中，哪怕在吃饭这类日常活动中大家都能做到以集体为先，在假期时我们还组织丰富多彩的活动，大家一起去孔雀公园，一起给组员过生日，一起游玩孔雀河。在实习学校的师生和其他师范院校实习生眼中我们是一支团结的队伍，经过这近两个月的实习，各位成员之间的感情也愈加深厚。实习完毕时学生送别的感人场景至今依旧历历在目，教师节的祝愿、鲜花和礼物更使我们深刻感受到作为一名教师的责任和荣耀。 七、实习中存在的问题与缺乏 本次实习进程根本。顺当，取得了肯定成绩，但仍有一些缺乏值得我们重视，这主要表现在以下几个方面： 1、在讲课过

40、程中，在对教材的挖掘程度上仍需努力，这反映出我们的理论水平还有待提高。 2、在驾驭和把握课堂教学的环节中，尚需积存更多阅历，不断提升自身素养。 3、局部同学对新的课程理念与高中课堂教学活动结合时显得有些生硬，应更好的处理教材和学生的关系，做到以学生为本。 4、治理方面有些欠缺，各学校小组间沟通较少，也让我们感受到一些问题。总的来说，通过这次实习，检查和稳固了同学们的教学理论，专业根底学问和根本技能，培育了我们独立从事教育和教学工作的力量。我小组认为本次实习到达了既定目的，熬炼了自己，收获了很多，取得了肯定的成绩，但仍要针对实习中反映出的问题，在今后的学习生活中不断充实自己，提升理论水平，并进一

41、步用新课改的教育理念武装自己，不断改良教学方法、提高教学水平，争取把这次实习所取得的阅历都用在我们以后的学习和工作中，把我们的学习和工作做得更好！以争取在不久的将来成为一名合格的人民教师。最终，感谢全部在实习中赐予我们关怀、帮忙和急躁指导的领导和教师们！ 大学生实习总结 篇7 应教师的指导，我们小组五人争论打算进展一次关于“交通协管”的社会实践，产生这个想法时有生活所得的，由于，每周末或者放假，我们去市区购物的时候，经过每个路口，总是能看到三三两两的交通警察以及交通协管员在指挥着人们的交通出行，引导着人们的出行安全行驶。有时候我们在想，假如，没有他们的指挥疏导、辛勤工作，在现在这个车水马龙的城

42、市里，交通将是一个什么样的景象？人们的生活还能不能照常进展？人们的生命还有没有安全的保障？ 我们此行的目的主要有以下几个方面： 1、仔细、优秀的完成教师给我们布置的任务。 2走进交警生活，体验交警生活，体验人民交警工作的艰辛。 3提升自己的责任心，是自己明白无论做什么事情都应当尽职尽责，不行大意。 4积极的培育作为一名当代大学生的敢于吃苦、能够吃苦的精神，是自己能够在以后的人生中不畏困难、努力学习、勤恳工作，为我们的国家建立奉献一份作为一名青年人应当奉献的力气。 下面介绍一下我们此次社会实践的全过程： 20xx年4月24日，星期六，我们一行五人早早起床，带齐我们的物品，吃过早饭，乘坐220公交

43、车赶往市区，进展社会实践，此时，我们内心早已兴奋不已，我们的心情如阳光一样明媚、绚烂，由于，我们每个人都知道，我们要做的是一件有挑战性的事情，是一件很有意义的事情！ 到了市区之后我们找到一位交警-张警官，向他说明白我们的来意之后，他很快乐也很欢送我们做一次交通协管员。他将我们分成两个小组：xx、xx和我为一小组，在中山路路口执勤，xx、xx为一小组，在沃尔玛超市街口执勤，在我们向正在执勤的叔叔借来执勤所需的衣服等物品后，正式上岗。就这样，我们此次的社会实践行动正式拉开帷幕。 我满怀期望地接下交警叔叔安排的任务，然后战战兢兢地走到对面我们要接岗的叔叔的位置。这时，我发觉这不只我们在这做义工，还有

44、一群大学生。他们戴着红色的鸭舌帽帮着站岗叔叔牵拉红绳，这样叔叔的工作就减轻了不少，也起到一个宣传的效果。 换上交警服装的我感觉有点别扭，突然感觉好多人看着我们，很不好意思。渐渐地投入了，便不再可怕了。我们留意着红灯和绿灯的变更时刻，指挥着行人的行动，有点应接不暇。但由于交接任务时，那叔叔没有拿口哨给我们，显的有些力不重心，以至于当红灯亮的时候，许多行人依旧跨过那条他们牵拉的红绳，无视我们用警棒拦着他们，固执地从我面前走过。这究竟是少数的，有的路人看到我们拿着警棒晃过眼前，还是会惭愧的停下脚步，为他们的行为感到惭愧。大局部的行人看到红灯都会站在红绳外等待通行，或许，那根惹眼的红绳依旧存在。我们就

45、这思索：若没有红绳的存在，行人的浅意识里又有没有一条无形的红绳让他们遵守交通规章呢？突然，是个年轻人吧，跨过那条红绳，牵着红绳的女大学生说了句“请不要闯红灯”，那人顿了下依旧通过去了。半小时很快也很轻松地过去了，或许是由于那些义工牵着红绳吧，或许是我们的外表让他们觉得应当遵守交通规章吧，但我们猜最主要的是他们有一颗会感到耻辱的心。否则，若他们闯了红灯，需要承受我们这些人的舆论。 休息了半小时后，我们又上岗了。这次我们多了个口哨，这样我们就可以让那些闯红灯的人立即停下来。这时，我们看到一个妇女就要跨下那红绳，我们立马吹了口哨。那人有点惊异的看着我们又惭愧的地低下头，退回去了。在我们的指挥下，行人

46、都很遵守交通规章地等待通行。 这次社会实践的作业，我们绝不仅仅是只学到了一个实践活动该学到的、体会到的内容，在这个过程中，我们感受到的更多的是社会的真实（或者说是现实）以及某些群体在奋进中显现的无奈。在我国经济稳步进展、快步提升的形式下，平民个人的行为、国民的素养并没有成正比例提高，好像群众经济上的成长，助长了他们行为上的放纵，甚至嚣张。 当我们作为交通协管员，站在约束或者说订正一般群众的交通行为的立场上，与一般群众成为肯定程度上的对立方时，我们深刻了解到了国人那些粗俗的毛病，我们不理解为什么文明古国、礼仪之邦竟连最起码的敬重他人都不会，何况，交警是在为他们效劳。闯红灯，不走斑马线，对自己犯的错理直气壮地狡辩，无视法规的存在，甚至辱骂交通警察，这些不礼之举“名正言顺”地消失在了中华大地上，假如古代文明先哲还在世的话，肯定会羞辱而终的。 交警、交通协管为行人及车辆保驾护航，维护社会的方与圆，不但没有得到起码的敬重与体谅，还得受此些人和行为的“洗礼”，简直就有为人请命反被人诬的感觉。在体验了他们的无奈之后，我们觉得他们该得到我们深深的一个鞠躬！ 其实在对他们的这些行为反感时，我们更多的是对这个社会现实的悲伤！国人何以如此？国家该做些什么？我们青年人又该为国家及社会付出些什么呢？我