大学生实习心得集合16篇.docx

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1、 大学生实习心得集合16篇 第一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。不同的时间的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值

2、得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到很多的感悟！ 一：挣钱的辛苦 成天辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊！好辛苦啊！在那时，我们才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单！ 二：人际关系 在这次实践中，让我们很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我们想也很难说清晰，只有经受了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了。我们想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。 让我们在各自

3、的社会实践活动中把握了许多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三：治理者的治理 在打工实践的地方，有许多的治理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的治理，就必需要有好的治理方法，就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们！要想让他们听从你的治理。那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的治理方法，意思就是说：在治

4、理时，要因人而异！但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能听从，才能有助于工作的进展。 四：自强独立 俗话说：在家千日好，出门半招难！意思就是说：在家里的时候，我们有自已的父母照看，关怀，呵护！那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立！凡事都要靠自已！现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立！ 五：熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。 第2篇: 大学生实习心得 经受了将近一周的社会实践，我感慨颇多

5、，我们见到了社会的真实一面，实践生活中每一天遇到的状况还在我脑海里盘旋，它给我们带来了意想不到的效果，社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们供应了广泛接触社会、了解社会的时机。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人

6、，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。 实践是学生接触社会，了解社会，效劳社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增加了熟悉问题，分析问题，解决问题的力量。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的基矗同时还需我们在以后的学习中用学问武装自己，用书本充实自己，为以后效劳社会打下更结实的根底! 通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在社会

7、实践活动中认清了自己的位置，发觉了自己的缺乏，对自身价值能够进展客观评价。这在无形中使我们对自己的将来有一个正确的定位，增加了自身努力学习学问并将之与社会相结合的信念和毅力。对于马上走上社会的大学生们，更应当提早走进社会、熟悉社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品行、增长才能、实现全面进展的重要舞台。 第一次参与社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。 通过参与社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，汲取新的思想与学问。不同的时间的社会实践，

8、一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我们与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片宽阔的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的基矗 在这里我们真正的熬炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后假如有时机，我会更加积极的参与这样的活动。 在这次暑期社会实践中我得到了许多感悟： 一、挣钱的辛苦 成天辛辛苦苦上班，每天面对的都是同一样事物，真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时，我们才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不简单!二、人际

9、关系在这次实践中，让我们很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别简单，但是详细多么简单，我们想也很难说清晰，只有经受了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和共性，要跟他(她)们处理好关系得需要很多技巧，就看你怎么把握了.我们想说的一点就是，在交际中，既然我们不能转变一些东西，那我们就学着适应它。假如还不行，那就转变一下适应它的方法。让我们在各自的社会实践活动中把握了许多东西，最重要的就是使我们在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这些社会实践中使我们深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的

10、地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 三、治理者的治理 在打工实践的地方，有许多的治理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的治理，就必需要有好的治理方法，就要以艺术性的治理方法去治理好你的员工，你的下属，你班级里的同学们!要想让他们听从你的治理.那么你对每个员工或每个同学，要用到不同的治理方法，意思就是说：在治理时，要因人而异!但也要用一颗真诚的心去跟他们打交道，这样大家才能听从，才能有助于工作的进展。 四、自强独立 俗话说：在家千日好，出门半招难!意思就是说：在家里的时候，我们有自已的父母照看，关怀，呵护

11、!那确定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自已独立! 五、熟悉来源于实践 一切熟悉都来源于实践。实践是熟悉的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。 这次实践活动，丰富了我们的实践阅历，提高了我们的团队合作力量，使我们通过这次实践更加了解社会，这次实践活动意义深远，对我们的帮忙享用一生。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培育熬炼才能的好时机;提升我

12、们的修身，树立效劳社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的抱负，明确自己的目标，为祖国的进展奉献一份自己的力气! 第3篇: 大学生实习心得 为了丰富暑期生活，提高大学生社会实践力量，我校要求我们进展暑期实践活动。作为一名当代大学生的我，积极响应学校号召，利用暑假时间在国家干细胞产品产业基地间充质干细胞库开展了为期一个月的实践活动。在这一个月中，我了解了很多，学会了很多，受益匪浅，对我今后的工作、学习、生活都会有许多帮忙，下面我就淡淡我的工作及感想。 脐带血造血干细胞及脐带兼充植干细胞的功用在国外早已被应用于临床移植，并且已有异体配型胜利移植胜利的个案，而在国内是近几年才被国人所了解的。因此国家

13、大力支持脐带血造血干细胞的进展，由天津市血研所、天津市血液病医院着手讨论。到前几年，使用造血干细胞分裂、分化、定向培育各种细胞的技术已经比拟成熟，但并未走出试验室，应用于临床治疗更是不行能，不能让一般老百姓享受到这种新技术带来的福音。因此国家投资创办了协和干细胞基因工程有限公司，为新生儿储存脐带血，当需要使用时提取造血干细胞，从而保存了这一生只有一次取得时机的珍贵资源，为治疗以前的一些不治之症供应了可能。 造血干细胞是人体的“祖宗”细胞，分化、分裂程度很低，细胞全能性高，因此可以分化成红细胞、白细胞等任何血液细胞，这就为治疗败血症等疾病供应了可能。同时干细胞技术也在日新月异的飞速进展，到目前已

14、经可以完成人体组织器官克隆，可以治疗败血症，治疗下肢静脉脉管炎，甚至可以帮助治疗糖尿病等。 该公司是面对光大产妇及新生儿的，它为新生儿储存脐带血并收取肯定费用，因此需要办理相应手续，下面我来介绍一下详细工作流程：先由外勤人员在特定综合性医院的妇产科及某些产院、妇幼保健院发放宣传册，并在病房进展宣传，使产妇进一步了解，待产妇打算留存脐带血后，由外勤人员与产妇签署脐带血自体储存协议书，并留下相关信息，由外勤人员将合同带回办公室。下面就是我的工作了，由我将合同整合、编号，登记在档案上，并且输机，之后将合同按编号、月份分类排好。在产妇生产进入手术室之前由产妇家属提示接生医生留脐带血，由医生采集，在这之

15、后由公司的工作人员将血拿到库里进展检测，由库里出一份细菌病毒内干细胞含量等工程的报告，检测合格血入库，在197液氮环境下低温贮存，由我和我的同事们电话通知储户取合同和报告以及缴费发票等，之后就由储户按年产纳保管费就完成了一个储户的储存脐带血的过程。 说了这么多该说说我每天的工作了。我每天朝八晚五的工作时间过得很充实。上班前每天清扫一下办公室，擦擦地擦擦桌子，让大家都在一个洁净干净的环境中工作，以提高大家的工作效率。清扫完办公室，我便开头更正式的工作拿出档案把外勤人员签的合同逐一登记、编号。现在该基地已有10万名储户，并且每天都能新签下30005000名储户，所以每天等级也要将近100本，所以上

16、午时间几乎都要用在登记合同上。到了下午，就要依据每天登记已生产产妇名字找出相应合同送到库里，等报告出来一并返还给储户，以及核对合同，打电话通知储户等等。虽然是内勤，每天也有许多储户来办公室取合同，每天也要接待储户，这也就熬炼了我待人接物力量。现在社会不单单是靠工作力量就可以立足的，许多的时候一个人的交际力量也会在工作中有很大的用处，此次的实践我在这两个方面都有所涉及，自然也都有了肯定的阅历，我信任对以后我步入社会上所要经受的一切都会有很大的帮忙。 这一个月的时间转瞬间就过去了，在这一个月时间里我与同事们都结下了深厚的友情，相处的非常融洽。这一个月，每天都要严格根据上班时间，不迟到不早退，培育了

17、遵守时间的好习惯，更早的适应了以后工作时候的作息。同时接待客户不仅提高了个人职业水平，还熬炼了反响，给客户讲解也要依据不同的人采纳不同的讲解方式。对于客户有时说话的语气、方式、方法都要留意，方式用对了有时可以到达更好的效果，事情也就能有一个很好的开头，可是算作是事半功倍。 现在的我还是一名大学生，公司的其他员工对我也就非常的照看，给我解释工作时都非常急躁，有什么不懂得的事情请教他们时，无论多么简单他们都能不厌其烦的帮我讲解，有时还会手把手的教我如何去做。 作为一名内勤，每天做的工作都很琐碎，每天做的也都不尽一样，这和我在社联办公室的工作也有了共通之处，让我更好更快的适应一个新的环境。作为内勤要

18、尽全力为外勤做好后勤保障工作，这样才能让他们更好的工作。我手头工作做完后也会尽自己所能帮忙其他人做一些力所能及的事情，例如帮他们在宣传册上盖上他们的名字和电话再打包帮他们拿走，或许事情并不简单，但是这样能让辛苦了一天的他们得到片刻的休息，我也是特别快乐的。 这一个月让我了解了工作的艰辛，内勤每天有做不完的小事，而且要认真、仔细，不能出一点过失，否则错误很难查出来。外勤每天东奔西跑，风吹日晒，有时连水都喝不上，离办公室远的地方坐车得两个小时，还要提许多东西始终在社联工作着，曾以为自己早已能够适应社会上的节奏，面对工作也能够比其他人显得更加的沉着些，不过真的实践了才发觉，我还差得很远。社联只是让我

19、们初步适应，它与实际的工作还有很大的区分，这次的实践让我更清晰的熟悉了自己。固然，工作虽然辛苦，可是有时的一句“感谢”或者“干得不错”就能让我无比欢乐，忘了全部苦恼。 最终还要感谢学校让我们走出校门感悟工作中的辛酸，更要感谢国家干细胞产品产业化基地间充植干细胞库的各位领导给我供应了一个实习的场所，及各位员工对我的关怀和照看，这一个月的经受将成为我以后工作时的一笔来之不易的珍贵财宝。 第4篇: 大学生实习心得 三年的大学生活，在5月15日完毕了，开头了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全，然而却不懂得外边的世界是布满着无限的诱惑与罪恶。社会假如是大海

20、，我们就是海中的鱼，游览其中。如若，只顾风景，不懂危机，必定会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，布满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的生气，在有限的时间内，抓住时机，必定会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作阅历、力量以及我们自身的学历。 在节目职来职往中，评委申晨曾说过“学历代表你的过去，财力代表现在的努力，学习力量代表将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你将来立足之本”。一照实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发觉，在以往的校园

21、生活中，对办公软件操作娴熟的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措，领导问其所，我却变得哑口无言了。从今，我便晓得“学习”照旧要连续，而不是停滞! 在如今当浪淘沙的社会里，很多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会临时的碌碌无为。那么，真的是那样吗?对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带着我们的徐主任年轻有为，他每每交给我们的工作都好像特别放心，不曾问过我们是否遇到过麻烦的问题，是否需要他的帮忙。同时，身为班干的我们，也自以为是的认为，有些工作都是寻常的再熟识不过的了，却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。例如，我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作“收集

22、”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗?这，只是我们的想固然!一项看起来简洁的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。收集不简洁的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟识的去把握工作流程，即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从今便很清楚的看到，我们的马虎、大意，假如不是徐主任的觉察，我们照旧浑噩度日，不知事态严峻性。也经过这件事，我明白了一个道理，我们不能否认自己不是千里马，也不能否认我们不曾遇见过伯乐，只是，我们遇见了伯乐的同时，却没有在微小之处留意过自己的缺点，没有准时的改正，以至于我们错过了伯乐! 或许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程

23、，然而，对于下属、实习生的我们，必需要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，觉察自身的缺乏，准时弥补改正，并时刻提示自己，同时，在工作中，我们会遇到很多难题，我们不仅要镇静应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终取得成功的果实而努力拼搏! 实习生活不仅仅熬炼了我们的体魄，更熬炼了我们顽强的意志，每项工作的顺当完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获! 第5篇: 大学生实习心得 这学期，我参与了学校组织开展的创业培训讲座。在两个多小时的时间里，我们仔细听取了刘教师富有激情且贴切实际的讲课，也着手完成了我的培训心得体会。 这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业学问，让

24、我们了解如何把握商机和选择创业工程，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神;创业是一项布满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上胜利创业之路，与他是否信任自己可以在剧烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生领导通过发觉和识别商业时机，组织各种资源供应产品和效劳，以制造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生领导，客体是商业时机和各种为到达目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生领导实践创业也是一个不断探究的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否胜利至关重要。我们实践创业阶段的主要任

25、务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业力量。 于是针对刘教师的讲解，对于胜利之中个人所需的几点素养力量，我思索为以下几点。一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得胜利，前期的预备肯定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的预备特别重要。首先，我们要找到适合自己的创业工程。创业工程的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必需思索自己的专业学问背景和各方面的力量，看自己适合经营什么样的工程，是农业还是工业或是其他之类。这个是最根本的前提，做什么事情都要先熟悉自己，只有先熟悉自己，才能更好地熟悉其他事情，才能精确地把握创业的脉搏。其次，在确定创业工程方向之后，我们要依据自己所处环境，利

26、用环境优势，进一步来明确我们的创业工程。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢？首先我们得发觉优势，比方地理优势、资源优势、学问优势，还有人脉关系优势等等。其次就是依据这些优势点，来进展我们的创业了。 二、困难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理很多事情，涉及方方面面，有很多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏困难，一步一步地走下去，我们才能胜利。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认仔细真做人，在创业的道路上抓住一切熬炼自己的时机，就是一种胜利。 第6篇: 大学生实习心得 三个月的顶岗

27、实习完毕了，这让我体重减了十斤，肌肉变得牢固了，更重要的是让我知道工作究竟是怎么一回事。 这次实习，我们和厂里的老员工同工同酬。正是在美的工作的这三个月，是我这辈子第一次参与工作，同时我也掘得了人生地第一桶金。 美的应当是中国民营企业的代表，是中国制造的代表，它伴随中国的改革开放以及近些年的经济腾飞快速进展，成为中国少数几个有力量挤进去世界五百强的民营企业。和大多数企业一样美的今日的成绩靠的是先进的生产技术和治理理念，而让它成为全国其次大的微波炉制造商则依靠的我们国内浩大的廉价劳动力和我们中国人的勤劳吃苦精神。 我们在美的微波炉的总装工厂工作，这里的工作内容很简洁，任何人只要在班组长一两分钟的

28、指导下就能够上岗，但工作时间特殊长，一天工作近十一小时，半个月进展一次白晚班的倒换，工作非常辛苦。我们作为大学生在这里工作与一般的新员工的不同就是能够更快的把握所在岗位的工作技能。做出质量更好的产品。 在生产线上一个生产班组就是一个整体，生产线一开动缺一个人都不行，每个人都必需把自己的事做好，相邻工作岗位的同事塞拉还要帮一把的义务，和同事搞好关系也是很重要的，良好的交往能传递欢乐，是工作中和工作之余很重要的东西。 美的很大，赚的钱也许多，但存在的问题也是许多的，比方：治理人员太多，基层治理人员的素养不高，不能很好的处理与员工之间的关系，工作时间太长，工资太低，造成员工流失严峻，新员工多又使得产

29、品的质量上不去，而美的想成为世界五百强之一，必需提高其产品质量。说治理人员素养低吧，以我所在班组的后工序组长为例，员工每次出了问题不问清晰原由就骂人，退一步说就算谁犯了一点小错，在那样高强度的工作量下也是应当原谅的，工人又累又挨批判，还有什么心情工作呢，做出来的产品质量怎么会有保证呢？ 三个月的实习让我学到许多课堂上学不到的东西，让我真正理解了什么是血汗钱，想想我们的父辈，为了把我们拉扯大，供我们读书，付出了多少汗水！而我们至今还在学校不学无术，花着家里的钱。通过这次实习让我深刻的熟悉到学问的重要性，没有学问没有技能就只能靠贱买自己的体力，所以我会更加珍惜剩下的这一年的学习时机，努力学好专业学

30、问，把技能练好，使自己踏入社会成为一个即会做事有会做人的人。 第7篇: 大学生实习心得 这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了必需了解，并且能进展根本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一向生活在单纯的大学学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底. 首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心.在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责.假如没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班;假如不留意消失了错误，也务必负责订正。 其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守

31、自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比方，有的事务办理需要工作证件，虽然对方可能是自我熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么务必得这么做.此刻商业企业已经纳入正规化治理，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受. 最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力.任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要. 所以，我体会到，假如将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强

32、的处理根本实务的潜力与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的. 很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。 第8篇: 大学生实习心得 有一句名人名言这样说道：“在学校能学到的只是人生学问的5%，而另外的95%则完全依靠我们去在社会中去实践。”的确实确，我们可以想想，学校的书本上有讲到我们应当如何在错综简单的社会洪流中如何处理好人际关系、如何做好接人待物吗?没有!是的，我们要想在日后的生活学习和工作中立足于不败之地，必需去亲身努力实践，感受到在劳动的过程中我们可以感受的到的那种不一样的崇高。 在冷瑟的寒风中，便开头了我的寒假实践之一：在我们家乡，有着一年一度

33、在正月十五闹红火过“社火节”的传统。正直今年是x年，全县的人们在体育场里，进行声势浩大的节目表演。主旨在于报告全县人民，各镇各乡在这一年里的丰硕成果。由于参演人数众多，所以每乡镇都需要较多的劳动力去帮忙他们抗旗头和标语。这看似简洁的工作，做起来并不是那样的一帆风顺。早晨8点准时集合，然后便是在县城主干道上抬上旗头和标语始终到体育场。由于那天的风比拟大，大家都是面红耳赤的直哆嗦。我们扛的是4人一组的旗头，但是竹竿较细，在风大的状况下可以把竹竿压弯，这便需要我们去用外力把它扶正。这样的天气，这样的场面，是我近几年没有遇到的。冷风刮的脸蛋像刀割一般，手则是冻的麻木没有知觉，眼睛里根本都是黄色的被风刮

34、起来的尘土，简直跟挖土窑洞的人差不多了。 在这期间，我们几个人曾开玩笑说：“再也不干这事了，挣得这钱真是不简单”。确实是这样，等这一天的节目表演完毕后，我回家洗头时，用了两遍洗头膏都没有起沫，可想而知这是怎样的艰难。虽然这只是小小的一次熬炼，但是让我亲身感受到了钱的来之不易，这也只是外表的，物质上的。更深层次的我们可以想到假如我们不去做这些，我们在家里可以舒舒适服的，那么确定会有其他人去做，那我们就比别人幸运吗? 也不是这样的。我们可以享受，但是我们必需要有根底，有肯定的经济来源让我们可以浪费那么一段时间。而今的我们大家，都是学生，经济来源也根本是父母，我们都20几岁了，在上个世纪已经可以独立

35、了，在外国已经可以单独过活，但是，这里还是中国，教育方式和文化的差异让我们迟一步进入社会，去了解它。所以，在有限的时间里，我们可以做的事情原来就不多，更需要我们去做，并且去做的好。 而在离开学还有一段时间里，做了自己在寒假里的其次次社会实践：我当了一次售货员。我们学营销专业的也就是去做销售，原来心里设想的面对顾客要微笑，然后利用所学的那些消费心理学、公共关系学里面的学问去应用于实际，但这也只是设想，等自己亲身去体验的时候，我们会发觉幻想和现实的差距是多么的离谱。做的是零售，所以顾客也比拟多，可以说是薄利多销。来来往往的不只是需要我们有冷静的头脑，更重要的还有一颗寻常心态和热忱心。 记得在一次销

36、售过程中，由于顾客买的东西比拟多，等卖完东西时顾客看了我一眼，我也同样用怀疑的眼神对视着，等待了两秒多钟，他说：“我需要一个塑料袋!”这时的我，突然有一种不适应的感觉，是自己的效劳不周到，更是自己想的太少，没有急顾客之所急。如是在日后也消失这样的毛病，岂不是失去了一大批的顾客源? 这是我对那件事情后自己的感悟，也是对日后工作时对自己的警示。应当为顾客多想，由于顾客就是上帝!还有一次由于顾客比拟多，找零时，顾客买了1.5元的物品，给了我5元，我想的找3.5元时，顾客突然给了我5角，当时我便不知所措了，其实也蛮可笑的，只是小小的加了五角，我便不知道找顾客多少钱，我惊慌了几秒。最终终于草草收尾。或许

37、是我的第一次面对零售，或许是我对自己没有自信，但这也给了我很大的触动，我们可能在日后面临更多的简单的情形，需要我们更加冷静的去思索，但这些的前提，便是我们的根底学问很扎实，不要到那时才懂书到用时方恨少的道理。 第9篇: 大学生实习心得 关于实习，我们既期望又可怕，由于听了许多别人的实习体会。有的说实习生活很艰难，没有什么意义，就当是一次野外旅行；还有人说实习生活很充实，会得到许多大学里没有的欢乐，实习走完的时候，孩子们还会留着眼泪给你送行，很感动人。凡此种种说法，在临走之前都使我们心情很简单。 记得走的时候是个晴天，很有为我们送别的意味，整理好行李，坐上校车，我们一行三十三人向着那个将要生活两

38、个月时间的中学进发。一路上我们笑着谈着，想要知道那个学校的实际状况，这是年轻人很自然的心态。 等到在xx中学呆了两天后，大家根本上显出了疲态，实际状况的确超出了我们的预想。刚到学校的时候，住的地方条件很艰难，十三个男生住一间大而空旷的试验教室，对这三个月的实习布满恐慌，我不知道我将面临怎样的考验。其次天我们逛了学校四周，边走边观看着学校四周的田野、村居，春天的味道已然浓重起来了，尤其是在乡间的小路边，已经透出浅绿。学校很四周很萧条，只有卖一些根本的生活物品，不过这里的村居很规整，人家好像也很富有。对于一个实习生来说，实习的过程其实是把自己置身于一个为难的位置来思索和践行教育的过程。一方面，我们

39、还怀有学生对教育的拷问、责难、评判；另一方面，我们又必需从教师的角度来评判、选择、行动总之，将自己放在一个为难的位置上，总少不了一些从心灵底处溢出的痛楚和挣扎。教育者和学习者是教育教学活动的主体，在理解教育的时候，从学生的角度或者教师的角度来理解都少不了片面性，但在一个既是学生，又是教师的人（即实习生）的眼里，教育总是让人心理冲突迭起对于自己而言，以前在学校读过不少的教育学书籍，教育实习将自己推上了教育的第一线，这个时候，教育实习应当说是一个在抱负（间或理论）与现实之间的契合点，对于喜爱读书的我来说，这也是一个检验自我、印证价值的过程但这更是一个自己独立探究的过程。实习期间，我得出一个结论：体

40、验过的，才是真实的。 在这种心理冲突迭起的时候，我们面临选择，选择无疑是苦痛的，但是，我还是必需将自己的立场尽量往教师这一边靠拢，由于，我实习的目的就是向合格的人民教师靠拢。所以，在理解许多教育教学问题的时候，我已经能走出学生立场的狭隘面，而从更广泛的视野中来熟悉我们的教育，比方对师爱的熟悉，我不再认同在教育教学中，教师那种大爱，不存在肯定的、抽象的、永恒的、单方面的爱，教育的爱必需是真实的、有条件、相互的爱但教育总是不能离开爱的，没有爱的教育，就好比是无源之水，只会把孩子们原来丰盈的生命和生活变得干枯，但教育的爱是一种理性的爱，这种爱必需能促进学生更好的成长、进展。 很快，我们就适应了这里的

41、生活，而且相处的很不错。全部的困难我们都扛住了，我们从学生的角色转变到了教师的角色，在这里的时间过得很充实，这是我们以前没有体验过的。童声朗朗的晨读，积极活泼的课堂，欢闹热忱的校园，这里的春天最绚烂，最富有盼望。 第10篇: 大学生实习心得 在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，由于.，我的规划没完成，由于”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每

42、当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 心得一：要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进展分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进展完与客户和第一次亲切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇

43、到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进展区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，时机来了! 心得三：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得

44、随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。 以上

45、这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简洁的阅历，能给大家带来些实质性的帮忙。 第11篇: 大学生实习心得 为了了解播送电视类节目、栏目和频道的筹划、编导和制作流程。在电视节目的详细制作过程中，熟识设计、协调的前期预备阶段、组接、讲解、幕和绝技合成的中期编辑阶段以及后期检查阶段，对节目生产流程有一个清楚的、整体的熟悉，靠着自己对电视摄像和视频编辑的喜爱，加上业余学习所得的一点根底，我申请了到重庆电视台的食在中国栏目实习，主要跟随其栏目摄像部的成员外出拍摄，没有拍摄任务时则主要向视频编辑们学习视频采编，以及观看、学习最终的成片，以下是我的简洁实习总结。 在实习的这段时间中，我逐步地了解了像食

46、在中国这样一类美食栏目的制作过程：编导做好选题和文工作并获审胜利之后，则外出拍摄(外出拍摄的人员一般包括编导、主持人、摄像师和剧务组成员)，拍摄完成之后则是采带、整理、编辑及后期包装，然后是监制审片，审片通过后即可在电视上播出。 我共参加了食在中国栏目旗下的“旅食天下”、“美食侦探”和“安康年夜饭”等节目的外出拍摄。 去实习的前一周，除了可以听到指导教师们细心的指导外，做的都是一些打杂类的活，但我还是感觉自己从中收获了许多，比方，收、架三角架、新闻灯、麦克风等设备变得越来越娴熟，还肯定程度上学会了要如何去打灯、如何去用光，我收获了! 并且，在这一阶段中，我也了解了电视节目制作的台前与幕后，细细

47、观看着编导如何去导演节目;主持人如何通过自己独特的主持风格去充分展现节目的魅力与精彩;摄像师如何去取景、构图，查找或独特或震撼的视角;剧务组的师傅又是如何慎重当心地清理设备是否带齐，兢兢业业的打灯、挑吊杆我收获了。 渐渐地，在随行摄像师的指导下，我开头了其中一些节目的录制、拍摄。食在中国栏目的拍摄要很专心、很精细，一道菜品有时就要用从不同角度地运用推、拉、摇、移等多个镜头。为了让最终呈现在观众面前的镜头能够取得尽可能好的效果，有时一个镜头又要拍好几次，因此，这可是相当地考验人的急躁。我收获了! 在拍摄过程中，我才是真正的体会到了会拍和“能”拍之间还是有很大关系的。调整白平衡、对焦、选景、构图、临场应变、画面稳定，一项又一项工作不仅要会，更重要的是得“熟”，由于在实际拍摄过程中，有一些精彩瞬间是不会在那里静止地等待你的。况且，有的主持人或编导也不是那么有急躁等你渐渐的去调试。这些方面，虽然由于自己水平还很有限，做得很不好，但它却可以指导我今后的摄像与后期制作的学习，让我的学习目标更加明确，更有压力，固然也就更有动力。我收获了! 平常见电视里面的出镜记者做现场采访时，总是感觉挺简洁，挺随便的，可是，当主持人把这一任务安排给我，让我去尝试做的时候，却还是有一些特别的感受。首先，并不是每一个采访对象都会乐于承受你的