天津专业美容院营销方案范例5篇.docx

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1、 天津专业美容院营销方案范例5篇_美容院金九银十营销方案 工资待遇是美容院老板向员工支付劳动酬劳、为之带来物质利益的详细方式。事实说明，从正面对员工的工作态度与投入程度进展嘉奖的工资发放形式，是美容院老板对员工实施有效治理的方法之一，美发店发廊员工奖金制度提升业绩。 一、固定工资制（传统式） 最简洁的一种工资支付方式。简单导致员工消失消极思想，失去竞争力量。使用固定工资制有两种状况：一是对店内全部美容师一视同仁，工资待遇全部一样。二是依据美容师技能的凹凸进展工资支付，但确定后则根本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特别状况详细使用：例照实习员工、学徒或

2、清洁工的工资发放等。 二、可变工资制 工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随便转变的，其程度和方向必需以美容师的工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资状况。美容院老板必需清晰，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种： 方式一：固定工资+业绩提成 计算方法：200元1200元/月+技术业绩（1520%）+销售业绩（510%） 这种方式普遍为大型美容院所采纳，可以依据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金根本上保持不变。使用这种工资发放的优点是： 1、最大程度满意员工安全感，人员流淌比率

3、减小，对员工的鼓励、环境的完善有积极影响。 2、多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人制造力量。 3、稳定气氛，便于治理，有利于美容院树立良好的专业形象。 4、员工与美容院的联系比拟严密。 5、有了固定工资局部，美院院赐予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的进展越有利。 但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用；即就是大型美容院，假设治理不当，也简单消失从业人员业绩较差或工作不努力的状况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白铺张了。这种方式特殊适合于刚刚开业的美容院采纳。 方式二：完全提成 计算方法：技术业绩 （20 30%）+ 销售业绩 （8 12%）

4、。 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采纳，可以削减美容院支付大量固定工资的短期风险，也简单让那些力量较强、技术过硬的美容师承受。这种方式的好处有： 1、不需担忧美容院业绩较差或美容师工作不努力，由于没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。 2、在这种方式下聘用新的美容师本钱很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。 弊端：这种方式虽然能保障经营者削减风险压力，然而对吸引和培育优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋进展。 方式三：固定工资 + 定额提成 计算方法： 1、达标5000元 800 + 余额10% + 销售提成 2、达标5000元 400 +

5、 技术业绩20% + 销售提成 这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进展提成；二是将整个业绩额用于提成。 这类工资发放方式看起来好像不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不非常抱负，起不到用可变工资鼓励美容师努力工作的作用。由于在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到嘉奖作用，反而会导致美容师认为美容院不想担当风险压力，不重视人才，从而对美容院

6、失去信念。 总之，在美容院经营治理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容院工资制度的时候，肯定要综合考虑各方面因素，比方：对本店美容师最具鼓励性的因素是什么？自己美容院所能供应的.工资待遇水平是什么？竞争对手美容院采纳的是那种工资发放方式？美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报？然后结合自己美容院的详细状况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。 天津专业美容院营销方案 篇2 第一：互联网拓客 说起互联网信任大家都不生疏，二十一世纪最好的拓客方案就是利好网络。一般进美容院的女性年龄都在22至55岁左右，而且具备肯定消费力

7、量的顾客，都是白领级别或者是家庭主妇，她们空闲时间较多，每天面对的就是电脑，自然会查找一些美白护肤的信息，而美容院需要做的就是在网络上多推广自己的品牌和产品，让顾客能够更精准的看到你的信息，并且与顾客在网络进展互动，增加美容院的知名度。 其次：微信拓客 信任每个手上的手机都有微信这个软件，其主要功能就是交友谈天。其实微信还有一个功能就是拓客，能给美容院带来更多的客源。在微信中有个很好的工具就是用户群，只要是爱美容的人关注了这个用户群，就会接收到你发出去的信息，美容院只需要每天发一条美容护肤的小学问，或者新的产品介绍即可。只要能够吸引顾客自然能给美容院带来很好的利润。并且微信中还有一个查找四周的

8、人功能，能够让方圆几公里的消费者看到你美容院的信息。 第三：进店享受最大优待 美容院在做拓客时千万不要带免费的字眼，早在前几年就有许多美容院使用这样的拓客方案，最终弄的顾客都不敢踏进美容院了，给美容院带来了严峻的负面影响。对于现代的拓客方案，我们主要以优待这样的字眼，可能更简单让顾客产生信任一些。比方新顾客进店消费满肯定的金额时，可享受9.5折并且免费办理睬员卡一张。信任这样的优待力度能够吸引消费者的目光。拓客仅仅是让顾客走进美容院，要想真正的留住顾客，还是需要依靠良好的效劳以及产品的成效。 信任许多经营者通过网络查找拓客方案，而这些方案早已经在市场上对顾客使用千万遍了。已经不能够满意如今的顾

9、客了，要想整理最新的拓客方案，必需让顾客觉得你的美容院具备新奇感，而且能够在拓客中发觉新的经营技巧，并且留住进店的每一位顾客。 天津专业美容院营销方案 篇3 美容行业近几年在中国市场相当撩火，进展出乎人意料，和其它企业一样，数量进展起来，竞争也就跟着来了。美容院治理者想尽一切方法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即许多大型美容院便开头组织筹划部，特地针对美容院元旦的各方面的缺乏来进展活动筹划。那不具备筹划力量的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个状况着手： 一、了解专业美容院的四周环境; 每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要了解美

10、容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? 二、了解专业美容院要针对的活动对象; 要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进展筹划活动。如需要人气，美容院可以做一系列的户外宣传，来提升专业美容院在当地的知名度;假如是高端消费群体，美容院可以邀请筹划公司帮助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的工程促销;假如是火爆气氛，那美容院可以举办一场大型的免

11、费抽奖活动或限时超低价美发优待活动。 三、活动的目的明确，思路明晰; 活动目的在筹划方案中必需清楚，让美容院全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。 四、美容院筹划的执行、分工; 美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比方与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销气氛;小型活动xx工程体验活动，皮肤护理护理等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方

12、案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工鼓励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。 五、美容院活动的投资与回报; 这一点是美容院比拟敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的。美容院5000元投进去了，不肯定能立刻得到5000元的回报，而是表达在将这5000元转化成了什么效果。 六、时间的选择; 活动时间的选择很科学，针对四周人员的工资发放时间来定，或依据节假日来定都特别的讲究，选择一个适合的时间，是为方案赢取多一份的胜利。同时也要切记，专业美容

13、院活动以有节过节，无节造节来进展，需要持续下去才能见的长期的效果。 天津专业美容院营销方案 篇4 一、活动时间： 二、活动地点确实认： 三、促销目的： 为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感； 开拓新客源； 增加美容院的经济效益； 提高美容院的知名度，增加社会影响力。 四、促销的目标： 提高美容师专业水平和销售技巧； 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式； 使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈； 进一步标准美容院治理操作规程，提高效劳水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： 整体活动安排，协调准时调整促销； 负责外围的派单和美容院派单的综合安排； 监视检查产品、手法、

14、培训的结果； 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应： 活动； 专家； 高级美容督导和高级美容导师； 美容师服（配额除外）； KT板（借用）； 电话皮肤测试仪（借用）； POP招贴画或X展架（配额除外）； 请柬； 资料和产品袋（配送）； 事前工作： 1、店内：产品展现台、小汽球、促销张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作：

15、怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责，听从安排，责任到人 天津专业美容院营销方案 篇5 一、活动主题 九九重阳，美容院感恩回馈 二、活动时间 三、活动宣传 1.为协作重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“九九重阳，美容院感恩回馈”的主题横幅。 2.在美容院正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。 3.美容院内张贴重阳节主题吊旗。 四、活动内容 1、“欢快九月九，好电影每天有” 美容院四周的电影院在活动期间每天推出一场精彩演出，因此，美容院可推出消费满200元的顾客均可获得电影门票一张

16、。 2、“购物重阳节，好礼送不停” 美容院在活动期间，消费满100元的顾客，可获赠精致礼品;消费满300元顾客，可获赠价值50元的消费卷。消费满600元的顾客，可获赠价值100元消费卷，以此类推。 3、重阳节祝愿语 九九重阳，感恩回馈，美容院通过发送短信祝愿语给你的客户，通知她们收到短信都可获得免费抽奖的时机一次，奖品多多，不容错过的哦！ （1）黄金时间，重阳;白银情意，珍藏;碧玉幸福，绵长;玛瑙运气，兴盛;翡翠祝愿，安康;钻石问候，限量;发往坐标，你方。重阳欢乐! （2）丹桂尚且香留枝，又有菊芳绕蝶翅。重阳佳节如期至，真诚祝愿亦准时。祝你如意有福祉，事业有如中天日;祝你快乐乐滋滋，年年有此幸

17、福时! （3）风，让金秋的节日非常明媚;云，让喜庆的假期非常精彩;雨，让释怀的你我非常开心。节日作休闲，休闲为上班，张驰有度，再展辉煌! （4）一年一度重阳，祝愿大不一样，生活喜气阳阳，职场阳阳得意，爱情沐浴阳光欢乐阳溢，幸福总在身边徜阳不会阳长而去。收下祝愿吧!重阳节欢乐! F精选阅读 海南专业美容院营销方案 由于公司需要开展营销工作，为了顺当圆满达成工作目标，在正式开头前就可以预备营销活动方案。写工作方案时肯定要紧紧围绕工作重点来写，那营销活动方案需要怎么写好呢？我们收集并整理了“海南专业美容院营销方案”，仅供参考，欢送大家阅读。 海南专业美容院营销方案 篇1 会员买了所谓的金卡、银卡之后

18、，除了享受正常的效劳优待外，大多数美容院在其他方面并没有什么附加值可供应给会员。尤其是会员在将卡内的金额消费完之后，会员流失的比率往往占正常经营的60%以上。这就是传统美容院为什么顾客忠诚度较低的主要缘由。这个缘由最直接的表达就是会员制设计的失误! 那么有什么方法能够终身留住顾客呢? 勿庸讳言，传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在肯定时期内留住肯定数量的顾客。但是这种销售方式却有其先天的缺陷性。主要表现在以下几个方面： 一、 顾客要一次性交足卡内金额，给顾客造成心理压力。假如所承受的效劳缺乏特色，或产品质量一般，则顾客无疑有一种懊悔莫及的感觉; 二、 缺乏敏捷性。会员在

19、公司的美容院连锁店中买卡入会之后，无法自由地去各大连锁美容院承受后续性效劳消费。连锁美容院之间相互争夺顾客资源的现象严峻，对在同一系统内其他店院购置会员卡的顾客到本院来承受后续效劳时重视度明显不够，且在利益上有很多牵扯。即使有的公司有这一效劳治理内容，但手续过程繁琐，会员权益仍未得到爱护。尤其是当会员出差到其他地区时，这种现象便屡屡消失; 三、 有形地设置时间限制。会员卡由于帐户内的金额限制，致使大局部会员在一段时间内消费完全部金额后便自动退会，或被其他竞争对手“挖”走。这种状况更加相当普遍。设置金额，提高会员消费档次和身份这本无可厚非，但在设置金额的同时，也设置了会员期限，这一点唯恐是大多数

20、美容院经营治理者们所没有想到的; 四、 总部无法有效监控全部连锁美容院会员消费状况和治理会员资料。大多数美容院的会员资料或顾客资料均保存在各美容院中，以书面或表格形式存档治理，缺乏保密性、系统性、标准性和科学性。当消失意外事故时，会员资料便简单遗失。由于未有有效的治理措施，会员或顾客便处在一种无掌控的自由漂移状态，简单造成流失; 解决上述问题的方法最重要的是要导入正规的美容连锁经营营销治理机制。现在大多数美容连锁企业名义上号称“连锁”，而实质是无非多开了几个店而已，连而不锁，锁而未连，这是美容业内常见的现象。这是由于这些企业在骨子里根本就没有专业的连锁营销治理学问!同时加上过把瘾就死，赚一笔就

21、跑的短期利益思想，企业的经营者们根本就不想长期耗在这一行业里面。用北京人的话说，就是“玩儿去”。玩玩就算了，何必那么较真呢?!固然，这是行业的悲伤，也是后话，非本文的立意，暂且不表。 美容连锁营销治理机制中一项最重要的内容就是：顾客(会员)治理体系。 那么，如何有效地治理顾客呢? 这里面有个先进的方案可以实行或借鉴。 这个方案就是：全方位引进零售业连锁店顾客治理模式，即：“POS系统”解决方案。POS系统在零售业连锁治理体系中有四大治理特点：一是对上游商品选购及供给商的治理;二是对门店销售和顾客消费状况的治理;三是对商品库存盘点作业的治理;四是三位一体式立体化电脑程式信息终端治理。连锁总部通过

22、联网的POS系统可实时监控各门店的营运及进销存状况，准时作出调整营销策略。 连锁美容院引入POS系统完全可以将传统的“售卡”模式有机结合起来。美容院的销售远没有传统零售连锁企业那么简单，单品系列最多在五百个品种以内，而传统的卖卡模式通常都是依据顾客状况打包销售，因此，治理难度远远低于传统的零售企业。 在引入POS系统之后，会员制方案要重新设计。全部的会员顾客资料均要录入POS系统，依据POS系统的系统要求重新设计会员卡。有三个措施来进展解决： 1、 原会员卡销售模式仍旧保存，但会员卡要重新设计制作，会员资料全部录入POS系统中。依据会员卡的金额设计效劳工程内容的延长，不断增加附加值，丰富会员卡

23、的潜在消费价值。会员在卡内金额消费完毕后，POS系统可准时提示会员充值，如会员不愿再续原档次(同等金额)内容的会员费，则可以充入另一档次的会费。如金卡会员可直接优待充值银卡会员的会费，金卡档次不变，会员卡可无限期保存使用。假如会员不愿再续费充值，则可以作为长期性金卡会员无限次来美容院享受优待的各项美容效劳。新会员卡保存了原会员卡的特色，但参加了更多新奇的内容，设计上注意科学化和人性化。新会员卡可在全国范围内连锁美容院任一门店承受专业、精细、优质的美容效劳，而不受门店、地域、时间的限制。 2、 在保存原会员卡之后，对于一般的会员卡可实行超市卖场的会员卡模式进展设计。会员的真实资料均录入POS系统

24、中。会员凭卡消费，承受优待优质的效劳。会员卡不受时间、地域、门店的限制，一次入会，终生享用。美容院全部优待效劳工程均向拥有各种会员卡的会员开放。一般会员卡的写入可以在消费者第一次入店消费时就将其列入一般会员的行列，录入对方资料，并发给签名的一般会员卡，正式成为美容院会员。一般会员卡虽不需要交纳会费，但却具备充值功能。一般会员卡可以升级为银卡或金卡会员，只要充入相应数额的会费，POS系统就自动在终端收银台将一般会员升级为金卡或银卡会员，而无须办理其他入会手续。 3、 无论各种档次的会员，美容院均要设计制定会员章程和会员治理制度，实施标准化的会员治理。对会员的效劳力求柔性的人性治理特色，做到鼓励与

25、关心并用，真正切实爱护会员的权益。每季、每半年或每年一次会员活动，特殊优待的美容工程奉献，美容之星晚会或美容假期等。各种针对会员的营销治理措施均可敏捷筹划，力求创新。其目的是永久地留住忠诚顾客，打造优秀的美容品牌。 海南专业美容院营销方案 篇2 一、风物长宜放眼量 “缺少规划，熟悉不深刻，只图眼前利益”是当前制约各美容院进展及盈利渠道进一步拓宽的首要因素。 美容院的“连锁经营”作为一种新奇的经营模式，在资源共享的根底上以产品和专业效劳相结合的方式进展销售，极大便利了顾客，深受当时消费者的宠爱，可以说“连锁经营”模式在当时占尽了优势。随着经济的不断进展和竞争对手的增多，消费者选择的余地越来越宽，

26、消费者的要求也越来越高，即使连锁经营下的美容院也面临着极大的生存压力！ 体验经济的呼声日益高涨，消费者的取舍标准是对环境、效劳、产品质量综合感受的结果，那些装修得体，设施完备，效劳质量好，让顾客感觉舒适的美容院就成了消费者的首选。相反，装修档次不够，效劳质量不好，则制约了美容院的进展。 美容院如何解决这些问题？首先必需放开眼光，树立正确的投资心态，制订长远的进展、投资规划。 投资是什么？投资是为了更好地赚钱、更长期地赚钱、赚更多的钱。当前有局部美容院没有意识到这一点，拒绝投资，拒绝改善，从不注意对美容师的培训工作。据猜测，随着经济的进展，人们物质生活水平的提高和消费观念的更新，将来五年内有美容

27、需求的女性将比现在多五成，甚至会更多，这意味着将来五年内的专业美容市场将更加宽阔。同时，随着市场的全面放开，中国每年将有数百家的专业美容机构，因效劳质量、单店环境、顾客综合感受等条件的制约而关门歇业，取而代之的将是一批设施完备、效劳质量高、专业技术好、给顾客的综合感觉好的高档的专业美容机构。市场竞争的结果只会使大量的顾客流向较高层次的美容机构，使这些少数的美容机构日进斗金，财源滚滚。 我们是要做将来市场财宝的拥有者，还是做将来市场的旁观者，关键就在于我们是否情愿转变自影响投资决心的一个重要缘由是：过于浩大的投资总额往往让我们望而却步。其实只需要制定一个持续投资规划，如将每月盈利的30%用于投资

28、、10%用于学习再深造储藏基金、60%作为纯盈利收入，将既定的目标分化成多个阶段性目标，就可以将主观的心理障碍分化于无形，轻松实现开心投资。 二、投资，应投向何处 1、硬件的建立 美容院的硬件建立是指美容院的室内装修、美容仪器等配套设施的完善及整改工作。美容院的硬件设施，是顾客对美容院进展评判的第始终觉感受，也是为顾客供应优质效劳的根底保障。 美容院给顾客的第始终觉感受特别重要，它往往影响着顾客对美容院其它各项因素的评判，进而影响顾客对美容院整体印象的评判。就犹如我们发觉饭店内苍蝇乱飞，就会认为饭店的菜也不会卫生，从而拒绝再次光临该饭店，这就是消费环境对顾客消费心理的影响作用。同样的道理，过于

29、简陋、破旧的装修环境，再加上没有专业仪器的支撑，肯定会让顾客对美容院技术的专业性、效劳的舒适性、产品质量的可用性产生疑心，从而就会在主观上对该美容院作出一个不好的评价。 相反，同样的美容师同样的效劳方法、同样的产品，不一样的完备的设施和高档的装修环境，就会给顾客留下截然不同的美妙印象。有相当一局部美容院由于起步较早，装修与设施已经远远不能满意时下的要求，严峻滞后于后起的效仿者。先进经营模式的优势已被日渐滞后的效劳环境及设施拑制的几无优势可言。有些美容院装修陈旧，仪器不全，甚至冬天取暖还是店内的煤球炉，致使店内整日充溢着呛人的煤气味。有的美容院甚至把厨房也搬进了店内，呛人的煤气加上不和谐的油烟和

30、货品展现柜上的厚厚的灰尘，怎样能给顾客留下美妙的感受？顾客只要有选择的余地，肯定会弃你而去，另栖良枝！ 固然，我们也并非年年要装修，月月要改善。当店内的装修及环境已有落后之嫌时，就用我们的投资储蓄基金，在原有的根底上进展改善，使之到达一个更高的层次！固然我们还要不连续地进展我们的投资基金储藏规划，以备下一轮的更高要求的改善。 2、软件的完善 有了硬件的支撑还必需用软件来进展完善，硬件是美容院的骨架，软件就是美容院的血肉，二者缺一不行！ 软件的完善即是对治理技能、美容技术、专业深度、效劳质量的全面提升。 美容院的治理主要是指对美容院的事和人的治理。治理是保证美容院正常运作的先决条件。在现实中有局

31、部美容院，由于治理学问欠缺，无法进展较全面的治理，或者是管与理不分，认为治理就是看管住大家卖力干活，完全忽视了在人事和财务治理方面“理”的功能，导致“管”、“理”不顺、渠道不畅、财物铺张、人员流失严峻。 治理是一个永无止境的学习的过程。各美容院应在治理上下大功夫、不断地探究，不断地学习与讨论，找出适合自己的治理方法。 技术不娴熟，专业深度不够，是当前美容行业普遍存在的现象，也是影响效劳质量提高的最直接因素，一位优秀的美容师，不仅要技术娴熟，而且肯定要具备专业形象，只有这样才能让顾客信任并承受其效劳。 因此，各美容院在对美容师的专业培训方面肯定要下大力度，打造美容院在将来残酷竞争中的核心优势，以

32、技术取胜，以效劳取胜，从而从根本上保证美容院财源不断！ 3、形象“工程”常抓不懈 美容院的专业形象，除了要硬件、治理和专业技术的支撑外，美容院的店面形象、员工形象也是一个不行无视的重要因素。 要常常保持店牌、店面、橱窗、货柜、吧台、桌椅等干净如新，店内物品摆放要井然有序，美容床的床单、床罩及所用毛巾要保持干净无异味，决不行给顾客一种脏乱的感觉。 美容师要统一服装、统一形象，工作时不行浓妆艳抹，统一以淡妆消失，美容师个人要保持服装干净，不留长指甲，无体会及口腔异味，做好个人卫生。美容师在进展美容护理时要提前清洁双手，并配带口罩。 美容师在接待顾客时对任何人都要亲切自然，不行热忱得让顾客有一种虚伪

33、的感觉。如顾客临时需要等候，且记不行把顾客晾在一边不管不问，正确的作法是为其备上茶水，送上一份顾客爱看的杂志或陪其聊聊心事！ 美容院的形象建立中另一项不行无视的工作是：促销宣传活动，有局部美容院对此项工作不够重视，认为宣传活动无益于美容院的各项工作，故数年间也不曾开展过一次宣传活动。其实，各种公益、宣传活动，除了可以加深美容院在受众与潜在顾客群体中的知名度与好感外，还可稳定老顾客。实践证明，美容院在宣传过程中除了扩大知名度外，还可到达稳定客源、拓展市场的目的！因此各美容院应重视并切实做好宣传工作！ 现在，中国的美容市场正处在一个变革的紧要关头，各美容院应在原有良好的根底上，不断前进，才能应对日

34、后更加剧烈的竞争，才能在以后更加宽阔的市场中，赚取更多的财宝。随着以后市场准入标准的不断提高，变革的难度与要求也会越来越高，所以，我们要从现在开头，马上着手进展转变，才会在较轻的压力下成为将来市场残酷竞争中的成功者！ 海南专业美容院营销方案 篇3 美容行业近几年在中国市场相当撩火，进展出乎人意料，和其它企业一样，数量进展起来，竞争也就跟着来了。美容院治理者想尽一切方法，绞尽脑汁，为美容院的人气、客流、营业额想出各种各样的招式来招揽客人，随之的便是价格战。随即许多大型美容院便开头组织筹划部，特地针对美容院元旦的各方面的缺乏来进展活动筹划。那不具备筹划力量的美容院活动该如何组织呢?首先要从以下几个

35、状况着手： 一、了解专业美容院的四周环境; 每个美容院的地理位置、环境等都不一样，要了解美容院的环境，以及竞争对手动向，人流的走向，美容院的翻床率等等。假如美容院四周是住宅区我们该实行那种形式，工厂区、商业区又实行那种形式。住宅区我们是否可以用皮肤护理来做主题?商业区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? 二、了解专业美容院要针对的活动对象; 要了解活动方案要针对什么?是针对美容院的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛，都必需要了解清晰，有目的进展筹划活动。如需要人气，美容院可以做一系列的户外宣传，来提升专业美容院在当地的知名度;假如是高端消费群体，美容院可以邀请筹划公司帮助

36、做一些派对或引进一些卖点足、品质高的工程促销;假如是火爆气氛，那美容院可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优待活动。 三、活动的目的明确，思路明晰; 活动目的在筹划方案中必需清楚，让美容院全部员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够为为发廊以及员工解决什么问题，同时又能为美容院附带些什么样的效益。 四、美容院筹划的执行、分工; 美容院活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见，涉及到许多方面的事情，所以专业美容院都会以中型活动为主。大型活动比方与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美容院的距离;中型活动增加美容院的人气营销气氛;小型活动xx工程体验活动，皮肤

37、护理护理等等。 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化，操作简洁化，分工明细化。方案中特殊要具体的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责，现场推销帮助谁负责、员工鼓励方案等等，以上又如何执行都要清清晰楚的列出来。 五、美容院活动的投资与回报; 这一点是美容院比拟敏感的区域，譬如说，这次活动美容院要投5000元进去，那是否可以给发廊赚回5000元。美容院活动不比商场的活动，不比促销活动，美容院活动是持续性的。美容院5000元投进去了，不肯定能立刻得到5000元的回报，而是表达在将这5000元转化成了什么效果。 六、时间的选择; 活动时间的选择很科学，针对四周人员的工资发放时间来定，或依据节

38、假日来定都特别的讲究，选择一个适合的时间，是为方案赢取多一份的胜利。同时也要切记，专业美容院活动以有节过节，无节造节来进展，需要持续下去才能见的长期的效果。 海南专业美容院营销方案 篇4 美容院的开业开门红对于美容院来说是特别好的，不仅仅可以提高美容院的知名度，而且还可以提升潜在的客户。所以美容院的开业宣传是特别的重要的。在这里面本博客为美容院行业的朋友们一个筹划方案。因此，美容院开业前半个月左右，就可以进展宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单、广告、互联网、公交地铁广告等。来对美容院进展包装宣传。 1、报纸： 报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将

39、信息快速传达给消费者，反响快速直接，可以保存备查，广告制作简洁，报纸广告本钱相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为动身点，发行量和传阅率是多少？这一点打算广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的公布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必需弄清晰这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？ 首先是，对谁说？并不是天下的全部人都是您的客人，广告要有针对性，每一家美容院都有自己适宜的客户，那自己的美容院盼望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，也许自己的收入状况，有什么美容偏好，他们

40、来美容院的缘由，要做出仔细分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。 其次是，说什么？单纯的广告最有力气，一个广告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，效劳工程及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。 再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随便性。 然后是，何时说？什么时候开头做报纸广告美容院要有一个统筹的规划，依据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半

41、个月做，而周报则开业前一个月就要开头做了。 最终是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属群众媒体，女性周刊、购物指南属消费者知道类或消遣性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。 2、电台 收音机是很多人生活中几乎不行缺少的大事。不管是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听便利，而且使用频率好，播送电台也特别多，不管是调频或调播，都会针对听众制作节目。 犹如其他媒体广告一样，电台广告的设计也特别慎重，如何才能引起听众的留意力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最终会做出购置的.打

42、算。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的盛大，以开业促销的优待，以引起听众的留意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美容院的名称、地点、电话号码等表述清晰，但不要占用太长的时间。 3、电视台 电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种特别昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视登载广告有点过于铺张，但假如是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市电视台等。 4、直接广告 不管是印刷广告或是播送电视，媒体

43、广告就像是利用一把猎来瞄准受众，它的目标特别广泛而且分散，而且只能猎到其中一局部而已，没有锁定特别的人，其缺点是无法获得这些消费者的具体性命及住址等资料。 而直接广告则是一种特别抱负的镇静特别人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的客人，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确把握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其到达的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简洁，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的客人，这种方式既有效又省钱，既可以供应你现有客人的留意力，客人通过一份个人广告将触角向外延

44、长到新的潜在客人身上。通过现有客人的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在客人的名单及住址。 直接邮寄广告本钱相对低廉，所需的支付的只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必需要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。 5、其他广告媒体 海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。 社区告示板：社区告示板特别低廉，甚至是没有本钱的良好时机，让你的讯息送到广阔的客人面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。 派发 DM 小单张： DM

45、是 direct Mail 的简写，意即 “ 直接菜单 ” 。通过直接派发将广告媒体直接投向目标客人，其特点是针对性强，命中率高，经济、便利，可依据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，长久性强，传阅率高，掩盖面广。 一般说来 DM 小单张的派发可以在开业前一周就开头进展，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。 6、开业前 3 5 天派发主要人员、主要客人的邀请函。 邀请函发放对象： 政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等； 美容院原有的老客人，特殊是重点客人，肯定要邀请到； 美容院老板及工作人员的亲戚朋友； 生活小区内及四周办公楼的目标客户。 海南专业美容院营销方案 篇5 一、活动主题 大声告知你心仪TA。 二、活动时间 20xx年x月x日。 三、活动对象 年龄在1840岁左右的单身男女。