大学生销售员寒假社会实践报告.docx

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1、 大学生销售员寒假社会实践报告大学生销售员寒假社会实践报告1 一、实践目的： 为了提高自己的社会实践力量，减轻家里的负担，参与这样的实践，又能够熬炼自己。 二、实践内容： 这次社会实践，详细安排状况如下： 时间： 内容： 地点： 每天10点，到达地点之后，第一件事就是换好工作服，然后再自己的岗位上，向顾客推销自己的产品。由于是海苔，一般来说，都是小朋友比拟喜爱吃的，所以我就缩小了自己的推销范围。把推销人群集中在小朋友和女生上。 来了来购物的人，就要面带微笑，很热忱的和他们说“你好，欢送品尝波力海苔！”然后送上食品。但是有时候，人们都是尝一下，然后又转身离去。假如我看到小朋友来了，就会上前去，很

2、亲切的问小朋友“小朋友，要不要尝一下波力海苔啊？”然后，小朋友就会用他那纯真的声音答复我“要！”这是吸引小朋友的第一步，我已经做到了。然后其次步，就是给试吃品给小朋友吃，小朋友拿了样品吃了之后，会很快乐的点点头，“好吃！”然后，我就会借机说“好吃啊？那要不要妈妈卖一桶回去呢？”“要！”父母都是爱孩子的，见到孩子喜爱吃这种食品，就会很爽快的买一桶灌装的海苔回去，但也有父母，对这种食品部放心，于是我就会讲解“波力海苔是绿色食品，你看，这上面还有绿色食品的标志，并且由于它取材于海产品，是很有养分价值的，”然后，他们听了就会把海苔买回去，不过，开头买的时候，不是买最大的灌装的，而是选择买小点的袋装的海

3、苔。 有时候，遇到和我差不多大的女生，我也会上前推举，她们会很愿意的品尝，尝了之后，发觉很好吃，但是，看了一下价格，觉得太贵了。在这个时候，我就会向他们推举小包装的海苔，即可以满意自己的要求，价钱又适宜。而假如是家长觉得灌装的海苔贵了的话，这时候，我就会拿袋装的和灌装的价格进展比拟，同样的重量，买灌装的要比买袋装的廉价也许10来块钱，在这个时候，家长们就会选择买灌装的。 三、实践结果： 这次实践的目的是为了提高自己的社会交际力量，促销力量。 在促销的过程中，也遇到过难缠的顾客，在这种状况下，我们要保持糊涂的头脑，明白自己的目的是什么，目的就是为了把产品销售出去，所以，必需找到全部一切对销售产品

4、有利的因素，然后一一给顾客讲解，让顾客信任你，固然，在介绍的过程中，我们必需以诚待人，我们所说的，必需是事实。 比方，假如顾客对产品的安全有所顾忌，那么，就可以拿“绿色”来说服他们，假如顾客对产品的价格有要求，就可以和其他产品进展比拟，或者和自己的其他包装进展比拟，以此来说明，我们促销时商品时值得买的。 四、实践总结或体会： 经过这次的社会实践，我学到了许多东西。 1，交际力量的增加。在商场，我遇到的不在仅仅是学生，而是各个阶段的人们，那么，就要我们用不同的方式去和他么沟通。对待小朋友，亲切热忱，像一个大姐姐一样的对待他们。对于和年龄差不多的人，就要多在他们的角度思索问题。对于年长的人，就要多

5、在安康安全方面思索。 2，临时处理问题的力量得到了加强。假如顾客总是找茬，这个时候，就是看你临场应变力量了。在这个时候遇到这种问题，总比以后参与工作了遇到要好，经过几次的熬炼，自己的临场应变力量也渐渐的加强了。 3，熬炼了自己的毅力。每天虽然说是工作8个小时，但是，这8个小时，都是站着的，没有时机坐着，每天要坚持站8个小时，对于一个常常坐着的人来说，无疑是一个挑战，但是，我做到了！所以，很明显的提高了自己的毅力。 4，此次的社会实践，也有缺乏之处，比方，有时候，没有处理好和顾客的关系，导致产品没有促销出去。处理问题太过仓促，遇到问题，时间又很紧，这个时候处理的问题就有点仓促，所以，以后，应当先

6、就考虑到可能会发生的问题，考虑到了这一点，如真的遇到了这样的事情，那么，处理起来，就会没那么仓促了，而是会处理得更加完善些。 5，明确了我的熬炼方向。以后要多学学人际沟通方面的东西。多学学处理问题的方法。多学学怎么样去说服人。 大学生销售员寒假社会实践报告2 一转瞬，我已经迎来了大学的第一个寒假。这暑假不同于高中时的肆意玩耍，生活在大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开头，我便投入到另一种生活种去，说是辛苦也充实，说是疲乏也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。 这一天，我就到贵州某机械装载公司进展实践，主要和专业人士负责销售

7、。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售状况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。 据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不简单。按目前的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售量达一百多。确实，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。 1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。 2：售后效劳，不管质量再好，都存在着其肯定的缺乏，再保修期肯定按保修手册执行，公司多安排专业技术人员和车辆按时处理。 3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使

8、用状况。 4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，仔细与客户沟通，并要准时跟踪每位新客户。 实践总结：该产品在遵义去年平均每月销售6台左右，现在在遵义片区销售总额大约达500多台。据了解，该片区今年要修建两条高速大路，有几十个工程部，煤矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专业熟悉讲解，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，抓住这个时机，我们将会把厦工的销售状况做得更好。 这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。通过实践，你真的会发觉你

9、所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻许多倍。 总而言之，作为大学生的我们，肯定要让自己多多参加实践，多动手，亲身体会作为一个社会生产力在社会中起的的作用和意义。使得思想在实践中得到升华，更好的熟悉和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下结实的根底! 大学生销售员寒假社会实践报告3 在大一上半学期我就积极参与了院里组织社会实践活动，例如到社区里帮忙居民清扫卫生。可以说社会实践活动已经成为大学生活里的一局部。在大学的第一个寒假里，一位大四的学姐（现已在某公司实习）把我推举到了辽宁鞍山的国美店里做某韩国品牌彩电的推销员，考虑过后我同意了下来

10、。开头主要是考虑到自己始终以来没有任何的工作阅历，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，盼望自己能够做到落落大方，能够有胆识和每共性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真实的体会，才是最珍贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变

11、化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我承受了这份工作的另一个重要理由。 开头考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天早上九点上班晚上五点下班，在这段时间里要向没将来的顾客介绍他们所需要的产品。根本上，要首先问他们：“需要多大尺寸的电视？”，确定所需要的大小，在向顾客介绍相应尺寸不同款式的彩电。首先作为产品的推销员要了解商品的根本学问。根本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的根本特性以及商品的一些根本数据，其中包括：电视每秒扫过的画面、电视的频率、辨别率、额定功率、重量以及尺寸；其次种，通过上网查询以及了

12、解网上对该品牌的该工程的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资格比拟深的店员中了解应当如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比教师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每台电视的各种 电子元件，可以把每个电子元件一一道来。而且可以使抽象的概念详细化。例如LED（light emitting diode），他们

13、说：“LED发光原理就相当于小灯泡，而LCD的发光原理就相当于日光灯管。” 当店员对我侃侃而谈LG彩电的各种特性，而且他们对每台但是得款型、价格及特性的把握程度的精确性的确让我非常的惊异。突然间想起了这样一句话“365寒，行行出状元”，让我觉得这句话特别有道理。在每一行做到最优秀都是一件让人特别佩服的事情。我知道，或许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经由于英语教师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完善），success（胜利）per（向前）+fect(做)-始终不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，完善需要持之以恒，坚持不懈地将一件事

14、情做究竟。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-始终走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完善和胜利，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是成功。同时不得不提的就是，时代在进展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业学问很过硬的，但当他们可以细致的说道电视里面各个元件和功能的时候，我的那种鄙视之情也就油然而生了。 这次社会实践活动是我意识到资深的一些缺乏，得到了了熬炼，同时也收获了许多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应当提高业务水平，把握销售技巧，从企业利益角度动身，做好销售工作。其次，销

15、售人员应当信任企业，真诚对待每一位顾客，做好效劳工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个效劳行业，效劳行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通沟通中我发觉亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售电视的过程中，我尽量地把欢乐传递给他们。 最重要的一点是我熟悉到了自己性格上的一大缺点：简单产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开头的一切的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，和那些看、精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差异是那么的遥不行及。我甚至开头疑心这么多年来为教育付出的时间、经受、金钱是否是值得的。然而久经商场的母

16、亲的一席话让我醍醐灌 顶，突然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的缘由有一下三点：首先，虽然我擅长演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过许多预备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾承受过专业的培训，更没有太多的实际阅历，而且社会阅历少，和人沟通过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经受了我今日才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。而，就是由于社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说或许就是一家人的生活保障，或许是还贷的需求，或许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是

17、对这个社会的一个初探，固然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟识度不够，没法更好的告知顾客这个产品在各共性能方面的优点。分析缘由后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是由于发觉了自身的一些缺乏以及与他人的差距，发觉问题却不准时的想方法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发觉问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位教师曾经这样说过：“我最厌烦轻易说不能，轻易否认自己的人。不要对自己说不行能，由于当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告知自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”这又使

18、我想到了接近高考的最终一百天里，我坚信我可以再多考一百分，就这样我竭尽全力的冲刺，最终在高考成绩公布下来一天发觉自信，信任自己是可以制造奇迹的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一笔财宝，有时他真的可以制造特别迹，但在这过程中肯定是需要汗水的浇灌。 大学生销售员寒假社会实践报告4 谁都知道天下没有免费的午餐，惟有比别人多一份力量，才能立足于社会，真正超凡脱俗。随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经快一年了，距离毕业的时间也渐渐接近了，回想过去，自己在这半年里毕竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了我一跳，原来自己并没有学到多少，再过三年就要踏入社会了，对于自己将来在社会扮演什么角色

19、，都是很值得自己重视的。现代社会是一个开放性的社会,是一个布满规章 的社会,我们国家要与世界接轨,高才能的人是必不行少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，盼望能多学习一些东西对自己将来走进 社会有所帮忙。想通了这点，觉得是时候用实践来充实自己对社会的认知了，同时也可以增加自己的各方面的力量，所以这个寒假的到来给了我一次熬炼的时机，让自己去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时自己也是非常担忧受骗上当，究竟这种事情也是常常发生在身边的，但是为了将来，所以还是要有一点自主力量的。 经过一番的考虑之后，最终我选择了在我家乡西双版纳景洪的电脑科技有限公司进展社会实践，这是一个电

20、脑销售的公司，相对于我们这些新世纪的大学生，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开头，心里布满期盼的同时，也有点担忧自己的力量不够，但自己却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会 有收获，也才会有进步的，不能总是在自己的力量范围内做事，这样永久也学不到新的学问，所以自己也没有多想什么，就打算开头投入工作了。 一、注意细节 虽然不会退缩，但到了真刚要面对的时候，还是有点紧急可怕的。首先第一天，就是要对我们进展根本的电脑销售培训，同时也会教我们去组装电脑，虽说我自己学的是软件学问，但对于电脑的硬件学问同样是布满兴趣的，所以培训的时候觉得一点都不枯燥。自己也曾组装过电脑，所以看到零

21、零散散的电脑部件，自己倒是没有 什么紧急的感觉，心情慢慢安定了下来。负责培训的工作人员首先给我们讲解了也许的电脑安装挨次，到这我才知道，原来电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，接线也是很讲究正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向。经过几次和这些零零散散的部件打交道，终 于把他们各个局部拼凑成一个根本完整的主机了。但这也仅仅是开头，装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，难度还是有的，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。 二、吃得苦中苦 经过几次动手，最终把握了这根本的电脑组装 了，同时心里也最终有点学有所成的

22、感觉了。但接下来要学的不禁让我暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步的飞速，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担忧脑袋会负荷不起，但是那些工作人员也知道要记住这些不简单，也没有要求我记住全部，只要求我渐渐把握，这也让我松了一口气。当我也许记住那些产品的信息的时候，今日也在静静的隐退，一天的培训根本完成，立刻有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简洁 啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的缘由吧。有几个同事说也有同感，这种压力和学校学习的那种压力不一样。最

23、终尝到社会生活的味道了，涩涩的,甜甜的。 三、方为人上人 培训之后，正式开头接触销售了，开头几天还没什么顾客上门，所以就尽量把那些产品的信息连续记忆着。到了第四天，最终有人客上门了，是一个学生配电脑上学，我们就给他介绍了款性价比比拟适合学生用的电脑给他。经过一番商讨，还有动手组装，最终做好了自己的第一单销售，心里也有点满意感，究竟是开头，要沉 住气。之后工作慢慢上手，对产品的功能等也不那么生疏了，同时也让我知道销售业这样的行业必需遵循第一准则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，这对

24、我们来说并不是很难，其次就是要有礼 貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。 四、实践成就熟悉、熬炼提升自我 经过不长不短的一个月的社会实践，让我对社会有了个根本的了解，也同时对自己的适应力量有了个根本的评估。社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会的进步是全体人类的共同努力结果，并不是个人可以做到，所以我必需尽快提示自己。通过这次实践，让我懂得了要了解一个事物，首先就必需去接触它，虽然可能会失 败，但是假如你不去接触，你连失败的时机都没有，失败并不代表完毕，失败只是为下次胜利供应难能珍贵的阅历而已。实践让我们成长，我也从实践中有所收获，做事要注意

25、细节，即使很小，就像我的这次实践的一个微笑，也会转变许多，连锁效应经常出乎我们的意料。当拿到自己的劳动成果的时候，不禁暗暗叹气，现代社 会，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不行估量的，人可以为某新事物奋斗，但是人许多时候是没有信念为失败去奋斗的，这样就打算了这个社会上胜利者并不多，胜利也不会是偶然，必需具备各种良好的素养，心理抗压力量也很重要。 在此，我很感谢贵公司赐予我进展社会实践的时机与鼓舞，让我在实践的过程中得到了进一步的熬炼与提升，也感谢同事在实践过程赐予我支持与帮忙，信任你们的付出也将是我圆满的收获! 在社会上要擅长与别人沟通是需要长期的练习，以前没有工作的时机，使

26、我与别人对话时不会应变，会使谈话时有时冷场，这是很为难的，人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍，别人给你的意见，你要听听从、急躁、虚心地承受。在工作上还要有自信，自信不是麻木的自夸，而且对自己的力量做出确定，社会经济缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信，其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，就能克制心理障碍，那一切就变得简单解决了，就算没能解决，最起码自己是快乐的。学问的积存也是特别重要的，学问如同人的血液，人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭接触的导购业，对于我来说很是生疏，要想起工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。 【大学生销售员寒假社会实践报告】