大牌服装清货促销方案活动范文5篇.doc

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1、 大牌服装清货促销方案活动范文5篇（） 品牌策略 目前，很多服装企业品种的价格跨度差异较大，说明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界闻名服装企业的胜利阅历证明白，依据市场需求与企业自身的特点采纳多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续进展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。 延长核心品牌：利用已有的核心品牌特征，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相像产品领域的新产品;通常为产品线的延长。 扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细

2、分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以猎取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。 创立新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。 价格治理 目前价格治理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消 费形态的变化正在转变服装行业的关键胜利因素，制定合理统一的价格政策是将来品牌竞争的关键。 以往关键胜利因素：保持本钱优势，保证稳定质量，注意引进吸引国外技术，侧重销售治理，注意售

3、后效劳保证客户满足度。新的关键胜利因素：真正做到面对消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者效劳，注意整体营销和售后效劳)，亲密留意分销渠道的演化，通过规模经营提高现有网络效率，供应多元化效劳，保持和发挥本钱优势。 在实地价风格查中发觉，同一地区的销售网点中销售陈设的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差异，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争力量以及期望的市场定位，而价格策略详细表现为长期价格与促销价格两个层面。 长期价格：长期的稳定价格，很少转变，通过产品与

4、效劳质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在猎取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少依据市场变化进展调整，除非整个企业策略发生转变。由市场营销部门制定。 促销价格：短期的，常常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/效劳，实现特定的财务目标。由销售治理部门组织制定和实施。 渠道运作 目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演化。中国参加WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额爱护，各纺织出

5、口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增加。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增加，区域经济一体化加强了区域化贸易爱护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。 在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道进展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购置渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利力量、地区差异。 在制订渠道策略时应当考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道供应哪些效劳，如何在不同地区针对不同渠道实行有效的营销措施。 首先，企业应

6、当针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。依据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析说明，50-100平米的专卖店效益相对最差。 大牌服装清货促销方案活动范文篇2 返现 返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多，由于是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留

7、意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。 限时抢购 商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进展宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以到达肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。 抽奖促销 是指利用消费者追求刺激和盼望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。 抽奖促销是我们在日常生活中最常

8、见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。 特价周期 固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销完毕后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。 折上折 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。 直接打折 在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最

9、常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下，处处是促销，处处都布满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在这样的大环境下，进展货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单承受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性特别小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。 大牌服装清货促销方案活动范文篇3 服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进展有必要

10、的促销手段,从而降低本钱,提高销量.服装淡季促销有许多种方法,假如针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。 抢减量增销量，提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反

11、映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是时机的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进展掠夺。但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位

12、和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Timex的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热

13、露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大局部营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能

14、够刺激消费者的活动上是比拟明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进展的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些效劳，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开头呈现其价值，这就是淡季渠道。比方瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的

15、消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大局部桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比方，有的企业在旺季时注意开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市消失淡季时，在农村或城

16、乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进展市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 大牌服装清货促销方案活动范文篇4 活动目的： 1、通过开展元旦亲子服装秀活动，使幼儿在积极的参加中体验合作与交往的欢乐。 2、通过亲子迎新年活动增进家园的联系，促进家长与教师之间、幼儿与幼儿之间的互动和联系，增进亲子感情。 3、让孩子度过一个开心、难忘的元旦节日，感受节日欢快的气氛。 活动时间：20_年_月_日上午 活动流程： 1、 升旗仪式、国旗下的演讲(9：109:30)：由大班年级组负责安排 2、 主持人进展活动介绍(9:30-9;40) 3、

17、 分区域进展环保服装制作(9:50-10:20) 4、 亲子环保服装秀(10：3011:30) 5、 全园亲子圆舞曲 6、 活动完毕回各班派发礼品。 人员安排： 组织协调：_ 主持人：_ 摄影：_(捕获每一个精彩镜头，上传照片于群共享。) 音乐播放：_ (剪辑音乐)_ (提前检查、调试音响设备) 现场协调：_ 看班教师：各班教师(看班教师着重引导幼儿和家长做文明活动、以保证活动现场的纪律)。 安全巡察：_ 活动海报：_ 背景布置：_ 背景图设计_负责，各班教师在_月_日前供应照片5张(照片可组合) 邀请卡设计_负责。 要求营造温馨、喜庆的气氛，并突出主题。 奖状和奖品：_ 留意事项： 1、活动

18、当天听从主持人及场内协调员的指挥。 2、一名幼儿由一名家长伴随参与活动，不大声喧哗、不任凭走动， 3、引导幼儿不乱扔垃圾，保持场内环境的干净，留意安全。 4、活动完毕后，各班教师在主持人的协调安排下按挨次排队回教室。 大牌服装清货促销方案活动范文篇5 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 名贵高雅的装修风格，店面颜色以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引客户进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配力量，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带力量强

19、，能给客户供应很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与客户建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的客户更不是许多，我们打算把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和教师的购置需要和购置力量。我们实行了以下促销活动。 1、在本学院网站公布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品。 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增

20、加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优待，盼望能最大限度的得到本校同学的支持。 3、竞赛开头前，在两个校区对各个系部的教师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各公布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散客户来我们的店里购置商品。 5、我们在做调研期间给每位客户留下了信誉卡，欢送他们在活动期间来我们的店里购置服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为客户预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让客户记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能观察我们流淌的品牌宣传。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一局部人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。