如何寻找大客户课件.ppt

《如何寻找大客户课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何寻找大客户课件.ppt（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于如何寻找大客户关于如何寻找大客户现在学习的是第1页，共14页 提问：提问：“钱从哪里来？钱从哪里来？”回答：回答：“顾客！顾客！”提问：提问：“好多钱从哪里来？好多钱从哪里来？”回答：回答：“好多顾客！好多顾客！”接着问：接着问：“好多顾客从哪里来？好多顾客从哪里来？”默然默然现在学习的是第2页，共14页选对池塘钓大鱼做营销就像钓鱼做营销就像钓鱼:如果你想吃鱼，最好的办法是如果你想吃鱼，最好的办法是:买回鱼苗来慢慢养？买回鱼苗来慢慢养？但是太慢！但是太慢！-就像陌生拜访就像陌生拜访到大海里去钓？到大海里去钓？大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不一大海茫茫，你会非常辛苦，而且上钩的鱼也不

2、一定是你定是你想吃的。想吃的。-就好像满大街发传单，成功率只有就好像满大街发传单，成功率只有千分之千分之一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。一，甚至更低，毕竟很多人不是你的目标客户。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现在学习的是第3页，共14页流量瀑布技术-主顾开拓的利器要想钓到鱼：要想钓到鱼：鱼塘、鱼饵、鱼钩鱼塘、鱼饵、鱼钩现在学习的是第4页，共14页鱼 塘最好的顾客在哪里？最好的顾客在哪里？-最好的顾客一定在别人那里！最好的顾客一定在别人那里！细想一下：细想一下：你的目标客户一定不会生活在真空里你的目标客户一定不会生活在真空里她一定有别的需求

3、、别的梦想，一定需要购买别的她一定有别的需求、别的梦想，一定需要购买别的产品。产品。因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客因此，每一条鱼都是别人鱼塘里的鱼，每一个顾客也都是别人的顾客。也都是别人的顾客。当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时当顾客购买的那个产品和你的产品关联性很大的时候，说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的候，说明这个商家鱼塘里的鱼很大比例也是你想要的鱼，是你的理想客户。鱼，是你的理想客户。现在学习的是第5页，共14页你怎然才能拥有别人的鱼塘和别人建立一个共赢的模式：和别人建立一个共赢的模式：好处：好处：他会心甘情愿把他花大把时间、金钱、精力、他会心甘情愿把他

4、花大把时间、金钱、精力、人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。人力、物力辛苦经营的顾客推荐给你。借到顾客对它的信赖，你成交的容易程度就会借到顾客对它的信赖，你成交的容易程度就会提高提高1010倍、倍、100100倍倍你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘你可以采取合作和购买的方式进入别人的鱼塘.也可以免费进入也可以免费进入,但有时候免费往往也很贵但有时候免费往往也很贵,而而且一般都不会长久且一般都不会长久圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现在学习的是第6页，共14页我要到哪里去寻找别人的鱼塘呢?其实找鱼塘非常简单其实找鱼塘非常简单.走进潜在客户的世界走进

5、潜在客户的世界,你会发现你会发现,顾客一辈子都在顾客一辈子都在做两件事做两件事-做梦和圆梦做梦和圆梦.他每天的生活怎样？他每天的生活怎样？看什么样的节目？听什么样的广播、杂志、网站。看什么样的节目？听什么样的广播、杂志、网站。为了寻找梦想，他在做什么？去过什么地方？为了寻找梦想，他在做什么？去过什么地方？研究竞争对手在哪里销货、做广告。研究竞争对手在哪里销货、做广告。经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、经过研究你会发现三个大鱼塘：媒体、关联性商家、老老顾客。顾客。现在学习的是第7页，共14页鱼 饵当你找到鱼塘以后，就要做一件至关重要的事情：当你找到鱼塘以后，就要做一件至关重要的事情：

6、散播鱼饵！散播鱼饵！怎样散播鱼饵（兔子钓鱼的故事）。怎样散播鱼饵（兔子钓鱼的故事）。鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑，无法抗拒；鱼儿的关键在于如何让对方极度诱惑，无法抗拒；塘主的推塘主的推荐只是一点信任，不要企图凭借这点就能成交，你荐只是一点信任，不要企图凭借这点就能成交，你需要做的需要做的是在短时间内迅速放大这种信任。放大信任最好的是在短时间内迅速放大这种信任。放大信任最好的办法就是办法就是给他价值，证明你是值得信任、托付、是能够帮她给他价值，证明你是值得信任、托付、是能够帮她圆梦的。圆梦的。为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗为了让目标客户吞下鱼饵的速度更快，没有丝毫抗拒，我们拒，

7、我们就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风就要加大鱼饵的价值，同时要降低他采取行动的风险。险。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现在学习的是第8页，共14页事实证明，你送的越多，反而赚的越多那些东西适合做鱼儿呢？那些东西适合做鱼儿呢？免费检查、免费安装、免费咨询、免费辅导、免费检查、免费安装、免费咨询、免费辅导、免费免费培训、免费教练、免费光盘、免费电子书培训、免费教练、免费光盘、免费电子书 顾客看中的是你的价值，不会在乎你的成本，顾客看中的是你的价值，不会在乎你的成本，只要只要价值巨大，风险很小（或者没有），他们对你的鱼价值巨大，风险很小（或者

8、没有），他们对你的鱼儿几儿几乎没有任何免疫功能。乎没有任何免疫功能。切记：好鱼儿往往是有价值但是不完整的内容。就切记：好鱼儿往往是有价值但是不完整的内容。就好像好像 是女人穿衣服的时候要露一点，但不是全露，是女人穿衣服的时候要露一点，但不是全露，男男 人的胃口才能被调起来。你在钓鱼的时候千人的胃口才能被调起来。你在钓鱼的时候千万不万不 要把鱼喂饱，否则它就不上钩了。（就像现要把鱼喂饱，否则它就不上钩了。（就像现在公在公 园免费开放）园免费开放）现在学习的是第9页，共14页鱼 钩散播鱼饵时，千万别忘了要在鱼饵里埋伏鱼钩啊。散播鱼饵时，千万别忘了要在鱼饵里埋伏鱼钩啊。所谓鱼钩：所谓鱼钩：就是指你要

9、设计一个能自动引发下一就是指你要设计一个能自动引发下一个销售个销售 的环节。的环节。效果绝佳的三重鱼钩行销技术：效果绝佳的三重鱼钩行销技术：提供好处，让陌生顾客留下名单，把它抓进你提供好处，让陌生顾客留下名单，把它抓进你的数据库里，方便后续持续跟进。的数据库里，方便后续持续跟进。提供一个最容易成交的产品（我称之为钓鱼产提供一个最容易成交的产品（我称之为钓鱼产品），先成交他第一次。品），先成交他第一次。提供好处和理由，鼓励他把这个鱼饵散播给更提供好处和理由，鼓励他把这个鱼饵散播给更多人。多人。现在学习的是第10页，共14页应注意的几点l绝大多数顾客都是五次以后跟进出来的。绝大多数顾客都是五次以后

10、跟进出来的。l暂时不成交，可能是他不希望这么快，他还没准暂时不成交，可能是他不希望这么快，他还没准备好。备好。l你要做的就是持续给他价值，不断培育他，有一你要做的就是持续给他价值，不断培育他，有一天认识天认识 到你的价值，他就成交了。到你的价值，他就成交了。l只有把对方的名字抓到你的数据库里，你才能展只有把对方的名字抓到你的数据库里，你才能展开主动开主动 的营销。的营销。l你才能不断的跟踪你才能不断的跟踪-不停地给他价值不停地给他价值-不停的不停的培育培育-不停地去成交他。不停地去成交他。现在学习的是第11页，共14页顾客的名单，就是收款单顾客数据库，就是大金库。顾客数据库，就是大金库。你会问

11、，别人凭什么就心甘情愿的给你他的名单呢？你会问，别人凭什么就心甘情愿的给你他的名单呢？答案就是：好处！答案就是：好处！你必须给他一个理由，让他留下名单来。让一个新顾你必须给他一个理由，让他留下名单来。让一个新顾客第一次客第一次给你一百元，比让他第二次给你给你一百元，比让他第二次给你10001000元还难。元还难。只要成交第一次了，以后让他持续成交购买就变得很只要成交第一次了，以后让他持续成交购买就变得很容易了。容易了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究现在学习的是第12页，共14页无限放大你的客户流量1 1、提供好处，鼓励你已经成交的客户，把这个鱼、提供好处，鼓励你已经成交的客户，把这个鱼饵散播给饵散播给 共多的人。共多的人。2 2、没有无用的资源，只是你不知道怎么用罢了。、没有无用的资源，只是你不知道怎么用罢了。3 3、未成交的客户，完全可以把他们变成你鱼饵的、未成交的客户，完全可以把他们变成你鱼饵的传播者、传播者、载体和媒介，提供好处和一个清晰的指令，鼓载体和媒介，提供好处和一个清晰的指令，鼓励他们把励他们把 你的鱼饵传播给共多的人。你的鱼饵传播给共多的人。现在学习的是第13页，共14页感感谢谢大大家家观观看看现在学习的是第14页，共14页