团队沟通与冲突管理技巧南讲稿.ppt

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1、关于团队沟通与冲突管理技巧南第一页，讲稿共一百五十页哦团队合作、成效卓越团队合作、成效卓越n有效组织有效组织 组织者职责：组织者职责：掌握时间和进度、掌握时间和进度、发现闪光点、关注每个人发现闪光点、关注每个人n共同承诺共同承诺为小组起个你们喜欢为小组起个你们喜欢的队名的队名n思考分享思考分享团队沟通的最大障碍有团队沟通的最大障碍有哪些？哪些？第二页，讲稿共一百五十页哦 走向卓越之走向卓越之 团队协作篇团队协作篇第三页，讲稿共一百五十页哦 “Team-“Team-团队团队”在在韦氏辞典韦氏辞典中解释是：中解释是：两匹或三匹马套在一起拉同一个犁。两匹或三匹马套在一起拉同一个犁。“一个团队是一个多

2、人的组织，这些人一个团队是一个多人的组织，这些人具有互补的技能，对一个共同目的、绩具有互补的技能，对一个共同目的、绩效目标及方法做出承诺并彼此负责。效目标及方法做出承诺并彼此负责。”团队的定义团队的定义第四页，讲稿共一百五十页哦组织是对完成特定使命的人的系统性安排。组织是对完成特定使命的人的系统性安排。组织及组织存在的三大条件组织及组织存在的三大条件v组织是组织是人人组成的集合，组织活动的资源配置是通过组成的集合，组织活动的资源配置是通过人来完成的。人来完成的。v组织是适应于组织是适应于目标目标的需要，每个组织都有自己的需要，每个组织都有自己特定的使命和目标。特定的使命和目标。v组织通过组织通

3、过分工协作分工协作和和沟通协调沟通协调来实现目标。来实现目标。第五页，讲稿共一百五十页哦组织行为学：组织行为学：研究组织中人的研究组织中人的心理和行为心理和行为表现表现及其规律，提高管理人员及其规律，提高管理人员预测、引导预测、引导和和控制控制人的行为的能力，以实现组织既人的行为的能力，以实现组织既定目标的科学。定目标的科学。第六页，讲稿共一百五十页哦团队的领导在团队的领导在韦氏辞典韦氏辞典的解释是：的解释是：一匹套在马群前的马！一匹套在马群前的马！他是一个队员，在需要做事情的时候，采取第他是一个队员，在需要做事情的时候，采取第一步行动，让队员跟随其后，然后逐渐把权力交给一步行动，让队员跟随其

4、后，然后逐渐把权力交给团队。这是个双重角色：团队。这是个双重角色：v 指导团队工作的联合行动；指导团队工作的联合行动；v 培养团队的感情关系直到团队达到圆满为止。培养团队的感情关系直到团队达到圆满为止。团队领导的定义团队领导的定义第七页，讲稿共一百五十页哦管理者与领导者的行为特征差异管理者与领导者的行为特征差异 强调效率强调效率强调效能强调效能强调指令强调指令注重双向沟通注重双向沟通注重系统注重系统注重人注重人强调控制强调控制激发激发信任信任运用制度运用制度强调价值观和理念强调价值观和理念注重短期目标注重短期目标强调长远发展强调长远发展强调方法强调方法强调方向强调方向接受现状接受现状不断向现状

5、挑战不断向现状挑战要求员工顺从标准要求员工顺从标准引导引导员工进行变革员工进行变革运用职位权力运用职位权力运用个人魅力运用个人魅力习惯守成习惯守成勇于创新、冒险勇于创新、冒险管理者管理者领导者领导者第八页，讲稿共一百五十页哦群体的概念：群体的概念：两个以上相互作用又相互信赖的个两个以上相互作用又相互信赖的个体，为了实现某些特定目标而随机结合体，为了实现某些特定目标而随机结合在一起。在一起。群体的定义群体的定义第九页，讲稿共一百五十页哦v在决策方面在决策方面 作为群体应该有明确的决策人；作为群体应该有明确的决策人；团团队队可可能能就就不不一一样样，尤尤其其团团队队发发展展到到成成熟熟阶阶段，成员

6、共享决策权。段，成员共享决策权。团队和群体的区别说明（一）团队和群体的区别说明（一）第十页，讲稿共一百五十页哦团队和群体的区别说明（二）团队和群体的区别说明（二）v责任方面责任方面 群体的领导者要负很大责任。群体的领导者要负很大责任。团队中除了领导者要负责之外，每一个团队团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。负责。第十一页，讲稿共一百五十页哦v角色方面角色方面 群体成员的角色组合多为随机性，互补性差群体成员的角色组合多为随机性，互补性差 而而团团队队成成员员的的角角色色则则是是互互充充的的，把把不不同同知知识

7、识、技技能能和和经经验验的的人人综综合合在在一一起起，形形成成功功能能互互补补，从从而达到整个团队的有效组合。而达到整个团队的有效组合。团队和群体的区别说明（三）团队和群体的区别说明（三）第十二页，讲稿共一百五十页哦团队协作的瓶颈团队协作的瓶颈v成员们太成员们太“能干能干”，谁都只想演，谁都只想演“主角主角”而而不愿当不愿当“配角配角”，以致于无法让其他成员与，以致于无法让其他成员与其共事。其共事。v团队领导者角色错位，无法依据团队成团队领导者角色错位，无法依据团队成员的不同发展成熟度实施领导管理。员的不同发展成熟度实施领导管理。第十三页，讲稿共一百五十页哦CW-CW-实施者实施者CH-CH-

8、协调者协调者SH-SH-塑造者塑造者PL-PL-创新者创新者RI-RI-调查者调查者ME-ME-监督者监督者TW-TW-支助者支助者CF-CF-完善者完善者团队角色分类团队角色分类第十四页，讲稿共一百五十页哦团队角色评分表团队角色评分表第十五页，讲稿共一百五十页哦题题号号CWCHSHPLRIMETWCF一一GDFCAHBE二二ABEGCDFH三三HACDFGEB四四DHBEGCAF五五BFDHEACG六六FCGAHEBD七七EGAFDBHC总计总计第十六页，讲稿共一百五十页哦实施者实施者作用：作用：将计划和目标转化成实际行动，并有系统、高效率将计划和目标转化成实际行动，并有系统、高效率地执行。

9、地执行。行为：行为：认真、不妥协、坚定认真、不妥协、坚定优点：优点：高效、自律、务实高效、自律、务实弱点：弱点：缺乏灵活性缺乏灵活性第十七页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：组织、管理活动，激发团队成员所有潜在的能力。组织、管理活动，激发团队成员所有潜在的能力。行为：行为：积极、勤恳、可靠积极、勤恳、可靠优点：优点：公正、守约、稳重公正、守约、稳重弱点：弱点：创造力一般创造力一般协调者协调者第十八页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：引导他人活动、促使团队达成一致引导他人活动、促使团队达成一致行为：行为：有支配欲、煽动性强、喜欢辩论有支配欲、煽动性强、喜欢辩论优点：优点：敢于挑战、果断迅速、自信敢于

10、挑战、果断迅速、自信弱点：弱点：固执、有时太急躁固执、有时太急躁塑造者塑造者第十九页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：生成新思想和新的工作方法，提供非传统的开生成新思想和新的工作方法，提供非传统的开端或解决方案端或解决方案行为：行为：独立、孤高、敏感独立、孤高、敏感优点：优点：有创意、想象力丰富有创意、想象力丰富弱点：弱点：不务实、自傲不务实、自傲创新者创新者第二十页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：探索和调查新的信息、思想、发展、可能性、挑探索和调查新的信息、思想、发展、可能性、挑战；保持对外联络、谈判战；保持对外联络、谈判行为：行为：外向、热情、有活力外向、热情、有活力优点：优点：善于交往、能

11、影响人善于交往、能影响人弱点弱点善变、虎头蛇尾善变、虎头蛇尾调查者调查者第二十一页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：对问题、建议和计划进行分析；以实际性和目的性对问题、建议和计划进行分析；以实际性和目的性为基础进行评估为基础进行评估行为：行为：言行谨慎、理智、冷静言行谨慎、理智、冷静优点优点关注细节、分析判断力强、客观关注细节、分析判断力强、客观弱点弱点过于挑剔、决策迟缓过于挑剔、决策迟缓监督者监督者第二十二页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：鼓励和支持团队成员，促进和维护良好沟通和鼓励和支持团队成员，促进和维护良好沟通和团队氛围团队氛围行为：行为：外向、乐于助人、宽宏大度外向、乐于助人、宽宏大度

12、优点：优点：温和、亲善、易于接纳他人温和、亲善、易于接纳他人弱点弱点缺乏一定的强硬和果断、过于妥协缺乏一定的强硬和果断、过于妥协支助者支助者第二十三页，讲稿共一百五十页哦作用：作用：工作执行力强，完善团队活动工作执行力强，完善团队活动行为：行为：内向、认真、细致内向、认真、细致优点：优点：勤劳、有条理、耐心勤劳、有条理、耐心弱点：弱点：过于焦虑、缺乏果敢过于焦虑、缺乏果敢完善者完善者第二十四页，讲稿共一百五十页哦漫画漫画“启悟启悟”第二十五页，讲稿共一百五十页哦错在哪里？错在哪里？第二十六页，讲稿共一百五十页哦组织内的组织内的1+11+1变数关系变数关系v发挥优势，取长补短：发挥优势，取长补短

13、：1 11 12 2v相安无事，彬彬有礼：相安无事，彬彬有礼：1 11 12 2v貌合神离，问题成堆：貌合神离，问题成堆：0 01 11 12 2v双方斗气，躺倒不干：双方斗气，躺倒不干：1 11 10 0v矛盾激化，互相拆台：矛盾激化，互相拆台：1 11 10 0第二十七页，讲稿共一百五十页哦目标目标明确明确共同共同决策决策步调步调一致一致信任信任互助互助勇担勇担责任责任高绩效团队的五大要素高绩效团队的五大要素第二十八页，讲稿共一百五十页哦高绩效团队沟通的六大行为要点高绩效团队沟通的六大行为要点v双双方方都都能能够够坦坦诚诚的的毫毫无无保保留留地地说说明明各各自自所所担担心心的的问问题题和和

14、所所遇遇到的困难到的困难v双方都积极地去解决这个问题，而不是去推卸责任双方都积极地去解决这个问题，而不是去推卸责任v双方共同研究解决方案，积极寻找解决问题的方法双方共同研究解决方案，积极寻找解决问题的方法v在沟通的过程中，是对事不对人在沟通的过程中，是对事不对人v是是双双方方最最后后达达成成一一个个双双赢赢的的协协议议，一一定定是是一一个个考考虑虑到到双方利益的协议。双方利益的协议。第二十九页，讲稿共一百五十页哦从雁行理论看团队运作从雁行理论看团队运作第三十页，讲稿共一百五十页哦 秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以字队形秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方，沿途以字队形飞行时，您也许已想到某

15、种科学的论点已经可以说明它们为飞行时，您也许已想到某种科学的论点已经可以说明它们为什么如此飞。什么如此飞。野野雁雁每每年年要要飞飞行行好好几几万万英英里里，光光是是一一天天内内就就可可以以飞飞越越好好几几百百英英里里的的距距离离，真真是是人人世世间间的的一一大大奇奇观观，而而它它们们就就靠靠随时不断的互相鼓舞来达到目的地。随时不断的互相鼓舞来达到目的地。野野雁雁的的叫叫声声不不但但热热情情十十足足，而而且且足足以以给给人人精精神神鼓鼓舞舞.。雁行理论雁行理论-没有一只野雁会升得太高，如果没有一只野雁会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞行它只用自己的翅膀飞行第三十一页，讲稿共一百五十页哦启启 示示

16、与拥有相同目标的人与拥有相同目标的人同行，能更快速，更同行，能更快速，更容易地到达目的地，容易地到达目的地，因为彼此之间能互相因为彼此之间能互相推动。推动。当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着字队形，整个着字队形，整个雁群雁群比每只雁鸟比每只雁鸟单飞单飞时，至少增加了时，至少增加了百分之七百分之七十一十一的飞行距离。的飞行距离。C 目标一致目标一致是团队运作成功的首要条件和基础是团队运作成功的首要条件和基础C 以以合作合作取代独力取代独力竞争竞争,一起创造一起创造整体整体的工作的工作价值价值1第三十二

17、页，讲稿共一百五十页哦2飞行在后的野雁会飞行在后的野雁会利用利用叫声叫声鼓励鼓励前面的同伴来保持整体前面的同伴来保持整体的速度的速度,继续前进继续前进。当我们在后面叫喊时，当我们在后面叫喊时，传达传达什么样的什么样的讯息讯息?启启 示示如果我们拥有野雁的感觉，如果我们拥有野雁的感觉，我们将像它们一样互相鼓我们将像它们一样互相鼓励，永远传递正面的声音。励，永远传递正面的声音。C 我们必须确定我们在背后我们必须确定我们在背后传递传递的是的是鼓励鼓励的声音，而不是嘘声的声音，而不是嘘声 C 团队的成员们一定要彼此团队的成员们一定要彼此鼓励加油鼓励加油第三十三页，讲稿共一百五十页哦3当有一只雁生病或受

18、伤时，当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队伍飞下来其它两只会由队伍飞下来协协助助保护它保护它,直到它康复或死亡直到它康复或死亡为止，然后它们自己为止，然后它们自己组成组成队队伍开始飞行，努力去伍开始飞行，努力去追赶追赶上上原来的雁群原来的雁群。启启 示示如果我们与雁鸟一样的话，如果我们与雁鸟一样的话，我们必定也知道相互扶持，我们必定也知道相互扶持，不论在困难的时刻或在平不论在困难的时刻或在平顺的时候。顺的时候。C当有人工作有问题时当有人工作有问题时,大家帮助他大家帮助他C愿意愿意协助协助他人他人,也愿意接受他人的也愿意接受他人的协助协助是团队成功的必要条件是团队成功的必要条件C广布善缘广布善

19、缘,广植善因广植善因,必可广结善果必可广结善果第三十四页，讲稿共一百五十页哦 走向卓越之走向卓越之 冲突管理篇冲突管理篇第三十五页，讲稿共一百五十页哦 冲突也就是有关冲突也就是有关双方在观念和行为双方在观念和行为上的对立或对抗上的对立或对抗，是一种在满足各，是一种在满足各自需要的过程中遇到挫折、阻力、或自需要的过程中遇到挫折、阻力、或力图超越现状时的力图超越现状时的心理紧张和压力心理紧张和压力及其外部表现及其外部表现 。何谓冲突何谓冲突第三十六页，讲稿共一百五十页哦冲突形成的原因冲突形成的原因F个性差异个性差异F个人与组织文化不一致个人与组织文化不一致F信息沟通不畅信息沟通不畅F组织分工导致冲

20、突组织分工导致冲突F利益冲突利益冲突第三十七页，讲稿共一百五十页哦v冲突是可以避免的冲突是可以避免的v冲突的产生是因为管理者的无能冲突的产生是因为管理者的无能v冲突足以妨碍组织的正常运作，致使最佳冲突足以妨碍组织的正常运作，致使最佳绩效无从获得绩效无从获得v最佳绩效的获得，必须以消除冲突为前提条最佳绩效的获得，必须以消除冲突为前提条件件认识冲突认识冲突传统的观念传统的观念第三十八页，讲稿共一百五十页哦v在任何组织形态下，冲突是无法避免的在任何组织形态下，冲突是无法避免的v尽尽管管管管理理者者的的无无能能显显然然不不利利于于冲冲突突的的预预防防或或化解，但它并非冲突的根本原因化解，但它并非冲突的

21、根本原因v冲冲突突可可能能导导致致绩绩效效的的降降低低，亦亦可可能能导导致致绩绩效效的的提升提升v最佳绩效的获得，有赖于适度冲突的存在最佳绩效的获得，有赖于适度冲突的存在认识冲突认识冲突现代的观念现代的观念第三十九页，讲稿共一百五十页哦情景情景冲突水准冲突水准冲突类型冲突类型内在属性内在属性绩效绩效A低或没有破坏性破坏性冷漠的呆滞的对改变没有反应缺乏创新低低B适量适量建设性建设性有活力的有活力的自我批评的自我批评的创新的创新的高高C高破坏性破坏性破坏性的无秩序的不合作的低低ABC高高绩效低低 冲突水准冲突水准高高冲突与绩效的关系冲突与绩效的关系第四十页，讲稿共一百五十页哦面对冲突时的五种反应模

22、式面对冲突时的五种反应模式竞争型竞争型顺从型顺从型回避型回避型妥协型妥协型合作型合作型第四十一页，讲稿共一百五十页哦五种反应模式的结果五种反应模式的结果v竞争、顺从都是一赢一输竞争、顺从都是一赢一输v回避是双输回避是双输v妥协介于输赢之间妥协介于输赢之间v合作是双赢合作是双赢第四十二页，讲稿共一百五十页哦五种反应模式的意图向度五种反应模式的意图向度竞争竞争竞争竞争合作合作回避回避回避回避顺从顺从顺从顺从妥协妥协妥协妥协不合作不合作不合作不合作合作合作合作性合作性不不不不坚坚坚坚持持持持坚坚坚坚持持持持坚坚持持性性视而不见视而不见视而不见视而不见叩头拜见叩头拜见叩头拜见叩头拜见拳脚相加拳脚相加拳

23、脚相加拳脚相加意气相投意气相投意气相投意气相投相安无事相安无事相安无事相安无事第四十三页，讲稿共一百五十页哦一致性目标一致性目标信任与依赖信任与依赖讨论与双赢讨论与双赢迈向合作迈向合作独立性目标独立性目标怀疑与猜测怀疑与猜测回避与输赢回避与输赢暂时获胜暂时获胜合作性与破坏性冲突的比较合作性与破坏性冲突的比较第四十四页，讲稿共一百五十页哦破坏性的冲突破坏性的冲突?特点：特点：大家对赢得自己观点胜利十分关心大家对赢得自己观点胜利十分关心 彼此不愿意接受对方的观点和意见彼此不愿意接受对方的观点和意见 由由问题的讨论转向人身攻击问题的讨论转向人身攻击 沟通减少，以至完全停止。沟通减少，以至完全停止。A

24、结果：降低工作绩效，阻碍群体目标的实现。结果：降低工作绩效，阻碍群体目标的实现。团队凝聚力下降团队凝聚力下降 成员之间明争暗斗成员之间明争暗斗 导致讯息错误导致讯息错误和事实真相的扭曲和事实真相的扭曲第四十五页，讲稿共一百五十页哦合作性的冲突合作性的冲突?特点：特点：大家对实现的共同目标都十分关心大家对实现的共同目标都十分关心 彼此愿意接受对方的观点彼此愿意接受对方的观点 大家以问题为中心大家以问题为中心 沟通不断增加。沟通不断增加。A结果：支持群体目标，提高群体工作绩效。结果：支持群体目标，提高群体工作绩效。提高决策质量提高决策质量 激发创新激发创新 是是一种一种有效的有效的激励手段激励手段

25、 第四十六页，讲稿共一百五十页哦AA不同思想的有益碰撞不同思想的有益碰撞不同思想的有益碰撞不同思想的有益碰撞AA不同见解的相互探讨不同见解的相互探讨不同见解的相互探讨不同见解的相互探讨AA不同方案的比较分析不同方案的比较分析不同方案的比较分析不同方案的比较分析AA不同行为的相互激发不同行为的相互激发不同行为的相互激发不同行为的相互激发合作性冲突的实质合作性冲突的实质第四十七页，讲稿共一百五十页哦vv我虽强烈反对我虽强烈反对我虽强烈反对我虽强烈反对 但你可以提出不同的看法但你可以提出不同的看法但你可以提出不同的看法但你可以提出不同的看法vv我虽誓死捍卫我虽誓死捍卫我虽誓死捍卫我虽誓死捍卫 但你可

26、以发表不同的意见但你可以发表不同的意见但你可以发表不同的意见但你可以发表不同的意见合作性冲突处理的基本态度合作性冲突处理的基本态度第四十八页，讲稿共一百五十页哦v商谈时双方注意维持充分自由的环境商谈时双方注意维持充分自由的环境v对事不对人，从对方的立场出发考虑问题对事不对人，从对方的立场出发考虑问题v权衡双方的利益，寻找出共同点权衡双方的利益，寻找出共同点v重新考虑优先顺序重新考虑优先顺序v做出协议做出协议 合作性冲突的行为表现合作性冲突的行为表现第四十九页，讲稿共一百五十页哦引发建设性冲突的立足点引发建设性冲突的立足点 既既既既要要要要解解解解决决决决复复复复杂杂杂杂问问问问题题题题，克克克

27、克服服服服组组组组织织织织中中中中的消极情绪，又不能激化矛盾。的消极情绪，又不能激化矛盾。的消极情绪，又不能激化矛盾。的消极情绪，又不能激化矛盾。因因因因此此此此，冲冲冲冲突突突突的的的的引引引引发发发发要要要要立立立立足足足足于于于于组组组组织织织织利益并兼顾个体价值。利益并兼顾个体价值。利益并兼顾个体价值。利益并兼顾个体价值。第五十页，讲稿共一百五十页哦问题讨论：问题讨论：v你认为在什么样的工作情况或氛围下应该你认为在什么样的工作情况或氛围下应该积极引发建设性冲突？积极引发建设性冲突？v如何去引发建设性冲突？如何去引发建设性冲突？第五十一页，讲稿共一百五十页哦何时应激发建设性的冲突何时应激

28、发建设性的冲突v你被你被“点头称是的点头称是的”人包围人包围v会议讨论多属折衷方案或意见一致会议讨论多属折衷方案或意见一致v团队成员安于现状，斗志减弱团队成员安于现状，斗志减弱v团队成员彼此团队成员彼此“和谐和谐”，大家充当老好，大家充当老好人人v团队成员缺乏危机意识团队成员缺乏危机意识第五十二页，讲稿共一百五十页哦如何激发建设性的冲突如何激发建设性的冲突v实施提案奖励制度，鼓励创新实施提案奖励制度，鼓励创新v建立公开透明的竞争环境，巧用胡萝卜与大棒建立公开透明的竞争环境，巧用胡萝卜与大棒v允许持不同允许持不同“政见政见”者在适当的场合发表观点者在适当的场合发表观点v引进外人（脑）引进外人（脑

29、）v机构重建机构重建v领导更迭领导更迭第五十三页，讲稿共一百五十页哦 走向卓越之走向卓越之 互赖双赢篇互赖双赢篇第五十四页，讲稿共一百五十页哦思思 维维 转转 变变成功人士的七种习惯成功人士的七种习惯 建立全新的观点建立全新的观点 我们每个人都守着一扇自内开启的我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门改变之门”除了自己，没有人能为你开门除了自己，没有人能为你开门 只要你愿意只要你愿意敞开心灵敞开心灵 抛却原有思维抛却原有思维 把良好的把良好的原则化为习惯原则化为习惯 成功的圆满就在掌握之中成功的圆满就在掌握之中第五十五页，讲稿共一百五十页哦七大习惯与三大成功层次七大习惯与三大成功层次个人成功个

30、人成功 v主动积极主动积极v以终为始以终为始v要事第一要事第一公众成功公众成功v双赢思维双赢思维v知己解彼知己解彼v统合综效统合综效均衡发展均衡发展v不断更新不断更新依依赖赖独独立立互互赖赖第五十六页，讲稿共一百五十页哦v依赖：围绕依赖：围绕“你你”的概念的概念-你照顾我；你为我的你照顾我；你为我的成败负责；事情若有差错，我便怪你。成败负责；事情若有差错，我便怪你。v独立：着眼独立：着眼“我我”的观点的观点-我可以自立；我为自我可以自立；我为自己负责；我可以自由选择。己负责；我可以自由选择。v互赖：从互赖：从“我们我们”的观念出发的观念出发-我们我们自主，合作，集思广益，共创前程。自主，合作，

31、集思广益，共创前程。成功的三层次成功的三层次第五十七页，讲稿共一百五十页哦公众成功：双赢思维公众成功：双赢思维v基本原则基本原则 有效、持久的人际关系来自于互利互惠有效、持久的人际关系来自于互利互惠v主要思维主要思维 不仅为自己也为别人谋福利不仅为自己也为别人谋福利 要得到更佳的成果，就要以互赖合作代要得到更佳的成果，就要以互赖合作代 替独立竞争替独立竞争第五十八页，讲稿共一百五十页哦双赢思维双赢思维一般人看事情多持二分法一般人看事情多持二分法非强即弱，非胜即败非强即弱，非胜即败其实世界之大其实世界之大人人都有足够的立足空间人人都有足够的立足空间双赢之道在于双赢之道在于舍得舍得第五十九页，讲稿

32、共一百五十页哦认真考虑一下这个问题认真考虑一下这个问题第六十页，讲稿共一百五十页哦你开着一辆车。你开着一辆车。在一个暴风雨的晚上。在一个暴风雨的晚上。你经过一个车站。你经过一个车站。第六十一页，讲稿共一百五十页哦有三个人正在等公共汽车。有三个人正在等公共汽车。有一个医生，他曾救过你的命。有一个医生，他曾救过你的命。还有一个女人还有一个女人/男人，她男人，她/他是那种你做梦都他是那种你做梦都想嫁想嫁/娶的人。娶的人。一个是快要死的老人。一个是快要死的老人。第六十二页，讲稿共一百五十页哦 老人快要死了，你首先应该先救他老人快要死了，你首先应该先救他,然而，每个然而，每个老人最后都只能把死作为他们的

33、终点站老人最后都只能把死作为他们的终点站,先让那个医生上车，应为他救过你，你认为这是先让那个医生上车，应为他救过你，你认为这是个好机会报答他。同时有些人认为一样可以在将来某个好机会报答他。同时有些人认为一样可以在将来某个时候去报答他个时候去报答他.但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能但是你一旦错过了这个机会，你可能永远不能遇到一个让你这么心动的人。遇到一个让你这么心动的人。第六十三页，讲稿共一百五十页哦但你的车只能坐一个人，你会如何选择哪但你的车只能坐一个人，你会如何选择哪一位呢？请解释一下你的理由。一位呢？请解释一下你的理由。第六十四页，讲稿共一百五十页哦在在200200个应征者中，只有

34、一个人被雇佣了，个应征者中，只有一个人被雇佣了，他的答案是他的答案是:“给医生车钥匙，让他带着老人去医院，给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车!第六十五页，讲稿共一百五十页哦每个人都认为以上的回答是最好的，但很多每个人都认为以上的回答是最好的，但很多人一开始都没想到。人一开始都没想到。是否是因为我们从未想过要放弃我们手中是否是因为我们从未想过要放弃我们手中已经拥有的（车钥匙）已经拥有的（车钥匙）?有时，如果我们有时，如果我们能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些成能放弃一些我们的固执，狭隘，和一些成见的话，我们可能会得到更多见的

35、话，我们可能会得到更多.第六十六页，讲稿共一百五十页哦一利人利己（双赢）四两败俱伤（输输一利人利己（双赢）四两败俱伤（输输)二损人利己（赢输）二损人利己（赢输）五独善其身（独赢）五独善其身（独赢）三损己利人（输赢）六好聚好散（无交易）三损己利人（输赢）六好聚好散（无交易）人际相处的六种思维模式人际相处的六种思维模式第六十七页，讲稿共一百五十页哦为自己着想的同时也不忘照顾他人利益，这就为自己着想的同时也不忘照顾他人利益，这就是双赢思维。双赢思维的人会花时间去寻求两是双赢思维。双赢思维的人会花时间去寻求两全其美之策。其行为表现与特质：全其美之策。其行为表现与特质：1.1.寻求共同利益寻求共同利益

36、2.2.追求合作而非竞争追求合作而非竞争 3.3.善于倾听，勇于表达善于倾听，勇于表达利人利己（双赢）利人利己（双赢）第六十八页，讲稿共一百五十页哦赢输思维的人只顾全自己的利益，只想自己赢、赢输思维的人只顾全自己的利益，只想自己赢、别人输，他们把成功建立在别人的失败上。攀别人输，他们把成功建立在别人的失败上。攀比、竞争、追求地位及权力欲主宰了他们的一比、竞争、追求地位及权力欲主宰了他们的一切。其行为表现与特质：切。其行为表现与特质：1.1.自私、好斗自私、好斗 2.2.强权作风强权作风 3.3.凭借地位、资历、财力凭借地位、资历、财力去去“赢赢”。损人利己（赢输）损人利己（赢输）第六十九页，讲

37、稿共一百五十页哦虽然表现出体谅他人，但是却缺乏勇气表达自己虽然表现出体谅他人，但是却缺乏勇气表达自己的感受和看法。他们易屈服于他人，特别希望赢的感受和看法。他们易屈服于他人，特别希望赢得别人对自己的好感，其行为表现与特质：得别人对自己的好感，其行为表现与特质：1.1.没有衡量标准，不坚持没有衡量标准，不坚持 2.2.喜欢巴结奉承喜欢巴结奉承 3.3.压抑真实感受压抑真实感受损己利人（输赢）损己利人（输赢）第七十页，讲稿共一百五十页哦双输思维的人缺乏勇气与对他人的体谅。他们双输思维的人缺乏勇气与对他人的体谅。他们嫉妒或批评别人，损人不利己。其行为表现与嫉妒或批评别人，损人不利己。其行为表现与特质

38、：特质：1.1.是高度依赖的心理模式是高度依赖的心理模式 2.2.因为无人获利，所以跟因为无人获利，所以跟“没有赢没有赢”一样一样 3.3.是赢输，输赢或独赢的长期结果是赢输，输赢或独赢的长期结果两败俱伤（输输）两败俱伤（输输）第七十一页，讲稿共一百五十页哦独赢思维的人只想得到他们所要的，虽然他独赢思维的人只想得到他们所要的，虽然他们不一定要对方输，但他们却一心求胜，不们不一定要对方输，但他们却一心求胜，不顾他人的利益。就算在相互依存的条件下，顾他人的利益。就算在相互依存的条件下，他们也无视他人的要求，只想独善其身。其他们也无视他人的要求，只想独善其身。其行为表现与特质：行为表现与特质：1.1

39、.自我中心自我中心 2.2.万事万事“我我”为先为先 3.3.具有具有“匮乏心态匮乏心态”独善其身（独赢）独善其身（独赢）第七十二页，讲稿共一百五十页哦双赢或不成交在最高层次上体现双赢精神。有双赢或不成交在最高层次上体现双赢精神。有这种思维的人首先寻求双赢。如果找不到双方这种思维的人首先寻求双赢。如果找不到双方都可以接受的方案，他们就会接受分歧的存在，都可以接受的方案，他们就会接受分歧的存在，不作交易。其行为表现与特质：不作交易。其行为表现与特质：1.1.允许对方说允许对方说“不不”2.2.一开始就以现实的态度看待合作关系一开始就以现实的态度看待合作关系 3.3.算是较高层次的算是较高层次的“

40、赢赢”好聚好散（无交易）好聚好散（无交易）第七十三页，讲稿共一百五十页哦双双 赢赢 品品 格格正正 直：正直的人忠实于他们的感受、价值观直：正直的人忠实于他们的感受、价值观 及承诺及承诺成成 熟：成熟的人用勇气去表达自己的想法及熟：成熟的人用勇气去表达自己的想法及 感受，用体谅的心态看待他人的想法感受，用体谅的心态看待他人的想法 及感受及感受富富 足：有富足心态的人相信世间有足够的资足：有富足心态的人相信世间有足够的资 源，人人得以分享。源，人人得以分享。第七十四页，讲稿共一百五十页哦是是不是不是一种有勇气的举动一种有勇气的举动扮演扮演“老好人老好人”建立互赖人际关系的建立互赖人际关系的最好方

41、法最好方法每次都办得到每次都办得到一种以富足心态为基一种以富足心态为基础的生活哲学础的生活哲学是一种操纵的技巧是一种操纵的技巧以品格为准绳的人际以品格为准绳的人际交往交往以纯粹技巧为准则的思以纯粹技巧为准则的思维模式维模式双赢思维双赢思维第七十五页，讲稿共一百五十页哦你的感情帐户你的感情帐户存存 款款提提 款款首先了解对方首先了解对方要求对方先了解自己要求对方先了解自己遵守承诺遵守承诺违背承诺违背承诺尊重他人尊重他人傲慢自负傲慢自负认错道歉认错道歉强词夺理强词夺理接受回馈接受回馈抗拒回馈抗拒回馈第七十六页，讲稿共一百五十页哦公众成功公众成功：知彼解己：知彼解己v基本原则：基本原则：如果我先倾听

42、来了解他人，那他人才会如果我先倾听来了解他人，那他人才会更深入的去了解我更深入的去了解我v主要思维：主要思维：我需要倾听，因为我不完全了解情况我需要倾听，因为我不完全了解情况 运用同理心倾听方式运用同理心倾听方式第七十七页，讲稿共一百五十页哦 知知 己己 解解 彼彼沟通有两大原则：沟通有两大原则：v自己充分表达意思、而且对方容易了解真义自己充分表达意思、而且对方容易了解真义v设身处地的为他人考虑，却非易事、而和睦相处设身处地的为他人考虑，却非易事、而和睦相处的关键就在于是否具备的关键就在于是否具备 -同理心同理心第七十八页，讲稿共一百五十页哦何谓同理心何谓同理心 同理心（同理心（empathy

43、empathy）是）是EQEQ理论的专有名词，理论的专有名词，是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互是指正确了解他人的感受和情绪，进而做到相互理解、关怀和情感上的融洽。理解、关怀和情感上的融洽。同理心就是将心比心，同样时间、地点、事同理心就是将心比心，同样时间、地点、事件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受、件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受、去体谅他人。去体谅他人。第七十九页，讲稿共一百五十页哦第八十页，讲稿共一百五十页哦第八十一页，讲稿共一百五十页哦理解同理心理解同理心1 1）同理心并非等同于同情心。）同理心并非等同于同情心。2 2）同理心不是天生的，是可以培养的。）同理心

44、不是天生的，是可以培养的。3 3）缺乏同理心的人是无法表达相互关）缺乏同理心的人是无法表达相互关 怀、理解，达到融洽的人际关系。怀、理解，达到融洽的人际关系。第八十二页，讲稿共一百五十页哦v设身处地的去想，增强人际关系设身处地的去想，增强人际关系v善意地去想别人，善意地去想别人，融洽相处氛围融洽相处氛围v了解对方的感受，体现个人素养了解对方的感受，体现个人素养同理心思维的意义同理心思维的意义第八十三页，讲稿共一百五十页哦公众成功公众成功：统合综效：统合综效v基本原则基本原则 珍视差异性，整体大于部分之和珍视差异性，整体大于部分之和v主要思维主要思维应用双赢思维及同理心式沟通来创造包括第应用双赢

45、思维及同理心式沟通来创造包括第三替代方案的统合综效。三替代方案的统合综效。团队合作需要花较多时间，但可创造长远团队合作需要花较多时间，但可创造长远利益利益第八十四页，讲稿共一百五十页哦 走向卓越之走向卓越之 沟通技巧篇沟通技巧篇第八十五页，讲稿共一百五十页哦专家的调查专家的调查工作中工作中70%70%的错误是由于沟通不善造的错误是由于沟通不善造成的。成的。一个人事业上的成功，一个人事业上的成功，15%15%是由于是由于他的专业技术，另外的他的专业技术，另外的85%85%却取决却取决于他的人际沟通技巧。于他的人际沟通技巧。第八十六页，讲稿共一百五十页哦 待人处事的本领是无价之宝，我愿意待人处事的

46、本领是无价之宝，我愿意牺牲太阳下的任何东西去获取它。牺牲太阳下的任何东西去获取它。J J、D D、洛克非勒、洛克非勒名家智言名家智言第八十七页，讲稿共一百五十页哦名家智言名家智言比尔比尔.盖茨的领导素质理论盖茨的领导素质理论1 1。战略决策能力。战略决策能力2 2。营建成功的团队。营建成功的团队3 3。沟通沟通4 4。不断学习。不断学习5 5。教练。教练第八十八页，讲稿共一百五十页哦何谓有效的沟通何谓有效的沟通?有效的沟通是有效的沟通是信息信息凭借一定的凭借一定的符号载体符号载体,在个人或群体间从发送在个人或群体间从发送者到接受者进行者到接受者进行传递传递,并获取并获取理理解与回应解与回应的过

47、程。的过程。第八十九页，讲稿共一百五十页哦沟通的五种态度沟通的五种态度 v强迫性态度强迫性态度v回避性态度回避性态度v迁就性态度迁就性态度v折衷性态度折衷性态度v合作性态度合作性态度第九十页，讲稿共一百五十页哦传讯传讯者者收讯者收讯者编码编码传传送送接收讯息接收讯息译码译码了了解解沟通的一般过程沟通的一般过程第九十一页，讲稿共一百五十页哦沟通中语言与非语言讯息的传达比例沟通中语言与非语言讯息的传达比例(语言语言讯息传达大约占讯息传达大约占-35%35%(非语言非语言讯息传达大约占讯息传达大约占-65%65%第九十二页，讲稿共一百五十页哦沟通中讯息传达的效果比例沟通中讯息传达的效果比例(语言语言

48、/文词文词(声音、语调声音、语调(身体语言（视觉）身体语言（视觉）7%7%38%38%55%55%第九十三页，讲稿共一百五十页哦沟通中的非语言行为技巧沟通中的非语言行为技巧(眼光眼光-5-5秒种眼光停留秒种眼光停留-注意慢眨眼注意慢眨眼-不要瞥视不要瞥视(微笑微笑-热情、友善、真诚热情、友善、真诚(其他姿体其他姿体-头部微侧头部微侧-身体微前倾身体微前倾-注意手势的自然注意手势的自然第九十四页，讲稿共一百五十页哦单单 向向 沟沟 通通双双 向向 沟沟 通通特特性性沟通速度快沟通速度快沟通速度慢沟通速度慢精确度低精确度低精确度高精确度高受讯者缺乏信心受讯者缺乏信心受讯者较优有信心受讯者较优有信心

49、发讯者不易遭受攻击发讯者不易遭受攻击发讯者易遭受攻击发讯者易遭受攻击干扰较少干扰较少干扰较多干扰较多沟通内容需经仔细规划沟通内容需经仔细规划沟通情景需经过考虑沟通情景需经过考虑单向沟通与双向沟通的比较单向沟通与双向沟通的比较第九十五页，讲稿共一百五十页哦倾听的四大病症倾听的四大病症听而不闻症听而不闻症:根本没有真正在听。根本没有真正在听。假装倾听症假装倾听症:表示好象在听。表示好象在听。选择倾听症选择倾听症:只听到谈话的某一部分。只听到谈话的某一部分。内容倾听症内容倾听症:只注意在谈话的内容。只注意在谈话的内容。第九十六页，讲稿共一百五十页哦)认识到倾听的重要性认识到倾听的重要性-想要去听想要

50、去听)移开分心的事务移开分心的事务-准备去听准备去听)不做主观意向判断不做主观意向判断-客观的听客观的听)站在对方的立场站在对方的立场-同心的听同心的听)点头，嗯点头，嗯表示想听表示想听-专心的听专心的听)有耐心，按耐脾气有耐心，按耐脾气-耐心的听耐心的听)提问确认是否真的理解提问确认是否真的理解-回馈的听回馈的听)注意非语言的信号注意非语言的信号-用眼去听用眼去听如何提高倾听技巧如何提高倾听技巧-天龙八天龙八“听听”第九十七页，讲稿共一百五十页哦用耳朵听；用眼睛看用耳朵听；用眼睛看 用心聆听用心聆听聽聽第九十八页，讲稿共一百五十页哦用耳朵、眼睛和心灵去听用耳朵、眼睛和心灵去听听取话中的感受、