商业计划演示1.ppt

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1、相关问题相关问题北京林业大学：李利1商业计划书的作用商业计划书的作用bb帮助创业者从投资人处融得资金帮助创业者从投资人处融得资金bb帮帮助助创创业业者者找找到到那那些些能能带带来来更更多多知知识识经经验验的的投投资管理人。资管理人。bb另另外外，一一个个好好的的商商业业计计划划促促使使创创业业者者对对那那些些根根本本性性的的成成功功因因素素加加以以考考察察，提提出出疑疑问问并并加加以以系系统统性性回回答答，使使创创业业者者能能客客观观的的看看待待自自己己的的商商业业创意和计划，使它们更趋完善。创意和计划，使它们更趋完善。bb该该商商业业计计划划在在以以后后的的几几年年里里对对公公司司的的政政策

2、策和和行行动都有指导作用。动都有指导作用。北京林业大学：李利2商业计划书的框架商业计划书的框架bb商业计划书概要商业计划书概要bb产业、公司及其产品和服务产业、公司及其产品和服务bb市场调查和分析市场调查和分析bb营销计划营销计划bb产品设计及开发产品设计及开发bb生产及经营计划生产及经营计划bb管理团队管理团队bb主要风险、问题及假定主要风险、问题及假定bb财务核算及计划财务核算及计划bb公司引资方案公司引资方案北京林业大学：李利3写商业计划书所需资源写商业计划书所需资源对创业公司而言：对创业公司而言：bb要花时间、精力和资金。重视商业计划书（伊要花时间、精力和资金。重视商业计划书（伊莱）莱

3、）bb构想、写作、和演示商业计划。所需时间大概构想、写作、和演示商业计划。所需时间大概在在200-300200-300小时左右小时左右bb通常考虑雇佣一个外部专业人事来准备商业计通常考虑雇佣一个外部专业人事来准备商业计划书划书,使管理团队有时间获得财务支持和启动使管理团队有时间获得财务支持和启动业务业务北京林业大学：李利4筛选商业机会筛选商业机会bb对终端用户创造重要的价值对终端用户创造重要的价值bb为消费者解决了认识到的重大问题为消费者解决了认识到的重大问题bb很快使消费者得到回报很快使消费者得到回报bb消费者愿意支付消费者愿意支付bb符合创业者和投资人的利益符合创业者和投资人的利益bb市场

4、足够大市场足够大bb比例：高增长率、高毛利率、快速产生现金流、比例：高增长率、高毛利率、快速产生现金流、较高的内部收益率较高的内部收益率.北京林业大学：李利5环境分析环境分析外部环境bb宏观环境分析(PEST)bb行业环境分析(PORTER-FIVE FORCES)内部环境bb公司资源能力分析(SWOT)北京林业大学：李利6公司公司全全面面介介绍绍此此商商业业项项目目的的概概念念,公公司司正正在在从从事事或或准备从事什么业务准备从事什么业务,谁是它的主要客户。谁是它的主要客户。通通过过背背景景描描述述,阐阐明明公公司司的的组组建建日日期期,描描绘绘其其产产品品的的特特征征与与发发展展及及公公司

5、司在在发发展展其其产产品品时时所所投投入入的本金。的本金。如如果果公公司司己己经经在在此此项项业业务务中中经经营营了了几几年年,并并正正在在寻寻求求扩扩展展业业务务的的融融资资,那那么么应应对对公公司司业业务务发发展展加加以以回回顾顾,指指出出其其以以前前的的销销售售和和盈盈利利情情况况;并并简简单总结单总结北京林业大学：李利7产品或服务产品或服务详详细细介介绍绍所所要要销销售售的的每每一一项项产产品品或或服服务务。讨讨论论产产品品或或服服务务的的应应用用,描描述述主主要要的的最最终终用用途途及及重重要要的的第第二二用途。用途。强强调调产产品品或或服服务务的的特特性性,以以及及这这些些特特性性

6、将将如如何何创创造造出价值或附加值。出价值或附加值。突突出出所所提提供供的的产产品品和和服服务务与与市市场场上上现现有有的的产产品品和和服服务之间的区别务之间的区别,及如何利用这些区别进行市场渗透。及如何利用这些区别进行市场渗透。北京林业大学：李利8产品或服务产品或服务对对附附加加价价值值及及对对客客户户的的回回报报周周期期加加以以描描述述,也也就就是是说说,客客户户购购买买此此项项产产品品或或服服务务后后几几个个月月内内,他他从从中中得得到到的的时时间间、成成本本或或生生产产力力的的改改善善可可以以使使他他收收回回购购买买该产品或服务的成本。该产品或服务的成本。对对产产品品或或服服务务任任何

7、何可可能能的的缺缺陷陷加加以以描描述述(其其中中包包括括产品精神磨损问题产品精神磨损问题)。北京林业大学：李利9产品或服务产品或服务详详细细说说明明产产品品与与服服务务开开发发的的现现状状,以以及及完完成成产产品品与与服服务的开发、测试、推广还需要多少时间与资金。务的开发、测试、推广还需要多少时间与资金。介介绍绍你你所所拥拥有有的的能能够够让让你你在在该该产产业业中中获获得得有有利利或或牢牢固固地地位位的的任任何何领领先先优优势势。描描述述能能够够使使你你的的产产品品或或服服务务在在竞竞争争中中取取得得“压压倒倒性性 优优势势的的任任何何特特点点。介介绍绍每每一一项项专利、交易秘密、或产品有与

8、服务的其他产权特性。专利、交易秘密、或产品有与服务的其他产权特性。北京林业大学：李利10市场调研和分析市场调研和分析bb市市场场分分析析在在商商业业计计划划书书中中的的地地位位是是很很重重要要的的，其其他他部部分分的的写写作作有有许许多多信信息息是是依依赖赖这这部部分分信信息息的，所以一般可以从此部分开始计划书的编写。的，所以一般可以从此部分开始计划书的编写。bb该该部部分分主主要要论论证证商商业业项项目目在在竞竞争争的的环环境境中中能能否否在一个成长的产业中占领一个理想的份额。在一个成长的产业中占领一个理想的份额。bb要使阅读者有理由相信该计划要使阅读者有理由相信该计划北京林业大学：李利11

9、市场调研和分析市场调研和分析 组成部分组成部分:消费者(客户)市场规模和趋势 竞争与竞争优势 计划市场份额与销售预测北京林业大学：李利12营销计划营销计划bb营销计划描述销售规划将如何实施。营销计划描述销售规划将如何实施。bb营营销销计计划划需需要要解解答答5 5W W问问题题，即即要要做做什什么么、如如何何做、何时做、让谁来做这些问题。做、何时做、让谁来做这些问题。bb具体的讨论项目包括：销售与服务策略、定价、具体的讨论项目包括：销售与服务策略、定价、分销、推广和广告战略，以及销售规划分销、推广和广告战略，以及销售规划北京林业大学：李利13营销计划营销计划整体市场战略整体市场战略bb市场细分

10、标准的选择市场细分标准的选择bb目标市场细分目标市场细分bb目标市场轮廓描述目标市场轮廓描述bb目标市场评价和选择目标市场评价和选择bb产品市场定位产品市场定位bb核心竞争力核心竞争力(资源资源 技能技能 服务服务 人事人事 产品产品 形象形象)北京林业大学：李利14营销计划营销计划定价定价bb如何定价才能使客户接受产品如何定价才能使客户接受产品,面对竞争者赢面对竞争者赢得市场份额和获得预期利润得市场份额和获得预期利润bb价格是否有助于界定产品的购买群体价格是否有助于界定产品的购买群体bb产品的价格弹性产品的价格弹性?bb同主要竞争对手的价格比较同主要竞争对手的价格比较bb要多长时间才能体现客

11、户所获得价值的利益大要多长时间才能体现客户所获得价值的利益大于其所支付的价格于其所支付的价格?北京林业大学：李利15营销计划营销计划广告与促销广告与促销bb阐述企业为吸引客户和最终用户对产品的注意力而采阐述企业为吸引客户和最终用户对产品的注意力而采取的所有行动取的所有行动bb对促销计划进行说明对促销计划进行说明bb媒介广告媒介广告bb产品说明书产品说明书bb展览会展览会bb对经销商所进行的指导与帮助对经销商所进行的指导与帮助bb提供成本信息提供成本信息北京林业大学：李利16营销计划营销计划分销与销售分销与销售bb描述使用的分销渠道和方式描述使用的分销渠道和方式,讨论价值链及由此让度给讨论价值链

12、及由此让度给零售商、发行人、批发商和销售人员的盈余零售商、发行人、批发商和销售人员的盈余,并讨论把并讨论把折扣、独家分销权等授予发行人、销售代表等人的特折扣、独家分销权等授予发行人、销售代表等人的特别策略别策略,并把这些同竞争者的策略加以比较。并把这些同竞争者的策略加以比较。bb如果使用直接邮寄信函、杂志、报纸或其它媒介、电如果使用直接邮寄信函、杂志、报纸或其它媒介、电话营销、分类销售等方式话营销、分类销售等方式,指出特定的渠道与载体、成指出特定的渠道与载体、成本、及各不同媒介的预期反馈本、及各不同媒介的预期反馈bb提出一份包括所有推广与服务费用的销售时间表和一提出一份包括所有推广与服务费用的

13、销售时间表和一份销售预算。份销售预算。北京林业大学：李利17营销计划营销计划服务与担保授权策略服务与担保授权策略 如如果果你你公公司司提提供供的的产产品品包包含含有有服服务务、担担保保与与授授权权、培培训训等等内内容容,指指出出这这些些内内容容对对客客户户做做出出购购买买决决定定的的重重要要影影响响,并并讨讨论论你你将将如如何何处处理理服服务务问问题题。讨讨论论所所提提供供的的任任何何担担保保授授权权的的种种类类与与形形式式,服服务务将将由由谁谁完完成成?是是公公司司的的服服务务人人员员、代代理理商商,还还是是经经销销商商与与发发行行人人,抑抑或或是是返返回回到工厂。到工厂。北京林业大学：李利

14、18设计与开发计划设计与开发计划 任任何何设设计计与与开开发发工工作作的的性性质质和和范范围围、产产品品或或服服务务销销售售前前所需投入的时间与资金都需要加以详细认真的考虑。所需投入的时间与资金都需要加以详细认真的考虑。bb开发现状及任务开发现状及任务开发现状及任务开发现状及任务bb困难与风险困难与风险困难与风险困难与风险北京林业大学：李利19设计与开发计划设计与开发计划bb成本成本成本成本bb产权问题产权问题产权问题产权问题bb产品改进与新产品产品改进与新产品产品改进与新产品产品改进与新产品北京林业大学：李利20生产和运作计划生产和运作计划目的：目的：证明产品生产证明产品生产:适时适时 高质

15、量高质量 成本合理成本合理 迎合市场需求迎合市场需求北京林业大学：李利21生产与运营计划生产与运营计划生产与运营计划内容：生产与运营计划内容：生产与运营计划内容：生产与运营计划内容：厂厂房房、设设备备、人人力力、资资金金、存存货货、自自产产或或外外购购等等。说说明生产周期是否受季节性的影响；明生产周期是否受季节性的影响；说明选择地理位置的原因；说明选择地理位置的原因；对设备的获得、数量、规模等加以说明；对设备的获得、数量、规模等加以说明；描述质量控制、生产控制、存货控制的方法；描述质量控制、生产控制、存货控制的方法；制定生产计划。制定生产计划。研研究究法法律律法法规规问问题题，如如所所在在产产

16、业业的的法法律律法法规规,以以及及任任何何许可证，如地段使用许可、许可证，如地段使用许可、卫生许可、环保许可等等。卫生许可、环保许可等等。北京林业大学：李利22管理团队管理团队 风 险 投 资 之 父 General Georges Doriot（ADR公司创始人）指出 “我更倾向于一个可以得A的创业家团队有一个得B创意，而不是一个可以得B的团队有一个得A的创意。”北京林业大学：李利23管理团队管理团队主要内容bb关键管理人员及其主要职责的描述、关键管理人员及其主要职责的描述、bb公司组织结构的框架、公司组织结构的框架、bb对董事会的描述、对董事会的描述、bb对任何其他投资人权益地位的描述、对

17、任何其他投资人权益地位的描述、bb其他其他北京林业大学：李利24管理团队管理团队管理人员薪酬及权益管理人员薪酬及权益 薪水薪水 奖金奖金 管理股份管理股份股票期权和分红协议股票期权和分红协议 股票期权计划股票期权计划(资格条款资格条款 关键日期关键日期)处置股票限制处置股票限制(时间时间 步骤步骤 买方买方)北京林业大学：李利25管理团队管理团队董事会董事会:阐述公司对于董事会的规模及其组成方面所阐述公司对于董事会的规模及其组成方面所持的原则。列出所建议的董事会成员姓名持的原则。列出所建议的董事会成员姓名,并对该成员并对该成员的背景情况作出简要介绍。的背景情况作出简要介绍。其他专业顾问和人员情

18、况及成本 律师律师 会计师会计师 财务顾问财务顾问 广告代理商广告代理商 咨询顾问咨询顾问北京林业大学：李利26主要的风险、问题、以及预测主要的风险、问题、以及预测风险的种类风险的种类北京林业大学：李利27主要的风险、问题、以及预测主要的风险、问题、以及预测bb公公司司的的发发展展过过程程当当中中会会遇遇到到一一定定的的风风险险和和问问题题,而而商商业业计划书要对这些情况作出预测。计划书要对这些情况作出预测。bb在在商商业业计计划划书书当当中中应应当当对对可可能能出出现现的的不不利利因因素素对对本本行行业业、本本公公司司、公公司司职职员员、公公司司产产品品的的市市场场影影响响力力、以以及及创创

19、办办公公司司的的时时机机和和融融资资等等方方面面所所产产生生的的风风险险作作出出说说明。明。bb一定要对有关销售方案、客户订单等情况作出预测。一定要对有关销售方案、客户订单等情况作出预测。bb如如果果未未来来的的投投资资人人发发现现有有任任何何消消极极因因素素未未被被说说明明,这这将将影响到公司的信誉影响到公司的信誉,并危及融资的开展。并危及融资的开展。北京林业大学：李利28财务计划财务计划bb财务方案是对投资机会进行评估的基础财务方案是对投资机会进行评估的基础,而且而且它应当反映出你对财务需求所作出的最为精确它应当反映出你对财务需求所作出的最为精确的预测。的预测。bb至少编制三年的预计损益表

20、至少编制三年的预计损益表bb预计现金流量表预计现金流量表bb预计资产负债表预计资产负债表北京林业大学：李利29财务计划财务计划bb财务总结财务总结 所需资金额度所需资金额度 需要资金的时间和进度需要资金的时间和进度bb关键指标关键指标 投资回收期投资回收期:收回全部初始投资所需时间收回全部初始投资所需时间 内部收益率内部收益率(IRR):IRR):投资收益现值与其初始投资相投资收益现值与其初始投资相等的收益率等的收益率（年净现金流量（年净现金流量=净利净利+折旧折旧=收入收入-付现成本付现成本-税收支出）税收支出）北京林业大学：李利30财务计划财务计划盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析金额数量固定成

21、本可变成本收入盈亏平衡点北京林业大学：李利31财务计划财务计划盈亏平衡点分析盈亏平衡点分析bb什么时候达到盈亏平衡点及其销售量什么时候达到盈亏平衡点及其销售量bb敏感性分析敏感性分析 说明各种变量对财务的影响说明各种变量对财务的影响(价格、成本、销量价格、成本、销量)说明其他因素的影响说明其他因素的影响 设计开发时间延长、成本提高设计开发时间延长、成本提高 收入实现之前现金用完收入实现之前现金用完 人力资源问题人力资源问题 北京林业大学：李利32融资方案融资方案目的目的 向投资者说明你想从他那里得到的东西以及向投资者说明你想从他那里得到的东西以及为此他可得到什么为此他可得到什么.北京林业大学：

22、李利33融资方案融资方案资本化资本化资金的使用情况资金的使用情况融资总需求融资总需求证券发售证券发售 北京林业大学：李利34计划书概要计划书概要内容：内容：创意及项目本身（公司）创意及项目本身（公司）机会机会市场分析市场分析竞争优势竞争优势财务分析财务分析管理团队管理团队融资方案融资方案北京林业大学：李利35计划书概要计划书概要抓住投资人的第一印象抓住投资人的第一印象机遇难得机遇难得分析简明易懂分析简明易懂为投资人带来新知识为投资人带来新知识管理团队有能力领导该项目管理团队有能力领导该项目.北京林业大学：李利36附录附录 这这一一部部分分内内容容可可包包括括对对商商业业计计划划书书正正文文部部分分而而言言数数量量过过多多但但又又是是必必要要的的相相关关信信息息。(产产品品说说明明书书或或图图片片、参参考考书书目目、关关键键元元件件供供货货商商、特特殊殊地地理理因因素素、设设施施或或技技术术分分析析、顾顾问问或或技技术术专专家的报告、重要监管部门的批文副本家的报告、重要监管部门的批文副本,执照等执照等)。北京林业大学：李利37结束语愿大家轻轻地开启愿大家轻轻地开启“成功成功”之门之门谢谢大家！谢谢大家！北京林业大学：李利38