淘宝促销活动策划方案五篇.docx
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1、淘宝促销活动策划方案五篇 为提高淘宝店的销售额度,淘宝店会实行促销活动,实行促销活动之前,商家会先写好活动策划方案。以下是我为大家细心整理的淘宝促销活动方案五篇,仅供参考! 更多淘宝促销活动的相关内容举荐 2022双十一线下促销活动文案5篇 淘宝店铺活动策划方案4篇 电商节日促销活动方案 电商活动促销方案 家电促销活动方案 淘宝促销方案1 一、策划书名称: 二、活动背景: 随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公允的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商
2、这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要起先绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻
3、都要充溢大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销,使顾客对本店持有关注; (2):店面要体现出在尽力度进行促销的景象,针对商品推出各种各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)干脆打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简单理解。不
4、管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一:全场随意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮:购买了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的服务,必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元实惠券,满200元送20元实惠券,满600元送80元店铺实惠券,这种方式就略微有点讲究了
5、。比如说这款珍宝刚好99元,不符合实惠的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是消费者欢迎的。 3、客服: 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货,要刚好、有礼貌,
6、和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 淘宝促销方案2 一、活动目的 1、把握520的促销策划商机,并赐予客户簇新感,刺激其在店铺消费 2、提高网店的阅读量,吸纳新客户 3、提升店铺美誉度,提升客户的忠诚度 二、活动时间 20-年5月10日-20-年5月20日 三、活动主题 因为是你,所以爱你 四、活动对象 针对20-35岁的女性客户 五、活动内容 1、“因为是你,所以爱你”商品特惠活动 2、上传买家秀,共享漂亮赢大礼 (1)共享即奖:上传试穿珍宝真人图,写下内心感受,即可获奖 (2)幸运驾临奖(520当天随机一名顾客免单) 六
7、、宣扬手段 1、宣扬重点时间:活动前两天 2、通过旺旺消息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣扬 七、其他工作 1、货源问题,促销前做好市场分析,分析哪些商品比较受欢迎,各类商品按实际状况增减数量 2、售后服务要做好,随着订单量的增多,带来的就是客户的各种提问,要做好与客户沟通,力保让每一个客户都满足。 淘宝店的促销活动方案范文篇一 立刻要到了,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?其实,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下: 第一,选款 用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充分考
8、虑到假如活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。所以,一般状况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产品,终归,销售的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应状况。 其次,活动价格计算 淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,假如淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,假如打5折再包邮,会不会亏本,亏多少,假如不亏,我可以赚多少?大部分状况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是特别多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本
9、价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格支配也就显得特别重要。 第三,店内营销策划 好歹上一次活动,总不能奢侈了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。 第四,调货 既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。 第五,活动上线后的客服管理 搞过活动的同学应当清晰,比较好的活动上线了,那
10、会你的客服工作就特别重要,你总不能始终跟客户神聊吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑始终弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看,好活动起先,电脑基本上就卡死了,所以,提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。 第六,发货 依据活动大小,提前打算一些货总要先打好包,这个很重要,不然,假如客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,所以,这一点务必清晰。 第七,售后处理 发货之后,客户接连就收到
11、货了,这时候,麻烦也就来了,各种各样的评论都有,比如遭受差评怎么办?该如何解决,这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简洁也是必需要考虑到的内容,必需留意一点,流程要完整,还必需将该策划案落实到执行层,你须要什么样的资源来协作你,在活动中会有什么样的状况发生,你如何解决和避开等等都要说清晰,至少要有所防范。 淘宝促销方案3 一.淘宝网活动分析 1.1活动背景 “”即指每年的11月11日,由于日期特别,因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20-年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折实惠促销活动,2100万人的集体疯抢,150多家知
12、名品牌参加。单日成交额9.36亿! 1.2淘宝网简介 淘宝网,亚洲网络零售商圈,致力于创建全球首选网络零售商圈,由阿里巴巴003年5月10日投资创办。淘宝网业务范围跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。淘宝商城的支付方式有:网上支付,信用卡支付以及货到付款。淘宝商城主要为各大品牌商家以及有肯定实力的企业经营,国内外知名品牌已经纷纷入驻淘宝商城。淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员,为网购消费者供应快捷、平安、便利的购物体验。供应100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,供应购物发票以及购物现金积分等优质服务。 1.3淘宝商城简介 淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服
13、务,服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家,主要服务对象包含了教化商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商,将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平,也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场,并且在肯定程度上让利给广阔的买家,促进了淘宝的多样发展。区分于国内其他大型综合B2C购物平台,淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员,为网购消费者供应快捷、平安、便利的购物体验。供应100%品质保证的商品,7天无理由退货的售后服务,供应购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也渐渐成长为淘宝网重要的一环,成为了淘宝网的主要服务之一,同时淘宝商城
14、作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广阔买家的关注和支持,在新一轮的网上购物博弈淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网商城的低迷态势,正式走出了自己的B2C之路。 二.“”营销总览 2.1关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的消遣性节日,以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校内,并通过网络等媒介传播,渐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示,目前诞生人口男女比例近120:100,全世界。据推算,到2022年,中
15、国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于1990年头南京高校的校内趣味文化。 11月11日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字“1“形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为“光棍节”(One'sDay)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校,是校内趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是:11月11日,小光棍节是:1月1日,中光棍节是1月11日和11月1日。 2.220-年光棍节特别意义 由于20-年11月11日恰逢4个1相遇,被世人称为“世纪光棍节”,对于数量众多的
16、单身或未婚青年,更具吸引力,也提高了人们参加到世纪光棍节购物活动中的主动性。 2.3选择11月进行淘宝商城促销的实际因素 A.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算,在11日进行促销活动,买家手中拥有更多可支配资金,提高买家的购买主动性和购买量。 B.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理,回笼资金,进行会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作,因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现,11月的销售是一个较为重要的销售时段。 C.随着电商这一行业的不断壮大扩展,作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台,因此淘宝网须要通过塑造相对固定并
17、能与其品牌相适应的促销活动,而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作,让淘宝网也加大了对淘宝商城“”购物节的重视。 D.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争,致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案,获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20-年进行最为疯狂的“”5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 2.4“”所面对的主要人群 A.与日剧增的浩大网民群体B.乐于接受新兴购物方式的年轻群体C.追求更多实惠的居家群体2.5“”购物节促销实际成果 0点上线,8分钟突破1亿,21分钟突破2个亿,一个小时将近5个亿,10个小时10亿,13个
18、小时15亿,最终单单淘宝商城(微博)33.6亿,52亿。相当于每一个中国人当天花费了4块钱。“”当天,三个品牌破4000万,一个品牌破3000万,4个品牌破2000万,38个品牌破1000万,75个品牌破500万。供计近500个品牌,销售24小时破100万。 同样创建奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据:3000万笔一天,1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。“”当天不单单是淘宝平台,还有是商家、卖家,支付宝体系也经受住了考验,这是第三个创新高的。 2.6“”宣扬传播途径 “”不仅在线上,更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体,从整体上营造
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