季度销售部工作计划四篇.docx

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1、 季度销售部工作计划四篇 转瞬间又要进入新的一年*年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。在华王这个大家庭已工作1个年头多了，工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟识公司新的规章制度和业务开展深入开展老客户的维护、开发新品种工作。公司在不断改革，订立了新的规定作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。对于老客户要常常保持联系，逢年过节，送一些小礼物，加强与客户关系。 在拥有老客户的同时还要不断从开发对方需要的新品种。 另一方面加强专业学问学习，实行多

2、样化形式，把学到的用到业务中去。 二、制订新的客户开发规划。新客户对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员的成交量。我会有针对性的开发新客户，根据公司要求找对口的客户进展业务拓展，查找对方感兴趣的点作为突破口。千方百计查找新客户，开发新客户，让其变成合作伙伴。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力量减轻领导的压力。 以上，是我对*年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮忙。展望*年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户

3、，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接*年新的挑战 季度销售部工作规划 篇2 第一季度规划主抓六项工作: 1、销售目标 （1）区域业绩目标落实到位 （2）第一季度规划实现40万业绩（1月份做好铺垫工作，2、3月份必需做到40万业绩） 2、客户分类 （1）依据客户关系，各地方购置力量及需求分为重点客户、一级客户和二级客户、三级客户 重点客户：南方电网超高压公司、广州供电局变电一部、变电二部、广东电网电力科学讨论院，佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局，肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局。 一级客户：广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局、天河供电局、黄埔

4、供电局、萝岗供电局、番禺供电局、白云供电局、花都供电局、增城供电局、从化供电局，南海供电局、顺德供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、广宁供电局、云浮供电局。 二级客户：端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局 三级客户：各供电所 3、 业务员重新调整： 现有业务人员客户分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司) 张敖日格乐(增城供电局) 周玉辉(天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局

5、、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 业务人员变动分工 吴蒙(广州供电局变电一部、变电二部、广州供电局输电部、荔湾供电局、越秀供电局、海珠供电局) 杨华(番禺供电局、南方电网超高压公司、增城供电局、天河供电局、黄埔供电局、萝岗供电局，该业务人员的工作力量较强，而且现有客户较少，建议把上述客户交给此业务员) 张敖日格乐(工作阅历缺乏，建议调整) 周玉辉(因该业务员的客户较多，无时间开发新客户，建议把该区域供电局交给其它业务人员，增进重点客户的

6、工作) 吕牧哲(佛山变电一部、变电二部、禅城区供电局、佛山供电局输电部、三水供电局、高超供电局、南海供电局、顺德供电局) 李满亮(肇庆输变电部、高要供电局、四会供电局、端州供电局、鼎湖区供电局、怀集供电局、封开供电局、德庆供电局、云浮供电局) 马麟犊（从化供电局） 李茂明（花都供电局） 新招业务人员安排在广州区域、佛山区域电力系统 调整相关措施： （1）对业务员的综合力量进展测评：工作表现、社会关系、应变力量、销售目标、业绩达标状况 （2）对于销售业绩不达标的人员进展季度调整，或者从本单位人员进展内部聘请、社会聘请 （3）规划社会聘请2人，工作阅历及相关行业履历！ 4、业务员培训 （1）针对性

7、找出客户需求产品 （2）针对性的产品培训 （3）针对性业务技能培训 5、工作安排及目标 （1）1月份初步完成广州、佛山、肇庆的市场摸底，找出客户对产品的需求品种，以便为市场开拓供应参考依据 （2）1、2、3月份落实市场规划销售任务，业务人员销售任务安排（广州20万、佛山10万、肇庆10万） （3）带业务员熟识客户各个部门人员 （4）重点培育有潜力的销售人员 （5）做好陪跑工作 （6）自己以重点客户及客户领导公关为主要工作 （7）为与客户加强沟通，增近感情，对重点客户每周访问两次；对一级客户每周访问一次；对于其它客户依据实际状况安排访问时间（但必需做到至少两周访问一次） 。 (8) 了解客户根本

8、状况（附表） （9)了解客户对产品实际需求并提交具体清单 6、落实产品沟通会 针对重点客户开展产品沟通会,主要联系该单位生技部门负责人，安排该单位及其下属供电所相关人员来参与产品沟通会！ 季度销售部工作规划 篇3 公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距

9、离。公司在总结*年度工作根底上，决心围绕*年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和

10、着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元； 2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%； 3.各项治理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.积极协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级

11、城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数； 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5%； 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结

12、合公司实际，在*年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 季度销售部工作规划 篇4 随着时间的不断推动，产品的销售势头不断增加，为了明确各区域在这阶段需要开展的主要工作，做到方向明确，目标清晰，脉络明晰，现在综合各区域负责人意见的根底上，结合市场的实际状况，就20xx年11月、12月、20xx年1月这一阶段销售一部各区域市场的销售工作做如下规划： 一、 销售一部所属区域市场现状： 1、 东北区域：已经开发的市场共六个市场，其中签约经销商有三个，分别为长春、营口、大连;人员配置为三人; 2、 北京、天津：目前没有一个成型客户，有的都是试销型客户，为放任型经销商，目前无派驻人员

13、; 3、 河北：目前有三个签约客户，位于石家庄和唐山，一个试销客户，位于沧州，因各种缘由，这些客户快成为不良客户了，目前派驻人员一名; 4、 山东：已确定省级代理商一名，目前运行较为良性，派驻人员一名; 5、 河南：目前已经开发过12个经销网点，有局部客户因各种缘由不能正常运作，需要进展整合和调整，目前派驻人员为两人; 6、 陕西：目前确定出一家经销商，合作较好，具有较强的进展潜力，目前派驻人员1名; 7、 新疆：目前签约客户为四家，能有效运作的市场有：库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐，但由于派驻人员力量的缘由而导致效果不佳，目前派驻人员已经撤回，赐予重新定位; 二、第四季度销售工作规划： (一)、

14、本季度销售一部区域市场的工作规划： 1、东北：以辽宁、吉林的空白市场为目标，省级经理的工作重心转移到辽宁、吉林市场的招商和帮助两个派驻的城市经理全力在营口、长春这两个市场上做好动销工作，同期以杂志、报刊、或户外广告的形式开展品牌宣传活动，尤其是终端渠道的陈设宣传; 2、河南：从十一月开头，省级经理主要负责整合现有不良市场，辅以公司供应的客户信息，局部开展空白市场的招商工作，帮助派驻的城市经理主抓濮阳、焦作的动销工作，尤其是濮阳终端渠道的品牌陈设宣传和焦作终端渠道的拓宽上; 3、山东：以省级经销商为主，实施分销商的网建工作及团购渠道的同步拓展工作，同期引导山东经销商在相关媒介上开展品牌推广活动，

15、如：齐鲁晚报、分众传媒等; 4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家庄市场，确定经销客户后，协作经销商开展产品的推广工作; 5、北京、天津：在本季度仍作为放任型市场，由河北派驻省级经理一人兼带，若有经销客户，仅仅作为根底客情维护，主力依托经销商自身的关系开展销售工作，我司派驻人员可以赐予销售指导; 6、陕西：本季度主力帮助经销商做好餐饮渠道的拓展及团购渠道客情的维护工作，在没有较强意向客户消失的状况下，暂担心排前往各地级市场招商; 7、新疆：本季度安排一人派往该地，帮助库尔勒、克拉玛依和乌鲁木齐分销商开展渠道拓宽工作，同时，确定有较强意向的乌鲁木齐另外一家分销商和阿克苏的经销商; (二)、本

16、季度销售一部回款规划分解(727万元)： 区域名称 东北 河北 回款规划 区域名称 100万元 167万元 50万元 回款规划 180万元 山东 80万元 河南 其他市场 新疆 50万元 陕西 50万元 北京、天津 50万元 备注： 1东北市场、河南市场依据公司原有回款规划执行; 2、区域市场任务确定后由各省级经理详细细分到每个市场上。 (三)、本季度区域市场新增新经销网点规划数： (四)、本季度区域市场人力增补规划 (五)、本季度区域样板市场的终端建立规划数： (六)、本季度公司区域样板市场的渠道推广活动规划数： (七)、本季度市场一部的促销推广规划： 抓住20xx年1月我司产品将提价这一契

17、机，拟定具体促销政策，调动经销商的销售积极性，做好春节货物的储藏工作。 (八)、本季度全国品牌推广规划：由市场部供应; (九)、区域市场品牌推广规划： 由各省级经理依据市场实际状况分阶段拟定规划方案，上报公司后，经公司批准后执行。在拟定推广规划时，需遵循： 一、可采纳的以下几个形式： 1、 终端展现系统; 2、 户外平面广告的公布; 3、 当地大型会议、论坛活动的参加; 4、 当地大型公关活动的推广等; 二、需遵循的以下几个原则： 1、 可行性; 2、 实效性; 3、 低本钱，高回报原则。 三、品牌推广费用的担当方法： 区域市场投入费用+经销商担当的局部费用+我司担当的局部费用即为区域品牌推广

18、的总体费用。 (十)、其他事项： 1、完成回款规划指标的60%即为达标，其他规划指标不做为主要考核指标，若在本季度完毕时，该区域市场未达标者，公司将对区域负责人重新定位和评估，并依据驻外人员工作治理及考核实施细则，赐予劝退或停薪休假; 2、为调动各级销售人员的积极性，公司在原有嘉奖政策的根底上，再次出台一份嘉奖政策，详细为： A、东北、河南市场，完本钱季度任务总额的80%以上及全额完成其他规划指标者，公司年底赐予额外发放1-3万元的奖金; B、除东北、河南以外的其他市场，凡100%完成销售任务及全额完成其他规划指标者，公司年底额外赐予发放3000-5000元的奖金; 3、我司规定的其他嘉奖、考核政策不变; 4、为保障本季度的工作目标和规划的完成，市场部必需赐予全国品牌推广和区域品牌推广的高度协作