2012年10月全国自学考试00098国际市场营销学试题答案.doc

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1、全国2012年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题-每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1、国际市场营销学的研究对象包括国际市场需求、国际市场营销活动和（D）A、国际市场营销环境B、国际市场营销模式C、国际市场营销进程D、国际市场营销规律2、物质文化是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方法、工艺和（C）A、资源B、资金C、技术D、时间3、国际金融市场按照资金融通期限的长短不同，可以分为国际货币市场和（A）A、国际资本市场B、国际外

2、汇市场C、国际证券市场D、国际黄金市场4、电子商务改变了国际企业国际营销的方式，使得（A）A、销售环节减少，分销效率提高B、销售环节减少，分销效率降低C、销售环节增加，分销效率提高D、销售环节增加，分销效率降低5、实现社会和经济可持续发展的首要途径是（B）A、关系营销B、绿色营销C、社会营销D、网络营销6、北美市场最重要的贸易法规是（C）A、北美反垄断法B、北美反不正当竞争法C、北美自由贸易协定D、北美自由安全交易协议7、东亚国家中，唯一的内陆国是（D）A、中国B、日本C、韩国D、蒙古8、采用人员访问开展营销调研的缺点是（D）A、回答率低B、准确率低C、范围狭小D、费用较高9、标准化分销模式的

3、优势是可以实现管理上的（B）A、低成本效应B、规模经济效应C、统一化效应D、创新效应10、国际服务营销的限制因素主要有文化差异、知识产权保护和（C）A、服务质量差异B、服务环境差异C、服务贸易壁垒D、服务价格规制二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11、国际市场营销学的特点主要有（ABE）A、研究范围具有国际性B、研究内容具有经验性C、研究方式具有同一性D、研究主体具有唯一性E、研究结论具有很强的应用性12、文化的共性特征有（ABCE）A、文化是习得的

4、B、文化具有多元性C、文化具有群体性D、文化具有替代性E、文化是不断演进的13、价值观因文化背景不同而不同，一般来说，文化背景不同，其（ABCE）A、时间观不同B、风险观不同C、个性观不同D、行为方式不同E、看待新事物的观念不同14、电子商务对国际营销的影响表现在（ABDE）A、提高了国际企业国际营销的效率B、改变了国际企业国际营销的方式C、更新了国际企业产品生产的工艺D、引起消费者及其行为的变化E、引发企业营销理念的变化15、网络营销的特点主要有（ABCD）A、跨时空B、多媒体C、经济性D、技术性E、单向性16、自然资源中，属于“无限”资源的有（AB）A、空气B、水C、森林D、粮食E、矿物1

5、7、与经济高速发展相伴随的生态环境恶化的表现有（BCDE）A、资源替代B、土地荒漠化C、环境污染严重D、酸雨污染区扩大E、物种灭绝和森林面积大量减少18、国际区域市场存在的原因主要有（ABDE）A、经济因素B、政治因素C、法律因素D、文化因素E、地理因素19、收集次级资料的要求主要有（ABCE）A、真实性B、及时性C、完整性D、异质性E、针对性20、国际服务营销的特征主要有（ACDE）A、服务营销环境的差异性B、服务营销方式的多样性C、服务营销工作的复杂性D、服务营销过程的风险性E、服务营销活动的高难度性三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21、国际市场营销学答：国际市场营销

6、学是一门研究以国外顾客需求为中心、从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。22、全球营销答：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一的市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标。23、关税同盟答：指成员国之间不仅享有自由贸易区的内部关税减免或免税待遇，并且成员国对同盟外进口产品采取统一的对外关税税率。24、国际分销渠道答：指产品和服务从一个国家的生产者转移到国外最终消费者或用户的过程中所经过的各种通路和市场组织的总称。25、国际战略联盟答：指两家或两家以上的跨国企业或个人为了利益互补、风险分担、实现共同目标而建立的

7、一种合作关系。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26、简述政治风险的主要类型。答：（1）没收、征用和国有化。（2分）（2）本国化。（1分）（3）贸易禁运与制裁。（1分）（4）出口管制。（1分）（5）进口限制。（1分）（6）外汇管制。（1分）（7）税收控制。（1分）（8）劳工限制。（1分）（9）政治动荡。（1分）27、简述新产品开发的主要步骤。答：（1）构思。（2分）（2）筛选和分析。（2分）（3）试制新产品。（2分）（4）市场试销。（2分）（5）正式上市。（2分）28、简述国际市场定价的主要策略。答：（1）撇脂定价策略。（2分）（2）渗透定价策略。（2分）（3）心理定价策略。

8、（2分）（4）促销定价策略。（2分）（5）倾销定价策略。（2分）29、简述影响国际市场营业推广的主要因素。答：（1）当地政府的法律限制。（2分）（2）经销商的合作态度与促销能力。（3分）（3）市场的竞争程度及竞争对手的反应。（3分）（4）收入水平的不同。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）30、论述投资模式的类型及其优缺点。答：投资模式按照母公司对子公司的控制程度划分为独资和合资两种形式。（3分）一、合资经营方式合资经营是指两个或两个以上属于不同国家的企业共同投资、共同经营、共担风险的一种经营方式。1、优点：（1）分摊开发成本，减少风险，在一定程度上获得控制权。（2分）

9、（2）可以方便地使用东道主国家的信息和当地分销网络。（2分）（3）政治上相对于全资子公司而言，东道国更容易接受。（1分）二、独资经营方式独资经营是企业独自到目标市场国去投资设厂，开展经营活动。（1分）1、优点：（1）可以避免合资企业合资双方针对关键性问题的冲突，可以避免对控制权的分享。（1分）（2）可以保护母公司的技术秘诀，保证产品的质量；（1分）（3）提高经营的效率。（1分）2、缺点：（1）母公司投入比较多，需承担的风险也比较大。（2）东道国政府也对其心存防备。（3分）31、论述迈克尔波特的一般竞争战略、适用条件及存在的风险。答：迈克尔波特的一般竞争策略主要包括成本领先、产品差异、专一化。（

10、3分）一、成本领先战略1、含义：企业以低成本作为主要的竞争手段，让自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。（2分）2、适用条件：（3分）（1）企业产品具有一定的需求价格弹性。（2）所处行业的企业都生产标准化产品。（3）差异化途径较少。（4）客户以相同的方式使用产品。（5）转移成本低（6）其风险在于企业往往是只针对共同需求，进行大批量生产，忽略个性化和特色需求，导致企业难以适应市场需求的变化。二、产品差异化战略1、含义：企业通过创造其产品相对于其他企业产品的独特性，满足顾客的特定需求，而取得竞争优势。（2分）2、适用条件：（1）存在大量顾客的个性化需要。（2）顾客对价格高低敏感度不高，具有支付能力。（3）产品确实存在许多差异化途径。3、风险：企业难以摸准并确定顾客的真正需求。（2分）三、专一化战略（3分）1、含义：企业集中力量提供一种产品，专为一个细分市场的顾客需求服务。2、成功的基础：（1）低成本以及差异化的产品。（2）适用于资源有限的中小企业。3、主要风险：其他竞争厂家进入瓜分市场利润。