大学生就业创业策划书(共5篇).pdf

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1、第 1 页 共 46 页 大学生就业创业筹划书共 5 篇 第 1 篇：大学生就业创业筹划书 大学生就业创业筹划书 篇 1 工程简介:DIY 蛋糕店这个工程并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手 DIY 的蛋糕店。在这里广阔的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY 蛋糕，而且不需要任何西点根底就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY 蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕 DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进展朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放

2、下所有的烦恼，放松心情融入到 DIY 的无限乐趣中。我将该店取名为开心 DIY 蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选择该工程的理由:如今的年轻人都非常追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于如今 80、90 的朋友们来说大多都很缺乏自主动手才能，我们可以为大家提供一个动手第 2 页 共 46 页 的平台，也让大家的到精神上的满足!工程地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学 生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾

3、客的传播才能很强，情侣也会比拟偏爱光临。环境分析p :(一)外部环境分析p 1.竞争并不剧烈，有较大的开展空间。1/11 2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比拟高。3.店铺新颖独特，价格能获得众多信赖的口碑并承受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。(二)内部环境分析p 提供温馨的环境，交融的气氛，齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的效劳。工程前景分析p :DIY 蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新颖独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。DIY 蛋糕店是作为 21 世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普

4、及和开展势头，有第 3 页 共 46 页 着广阔的开展前景和宏大开展空间。随着人们的生活程度和消费程度的进步，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精巧的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的 DIY 甜点屋，大多因为产品单一，效劳系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的 开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费才能还有很大的提升，心式自主自制消费形式是市场的新宠儿。工程风险分析p 与应对策略:(一)外部风险:1.国家对食品行业的消费、销售、

5、检验、广告等政策的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供给商原料供给的风险。5.银行贷款或其他财务风险。2/11(二)内部风险:1.产品消费标准不统一，设备不 xx。2.市场适应才能及调整才能的不确定性。3.蛋糕原料及配料的平安问题。第 4 页 共 46 页 4.价格及效劳是否能配合公司开展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:1.熟悉食品行业的相关法律法规。2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量平安。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.擅长管理上游供给商，保

6、证原料供给的按时安置。5.建立合理的信息反响机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。6.一定时间，调查理解顾客的反响情况，及时对公司的业务进展改良。营销策略:(一)产品策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作合适心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。假如顾客想品味新颖出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的

7、桌椅供顾客消遣，顾客在在品味蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们 第 5 页 共 46 页 3/11 的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以进步他们的品味，从而吸引更多的消费者。(二)价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购置力有限，对价格非常敏感。根本上价格必需要使得群众都能承受。假如价格要调整，在价格进步的同时，也必须在效劳质量方面得到进步。顾客 DIY 蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在 60-200 元内，其他 DIY 成品做适当定价。店内成品与其

8、他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕根底材料最低收费为 50 元，可根据蛋糕尺寸大小再做价风格整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式效劳。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。(三)促销策略 第 6 页 共 46 页 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费到达一定金额时会得到精巧小礼品。(四)广告及

9、宣传 1.在学校附近分发 xx 2.xx 宣传海报 3.与电视台联络，宣传 DIY 的优惠活动 4.和广商播送台合作(五)分销策略 4/11 1.订购。(主要针对生活繁忙的白领阶层)2.网上订购。(我们的主要目的消费群追求并引导时尚、具有比拟强烈的安康观念，而且电脑普及率到达 99%，网上订购这种方便时 尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)篇 2 一、蛋糕店概况 1。本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2。本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕

10、店，将来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。第 7 页 共 46 页 3。本店需创业资金 9。5 万元。二、经营目的 1。由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析p 1。客:本店的目的顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%;四周学校的学生、商店工作职员、

11、小区居民，约占 50%。客数目充足，消费程度中低档。2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争 5/11 是很大的。四、经营方案 1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。第 8 页 共 46 页 2。开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3。据理解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争

12、者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4。蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果 6。蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。篇 3 一、根本情况 1.企业名:实惠超市 2.行业类型:零售 3.组织形式:个体工商户 4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街 二、立项概述 6/11 第 9 页 共 46 页 我是一名

13、学习金融专业的学生，对经营店面方面比拟感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品款式不仅多，而且廉价，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，一定要慎重从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经历缺乏。由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查 商圈范围 潜在的消费群体 消费才能 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(200500 米半径范围内)居民区 四、对其它 xx 的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、

14、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货供给等情况进展调查分析p 。第 10 页 共 46 页 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。7/11 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能

15、看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要理解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从 第 11 页 共 46 页 火车站、码头

16、运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方:不同年龄、不同职业、不同收入程度的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:8/11

17、1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末第 12 页 共 46 页 时，进入商场购置的数量多，从吃的到用的。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的 是商家的效劳态度。

18、(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对安康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节省而去购置肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。第

19、13 页 共 46 页 3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。(三)大学生的消费行为及心理特征 9/11 1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比拟吸引大学生的注意力。2.注重价格。大局部大学生还没有收入来，所以买东西时比拟 看重价格。3.购置的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多

20、。六、商品分类:1、主妇商品，这种商品的价格如有细微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。第 14 页 共 46 页 2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格

21、敏感度最低。3.挂饰、小礼品类。4.学惯用品类。5.运动器械类。七、如何切入市场:享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告:1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区 10/11 居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。八、经营目的 1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利 400 元左右，开场时先稳定市场，打知声誉和信誉度，稳定客户营业额。2.在经营二、三年后，开场在三个方面开展:开展客户、开展群体客户、开展会员卡客户-来网络整理，仅供

22、参考 11/11 第 15 页 共 46 页 第 2 篇：大学生就业创业筹划书 大学生就业创业筹划书 大学生就业创业筹划书 业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：p 。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。写好创业方案书要考虑的问题：(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：p 二、创业方案书的内

23、容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的 公司介绍;管理者及第 16 页 共 46 页 其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费管理方案;财务方案;资金需求状况等。【摘要】：p 要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理

24、念和如何制定公司的战略目的。(四)行业分析p 在行业分析p 中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析p 的典型问题：(1)该行业开展程度如何?如今的开展动态如何?(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势怎样?(4)价格趋向如何?(5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?(6)是什么因素决定着它的开展?(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克制?该行业典型的回报率有多少?(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、

25、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析p ;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明第 17 页 共 46 页 白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这 种资，更是要遵循科学的原那么和方法。

26、在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进展预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营

27、销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：第 18 页 共 46 页(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销方案和广告策略;(4)价格决策。(九)制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状;2、新产品投产方案;3、技术提升和设备更新的要求;4、质量控制和质量改良方案。附送：大学生就业实习报告 大学生就业实习报告 一、对所学专业的满意程度学生对本专业的满意与否主要取决于能否择己所爱，该专业能否在将来帮助自己找到好的又喜欢的工作。调查发现(如下列图)，有 21.0%的大学生对自己的专业较满

28、意，有 66.6%的大学生不清楚，有 10.0%的大学生比拟不满意，有 2.4%的大学生对自己的专业非常不满意，各专业的满意程度没有显著差异。对专业不满意的直接表现是对本专业的学习动力缺乏或毕业后不愿从事与专业相关的行业。高考填报志愿时对专业的理解与自身理解的缺乏，可能是导致只有 21.0%的学生对所学专业持满意态度的原因之一。因为对大学生活的憧憬，对五花八门的专业的不理解，抱有神秘感，从而选了一个自己以后不喜欢的专业。另外，个人兴趣与社会需求之间的矛盾也可能是原因之一。比方，某个同学对考古学第 19 页 共 46 页 很有兴趣，但社会需求相比照拟少，此时可能会产生心理冲突，也许选了一个自己并

29、不感兴趣的但赚钱的专业，梦想与现实出现落差，从而对所学专业不满意。而专业在一定的程度上决定了职业取向，假如对本专业不满意或态度模糊，势必会影响自身潜能的开发，以及今后的择业。二、对自我认识程度自我认识包括个人的兴趣与特长、个人的性格与价值观、个人所选定的目的与需求、个人的情商、个人的工作经历、个人的学历与才能、个人的生理情况等七个方面，是职业生涯规 划的重要内容之一。在调查中发现(如下列图)，只有6.7%的被调查者对自己有比拟清楚的认识，而 52.3%的被调查者对自己的各面才能，兴趣等持模糊态度，41.0%的被调查者完全不理解自己;而不同年级不同专业的学生对自我认识没有显著性差异。这说明较多的

30、大学生未能很好地关注自身特点，发现自身问题，促进自身开展。那么，这里便牵涉到了大学生就业生涯目的的问题。职业生涯目的是指可料想到的、有一定实现可能的目的。而职业目的的选择并无定式可言，关键是要根据自我实际，这就要求我们要对自己有所理解。通过个人分析p 认识自己，估计自己的才能，确认自己的性格，发现自己的兴趣，明确自己的优势，衡量自己的差距，并以此来开发自己塑造自己，使自己的才能得到充分的发挥。然而调查说第 20 页 共 46 页 明，大局部大学生对自己的才能、兴趣、职业倾向都缺乏深度理解，自然对职业生涯目的是模糊的。三、对就业前景的关注程度对就业情景的关注程度，直接影响了对为所选职业所做的准备

31、程度和将来职业所带来的成就上下。在调查中发现，只有 14.5%的被调查者对当前的就业状况有比拟清楚的理解。不同年级的学生对就业前景的关注程度没显著性差异，而不同专业的学生对就业前景的关注程度就有显著性差异，冷门专业的学生比热门专业的学生更加关注就业前景。造成这种状况的原因可能来自于两个方面。一方面，在校园里，舒适、闲逸的生活和父母的绝对经济支持，使很多大学生忘却或暂时忘却了就业压力带来的紧张感，很少去接触外面的世界。有些学生确实是每天都只是读书，缺乏对就业的准确和认识。另一方面，学校提供的就业指导不够。调查中，发现有 73.5%的学生认为目前学校提供的就业指导不够，需要更详细详细的职业生涯规划

32、指导。四、职业期望状况影响职业期望因素大致可分为三 个方面，声望地位稳定性因素(城市位置与社会地位)，内在价值因素(开展空间和兴趣爱好)，外在价值因素(薪水上下)。在调查中，被调查者将薪水上下、开展空间、城市位置、兴趣爱好、社会地位按自身在选择工作时所起作用从大到小排序。其中在职业选择中考虑的首要因素的选择情况(见下第 21 页 共 46 页 列图)，开展空间、兴趣爱好成了大多数被调查者的首选，接下来依次才是薪水上下、城市位置、社会地位，男女生没有显著的差异。在调查中还发现被调查者中有 83.3%的被试认为“前途”比“钱途”更为重要，60.3%的被试愿意充当“鸡头”也不愿意当“凤尾”。以上结果

33、说明，多数大学生更注重工作的内在价值。从上述四个方面的分析p 说明*大学生职业生涯规划呈现一下特点：(一)多数大学生对所学专业的满意度较低;(二)*市大学生对职业生涯的规划还比拟模糊，自我认识不够，绝大多数人没有明确目的;(三)*市大学生对社会人才的需求理解甚少，另外，学校提供的就业信息缺乏，学生理解就业 的渠道较少;(四)*市大学生的职业期望更注重开展空间和兴趣爱好。因此，我们认为，根据上述特点，学校应该加强对学生的职业生涯规划的指导，大学生应该及早进展职业生涯的规划，为将来做好充分准备。第 3 篇：大学生就业创业筹划书 篇 1 工程简介:DIY 蛋糕店这个工程并不是一个新事物，我所要经营的

34、是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手 DIY 的蛋糕店。第 22 页 共 46 页 在这里广阔的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY 蛋糕，而且不需要任何西点根底就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY 蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕 DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进展朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到 DIY 的无限乐趣中。我将该店取名为开心 DIY 蛋糕坊希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。选

35、择该工程的理由:如今的年轻人都非常追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于如今、9 的朋友们来说大多都很缺乏自主动手才能，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!工程地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播才能很强，情侣也会比拟偏爱光临。第 23 页 共 46 页 环境分析p :(一)外部环境分析p 1.竞争并不剧烈，有较大的开展空间。2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比

36、拟高。3.店铺新颖独特，价格能获得众多信赖的口碑并承受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。(二)内部环境分析p 提供温馨的环境，交融的气氛，齐全的设备、平安卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的效劳。工程前景分析p :DIY 蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新颖独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。DIY蛋糕店是作为 世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和开展势头，有着广阔的开展前景和宏大开展空间。随着人们的生活程度和消费程度的进步，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精巧的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣

37、 从 络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的 DIY 甜点屋，大多因为产品单一，效劳系第 24 页 共 46 页 统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费才能还有很大的提升，心式自主自制消费形式是市场的新宠儿。工程风险分析p 与应对策略:(一)外部风险:1.国家对食品行业的消费、销售、检验、广告等政策的影响。2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参加，使得竞争变得更为剧烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供给商原料供给的风险。5.银行贷款

38、或其他财务风险。(二)内部风险:1.产品消费标准不统一，设备不齐全。2.市场适应才能及调整才能的不确定性。3.蛋糕原料及配料的平安问题。4.价格及效劳是否能配合公司开展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:1.熟悉食品行业的相关法律法规。第 25 页 共 46 页 2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量平安。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。4.擅长管理上游供给商，保证原料供给的按时安置。5.建立合理的信息反响机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。6.一定时间，调查理解顾客的反响情况，及时对公司的业务进展改良。营销策略:(一)产品

39、策略 提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作合适心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。假如顾客想品味新颖出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品味蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾第 2

40、6 页 共 46 页 客的味觉需要，又可以进步他们的品味，从而吸引更多的消费者。(二)价格策略 价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购置力有限，对价格非常敏感。根本上价格必需要使得群众都能承受。假如价格要调整，在价格进步的同时，也必须在效劳质量方面得到进步。顾客 DIY 蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在 6-元内，其他 DIY 成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。细分收费方式为一般蛋糕根底材料最低收费为 5 元，可根据蛋糕尺寸大小再做价风格整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙

41、式效劳。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。(三)促销策略 推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费到达一定金额时会得到精巧小礼品。第 27 页 共 46 页(四)广告及宣传 1.在学校附近分发宣传单 2.张贴宣传海报 3.与电视台联络，宣传 DIY 的优惠活动 4.和广商播送台合作(五)分销策略 1.订购。(主要针对生活繁忙的白领阶层)2.上订购。(我们的主要目的消费群追求并

42、引导时尚、具有比拟强烈的安康观念，而且电脑普及率到达 99%，上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的 站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在 上留言。)篇 2 一、蛋糕店概况 1。本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2。本店打算开在社区贸易街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3。本店需创业资金 9。5 万元。第 28 页 共 46 页 二、经营目的 1。由于地理位置处于贸易街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，

43、必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析p 1。客:本店的目的顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 5%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 5%。客数目充足，消费程度中低档。2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营方案 1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”

44、，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。理解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2。开业金筹齐后，开场在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅第 29 页 共 46 页 商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3。据理解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4。蛋糕店主要是面向群众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券

45、的形式发放，以到达广告宣传的效果 6。蛋糕店可以专门开拓休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里渐渐品味，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。篇 3 一、根本情况 1.企业名:实惠超市 2.行业类型:零售 3.组织形式:个体工商户 4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街 二、立项概述 第 30 页 共 46 页 我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比拟感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品款式不仅多，而且廉价，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经历，资金情况及对当今社会的理解，一定要慎重从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经历缺乏。由于店面主

46、要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查 商圈范围 潜在的消费群体 消费才能 竞争情况 市场潜力 徒步商圈(5 米半径范围内)居民区 四、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。第 31 页 共 46 页 2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质

47、、货供给等情况进展调查分析p 。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，详细地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。适用性。假如要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，假如租用现成的房子那么要考虑建筑的构造、材料、

48、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比拟高。同时还要理解有关第 32 页 共 46 页 城市建立开展规划要求，详细理解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建立或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要理解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路，交通 络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。b、是该地是否有较密集的公交汽车道路经过，各条公交道路的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关

49、系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查 在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比方:不同年龄、不同职业、不同收入程度的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”第 33 页 共 46 页 消费群体，易于承受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因此他们在生活上表现出极大的不

50、规律性。至周末时，进入商场购置的数量多，从吃的到用的。据理解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的照顾，比方如售前效劳和售后效劳方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美妙愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多