业务员绩效考核实施方案186.pdf

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1、第 1 页 共 3 页 业务员绩效考核施行方案 业务员绩效考核施行方案 一、目的 为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作气氛，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目的与个人目的的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资共享与充分利用的高度统一，特制定本方案。二、适用范围 仅适用于本公司所有业务人员。三、绩效考核 1、考核施行主体：管理部负责组织，用人部门提供考核根据。2、考核时间：月度考核 3、考核内容：工作任务，工作才能，工作态度三局部。4、考核方法：关键绩效指标考核法 四、考核原那么 五、1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)

2、。第 2 页 共 3 页 2、定量做到严格以公司收入为标准，定性做到公平客观。3、考核结果与员工收入挂钩。五、考核标准 1、销售人员业绩考核标准为该考核期内个人销售任务达成率。2、销售人员行为考核标准：(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现;(2)履行本部门工作的行为表现;(3)完成工作任务的行为表现;(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现;(5)其他。六、业绩考核方法 1、业绩考核时间：下一月的第一个工作日;2、业绩考核公布时间：下一月的第三个工作日;3、业绩考核挂钩收入额度：月工资的 15%，业绩考核额度占 10%，行为考核额度占 5%;七、考核程序 1、业绩考核：按考核标准制定;2、行为考核：由业务经理进展核定。第 3 页 共 3 页 八、考核结果 1、考核结果每月公布一次;2、每月考核结果除了与员工当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事变动的重要根据;3、如对考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理提出。文档下载业务员绩效考核施行方案