亲子课流程及要求594.pdf

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1、 亲子课流程及要求 活 动 流程 具体工作内容及目的 标准及要求 负责人 活 动 前 1。物品准备（登记本、签到本 鞋套、气球 能吸引孩子的礼物)1、要求签到由两个人全程负责签订 登记 活动全程大厅门口的卫生及物品摆放整齐,家长签到是送小朋友一个气球或小礼物。2。规划参观线路 1.各园根据园所场地得亮点固定 家长参观幼儿的线路 确保参观的每一个区域(接待区域 教室 睡房 功能室 伙食 食谱更新）都是用心的设计 物品摆放整齐 卫生洁净 3。沟通能力比较强的48 人全程接待促成.(促成人员的仪表）2、从家长走进门签到 就带家长看幼儿园做一简单介绍 参观(这个要求园长固定参观区域和介绍的极大重点）离

2、开课时间10 分钟进上课班级看 PPT(模板)4、后勤准备：幼儿园伙食特色的展示 由一人配合厨房 按照上课的进度准备食物进会场 5、课程负责人 开课前最少需要两次的磨 课 一定注意课程准备 便于家长和孩子能一起完成的一件作品 让家长和孩子感受满足感 成就感 体现课程的多元化 在玩中学 学中玩 培养孩子动手能力 思维能力 活 动 中 1。亲子课（小朋友自我介绍律动-亲子课-课程总结答谢 家长大礼包-园所饮食介绍 品尝)2.促成老师 1。在后面配课 随时关注自己目标家长的需要 拍照片捕捉孩子和家长的照片 3.大礼包 1、目标客户-孩子！一定要有孩子喜欢 一看就一定想要的礼物 2.家长喜欢 A，为了

3、感谢各位智慧的家长 在这个阳光明媚的周末陪伴孩子来参加今天的亲子课 总部对今天的活动特批 3500 元的大礼包(200 元的现金代金券 您在以后报名缴费中直接减 200 元，很多家长会在孩子这重要的成长期担心幼儿园都是女老师会不会缺乏刚阳之气 我们有阳光 活力 亲和 帅气的男体智能老师带给孩子一年价值 2000 元的课程、有价值 1000 元的一年线上服务让您安心的在家了解您的孩子在幼儿园吃饭 喝水 和小朋友玩 睡觉的实时跟踪情况、还有集团给大家提供专业艺术团队给孩子的油画，舞蹈 跆拳道等 8 节艺术课程和现场的精美给孩子准备的礼物 要大气 4。促成安排（口碑相传、饥饿销售法)在片区互相安排促

4、成家长 有限名额 送礼包的时候 力争报名 推动现场购买率 和抢购的现场 5.一对一促成 在上糕点 家长已经走出教室 老师开始一对一促成，预定名额 加家长微信 把课程中孩子专注参与课程的照片下午发给家长，定期跟进服务。6。再次跟进促成 在有家长准备离园的时候，园长或园助在厅门口再次跟进,并了解家长的对孩子上幼儿园的关注点和顾虑 活 动 后 成交分析 1.成交分享 每个促成老师分享成交 和没成交家长的疑惑和顾虑 招生负责人负责没成交的家长作 重点记录 跟踪服务 课程分析 讨论在课程中 那个环节家长或孩子会有配合或反映较为不适的 课程 跟进服务 1。当天发孩子和家长一起上课的照片，后面持续跟踪服务。就算因家长自己客观的原因没来报名 她也会成为你的粉丝 帮你宣传。