促销活动详情13.pdf
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1、促销活动详情。促销活动详情。篇一 一、活动目的 1、把握 520 的促销策划商机,并给予客户新鲜感,刺激其在店铺消费 2、提高网店的浏览量,吸纳新客户 3、提升店铺美誉度,提升客户的忠诚度 二、活动时间 20 xx 年 5 月 10 日-20 xx 年 5 月 20 日 三、活动主题 因为是你,所以爱你 四、活动对象 针对 20-35 岁的女性客户 五、活动内容 1、“因为是你,所以爱你”商品特惠活动 2、上传买家秀,分享美丽赢大礼(1)分享即奖:上传试穿宝贝真人图,写下内心感受,即可获奖(2)幸运降临奖(520 当天随机一名顾客免单)六、宣传手段 1、宣传重点时间:活动前两天 2、通过旺旺消
2、息、店铺公告、微博、微信、论坛等手段宣传 七、其他工作 1、货源问题,促销前做好市场分析,分析哪些商品比较受欢迎,各类商品按实际情况增减数量 2、售后服务要做好,随着订单量的增多,带来的就是客户的各种提问,要做好与客户沟通,力保让每一个客户都满意。促销活动详情。篇二 1、网店装修 一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素,这里侧重质,不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调,要给顾客种清目明了的感觉。用最好的网店装修吸引顾客才是首选。2、选好主打商品 我们在促销时你可以全店免邮或者半价折扣之类,但是做这
3、些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝,像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的,客户需要的才是最好的。我们要多观察,集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受程度最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。3、宝贝标题和图片 宝贝标题和图片这个是目前 C 店跟 B 店相比,算是有点优势了。我们知道现在B 店的宝贝标题是不可以设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话,搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词,你怀疑的话可以在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销,具体可以看看
4、首页宝贝图片的那些手法。4、宝贝描述 宝贝描述我们在网店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里,就应该让客户知道你还有哪些促销活动,让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选取几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。当然,内容可以一样,但表达方式最好可以不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5、促销手段 毫无疑问有好的促销手段才能提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价,包邮。这样会显得毫无特色,因为这些很多店铺平常都在做。下面给大
5、家分享些促销手段作为参考:(1)打折促销 打折促销是最常见、最普通的一种网络促销手段,但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道,常用的打折促销方式主要有以下几种:a.限期折节假日、元旦、春节促销等;b.限量折达到某个要求的时候,限制名额促销,如前 100 名免运费,或前50 名抽大奖等待;c.会员打折 某些网店为了吸引更多的回头客,都会采用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能,会员折扣可以在交易中自动打折)如累计消费 500 元,为普通会员,享受全部商品 9.8 折;累计消费 1000 元,升级为高级会员,享受所有商品 8.8 折;累计消费 2000 元,成为 vip 会员享受
6、 8 折优惠。(2)商品绑定 商品绑定主要是指在不提高,或稍微增加价格的前提下,提高产品或服务的附加值,让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑,利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种:a.买 A 送 B 如买一个学生书包,送一个学生铅笔盒;b.买 A 搭配 B 减价:如买一袋大米加一袋黑米立减 80 元;c.买 M 个送 N 个:如买 1000 根铅笔送 50 根;d.买 A 加 N 元换购 B:如买 580 元的棉衣,加 20 元即可换购 80 元一副的棉手套。(3)包运费 包运费是目前淘宝网上使用较多的一种促销手段,
7、一般都是满多少件或满多少元包指定的区域快递,如购满两件包江浙沪快递,购买300 元包全国快递等。(4)网上抽奖促销 抽奖促销是很多网店都乐意采用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销,网上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。但是进行网上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点:a.奖品要有诱惑力:可考虑大额超值的产品吸引消费者参与;b.活动参加方式要简单化:网上抽奖活动要策划的有趣味,不易太过复杂,难度太高,这样很难吸引访客;c.抽奖结果要公平
8、公正:由于网络的虚拟性和参与者的广泛性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,及时请公证人员进行全程公正,并及时通过E-mail、公告等形式向参与者报告活动进度和结果。(5)赠送红包 赠送红包一般新手采用的比较多,这种促销方式借助于支付宝的功能,它需要在支付宝账户中冻结一部分资金,作为红包资金送给顾客。例如:卖家要发送 5 元的红包给 10 个顾客,那其账户中的 50 元现金将被冻结,收到红包的顾客会有 5 类似抵用券的红包,但这 5 元只能在卖家的店铺中使用,而且也是有期限的。促销活动详情。篇三 1、优惠券 采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不一样的是这种方式能更多地吸引没
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