房地产策划公司年中工作报告3855.pdf

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1、1 年中工作报告 本年度是公司开拓进取的一年，是公司创新改革的一年，本部门 在公司领导的带领和关怀下，经过上半年的艰苦努力，克服了重重困 难，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就本部门及我 个人上半年的工作情况进行汇报。本年度 16 月份，共售出房屋 428 套，取得销售佣金 97.88 万 元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括：第一阶段：销售增长期（14 月份）新年伊始，凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热 情，通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每 个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，从 1 月份销售 19 套，到 4 月份销售的 55套，

2、每月业绩增长了近 3 倍。在 14 月份，共销 售房屋 147 套，4 个月的销售量占全部销售期 9 个月的近 60，高于 周边其他竞争项目。销售工作虽然比较顺利，但是也依然存在一些销售阻力。最主要 是缺少有力的销售工具样板间，也就是看房的问题，而且产品供 应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得 到了有效的解决。针对 1、2 号楼丁户型销售率低的情况，通过实施价格策略及展 会促销策略，使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合 3 5 楼的开盘工作，同时推出了“客户卡”促销活动。通过此项活动，促进了老客户带来新客户，也使新客户看到了本案的升值潜力，为项 目树立良好的口碑。

3、2 另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售 等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩，得力于公司正确的 领导，也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。第二阶段：“非典”时期（56 月份）4 月 20 日以后，*的“非典”疫情愈演愈烈，整个*都笼罩在“非典”的阴影中，通州区作为一个高发病区县，公交车停驶、银行 按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变 得步履维艰。加之，由于“非典”的影响使的工期延误，开发公司不 做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的 是在公司领导细致入微的关心和安排下，我们没有被这些困难难倒，售楼处正常营业，销售人员在为

4、数不多的来访客户中，尽力去争取一 笔业务。在“非典”期间，销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化，李京瑞同志经过与银行反复协商，在银行不能正常办公的情况下为大 量客户代办了按揭业务，确保了公司正常提取佣金，在特殊时期为公 司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本，本部 门提出了一些应对措施，如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班 车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。在“非典”疫情给销售带来影响的同时，5 月入住问题也影响着 销售工作，尽管在办理前期，本部门已经将许多经验和方法告诉了物 业部门，但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复 承诺，给业主带来了许多疑

5、惑和不便，同时项目又没有达到入住条件，所以从 5 月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问，挤压了业务 员接待新客户的时间，客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间 本部门还代替物业部门完成了许多工作，如3 计算业主入住时应缴纳的 办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理 产权的费用、担任办理产权工作等等，这些工作也使的本部门投入了 很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变 更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上，我个人认为作为 代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果，浪费了人力、物力等问题有一定的责任，是值得我们总结的。建议公 司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。转眼间，上半年就在紧张与繁忙中渡过了，近期在公司领导的指 导下，销售工作已经开始明显的好转，销售恢复期即将结束。下半年 本部门的主要工作是完成公司全年销售指标，将在“非典”期间损失 的效益夺回来，为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制 度，做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神，实现我为人人，人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心，基于对项 目的信心，我深信项目的热销期即将到来，公司的明天将更加辉煌。