楼盘营销方案格式766.pdf

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1、楼盘营销策划方案 doc 格式 资料介绍：一、项目前期市场研究与前期策划阶段(一）市场调查与市场机会分析.市场调查分析（1)市场调查与分析(2)市内各区域竞争楼盘调查与统计分析(3）项目概况分析()项目区域人文历史概况分析(）项目优、劣势分析 2。市场机会分析(1）市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2）策划区域竞争对手设定(3）策划项目片区商品住宅市场机会分析()策划项目(楼盘)市场机会分析（5)介入市场身份设定（二)项目市场定位与建筑策略分析 1.项目市场定位分析(1)项目总体定位分析（2）项目目标客源定位分析(3)项目价格定位分析(）项目档次定位分析（5)项目形象定位分析()项目物业管理模

2、式分析.项目建筑策略分析（1)项目建筑风格分析()项目建筑功能分析（3)项目会所设施平面设计(）项目架空层园林设计（5）项目户型优化分析（6）项目外立面设计建议（三)项目工地包装模式设定.售楼部包装模式设定 2。售楼部内部装修风格建议 3。售楼部外围气氛策划设定。工地围墙样式推荐 5。售楼书设计 6。海报设计 7.宣传单张设计 8。涉及销售的各类表格设计(四)项目品牌战略包装计划设计 项目品牌资源分析 2 项目品牌内涵设定 3 项目品牌 VI 设计建议4 项目品牌推广计划编制（五）项目卖点分析 1项目概念塑造(）贵阳现推项目概念分析(2）本项目概念形成分析（)本项目概念升华（4）本项目概念目标

3、客户接受度分析 2 项目卖点分析（)项目社区主题概念分析（2）项目规划卖点分析（)项目户型卖点分析（4)项目外立面卖点分析（5)项目园林概念卖点分析(6）项目自身环境优势卖点分析（7)项目的配套设施卖点分析(8)项目的物业管理模式卖点分析(9）项目的营销模式卖点分析(六)项目销售策略决策1 项目销售目标分析决策 2.项目销售模式分析决策 3 项目内部认购期策略分析 4 项目公开期策略分析 项目销售中期策略分析 销售后期策略分析7 广告跟进策略分析决策 8.媒体组合分析建议 9.销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估 1.项目销售目标分析 2 项目的广告投入成本与销售进度分析 项目投资收益与风险分析(八)项目销售实施全程建议 1。销售前期准备要案 销售机构设置安排 3。销售人员招募与培训安排 4。销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试,以便调整、完善、优化策划思路及方案.三、项目策划方案决策阶段根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案,以保证项目最大的市场接受率,减少项目的风险.