我国汽车营销模式的现状及创新591.pdf

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1、1/5 我国汽车营销模式的现状及创新 摘要：在中国加入世界贸易组织后，国内外企业间的沟通与合作越来越密切，同时我国国民的生活条件得到了较为明显的提高，人们的消费水平也在逐步攀升。而汽车行业开始成为人们交通的主要工具，并且获得了较快的发展。当今社会中，中国汽车的生产与销售数额越来越大，并且为我国经济的增长创造了大量的经济效益。要想在激烈的市场竞争中处于优势，就需要重视汽车营销模式的创新，以此来促进汽车行业的快速发展。随着我国经济的快速发展，人们的生活水平与消费水平都得到了快速的提高，这在较大程度上促进了汽车行业的发展。当前我国已经逐渐发展成为了世界各大汽车厂商竞争的重要市场，这使得我国汽车的销售

2、量得到了较快的增长。与此同时，中国的汽车营销却面临着较大的挑战，因此，要想实现我国汽车行业的快速发展，就需要重视我国汽车营销模式的创新与发展。一、我国汽车营销模式的现状 当今社会中，中国汽车营销获得了一定的成绩，同时表现出多元化的发展情况，主要体现在汽车园区、汽车超市等营销模式，并且销售的方式越来越多元化，逐渐产生了我国独特的汽车营销模式，但是也存在着一些问题，主要体现如下。1.汽车 4S 店太盲进 相对来说，汽车 4S 专卖店的运营成本相对较高，这主要是因为专卖店为客户提供维修与其他服务的费用相对较高。随着市场的快速发展，专卖店由于2/5 具有较高的成本支出，就会容易面临较大的风险。为了改变

3、以往汽车市场的行业垄断现象，欧盟在 2002 年开始实施汽车销售改革，同时为了转变以往指定汽车代理商的营销模式，开始在汽车销售商之间引入竞争的机制。然而，为了有利于汽车营销模式的发展，开始不再使用特许经营汽车的方式，同时将其当做是一般的消费品，以此来减少相应的成本支出。但是随着我国汽车市场的快速发展，盲目跟进的 4S 店的生存与发展将会受到较大的影响。2.营销人员的素质相对较低 在我国汽车营销模式中，营销人员的素质较低是较为重要的一项问题。但是对于企业来说，营销人员是十分重要的，不但是联系客户和公司之间的纽带，而且还是提供优质服务的一项重点。比如说，国外对于营销人员有着较为严格的规定，在这些制

4、度的约束下进而顺利完成营销活动。但是我国汽车营销人员的专业素质较低，同时没有对其进行较为系统的培训，就会难以满足消费者的各项需求。3.汽车交易市场跟风建设明显 汽车交易市场作为一种发展时间较长的汽车营销模式，得到了很多汽车公司的重视。然而却存在着越来越明显的跟风建设问题。当今社会中，我国正在兴建或是计划成立的汽车交易市场数量较多，并且投入的资金与土地面积都是相对比较多。因为我国使得汽车交易中间过程中的成本相对较高，这就会影响中国汽车产业的进一步发展。二、我国汽车营销模式的创新 1.创新营销模式 3/5 随着时代的逐渐发展，以往的汽车园区、汽车超市等投入的运营成本较多，因此，汽车行业应当结合消费

5、者的实际需要，以此来创新营销模式。第一，网络营销。近年来，我国的科学技术水平得到了快速的发展，人们越来越多的会应用到互联网技术，通过互联网技术，消费者能够更加便利的来选择喜欢的产品。所以，汽车行业应当重视网络营销的方式；第二，体验营销。主要指的是让客户能够实地体验所选车型的性能，从而更好的实现客户的满意度。由于市场竞争越来越激烈，在消费过程中，客户更加专业与理性，因此，实施体验营销能够较为合适的满足消费者的需要，从而有利于提高客户的消费体验。2.提高营销人员的综合素质 为了实现我国汽车营销模式的创新发展，就需要提高营销人员的综合素质，同时加大对营销人员的培训，从而不但能够提高营销人员的工作水平

6、，而且还能够提高客户对汽车公司的信任，实现我国汽车行业的快速发展。结合一些调查结果能够发现，在客户购车的过程中，营销人员是与客户直接沟通的，从中也能够看出营销人员的重要作用。因此，对于我国汽车行业来说应当重视提高营销人员的综合素质，同时加强对其的培养与培训，对其进行相应的考核，保障其能够较好的为消费者而服务。3.重视消费者的实际需求 为了实现我国汽车营销模式的创新，还需要重视消费者的实际需求，在此基础上，保障我国汽车行业的合理性、科学性与有效性。随着我国居民的物质生活水平越来越高，我国消费者的消费思想越来越强，为了能够让更多的客户可以购买汽车，我国实施了分期付款与超前消费的思想。由于中国消费者

7、的消4/5 费观念得到了一定的准变，在购买汽车的时候，不但要重视产品的价格，而且更加重视产品的质量与售后的相关服务。为了实现我国汽车营销模式的创新，需要重视消费者的利益，同时还需要树立全局的意识，以此来成立一个较为合理的经销商、厂商、消费者的机制，从而使得这三方的利益都得到维护，实现中国汽车营销模式的快速发展，并且有利于在国际市场中保持竞争优势。三、结论 随着时代的快速发展，汽车行业要想实现快速的发展，就需要进行相应的调整与完善。并且只有汽车公司勇于创新，才能够在竞争中处于有利地位，同时这也是公司在变化环境下生存和发展的重要方式。通过分析以往我国公司营销的发展历史，能够看出我国汽车营销的模式很

8、大一部分是受到国外汽车营销的影响。通过分析我国汽车营销模式的现状，能够发现当前汽车营销模式获得了一定的成效，但是相对来说，我国汽车营销模式存在着较多的问题，这就需要重视我国汽车营销模式的创新研究。参考文献：1郑蓓，郭文斌.我国汽车营销模式探究J.青海交通科技，2016（04）：32-36.2胡高社.2016 我国汽车 4S 营销模式现状、问题及对策分析J.商，2016（29）：41-45.3郭敏锐，张洪飞，闫守成.电动汽车销售现状分析及对策研究J.教育教学论坛，2016（15）：32-36.5/5 4虞华，沉思远，陶成.奇瑞汽车营销模式对策探析J.现代商贸工业，2015（14）：52-56.作者：张环宇 来源：报刊荟萃（上）2017 年第 06 期