招商部绩效考核管理制度正式执行版80.pdf

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1、 1 招商部绩效考核管理制度 一、考核目的、1 作为晋级、解雇和调整岗位依据,着重在能力、能力发挥和工作表现上进行考核.2、作为确定绩效工资的依据。、作为调整人事政策、激励措施的依据,促进上下级的沟通。二、考核原则 1、以绩效为导向，定性和定量相结合的原则 2、奖金总额与公司业绩相匹配的原则 3、个人奖金提成与绩效相匹配的原则 三、考核内容及方式 1、工作任务考核（按月)。、综合能力考核(按月）。、第三个月考核列为转正考核(以第一个月及第二个月为转正依据)四、员工绩效考核说明（一)详细信息 1、日工作汇报(详见表五)每日下班前需向总经理汇报当日工作情况,说明今日遇见的问题,拜见客户的具体情况（

2、最终汇总成日汇报文件发送人事行政部，最终作为月度考核依据）；、周工作总结与计划(详见表四）每周五前提交人事部作为月度绩效考核依据;3、月度工作总结（详见表三)每月 30 日前提交人事行政部作为考核依据;、以上 1、2、条需经总经理审批后方可生效作为考核依据。5、员工每周五需提供周客户信息档案汇总表（详见表二)列入档案并且周客户信息档案表作为员工考核依据（详见绩效考核表),此文件需发送总经理签批文件;6、重点客户与总经理约谈,每月至少 35 次,详见绩效考核表内分值(二)计分 1、工作绩效考核表总分 10 分；2、工作能力项由总经理直接评分,分值共计0 分;3、工作态度项由人事行政部评分,分值共

3、计 2分;4、评分标准:优 95 分以上,良 895 分,合格85 分,不合格 70（含)分以下.（三）季度绩效工资内容 1、每季度 1日发放个人业务佣金，佣金按照年租金的 5%发放；2、员工季度考核为优秀的发放全额季度绩效考核奖金；考核不合格者考虑调岗或转岗；2 (四)增减分类别：1、考勤计分:当月事假累计 3 天以上（含 3 天)扣分，以此类推。季度内事假累计 6 天扣 5 分,累计 8天扣绩效工资0 分;2、内部制度漏洞发现与制度完善,得到公司认可，一项加 3 分;3、关心热爱企业,发现并制止危害企业利益的人或事,一次加分(五）试用期、转正与绩效工资规定:1、试用期 3 个月，试用期内完

4、成任务额后随即提前办理转正手续;2、对于试用期内招商人员所产生的招商费用(如:请客、送礼等)一律属于个人费用;3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩若当月未产生业绩，则不计核绩效工资;若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上,绩效工资按相同比例累计核发.、连续个月累计不能完成任务者或者 3 个月内未评为优秀者警告一次并且进行培训或调岗;、辞退的二种情况：培训或调岗后其中 3 个月内未连续 2 个月达优秀者,予以辞退;培训或调岗后其中个月内未连续 2 个月达良好另 1 个月未达优秀者，予以辞退。(六)任务额:招商经理个人每月至少完成招商任务 50 平米;(七)月度绩效考核办法：月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：(详见每月绩效考核表一）五 绩效结果运用 1、绩效考核结果是发放季度绩效工资的依据.2、日常季度考核中有两次不合格者,将视情况作转岗或辞退处理。六 附 则 1、本办法由公司人事行政部制定、修改并负责解释。3 2、本办法自颁布之日起正式执行。