(精选)2022年述职报告模板汇编七篇.pdf

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1、2022 年述职报告模板汇编七篇 述职报告 篇 1 所谓述职报告是指公司干部为接受考核，根据自己履行岗位职责情况，从各个方面进行的自我回顾和评估，并向主管部门、人力资源部或所属员工进行陈述汇报的一种书面报告。一、此次述职报告希望达到以下几方面的作用：(一)通过述职报告的撰写考察高管干部的理论水平、道德品质、文化修养和业务能力。(二)通过开展公开述职报告会、述职公告等形式，述职者向公司员工进行汇报，接受员工的审查和评议。(三)以述职的形式对述职者前一段的工作实践内容进行回顾，总结以前工作经验，汲取失败的教训，进而强化述职者自身的责任意识。(四)通过述职者的工作概述，使上级领导对述职者的业务水平、

2、组织管理才能及工作实绩增加了解，以便在今后工作中更好地进行监督。(五)通过述职报告工作的开展，使上下级、同级各部门之间相互了解、增加认识，以便在今后的工作中得到上级支持、同级部门的帮助以及本部门员工的积极配合，促进工作有序开展。二、述职报告注意说明事项：1 述职是担任一定职务的人向特定对象陈述自己履行岗位责任的 情况，所以述职的主体应以第一人称的口吻出现，针对自己的 有关情况进行自我述评。述职者需根据自身的岗位要求，从德、能、政、绩、廉等诸多方面进行全面的报告，如实地阐述全部 业绩。此次述职考评人为各述职者直接上级。(一)此次述职时效性确定为年中述职（1 月 1 日至 6 月 30 日），请各

3、述职者按规定时间（7 月 25 日前）上交述职报告，人力资源部随后会联系相关领导，安排口头述职等相关工作。(二)此次述职形成的材料将作为述职者升迁、留任、降职、调任的重要凭据，纳入个人档案。(三)述职者的述职报告在经过领导小组审核后，需向所属单店、部门全体员工进行宣读，以便接受全员的监督和评议。(四)述职报告写作时要仔细回顾和反思任职期间内的岗位职责、预定目标、工作情况、实际成绩、所得经验、存在问题和今后努力的方向等，客观务实地表述成绩、说透问题、讲清措施、点明方向。三、述职报告的结构安排 (一)标题 统一按公文式单标题格式，任职时间+职务+文种名称，如度上半年_部总监述职报告 (二)主考者

4、本次述职的收受人、审阅者和评价者为公司总经理、营运副总、生产中心副总组成的考核领导小组，可标明“公司各位领导：”。(三)前言 只需用简洁文字交代清楚述职人的现任职务、职责任务、任职时间、岗位责任、主管或分管工作、任期内工作目标等即可。(四)主体 通常有二种写法：一种是横式结构，一种是纵式结构。对于任期内的述职是分管多项工作的述职者，由于其任职时间长，职责范围较宽，宜采用横式结构，把自己职责范围内的工 作分几个方面来陈述；而一般的年度述职、阶段性述职可采用纵式结构，按时间顺序分几个阶段陈述，也可以把某项工作或任务按进程分阶段述说，然后得出综合结论。但不管用什么方式陈述，都应抓住重点。(五)结尾

5、这部分可以简述自我评价，表明态度，对未来工作做出展望，也可针对过去工作的连贯性和现有的条件与环境，对未来的工作进行初步的规划，这也是对工作的一种高度负责。(六)落款 在正文右下角适当位置需要署上述职人的姓名及日期，其格式如“述职人”，“年月日”。姓名前空一格，在述职人姓名下方要用公元纪年标明撰写述职报告的年月日。（七）行文层次序数的写法及排版参见公司行文标准。四、述职报告流程 各述职人在约定述职日期前提交述职报告直接上级审阅书面述职报告约定述职日期召开述职工作会向直接上级进行口头述职考评人填写述职报告评估表人力资源部汇整呈总经理审阅总经理评估（述职工作会）评价与建议的执行下一次述职 竹外桃花三

6、两枝，春江水暖鸭先知。简单易用 轻享办公 述职报告 篇 2 尊敬的各位领导、各位同事：_年，本人在公司的正确领导下，立足本职，真抓实干，团结部门同事，努力提高自身素质，深入生产作业现场，严格落实各项管理规章制度，以确保完成公司质量、安全、环保目标和生产经营任务。通过一年来的努力，公司设备运行状态良好，管理水平逐步提升，公司下达的各项工作指标也已全面完成。下面，我就一年来的工作述职如下：一、学习方面 不断加强业务学习，努力提升个人素养 _年我首先从业务知识学习入手，重点学习了有关设备管理的国家法律法规、行业相关规定和公司设备管理办法，解决了业务能力不精等问题。其次，根据自身实际情况制定了学习计划

7、，不断加强专业技术的学习，努力提高发现问题、解决问题的能力。二、工作方面 _年，公司设备管理工作紧密围绕_公司设备管理工作会议精神，并结合_年公司设备管理工作安排，以贯彻落实_公司设备管理工作安排和部署为重点，强化基础资料，加强现场管理，完善_公司设备管理系统信息库，不断提高设备利用率，促进公司设备管理水平踏上新台阶。（一）_年设备管理工作开展情况 进入_年以来，为了保证设备安全、稳定和高效运行，在管理上我们主要做了以下几个方面的工作：1、明确职责，转变观念，强化基础建设工作。一是加强组织领导，健全组织机构。依照公司生产运作结构的调整情况，及时调整了公司设备管理委员会和各单位设备管理小组成员，

8、并制定了相关职责，保证了设备管理“专管成线，群管成网”。二是完善设备管理制度和标准，强化基础资料管理。根据_公司和_事业部相关管理办法，编制下发了公司设备管理实施细则，进一步规范了公司的设备管理。三是持续推进精细化管理，打造_设备管理特色模式。按照_公司统一要求，对公司设备台帐、设备技术档案、设备运转记录等技术资料进行了更新和完善。2、持之以恒抓设备的现场管理，促进设备现场管理工作上水平。一是加强月度考核与现场指导，不断提升基层管理水平。二是加大设备现场标准化管理，严格落实“三定”制度、“十字”作业规定，做好设备定期维护保养定期。三是严格落实现场巡回检查制度，确保设备安全稳定运行。四是严格落实

9、定期检查制度。根据公司设备管理实施细则规定，公司每季度定期组织开展一次设备管理专项检查活动，以检查促整改，不断促进公司设备管理水平踏上新台阶。五是根据_公司 关于印发_公司设备基础管理实施方案的通知 相关要求，开展了对设备管理现场标准化宣贯学习及推进工作，重点对设备、管线、设备管理牌的颜色及规格进行了规范整顿，为形成_特色管理模式，有效提升公司管理水平和企业形象打下基础。3、加强特种设备检验与监测装置的校验工作，保证设备的安全稳定运行。根据年初工作安排和年度检定计划，组织对公司管辖范围内所有的安全阀、压力表、报警器、电压表、电流表等 829 只（块）监视和测量装置进行了校验，并组织对 4 台蒸

10、汽锅炉和 2 台热水锅炉进行年度检验，有效保证了公司设备安全稳定运行。4、加强设备动静态管理，做好新旧设备管理信息系统对接工作。根据_公司关于加强设备信息管理工作的通知要求，为推进_服务事业部与_公司设备管理信息系统的整合，我公司先后组织 18 人分别参加了_公司和我公司组织的培训班，有力保证了我公司设备管理系统推进工作。目前，公司设备数据库基本信息录入已到收尾阶段。5、认真组织开展设备管理先进集体及先进个人的评选工作，不断提升设备管理工作人员积极性和主动性。，公司共评选出了“设备管理先进集体”2 个，“设备管理先进个人”10 人，“设备操作能手”16 人。设备管理工作先进集体和先进个人的评选

11、，有效提升了公司及各单位设备管理人员及操作人员工作积极性，为公司今后设备管理工作顺利开展和进步打下良好的群众基础。（二）_年公司设备管理重点工作安排 1、加强领导，充分发挥设备管理网络的作用。公司将根据设备管理实施细则相关规定和公司生产实际，建立和完善队站级设备管理网络，明确网络内每一位成员的职责和管理范围，要充分发挥设备管理小组的作用，特别是班组长的作用，管好、充分利用好班组所管理的设备，分班组制定设备管理目标，确保设备管理各项目标的顺利实现。2、进一步夯实基础工作，逐步实现精细化管理。一是进一步完善并严格落实设备管理制度和标准。公司将从设备管理的实际需要出发，进一步完善并严格落实设备润滑管

12、理制度、设备操作规程和保养规程等相关制度和标准，确保设备管理有章可循、有据可依。二是继续加强落实公司设备维护保养制度、油水管理制度、巡回检查制度、交接班制度、“三定制度”、“五级检查制度”、现场“十字”作业要求等各项制度、标准，确保设备管理各项规定、标准落到实处。3、狠抓现场管理，加大监督检查力度。设备现场管理的好坏直接影响设备的使用寿命。设备现场管理坚持“谁使用，谁负责”的管理模式，设备出现故障落实到人头，设备交接衔接到人头。采取专项检查与不定期抽查相结合的方式督查现场管理。公司每季度将组织一次设备专项检查，设备管理岗位人员每月至少一次到各中心检查指导工作。要求各中心每周至少开展一次设备检查

13、，班组每天对管理范围内的设备进行一次全面检查，设备操作人员每两小时巡回检查一次。4、推广应用_公司设备系统，促进设备管理的信息化和科学化建设。一是根据_公司及_服务事业部统一安排，继续对公司设备管理信息系统所有设备基础数据进行完善，并对基层单位管理人员进行培训指导，切实提高基层单位种设备管理管理水平。二是进一步推广设备管理系统在基层单位的应用，不 4 断提升公司设备管理信息化水平。5、继续推广应用“三新”技术，提高物业设备创效能力。公司将继续加大新技术、新工艺、新材料的推广应用，不断提升物业设备创效核心能力。鼓励各单位结合工作实际，本着确实提高物业服务水平、提升公司核心竞争力的原则，广泛进行技

14、术交流和技术引进，大胆推广应用“三新”技术。生活本身没有任何价值，它的价值在于怎样使用它。简单易用 轻享办公 述职报告 篇 3 2 月 25 日，我通过在糖卡二级市场增持红颜六号糖卡成为大糖块，并向知府申请，正式担任了红颜六号百夫长一职，感到非常荣幸，但同时也深感身上的责任。我的主要工作是：协助知府对府内布衣进行日常管理，解答布衣提出的问题，让布衣尽快熟悉有糖，提高布衣对有糖平台各项业务板块的参与度。一个月很快就要过去了，在这期间经历了有糖“竞价规则”、“有糖两周年一弹至五弹”、“糖卡认购”等相关规则的更改，特别是近段时间的糖卡火爆交易。作为百夫长，以下我汇报本任期的工作内容：因为最近这段时间

15、出了很多新的公告，所以大家都需要及时的去学习，需要理解最新的动态，向布衣传达，让他们明白，我认为一个特别重要的就是关于经营权额度，经营权额度包括糖卡分红，俸禄，任务赏金等等，都需要经过一次完成的交易才能转出，只有这样资金真正的流动起来才有意义。这个需要和布衣及时的传达，我所做的就是把我的理解及时的和布衣分享，然后让他们及时的提出不懂的问题我还会把链接消息类，转发到 qq 群 u 聊群里宣传，鼓励大家参与电商购物，有需要的可进行购买。同时如果出现问题，也及时沟通处理。货权券兑换货权囤货上，目前比较多布衣已经熟悉了操作，能顺利的完成兑换和囤货。在有糖，平台规则政策的变化，我都在学习了解适应着，我也

16、都坚信并追随有糖的发展，坚持着在人才市场和线下圈子招人，提高所辖人口优秀布衣数量。作为百夫长要跟上平台的发展，不要被落在后面，为有糖的发展贡献自己的一份力量，下个阶段主要的工作方向还是引导布衣购物为主，及时的更新动态，及时的和布衣沟通。我会努力学习努力提高，成为一名优秀的百夫长，希望有糖越来越好。述职完毕，谢谢！最难做的事是把容易做的事持之以恒。同学互助 一起进步 述职报告 篇 4 各位领导、同志们：你们好！在不知不觉中将过去，在这一年中，我们与公司同呼吸共命运，以下是我就08 年度的工作总结。我是底盘冲压车间整焊班的一名周转工，在这一年里，我和我的同事们协助计划员冯宝连做整焊班的生产管理及5

17、s 的管理工作。我每天负责安排焊接工序的生产管理及宣传公司及车间的有关安生产的通知及要求，给操作工做好产前准备工作。如：打开水、电、气阀，对应各机台所生产的件号输送相应的半成品。在工作中，我密切关注上道工序的生产情况和生产计划，控制生产计划量，及时切换调整本班组的生产件号，提高了设备利用率，也降低了生产成为 09 年零库存也打下了良好持基础。根据公司及车间对生产现场改善及物流通畅的规划要求：我和我的同事们及班组员工利用下班和星期六星期天休息时间对车间的地面，用酸洗的深液冲涮。通过我们的努力改变了以前车间路面油漏严重的现象。我们用溶液对设备上的黄袍、油污进行擦洗，在清洁口的过程中，我们发现了多处

18、安全隐患及浪 费现象，如阴井盖严重损坏，设备的紧固螺丝松动、气阍滴漏的现象。我们及时找相关人员进排查、解除。为生产提供了便利和保障，也降低了生产成本。为了使物流通畅，我和我的几位同事重新画了定置管理线图。按生产的便利需求明确了各周转器具及半成品摆放、废品、返工品、新品制样等区域一并做了相应的看板及标识牌，使车间的目视化管理上了一个新的台阶。1X 年是有成绩的一年，我与我的几位同事及班组员工齐心协力在半成品的保证的情况下，圆满及时的完成了车间的生产计划，为车间及时发货提供了有力的保障。但是也有不足之处，小批量的质量事故，及设备安全事态和人身事故都有发生，与场改善工作与公司及车间的整体规划和要求还

19、差很远。1X 年，我们要加强培训学习，着重对设备安全操作规程及产品质量要求，近深一步的培训通过学习使我们能够发现、排除设备的安全隐患，能够使设备安全事入消除为零。能够使设备造成的不合格减少通过学习产品质量要求能够减少操作工对产品的浪费现象。为公司及车间节能降耗垫定了一定的基础，现场改善工作根据现场生产的便利及统一管理的思路进细一步的改善。1X 年我将通过学习尽快的提高自身素质及管理水平，加强责任化，把工作做的更细一些，为公司及车间的发展贡献自己的一份力。书本上的知识而外，尚须从生活的人生中获得知识。悉心整理 助您一臂 述职报告 篇 5 省分公司带领、各部分带领：_年即将过去了，回顾在吉林联通工

20、作的几年，我感触公司的办理程度在连续进步，交易在敏捷成长，新的技巧家常便饭，竞争优势在连续扩大。为适应公司成长的必要，_年我部分根据总部文件，抓紧进行 MSS 项目构筑工作。下面，就这几年的工作环境，我做一个撮要的报告请教。1、前段工作小结 1.技巧办理工作 在吉林联通省分公司当真的技巧工作紧张环境以下：（1），当真数据机房的搬家。当时环境很纷乱，配置、电源（包括UPS 电源）、线缆（旌旗灯号、信令、语音）等种类繁多，如果不是对技巧、交易和工程把握得较好，搬家的费用、周期、质量都难以保险。在这类环境下，我经过议定当真、周密的分析和周到的工作安排，经过议定两周的筹办工作，在我和同事们的互助竭力下

21、，用 4 个小时精确无误地结束了数据机房搬家任务，包管了工程质量。搬家费用也由本来计划的 69 万裁减到 16 万。在此期间，我从头到尾一贯坚守在搬家现场。该工程是第一个数据机房集体搬家告成案例，成为全国的样板工程。（2），在我当真的长春市内骨干收集改革工作中，本来计划的互换机房有一段 63 米的 2.5Gb/s 的 SDH 传输。经过议定分析，我觉得这一段收集布局同等理，无形增加了一个传输障碍点，庆幸于今后收集保护和运行。在我主持下，经过议定在两侧的通信楼之间打 3 个电缆漕道的方法，直接将互换配置与传输2Mb/s 接口用电缆连接起来。如许裁减了 2.5Gb/s 的 SDH 传输分接/复接配

22、置，节省了工程投资，给保护和办事质量的进步带来了极大的便利。2.部分担理工作 至 3 月，我当真数据部的工作。在这段工作期间，我带领部分的同志，每一年都如期超额结束总部属达的筹划任务，在数据部工作期间获得总部的 3 个锦旗，强调部分同事之间的联合，部分员工们建立了高度的责任感和任务感，增进了省分数据交易的成长。3 月，根据工作必要，公司调任我担当增值交易部经理。在我上任的时候，短信交易的投诉，一贯是省分特别存眷的题目。当时的短信交易投诉高达 6,000 次/月。每次有关的策划分析会都会提到这个题目。我知道这个环境后，立即脱手处理。经过议定分析，我采取了“投诉取样、题目分类、抓住重点、逐一办理”

23、的工作目标。经过议定一段时候的竭力，敏捷将 6,000次/月的用户投诉低落到 600 次/月。同时，短信交易量也敏捷爬升。办事质量的进步，增进了交易成长。在担当增值交易部经理期间，我还当真 GPSONE 定位工程项目。一样的项目，邻省的黑龙江分公司，每个地市都建立了一个定位基准站，每个站耗资 1 万元。经过议定对我省实际环境及定位工程项目分析，我发起了我省的构筑方案。在此方案的教导下，我省只(！)需构筑 4 个点，每站 4,000 元。如许，我们只用了16,000 元就结束了定位工程项目中的基准站构筑任务，为项目构筑节省可观的工程投资。2、MSS 项目标进度与安排 _年 5 月，我调入信息化办

24、理办公室，任经理职务，当真构造构筑 MSS项目。在做这个项目标时候，根据我从事电信工作多年的经验和详细主抓“九七工程”的工作经验，我注重做了以下几项工作。1 总部项目筹划和技巧典范的把握与落实；2 试点单位的进修与调研；3 吉林省分工作近况和需求的筹划；4 技巧交换与项目进度落实。技巧交换中，包括与海内、外从事这个范畴的驰名公司的交换（如 IBM、SAP、KT 和 SKT 等），鉴戒他们的经验，吸取有效的身分。经过议定上述工作，在带领的赞成与同事们的互助下，吉林省 MSS 工作由本来起步最晚，已到达如今全国居中的程度。工作中，我深切地明白到，这个项目标紧张性在于它是企业信息化的“牵头”项目，是

25、以，利用是最紧张的关键。1.我们的构筑目标，是入手下手信息整合，不是连续构筑信息孤岛。海内、外电信运营公司的利用，可以鉴戒，因为他们有相对较深的技巧积聚与比拟拟较丰富的沉淀；2.利用厂家书息，整合所奠定的根本，订定切当可行的省分利用需求；3.作为个人做作台，表现本性化/人道化的风致；4.为开辟新的需求奠定根本，满足 UNI-IT 架构的需求；5.经过议定互助，不增加本钱；在如今省分 MSS 项目构筑方面，我们一贯盼望尽快摆脱进步被动的场面。可是，我们又切忌工作的盲目性，要强调项目标筹划性，阐扬“后发优势”，到达“其后居上”的目标。是以，我们要做到：精确的明白与把握总部的意图，加大贯彻履行力度；

26、鉴戒国表里进步经验，教导我们今后项目履行的工作，特别是进步我们的工作入手下手，宏观把握全局；以 MSS 项目构筑为契机，兑现企业信息化及奠定信息整合工作的根本。我们不是孤独地对待这个项目，而是明白到当代企业的竞争，便是在效果，便是在办理上的竞争，从根本上讲，便是在信息化方面的竞争。企业信息化，便是要兑现企业在信息层面的整合。我觉得：a)部分省分试点工作的经验有很好的教导与鉴戒意义，应当参考，但不能照搬。MSS 不是大略地结束 OA，或扩大其效用，而是履行企业信息化计谋任务的入手下手；b)如今入围厂家的产品或多或少存在一些缺点。经过议定与国外有关公司交换后，发觉我们近期和将来的需求，海内兄弟单位

27、异国兑现，但经过议定竭力，我公司具有兑现的本领。如 i.在兑现和满足总部典范的根本上，我们发起具有吉林省分特点的需求，包括 1.在产品的交互性，人道化方面，应当兑现人与谋划机办理系统的互动性。一方面是系统的严厉办理，一方面是人与系统的交互。这些在工作任务的提醒，人对系统的配置都要富裕表现。如在公牍的安定性（认证方法）、履行时限、分发与办理，对资本的利用与办理（车辆、集会室等等）方面；2.联通公司的优势之一便是移动通信资本充裕，交易综合。如移动办公室（Mobile Office）效用，将联通现有的终端配置与交易效用与收集资本很好地联合，用好用活；3.收集环境的利用与联动，如在公司的局郁网上开视频

28、集会（LAN Video Conference）。再如，在查阅到对方关联德律风号码后，直接在谋划机上拨出，然后摘机遇话。上述这些效用，海内厂家平常都异国。而我们有现成的资本，乃至国外有成熟的经验。ii.除此以外，与国外厂家互助，一些成熟的技巧和经验都可以鉴戒，如 1.在对企业信息的筹划方面；2.在对企业信息的综合利用、开掘与办理方面；3.在订定企业信息化的工作目标方面。比较高的目标与地步是构筑成企业“神经系统”，集体地应对市场的竞争与企业的目标 跟着企业信息化工作的连续深切，电信企业有必要更深切地参与到对项目标计划、履行的办理，直至对项目开辟的构造中去。iii.不管是宏观地看 MSS 项目，企

29、业信息的整合，还(！)是微观地看 OA 系统，就项目而言，固然项目有阶段性，但更具连续性。是以可以说，这是一项只有入手下手，异国尽头的工作。3、今后的工作筹划 为了搞好对 MSS 项目履行的办理，这里我们发起，此次的 MSS 项目由我们本身来负担，详细做法是 a)整体上，由我们本身来把握与把握 MSS 项目。在项目办理的构造机构下，建立项目组；b)在项目计划阶段，严厉把关，选好互助伙伴拿出真正对项目构筑有教导意义的计划，禁止过去项目计划工作“流于式样”的状况。C)在项目履行阶段，本身有本领负担的部分，尽量本身负担下来；本身临时还不具有本领负担的部分可以采纳人员雇用与步队培养方法。以单位可以接纳

30、的方法，拔取在谋划机收集与软件开辟有必定实践经验，服从规律，工作立场规矩，职业操守精良的年青人才进行培养。渐渐加大在今后项目开辟中，单位员工参加开辟的本领。最终，我觉得如果连续让我当真 MSS 项目，在前段工作的根本上，我有决议信念，拿出全国最优秀的项目结果。我决议信念，在吉林省分连续工作的日子里，连续发扬勤勤奋恳、谨小慎微的一贯工作风格，再创佳绩，再攀高峰，为省分进入总部的先进行列阐扬一名老同志的效用，做出新的贡献。请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；你混的不好，她由衷的为你着急。悉心整理 助您一臂 述职报告 篇 6 尊敬的领导，各位同事：大家好！我叫_x，于 6 月入职九

31、洲通讯侯马店，现担任售后维修工程师一职，时间在每天忙碌的工作中飞快逝去，转眼进入了。回顾的工作，感觉既有收获更有不足之处，对我来说是一个学习提高的年份，在这一年里，我逐渐从焦躁的心态中走出来，沉下心熟悉并熟练了自己的工作流程，在提高个人维修技能的方面做了很多努力并感到上了新台阶，在接待顾客方面也比以前做的更有耐心，工作中我发现只要有一颗博大宽容的心境，不要用急躁的态度和顾客交流，大部分的顾客都会满意你的服务的，良好的维修技能，令顾客满意的售后服务不正是我们需要并一直追求的目标吗？不足之外还要提高自己的整体素质，说话拒绝生硬，让自己的内心更加强大，平和吸收周围一切对自己有益的正能量的东西，使自己

32、得到方面提高，下面总结了自己工作中的几个新的，和大家共勉。一：学习进步，作为一名手机维修人员，也要不断学习新知识提高自己，不懂不会的要及时查阅资料和同行们交流学习，互通有无，不耻下问，要抱有一种不服输的心态，逼自己一把，战胜故障，战胜自己，这样才能越休越静，在市场竞争中立于不败，打出自己天下，手机维修行业水很深，不同难度的故障，不同顾客的消费能力及心理都要先行掌握，别人都能修的就要灵活报价，避免流失客户，别人修不了咱们可以的要就要报价高一些，不要浪费多年积累的维修性能。二：团队合作，作为一名主管要倡导正道，阳光的组织氛围，果断制止，各种消极负面的不良习惯行为，与同事之间相处，强调简单，真诚淳朴

33、的友谊，老员工要多关心年龄小和新来的员工。让他们感到亲切，有依靠，团结互助，加深大家的归属感，把咱们九洲通讯营造成一个温暖的大家庭，在对待利益方面。个人利益要服从团队利益，团队利益要足于全局利益，只有每个员工心理都坚持这样一种精神，不愁咱们九洲通讯没有美好的明天。三：工作效率：我认为工作效率的高低就是一个合理安排工作方法，认真积极做事的态度来决定的，要养成辛勤，服勤，嘴勤的良好习惯做事情要分清轻重缓急，本着先急后缓，先大后小，先主后次的顺序合理安排手中的工作，重要的事马上做，不拖拉，当天的事当天动，脑子记不住的，就记到本子上，快用完的配件耗材提前做准备，大家养成搞笑的工作效率，我相新大家在以后

34、的人生中会受益匪浅的。总结：已成为过去，展望新的一年，手机零售行业竞争已经到了生死存亡的关键转折点，想不被残酷的竞争中北淘汰，对外要做到五拼，拼实习，拼口碑，拼价格，拼服务，拼宣传。对内做到，三公，即公平公正公开，只有这样才能在市场竞争中胜出作为我追求的目标以一个踏实勤奋的心态来迎接新的挑战，并努力提高自己的业务水平和思想境界，争取让自己迈上一个新的高度，为公司的 发展做出更大的贡献。我相信我能做到！大家也能做到！谢谢大家！要乐观，要积极，多笑，多照镜子。简单易用 轻享办公 述职报告 篇 7 尊敬的各位领导、各位同事：大家好!对我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感

35、谢敦敦教诲的领导,感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合作者,由于是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理职员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职以下：1、苏北市场全年任务完成情况。，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完玉成年指标 1_%，比往年同期增加了_万元长率为_%。与往年

36、相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有看，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场进手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐一解决售后服务等各项题目，终究让经销商重拾了销售五洲产品的信心。3、开发空缺市场。连、徐、宿地区三个地区底只有 6 家经销商，能够正常发货的只有 4 家，空缺县市过量，能正常销售的太少。年初我对空缺区域进行重新调 1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，寻

37、觅适合目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6 家，终端连锁超市 1 家。4、组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量比增加了 800 万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至一些品种出现断货。假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。5、做好苏北区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少一次与

38、本区域重点客户一起分析市场销售进程中存在的题目，对这些题目及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨进步市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。一年下来，固然苏北市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在一些题目：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失往一部份市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较往年相比个别区域出现串货情况。固然今年我们对串货

39、题目组织讨论过，但工作还没有做到位，串货题目继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售职员在信息搜集、反馈方面做得2 也不够全面，有的区域能提供信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务职员的业务能力还需更快更好的进步。3、苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合销售工作获得的成绩及存在的题目，并根据生活用纸 1.5 亿元的销售目标，打算从以下几个方面来展开的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传

40、策略，监视广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，消灭江苏省空缺县市。3、做好业务职员培训、交换工作，进一步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售职员的引进及整合，对新进的职员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加进到我们这个销售团队中来。4、服从大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极其其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。我仍会和所有销售职员一道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。书足以记名姓而已。剑一人敌，不足学，学万人敌。整合汇编 简单易用