最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第二部分)396.pdf
( 4.5 )《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第二部分)396.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新销售管理制度宝典营销人员工作准则销售经理管理手册(第二部分)396.pdf（2页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售经理管理手册(第二部分)销售部内部组织的营运要点(一)销售组织与业务效率 1。销售部内的（a）组织和推销人员的关系,（b）组织的编成方式和业务效率及销售有密切的关系。2.销售经理对于自己所辖部门的组织形态和有效率的营运,应经常留意。3。不可忽略组织管理的研究。(二)组织营运的重点.销售组织有效率地营运，首要关键在于销售经理的作法,尤以销售经理的领导能力的发挥最为重要。对于推销人员，要训练其团队精神。3。在销售组织里,要特别注意?销售的分担与配置?使命、报告系统?责任与权限的明确划分。(三）权限内组织的修正 1。销售组织的大纲,应由董事会或董事长裁决；至于其细节，乃属于销售经理的权责。2.在
2、销售经理的权限内,应视环境的变化而修正组织，使之具有适应性;对于组织的合理化,亦需立即着手进行.销售途径政策的注意事项（一)根据自己公司的实际情形。对于业界、自己公司在业界里的立场、商品、资本、地理条件等,要有客观的认识，以采取适当的销售途径政策。2.独自的系统化?参与其他公司(或者是大公司）的系列。无论采取那项政策,都要充分研究相互的得失关系。(二）应以效率性为本位 1。不要以过去的情面、私情、上司的偶发意向，或仿效其他公司，来决定销售途径。2.不要仅凭借负责的推销员或顾客（代理商或消费者)等的意见或批评来下判断;必须根据客观而具体的市场调查，来决定销售途径.3。效率不高的销售途径，应果断地废止,重新编制新的销售途径.关于这一点,销售部的经理，必须向上司进言交易条件和契约的订定必须格外地小心,一切都要以书面形式。（三）寻求与试行新的销售途径 1。销售经理必须调查研究,并努力企划更有效率的销售途径。2。纸上谈兵是无法知道确实的效果的.所以，应该在危险性较小的范围内，先试行看看。销售经理管理手册(第三部分）
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 最新 销售 管理制度 宝典 营销 人员 工作 准则 经理 管理 手册 第二 部分 396
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内