最新证券公司服务部客户开发岗竞聘演讲辞936.pdf

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1、第 1 页 证券公司效劳部客户开发岗竞聘演讲辞 尊敬的各位指导、各位评委、各位同仁：大家好！今天，是我进入*证券近四年来第一次有幸参加这样浩大的竞聘活动，我非常的兴奋，同时感到前所未有的压力，这也是对我才能的一次全面的检验。我相信只要大家支持和鼓励我，我的竞聘一定能成功。我竞聘的岗位是*效劳部客户开发岗。之所以竞聘这一岗位，我认为我具有了如下理由和优势：一是*证券三年来培养了我较强的敬业精神和高度的事业心、责任感以及坚持不懈、持之以恒的务实的工作态度。在工作上我从不计较个人得失，从不将工作与个人利益挂钩，事事以公司利益为重。如为了效劳部的利益，我常常主动找相关部门协调关系，为防止效劳部利益受损

2、创造良好的外部环境。又如为了多开发客户，我屡次自费组织从其它证券公司开发的客户到*办理转托管手续。在工作中不管困难有多大，希望多渺茫，我从不轻易放弃，总是想千方设百计的努力地让工作到达自己预期的目的。比方*轻机公司证券部是该企业主管证券基金交易和投资的机构，因该企业是依托其他证券上市的公司，以往各种证券交易和投资全都在*证券成交。为了开发这一潜在的大客户，在营业部和效劳部指导的高度重视下，我无数次的进入该公司做相关关键人物的工第 2 页 作，想尽一切方法让他们理解我公司的经营理念和实力，建立我公司在他们心目中老实守信的形象，功夫不负有心人，在我坚持不懈的努力下，终于促成该企业走到我公司的会谈桌

3、上，与我公司达成购置某某基金 10 xxxx 元的协议并最终成交，为开发*这一最大的潜在客户迈出最为坚实的一步。第二个优势是本人具有得天独厚的外部人文环境资源优势。优良的人文环境资源也是消费力，能极大地推动且方便我们工作特别是客户开发岗位工作的有效开展，让各种努力起到事半功倍的效果。首先作为土生土长的*人，我对*县城和周边乡镇情况根本理解，特别是转型以后我对*整个经济开展状态做过祥细的调查。我可以运用自己对*客观环境的理解和掌握的第一手调查资料，直接投入工作，不需要像别人一样需要另外熟悉理解外部环境的过程，以便于把握*瞬息万变的市场机遇。其次，虽然我是女同志，但在与人交往中对人坦诚、义气，在*

4、我熟人和朋友较多，尤其是我的家庭及亲属成员、同学朋友中城各大中型企业的指导和负责人都很熟悉，且有一定的影响力，因此便于我充分利用良好的人际关系，以及固有的亲情、友谊，借助他们的力量来协助我开发各层次的客户，来形成稳固的网状的证券基金客户销售网络，并且有利于这一客户网络不断良性拓展壮大。第三个优势是我有从事客户开发的理论经历及工作才能。三年来，我作为*客户开发岗位上的主力队员为*效劳部的客第 3 页 户开发工作做了一些力所能及的工作，出了一些成绩，所获得的业绩和工作才能也得到了指导和同仁们的肯定、认可和不断鼓励，这是我竞聘客户开发岗的信心之源。另外，我认为我最大的优势还在于对客户开发岗充分的、理

5、性的认识。如今，现实中对客户开发岗存在“三不认识：即有些同志认为只要搞好内部的 it 岗、交易岗、客户管理岗环境建立，客户自然自动找上门来，不必要干客户开发；有些同志认为客户开发岗面对的是三教九流各阶层的人，鱼龙混杂，做的是低声下气求人的活，不屑于干客户开发；还有些同志认为客户开发岗风险大、难度大，待遇低，难于出业绩，不敢于干客户开发。这些认识都是错误的。我认为，客户的开发就如同一个企业不断地推出新的系列产品一样，它是一个企业生存和开展的关键所在。我们证券行业更是如此，假设一个证券营业部或者效劳部不努力开发新的客户，那么这个网点的资券总值就会随着证券市场逐步的开展标准而渐渐的自然缩水。比方，有

6、的客户严重亏损，被市场自然淘汰，还有的客户需资金买房、购物或进展其它投资而主动退市，有的客户被其它券商转出我部等等。假设不迅速地采取措施，稳住老客户，扩大、补充新颖的血液，长此以往，我们苦心经营的证券市值就会越来越少，在沉重的本钱的压力下，必将导致收不抵支，严重亏损，甚至无法生存下去，所第 4 页 以我认为开发客户是我们证券效劳部生存和开展的根本。从事客户开发岗位工作，有风险，有难度，但逾是这样，我们应该逾有勇挑重担、舍我其谁的勇气来为公司分忧，为公司开展效力。我们如今某种程度上正面临着潜在客户萎缩的危机，客户开发力度不大，成效不明显，同时还有强大的竞争对手万联证券，我作为*证券的一分子，理所

7、当然地应英勇的站出来，为公司出力献策，击挎竞争对手，让我们有一个良好的上升空间，使我们做大做强，越来越强。鉴于以上理由和优势，我决然决定报名竞聘*效劳部客户开发岗。假设我有幸竞聘成功，我的工作思路、方案及设想将是：第一，就地开发：认真清理效劳部现有的客户构造，找出休眠户。我想这些客户能主动到我部开户，虽然如今暂时未炒股了或将资金抽出挪作它用，但至少说明他们有较强的投资意识，有一定的炒股根底。这些休眠户中，通过我们去努力，我想一定会有部分客户重出江湖，再次决战证券市场的。这种开发方式比较我们盲目去寻找客户要方便、容易的多。第二，开发企业投资者：*县工业经济相对是比较强的，目前共有各类企业 123

8、xxxx，其中，投资过亿的企业 xxxx，如*轻机、*化工、*纺织、*水泥等；过千万元的 3xxxx，如*液压、*胶辊、*米业、*等；外资企业 xxxx，如*、*药业、*科技电池等，上市公司 xxxx，为*。这些企业第 5 页 群体中，个人炒股企业有？家，职工根本不炒股的家，但职工真正不炒股的企业才是我们真正潜在的客户群体，一旦能开发出部分职工投资，那么他们就会发动其它人来证券市场投资。对那些有自主权的企业而言可以通过我的社会关系逐步让他们进展基金投资，获得稳定收益，对那些自主权较大的个体企业，我们可以通过各种方式和渠道让他们到我们效劳部来投资，我想，只要我们不懈地去努力，一定会获得丰厚的回报

9、。第三，从我们的竞争对手*证券开发现成的客户，尽管*效劳部为非法网点，无证经营，自身条件又比我们差，但他们的客户数量和资券总值都比我们效劳部多，且以上市公司*职工客户为主(达 200 xxxx 人)。我想利用我们良好的交易环境和合法的品牌以及优良的信息资源，以及我与很多*股民的亲情、友谊关系，采取重点打破，以点带面，最后全面出击的策略，去动摇*的客户，应该是很有希望的，这将是我今后开发客户的工作重点。因为年初，我已经采取这种方式从万联转入了 10 xxxx 万的市值。第四、加大我们效劳网点幅射力度。可以在*县城周边几个较大的乡镇去拓展我们的市场。从中国的证券市场开展来看，不久的将来乡镇会有不少

10、的居民一定向证券市场投资，只是目前他们对证券市场的认识还不够，甚至可以说他们还不真正懂得证券这个概念，为了抢占市场，我将率先去争取第 6 页 尚不被受重视的*证券市场的盲区。因为对他们而言，我们投资少，本钱低，会收到良好的效果。当前，打破的重点是可以利用企事业单位改革大量下岗买断人员买断后手中握有大量现金，持币观望，对投资实体持慎重态度的心态，在其中开展一部分有较强组织才能、语言表达才能的人员，像销售保险一样来推销证券基金，将基金返还提成的部分按比例做为报酬给付销售者，鼓励销售者更为努力的工作，然后在条件成熟时，将之扩大到证券销售的其它领域。以上是我一点点的工作设想和将来要施行的工作方案，我衷心的希望各位指导、各位同仁、各位评委能投我一票，给我提供这个工作平台，在将来的工作中我一定不负众望，出色完成客户开发岗位的各项工作。谢谢大家。